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只有商业计划书 只有商业计划书篇一：只有一页的商业计划书 只有一页的商业计划书 简洁明了、重点突出的商业计划书比冗长繁复的更加吸引人。 文 I Marcia Layton Turner 1995年，杰夫海曼足足花了七八个月时间才完成一份关于开发Career Central网站的商业计划书。到他写完的时候，这份计划书足足有150页。当时和他同在硅谷的同事们都对这份计划书的完整缜密赞不绝口，最后他也确实成功拿到了创业所需的50万美元启动资金。但是，每当回忆起这件事时，他总是忍不住要想，这么长的时间是否花得值得呢? 去年，海曼在芝加哥有了另一个创业灵感以数据跟踪为特色的减肥中心Retrofit。这一次，他没有花很多时间来写商业计划，而是用了四个月的时间来考察自己的想法，走访潜在消费者、分销商和肥胖问题专家，彻底了解相关市场。经过一百多次访谈后，他写出了一份仅有两页纸的商业计划书。最后，他就靠这两页纸拿到了创业所需的270万美元启动资金。 海曼笑称：“现在，时间是我最大的敌人”。他现在和很多商业人士一样，认为“市场瞬息万变”，不值得花几个月时间来写一份完美的商业计划书。 曼迪威廉斯当年花的时间更多几乎一年时间，最后写出了一份复杂的娱乐公司商业计划。但这份计划书最后不仅没有帮她实现梦想，反而成了一种桎梏。回忆起这件事时，她说：“我觉得没必要对商业计划书投入太多时间。”威廉斯在休斯顿的公司成立于2004年，起初是为了帮助姐姐。当时她的姐夫失业在家，生活一团糟。两姐妹通过电邮、短信和电话来讨论个人理财、时间管理和减压等问题。大约一个月后，威廉斯忽然意识到，除了自己的姐姐外，肯定还有很多女性也需要这类专业帮助。 两姐妹开始探讨将自己的生活经验做成电视节目和其他娱乐性服务产品。怀着对未来的美好憧憬，威廉斯花了整整一年时间来完成商业计划书。洛杉矶和纽约都是娱乐业很发达的城市，很多人靠此成名，这让她觉得很有信心。 最后，两姐妹凭借自费出版的丈夫失业让我学到了什么一书，让她们的“红与黑”制作公司站稳了脚跟。这本书在内曼马库斯公司推出后，为两姐妹赢得了参加访谈节目的机会。在节目中，有位观众问道：“为什么你们书中教的东西学校里没有教呢?” 对威廉斯来说，这个问题改变了她的生活。这一刻她才意识到，她将注意力都放到了争取电视节目合约上正如她的商业计划书中所写却忽略了开发其它渠道商机的机会。 于是，红与黑公司开发出一套十二周的个人理财课程，开始在KIPP休斯顿高中授课;最后这个课程得到了德克萨斯州教育委员会的认可，开始作为固定课程在全州推广。 目前，红与黑公司已经成为教育市场内的一颗新星，这跟最初那份冗长的商业计划书中的愿景毫不相干。而现在公司的经营计划也只用一页纸就可以列出。 如何做到言简意赅 不仅刚创业的人会意识到这种劳心劳力的商业计划书并不值得，风投、天使投资人和也都更喜欢简洁风格。很多人坦诚地说，他们根本没时间读那些动辄百页的长篇大论，除了前几页纸外，剩下的篇幅其实都没太多意义。 现代商业计划书和5年-10年前的风格完全不同，最优秀的商业计划书要能够在短短几段内阐明市场机遇和如何从中获利这两个最重要的问题，这就足够了。 100美元创业一书的作者克里斯强调，简洁明了、重点突出的计划书比冗长繁复更加吸引人。他认为：“一份简洁的商业计划书应该专注于几个简单而基本的问题。第一，什么产品或服务?第二，谁会来买?第三，如何盈利?”克里斯还在100S网站中提供了一页纸的商业计划书的模板。对从未写过商业计划书的新创业者来说，这种新趋势大大降低了创业难度。弗吉尼亚州阿灵顿市Peak Neurofitness公司CEO辛迪玛格雷特兹2006年创业时根本没有写商业计划，靠着在NASA(美国国家航空航天局)的人脉立刻就找到了大批客户，做起了大脑认知训练和神经反馈服务。她回忆说：“顾客都是自己上门的。” 虽然公司在稳定增长，但玛格雷特兹内心仍隐隐觉得，或许她因为没有一份成型的商业计划书而失去了潜在融资机会。现在，随着Peak Neurofitness开始寻求新市场机遇，她认为应该写一份计划书了。 “我们意识到企业经营中仍有缺陷，希望能够开发一套计划，找到缺点，寻求新机遇，”她说，“计划过程本身就能有收益。”她的目标是完成一份不超过20页的商业计划，与未来的战略合伙人和投资者分享企业的发展目标，规划进一步的发展。 问起为什么刚创业的时候没有写商业计划书，玛格雷特兹表示：“有些人就是喜欢保留思维的开放性;定死的东西越少，灵活性就越大。” 对部分创业者来说，没有商业计划反而可以减少发展中的焦虑情绪。但是对那些为创业而惴惴不安的人来说，一份规规矩矩的商业计划或许更有帮助因为编写过程中需要收集数据和资料，让他们可以提前分析财务状况，做出调整。换而言之，为他们争取时间。 不过长篇大论的商业计划书可能会反映出创业者对自身理念的不确定或怀疑。而一份简洁明了的商业计划会“传递出积极行动而不是积极计划的信号”。克里斯说：“不是说计划过程不重要，而是很多人在漫长的计划过程中磨去了激情，最后反而失去了真正动手去做的意志。” 满怀激情的创业者可以在几小时内就写完一份商业计划，因为他们的目标非常明确：我要干一番事业，而不是在纸上谈一番事业。译/金笙 【2013年8月8日星期四0:20】只有商业计划书篇二：只有一页的商业计划书 只有一页的商业计划书 简洁明了、重点突出的商业计划书比冗长繁复的更加吸引人。 1995年，杰夫海曼足足花了七八个月时间才完成一份关于开发 career central招聘网站的商业计划书。到他写完的时候，这份计 划书足足有150页。当时和他同在硅谷的同事们都对这份计划书的 完整缜密赞不绝口，最后他也确实成功拿到了创业所需的50万美 元启动资金。但是，每当回忆起这件事时，他总是忍不住要想，这 么长的时间是否花得值得呢？ 去年，海曼在芝加哥有了另一个创业灵感以数据跟踪为特色 的减肥中心retrofit。这一次，他没有花很多时间来写商业计划， 而是用了四个月的时间来考察自己的想法，走访潜在消费者、分销 商和肥胖问题专家，彻底了解相关市场。经过一百多次访谈后，他 写出了一份仅有两页纸的商业计划书。最后，他就靠这两页纸拿到 了创业所需的270万美元启动资金。 海曼笑称：“现在，时间是我最大的敌人”。他现在和很多商业人 士一样，认为“市场瞬息万变”，不值得花几个月时间来写一份完 美的商业计划书。 曼迪威廉斯当年花的时间更多几乎一年时间，最后写出了 一份复杂的娱乐公司商业计划。但这份计划书最后不仅没有帮她实 现梦想，反而成了一种桎梏。回忆起这件事时，她说：“我觉得没 必要对商业计划书投入太多时间。”只有商业计划书篇三：有关商业计划书,看这一篇就够了! 有关商业计划书，看这一篇就够了！ 导读：商业计划书可以说是融资的敲门砖了，首次拿融资，应(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:只有商业计划书)该怎么写?看一下3W投资孵化器投资基金投资总监郑焕德的分享。 商业计划书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情，用Word的方式相比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。PPT要包含以下几个部分： 1.团队介绍(Who) 2.要解决的问题(Why) 3.产品或服务介绍(What How) 4.发展规划(When) 5.财务预算 6.融资需求 一、团队介绍 团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。 例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过3年的网球场馆。小马，是CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。 因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的一个能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I want you”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的业绩，可以体现人能力的部分。 另外，有一点大家没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。 团队是当前最重要的资源，如果你在写书时，就感觉这块是弱势，拿不出手，那不仅是怎么写计划书的问题。 首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最开始，对很多团队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解决团队的组建问题，如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙伴，那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力，创业者想成功，就应该培养自己的这种能力和魅力。 二、要解决的问题解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白，做什么，为什么要做的问题了，我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子去深究，如果你接触过一些投资人，你会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。 你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后，你还要多想几个信息： 1，这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。 例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。 2，这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。 例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，如果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。 另外，有没有其他解决方案也是，如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案，用户就不一定采用你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话，每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会担心我放鸽子。所以对于我来讲，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是个问题，需要想明白能不能带给我价值的。 在这一部分，很多人会提很多市场数据，市场规模预测，如果投资方是熟悉这个领域的，在市场这块着笔不用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么具体的需求。 三、产品或者服务介绍 前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。 这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接体现在PPT首页。这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业计划书里，但也存在几个误区。 1，不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的，例如老王的体育场馆O2O项目，要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”，并且“进行场地预定”，这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统，直接生效，不用去描述用户会看到这样一个列表，通过筛选条件网球，足球，还是羽毛球找出不用类型的场馆，然后可以看到具体的位置，等等，不用这么具体，繁琐，关键是说明白做什么，用什么方式去做，不是产品使用教程。投资人不是用户，不需要教会他怎么用的，而是要打动了，让他知道用这个可以做什么。 2，不是要讲想法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，你说你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页+场馆预定管理系统来做，还是App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。 题外话，大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。 1，这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他投资的其他公司吗。 2，他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们产生问题，毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。 3，我这个想法如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争壁垒，不担心这种抄袭。 所以关于这块，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。 四、发展 好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家