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商业计划书问题 商业书问题篇一：商业计划书关键问题 重点回答的关键问题（已除去有关投资和融资方面的问题） 1、你的远景和终极目标是什么？ ? 你的远见是什么？ ? 你要解决什么问题？对象是谁？ ? 你将来想要成为什么样的公司？ 2、你的市场机会是什么？市场有多大？ ? 目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年） ? 这个市场的成熟度如何？ ? 是否有资本成为这个市场前两三位？ 3、你的产品或服务是什么？ ? 解决了客户的什么问题？ ? 产品或服务属于红海还是蓝海？ ? 产品或服务有什么特别之处？ 4、你的客户是谁？ ? 谁是现在的客户？ ? 谁是目标的客户？ ? 理想的客户是什么样的？ ? 谁会付费？ ? 介绍一下某个具体客户的例子 5、你的价值主张是什么？ ? 你给客户提供了什么价值？ ? 使用你的产品，客户的购买回报是什么？ ? 你解决了什么问题？ ? 你是销售具体产品、服务还是一种商业模式？ 6、你如何销售？ ? 销售程序是什么？周期有多长？ ? 销售和市场方针是什么？ ? 当前的销售渠道是什么？ 7、你怎么吸引客户？ ? 获得每个客户要花费多少钱？ ? 不同时期这个费用是否不同？为什么？ ? 客户的永久价值什么？ ? 潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？ 8、你的管理团队有谁？ ? 你的管理团队有谁？? 管理团队成员之间什么关系？ ? 他们有什么经验？ ? 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9、你的盈利模式是什么？ ? 收入模式需要怎样才能盈利？ ? 盈利受哪些因素影响？ ? 盈利模式上限如何实现？ ? 盈利周期是如何分布的？ 10、你现在进展到哪一步？ ? 现在进展到哪一步了？技术产品、团队、财务、营收？ ? 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ ? 将来的计划是什么？（包括短期、中长期） 11、你的竞争对手是谁？ ? 谁是你当前和潜在的竞争对手？ ? 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ ? 你的优势和弱点？ ? 你有什么特别竞争优势之处？ 12、你有哪些合作伙伴？ ? 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ ? 这些合作伙伴有多可靠？ ? 产业链上下游包括哪些合作伙伴？ 13、你未来3年的财务状况如何？ ? 未来3年或5年平均每年净资产收益率？ ? 未来3-5年的项目盈亏平衡表？ ? 项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？ ? 项目销售计划表、项目产品成本表？ 14、你会遇到哪些风险？如何防控风险？ ? 对公司关键人员依赖的风险？ ? 经营管理风险？ ? 市场开拓风险？ ? 政策风险？ 15、本项目成功关键因素及投资者的保障？ ? 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？ ? 公司的薄弱环节是什么？ ? 有哪些潜在致命因素？商业计划书问题篇二：商业计划书制定需要考虑哪些问题？ 商业计划书制定需要考虑的问题 1961年，肯尼迪在总统就职演说：“不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。”毫无疑问，商业计划书在企业融资的过程中起到至关重要的作用，因为定价、雇员以及其他问题会在公司成长过程中随时出现。这样的话，一个详细并且时常更新的商业计划书会帮助你更好的解决上述问题。 1、定价合理么? 你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容： 1)考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。 2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创造足够的利润。你(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:商业计划书问题)的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。 2、有钱雇人么? 特别是当你做一个新的公司时，你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。如果你雇佣更多的销售人员，结果会怎样呢?再找一个行政人员会帮你解决些问题么? 回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。 或者你可以考虑聘请个“合同工”。当然，除长期雇佣人员会带来的固定支出外，招个人帮忙总是便宜点的。如果用人是短期需求，那么其支出是不会永远占用你的经费。 不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助于理解多样性。 3、我能承受公司位置迁移么? 有时候创业者需要对将公司迁到其他地方，以节约开支或更好的利用主要销售地区。如果你需要更改公司的地理位置，那么根据你的商业计划书重新权衡一下。 如果你打算换到新的办公地点，那么首先预测一下在新的办公地点每个月需要多付多少租金、搬家需要多少开销、安排新办公地点需要多少开销、因迁址会造成多少业务损失。 之后权衡你的销售预期，看在迁址到新办公地点之后，业务能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到长期的发展，那也许你并不需要迁址。 4、对战略的执行情况如何?看看你的战略整合情况：你的战略是否具有优先次序，并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、新产品及服务的研发和相关的其他开销?在我培训创业者写商业计划书的时候，我重复说过，有很多人他们在商业计划书中写的是一个样子，做的时候却是另一个样子了。 比如，你在战略中说要突出公司全面的计算机专业能力，但给技术支持类员工的薪水却低于行业水平。或者你说你要强化产品线的一方面功能，但广告开销却用于另一方面功用的。 5、是不是过于炫耀自己的成长了? “回归”你的商业计划书，重新审视你当时的假设。考虑一下你的目标市场和战略，给你的业务添加一些与其他产品的差异性。看看你的产品供应是否符合市场需求，是不是把正确的信息发给了正确的人?想一些可以轻易的让每个顾客多买东西的办法。你是不是忽略了一些捷径?比如，也许你酒店的客户喜欢马克杯、T恤或甜点;也许你计算机服务的客户希望能够自动备份服务或者自动的系统升级。 现在看一看营销。你的理解是不是赶得上市场的变化呢?你的营销策略是不是适应技术、媒体和社会的变化呢?如果话更多的金钱和时间在营销上，结果会怎样?你有办法增加销售额么? 你的商业计划书不应该是静态的文件，而是你掌握经营方向最好的工具。定期的回顾这些问题可以让你在战略调整的时候记得自己的长期目标是什么。商业计划书问题篇三：融资商业计划书19个核心问题及细节提示 融资商业计划书19个核心问题及细节提示 阅读：8422015-04-23 13:54 标签：财经金融理财投资证券 一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析： 问题一：你的远景和终极目标是什么？ ?你的远见是什么？ ?你要解决什么问题？对象是谁？ ?你将来想要成为什么样的公司？ 问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？ ?你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年） ?这个市场有多成熟，或多不成熟？ ?你是否有资本成为这个市场前两三位？ 问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？ ?解决了客户的什么问题？?产品或服务属于红海还是蓝海？ ?你的产品或服务有什么特别之处？ 问题四：你的客户是谁？ ?谁是现在的客户？ ?谁是目标的客户？ ?理想的客户是什么样的？ ?谁会付费？ ?介绍一下某个具体客户的例子 问题五：你的价值主张是什么？ ?你给客户提供了什么价值？ ?使用买你的产品，客户的购买回报是什么？ ?你解决了什么问题？ ?你是销售具体产品、服务还是一种商业模式? 问题六：你如何销售？ ?销售程序是什么？周期有多长？ ?你的销售和市场方针是什么？ ?你当前的销售渠道是什么？ 问题七：你怎么吸引客户？ ?争取每个客户要花费多少钱？ ?在不同时期这个费用是否不同？为什么？ ?客户的永久价值什么？ ?潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？ ?你的管理团队有谁？ ?管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？?他们有什么经验？ ?欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 问题九：你的盈利模式是什么？ ?你的收入模式需要怎样才能盈利？ ?你的盈利受哪些因素影响？ ?盈利模式上限如何实现？ ?盈利周期是如何分布的？ 问题十：你现在进展到哪一步？ ?你现在进展到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？?现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ ?你将来的计划是什么？（包括短期、中长期） 问题十一：你的融资计划是什么？ ?已经得到了什么投资？ ?希望得到多少投资？比例如何？ ?资金使用计划是什么？ ?资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？?你还打算吸引多少资金？什么时候？ 问题十二：你的竞争对手是谁？ ?谁是你当前和潜在的竞争对手？?谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ ?你的优势和弱点？ ?你有什么特别竞争优势之处？ 问题十三：你有哪些合作伙伴？ ?谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ ?这些合作伙伴有多可靠？ ?产业链上下游包括哪些合作伙伴？ 问题十四：是否符合投资者意愿？ ?和投资者的方向，经验是否吻合？ ?投资者对你所处的细分市场是否熟悉？ ?与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 问题十五：你未来3年的财务状况如何？ ?未来3年或5年平均每年净资产收益率？ ?未来3-5年的项目盈亏平衡表？ ?项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？ ?项目销售计划表、项目产品成本表？ 问题十六：你会遇到哪些风险？ ?对公司关键人员依赖的风险？ ?经营管理风险？ ?产品市场开拓风险？ ?政策风险？ 问题十七：你风险防控措施有哪些？?风险控制和防范手段？ ?风险评估及预防机制有哪些？ 问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？ ?拟向投资方出让多少权益及计算依据？ ?投资方以何种方式收回投资？ ?回收时间规定？ 问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？ ?有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？ ?你公司的薄弱环节是什么？ ?有哪些潜在致命因素？ 另外，细节决定成败，博思远略咨询特别提示以下几个问题需要特别重视： 1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel； 2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）； 3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求