2016年单位工作总结

1 / 23 2016 年单位工作总结 2016 年公司职员上半年个人工作总结 2016 年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下： 一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识； 爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。 二、工作能力和具体业务方面 我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处，核对山西办事处收货情况；整理铁路大票及开具港口包干费票；统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。 我本着 “ 把工作做的更好 ” 的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年2 / 23 来的各项任务： 1、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。 2、收货情况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。 3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到准确。以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数基本准确。 4、水分化验：以前港口发运数出现短少情况，都会出现责任不明确，到底是货物被盗还是水分的丢失。而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会 出现推卸责任。 三、存在的不足 总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足： 一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错；另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。 二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。 三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全 局3 / 23 工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当 “ 算盘珠 ” 。 四、下半年的工作打算 下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作： 一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。 二是加强工作作风培养。始 终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。 相关专题：上半年工作总结个人工作总结上半年个人工作总结 2016 年上半年个人工作总结仅供范文写作参考，切勿完全照抄！ 个 人 总 结 时光飞逝，自去年 9 月份来到沟溪乡从事组织宣传工作，并驻村河山村已经一年了，在这段时间里我感觉自己受益匪浅，诚然，基层工作苦且杂，但却别有一番滋味。 在领导的关心栽培和同事的帮助支持下，始终勤奋学习，积4 / 23 极进取，努力提高自我，认真完成任务，履 行好岗位职责，现将这一年来的学习、工作总结汇报如下： 一、严以律己，自觉加强党性锻炼，政治思想得到提高。 这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场，观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难。在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 二、强化理论和业务学习，增强实践能力，不断提高自身综合素质。 作为一名刚进乡镇的新人，我清醒地看到人生舞台已发生 转变，现在的工作与以前的工作也是截然不同，以前面对学生授课，相对比较单一，理论知识占据了半壁江山，而现在的工作不仅需要扎实的理论水平，更要强化的是实践能力以及应变能力。需要从各方面增强自己的综合素质以更好的姿态来迎接工作。一是要认真学习 “ 三个代表 ” 重要思想，认真学习党的十八大报告及十八届三中全会精神，认真系统地学习党的基本知识，进一步夯实基础，提高党性认识。二是要认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。平时多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习、各 种工作会议都 是我学习的好机会。自工作来参加了公5 / 23 务员初任培训、电子商务培训，都使我增长了知识。在学习工作中不断增强自己的实践能力，加强业务水平，对组织宣传这块工作也有了长足的进步。 三、努力工作，认真完成工作任务。 1、组织宣传工作。组织方面，党的组织工作是党的建设的重要组成部分。党的组织工作不仅与党的组织建设直接相关，而且与党的思想建设、作风建设、制度建设有着密不可分的联系。加强农村基层党组织建设，大力推进农村基层组织建设，协助组织委员制订全年发展党员计划，并认真做好相关党员的登记情 况，做好党员转接工作的登记手续，并完成了各类党刊党报的征订，并做好组织工作相关的搜集和统计，做好党员日常管理工作。今年组织工作重点抓党的群众路线教育工作，协助组织委员推进并完成相关工作。宣传方面，紧紧围绕乡镇的中心工作，做好信息报道工作，完成宣传信息的编辑、统计、排版工作，协助宣传委员做好宣传工作。在工作的这段时间，认真完成各项工作，对组织宣传这两条线有了系统全面的了解，从中也增强了自身的业务素质。 2、驻村工作。积极配合第一驻村干部完成在河山村的相关任务，协助第一驻村干部做好五水共治、禁 养限养、三改一拆以及环境卫生整治工作。这一年来，与第一驻村干部和村书记经常走村入户，参加村民代表会议、座谈会6 / 23 等等，到田地、建筑实地考察，学习了许多农村工作的方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。在实践中更加获得提升锻炼，丰富了基层工作经验，做到从群众中来， 到群众中去。 回顾这一年来的工作，我在各方面都取得了很大的进步，同时也成长了不少，但与此同时也要清醒的认识到自己的不足之处：首先在业务水平上远不够熟练深入；其次，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间较多，深入村 里的时间相对较少，造成调研不够，情况了解不细，这也不利于成长。 在今后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足，认真学习、发奋工作，积极进取，尽快成长，把工作做得更好，以更好的姿态去迎接工作。相信，经过我的努力一定会更好的完成工作，贡献自己的力量。 2016 年集团公司第一季度工作总结 x 月 x 日，中恒集团召开第 x 季度工作总结大会，对 x 季度里各项工作任务的完成情况进行总结和检查，并对四季度的重点工作进行再强调、再部署、再落实。大会认为前 x 季度集团和各板块团结协作 ，各项工作得以扎实开展，取得了良好成效和业绩。大会号召集团上下，要以认真、负责的工作态度，提高工作效率，增强执行力，抓重点、抓难7 / 23 点、抢时间、抢进度，共同努力，高质高效地开展和推进第四季度的工作，奋战 80 天，坚决达成全年目标任务 ! 大会上，许淑清董事长对 x 季度集团的经济指标完成情况以及各项工作的推进情况进行了总结。她指出， x季度各项工作均取得了良好的成效，按现在任务完成的情况来看，公司将顺利完成年初所制定的年终目标。这都得益于公司全体员工的共同努力和各项工作的有效开展。首先是生产销售工作。 x 季度公司保持产销两旺的良好局面，注射用血栓通成为销售的重点，销量总和实现了新的突破，普药销售也同步跟进，实现较好的增长。龟苓膏销售也抓住旺季，取得了较好的销售业绩，这都为目标任务达到预期目标作出了贡献。与之相应的生产工作，也随着销售的上升而繁忙有序开展，通过合理安排设备、人力和物料的配送，加班加点，加大产量，有力地保证了产品的市场需求。二是新项目工作，制药 x 期项目中，新的提取车间已经进入生产阶段，目前运转正常。 13、 14 号厂房上马新的针剂生产线，正在安装设备。公司其余对外新拓展的各个项目，都在按原定计划顺利 推进。 x 是中药材种植推广工作在 x 季度得到继续大力发展，与百色市签订了有关 x 七种植的协议，推动公司的种植推广进入一个全新的阶段，这将有利于对中草药、特别是 x 七原材料价格成本的控制。四是账务管理、成本管理、人力资源管理、安全生产管理、参观接待、党群、企业文化、协调服8 / 23 务等各项工作都得到高效开展和推进，取得了积极的成效，为推动前 x 季度各项目标任务的完成提供了大力保障。 在肯定工作成绩的同时，许淑清董事长还对公司目前存在的困难和不足作了指出，要求各板块、各部门都要高度重视，认真对照，找出不足和差距， 认真思考，寻求有效办法和措施，加以克服和解决，真正做到有则改之，无则加勉，把全部的精力放到四季度的各项工作中去。 再部署、再强调、再落实第四季度重点工作时，许淑清董事长强调指出，第四季度是一年里最关键的时期，是一个年度最后冲刺的季节，各板块、各部门都要严格按照上半年工作总结大会已明确的每项工作的具体要求，增强责任感和紧迫感，抓紧时间，推动各项工作高质高效开展。特别是中层以上管理人员，更要肩负起领导责任，做好榜样，带领自己的团队，集中精力，真抓实干，全力以赴。其中，要重点抓好和完成好几个方面 的重点工作： 一是增强紧迫感，抓紧时间，分秒必争，在有限的时间内，把需要做的工作做好整理，做好更详尽的计划，有序推进，确保进度与质量。 二是抓紧与政府相关部门的沟通联系工作，争取更多的支持，特别是在政策方面的扶持，为明年的工作开展奠定基础。 x 是在四季度，各个部门都要做好配合，确保原9 / 23 材料、设备运行、质量监控、后勤保障、人员安排等方面，为生产部门提供最优质的服务，以确保血栓通等产品的产量和质量。生产和销售部门，要继续发扬连续作战的能力，多想办法、多采取更有效措施，推动产 销取得新突破。 四是新药合作开发工作要进一步提高工作主动性，不能被动等待，要主动地去与合作方联系，及时掌握工作进度，确保合作事项的更快推进。 五是中草药种植在四季度要做好下一步推广工作的前期准备工作，做好新推广区域的调查和考察，为明年开春后新增种植面积打好基础。 六是要高度注重安全生产工作，切实做到越是工作繁忙，越要抓好安全生产。各级安全生产管理部门和人员，务必加强监督检查，一旦发现有违章苗头，要立即及时制止，防患于未然。 七是要继续加强企业党 建工作，按照党建孵化基地和党建示范点的建设要求，进一步完善场地建设、资料整理及阵地建设等工作，提高企业党组织的威信和号召力。 八是工会要在四季度组织好 “ 向爱出发 ” 活动和今年的 “ 金秋 ” 运动会活动，进一步活跃企业员工的业余生活，提高企业的凝聚力，建设和谐中恒大家庭，并做好年终职工慰问和春节员工联欢活动等准备工作。 九是集团各有关部门和负责人，要与有关方面，10 / 23 加强沟通和配合，认真、有效做好 11 月初在南宁召开的 2016年中国药学大会，暨第十 x届中国药师周活动各项筹备工作，确保会议圆 满成功，提升公司的声誉和形象。 十是各板块、部门在四季度除了要做好今年的工作外，还要开始谋划明年的工作，要做好对明年各项工作指标的预测和各项工作的准备，使明年的工作计划做得得更充分、更详细、更具操作性。 最后，许淑清董事长强调，四季度工作完成的情况，不仅影响到今年年度目标任务的完成，也影响到集团明年的工作布置与准备。并号召和要求集团上下，要以认真、负责的工作态度，提高工作效率，增强执行力，抓重点、抓难点、抢时间、抢进度，共同努力，高质高效地开展和推进第四季度的工作，奋战 80 天，坚决达成全年目标任务 ! 许淑清董事长作完工作总结和部署后，负责主持这次会议的集团公司常务副总裁刘廷要求与会人员，会后要向今天没到会的员工传达许淑清董事长的工作要求和会议精神，并认真贯彻落实，有力执行，共同完成全年目标任务。 集团高管以及中层以上干部及员工代表参加了会议。 正视新常态 构筑新梦想 塑造新形象 旧岁已去，新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开 2016 年工作会，主要目的就是总结和思考11 / 23 过去，展望和规划未来。 一、 2016 年工作回顾 过去的一年，对中国纺织界同仁来说，是经历又一场生死考验的一年。继 XX 年金融危机后世界经济进入深度调整期，困境相继显现。全球经济低迷、周边国家纺织的崛起、产能严重过剩，导致竞争的惨烈前所未有。再加之国内棉花政策长期的扭曲，金融市场对 “ 苦菜花 ” 行业的冷脸，人工成本的刚性上升 ,石油价格大幅下跌对化纤原料市场的影响等等，能活下来的纺织企业已经很幸运。这一年，*公司经受住了考验，表现出了顽强的生命力。 (一 )、整体搬迁工程施工建设进展迅速， 2016 年8 月 15 日的 新厂奠基仪式，开启了企业发展的新里程，随后，车间破土兴建，仓库、食堂、俱乐部 各项工程紧锣密鼓、相继展开，如今，新厂已初具雏形，一个全新的 *公司即将展现在我们面前。 (二 )合理调配人员，节约用工，向内挖潜。 2016年自然减员和主动减员共 245 名，两大部对工作量不足的岗位进行了合并、撤销，二、三线岗位进行了调整，提高了工作效率。 (三 )解读相关政策，争取政策扶持，争取到稳岗补贴 30 多万元，项目资金也到位了 800 万元。 (四 )在很多同行企业纷纷减产、停 产的情况下，公司宁亏企业也不亏欠职工，以保证逐年提高职工收入，去12 / 23 年全年放假待工 37 天，但职工人均收入没有减少，反而比去年增加 %。 (五 )解决改制遗留问题又向前迈出了一大步，职工安臵费已全部兑现完毕。改制 13 年来，职工安臵费始终如一座大山压在公司身上，在政府没出一分现钱的情况下，依靠自身，终于得到全部解决。 (六 )在销售不畅、资金紧张程度大于以往任何一年的情况下，仍然不忘关心职工，坚持给职工冬送温暖、夏送凉爽、慰问走访、扶贫济困 ,还开展了金秋助学、评先表优等活动，去年仅用在这方面的 费用就达 100 多万元。 过去的一年，尽管公司上下殚精竭虑，精心组织生产经营，但全年各项经济指标仍十分不理想，具体如下： 工业总产值： 9167 万元，比上年减少 2651 万元，同比下降 %； 销售收入： 8465 万元，比上年减少 4273 万元，同比下降 %； 上缴税金： 808 万元。 二、存在的问题： 从上面的数据可以 清楚的看出，我们去年的生产经营很不理想。出现这样的状况，有客观原因，也有主观原因，我们内部有非常严重的问题，如果这些问题不解决，就算是市场形势再好，装备再精良，企业也难以发展。 (一 )、管理严重下滑，人员观念守旧。目前生产上出现以下问题： 1、车间文明生产松懈，机台清洁、通道13 / 23 清洁马虎。 2、车间制度执行不给力，工艺上有些细节不能落实，执行起来阻力大。 3、质量与产量的矛盾不能妥善解决，有些职工因求产量，疵点不及时处理，连疵屡屡产生，严重影响到产品质量。 4、工人不遵守操作法、不走巡回的现象时有发生 ，更有甚者对疵点视而不见，造成较大的降等损失。 5、基层管理人员顶台位，疏于管理，致使日常的生产检查、监督落空。 6、质量考核流于形式，力度不够，出现的问题，车间不引起重视，不主动解决。造成这些现象的因素有很多，但归根结底还是管理上的原因。整合车间、成立纺部和织部两大部门后，管理流程发生根本性改变，上下工序间的验收监督功能消退弱化，原来的外部问题变成了内部问题，致使生产中很多问题隐瞒下来，不易发现。再加上有些管理人员危机意识不够，观念陈旧。有的人认为，日常管理差不多就行了，不能太严格，否则会把人管跑，为自己疏于 管理找 理由；有的认为只要不超过指标就行，缺乏 “ 零缺陷 ” 意识，工作低标准，自己给自己打圆场；有的对违章违纪现象不制止、不劝告，看见当做没看见，满脑子 “ 老好人 ”思想；有的工作作风懒散虚浮，召开个会就说工作已经全面展开，读个文件就说已经贯彻落实，工作只有布臵，没有落实，没有检查。这些错误思想及行为导致公司管理严重滑坡，与当前严峻的形势严重不相适应。 14 / 23 (二 )、销售市场面窄，销售收入太低。销售本来就是 “ 企业的第一车间 ” 。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，其它工作就不能正常开展。去年 公司产销不平衡，销售滞后，库存加大。业务滞留在旧客户上，市场开发效果不太好，客户多为贸易商，鲜有外贸商和工厂，不能和客户建立长期的战略伙伴关系。另外很重要的一点，我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。有些业务员对产品的物理指标、质量标准、规格、性能以及生产周期都不清楚，不能很好地介绍产品，不能和客户迅速沟通。 (三 )、产品质量滑坡，客户投诉频繁。质量是企业生存之本、发展之源。企业没有质量也就无信誉可言，更无效益可言。我们去年的产品质量很不理想，尽管综合入库一等品率达到了指标，但客户投诉的报 告不少，仅因为设备没维护好，造成松经、跳花、百脚、纬缩等疵点而产生的客户投诉就有很多起。虽然多数问题都在指标允许的范围之内，但我们 1%的缺陷产品到客户手里就是 100%的问题，他就会因此而索赔甚至撤单。去年公司的质量赔款就达到了数十万元，假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益 !几万、十几万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还有损公司的声誉，给我们的客户留下很坏的印象，给我们的销售工作增加了难度。如今整15 / 23 个行业不景气，下游的客 户从自身利益出发，必然对产品质量和价格提出更高的要求。要想在市场的夹缝中求生存，我们就必须牢固树立质量第一的理念，减少质量问题，降低业务人员的工作难度，从而改善公司整体经营状况。 (四 )、用工畸形，结构冗杂。目前我公司月产只有 200多吨纱、 60 多万米布，用工却有近千人，人工成本居高不下。用工非常畸形，关键工种、生产一线缺人，而辅助工、基层管理岗位多人。臃肿的二、三线人员人浮于事，职责不清，导致政令阻塞，执行效率低下，同时也对辛苦的一线职工造成不公，挫伤了他们的工作积极性。一艘船想要开得快，除了加大 马力，还需要在出发前精简船上不必要的货物，一个组织架构老旧、人员配臵冗杂的企业是无法实现高效运转的，也很难实现真正的创新，企业人员结构必须改变。 (五 )、能耗上升，浪费过大。 2016 年我们产量与上年相比，坯布产量减少了 %，细纱产量减少了 %，但是我们的能源却没能相应减少，用电量仅比上年减少 %(2016 年为2836 万度， 2016 年为 2613 万度 )，用水更是不合理，同比增加了 %(2016 年用水 16 万吨， 2016 年用水万吨 )。以上数据说明我们有关部门，在根据产能的缩减、生产的开台，合理调节能源、控 制消耗上，做得很不够。 这些问题我们都要从思想深处去总结，去反思，用实际行动去扭转，去改变，我们的企业，才能够在竞争日16 / 23 益激烈的市场中，求得生存和发展。 三、当前形势 有利的方面： 1、棉纺织企业将迎来 “ 减负 ” 。湖北省棉花进项取消高征低扣，原来按 13%抵扣取消，从去年 11 月 1 日起开始执行增值税进项税额核定扣除，按 17%抵扣。 2、针对纺织品服装的出口持续低迷、中低端订单加速流向东南亚国家的现象，部分纺织品服装出口退税率自 2016 年 1 月 1 日提升至 17%，有利于提升全行业的国际竞争力。 3、经历了近几年的市场洗礼 ,规模较小、管理粗放，产品档次低，实力相对较弱的企业退出了市场竞争 ,纺织行业整体提升 ,龙头企业的市场占有率将明显提高。 4、 2016 年至今棉价已下跌 30%，国内棉价基本处于相对平稳的历史底部 ,业内企业或将加大棉花采购量，下游集中补库存的需求将带动产业链的恢复性增长。 面临的困难： 1、近年来 “ 用工荒 ” 倒逼企业跟风加薪，造成人工成本上涨，人均工资年均超过 10%的速度增长，工资水平远高于发展中邻国； 2、棉花价格持续高于国际市场 30%以上，行业在国际竞争中的成本优势基本上不复存在，纺织企业利润空间17 / 23 越来越小； 3、棉、纱价格倒挂，销售产品库存增加，造成企业资金周转困难，且由于国家金融政策调整，企业融资难度加大，融资成本提高； 4、落后的设备和过去的工艺产生了过剩产能，形成供求不平衡。 5、中国政府在资源紧缺下，对污染排放监管的标准不断提升，行业环保压力也更加凸显。 总体而言 ，羊年并不温柔，角逐还将继续。好在，作为具有足够韧性的纺织界老兵，我们早己适应了这样的新常态。 四、 2016 年工作 2016 年，我们仍然要是以稳定的生产经营，保障、促进项目建设，具体做好两项大的工作：一是 “ 整体搬迁 ”项目建设，二是稳定的生产经营。 (一 )“ 整体搬迁 ” 项目建设 在纺织行业哀鸿遍野的同时，我们不难发现，能够鹤立鸡群、屹立潮头的企业，都是凭借高端棉纺设备、先进生产技术运作的企业，中国纺织行业已经步入转型升级发展的新常态。企业创 新升级如同跳高，有的能跳过杆，上升到一个新的平台后进行发展，有的跳不过去，只能被市场所淘汰，这是企业的生死之争。企业只有通过创新，突破自己，18 / 23 才能把自己升起来，跳过一个个市场中新出现的 “ 杆 ” 。我公司的 “ 整体搬迁、 4000 万米高档面料生产线改造 ” 项目正是面对新常态、适应新市场的英明举措。 1、工程建设。新厂区每一项具体的建设工作，引进的每一个项目， 都要树立打造百年工程的观念，要有利于公司长期发展，为公司长远利益负责。我们要认识到，今天的短视，将在未来付出代价，某些错误一旦铸成，将来 修正的成本将激增，甚至就此失去修正的机会。因此，我们必须用发展的眼光进行工程建设，要有前瞻性、预见性以及全局观念，不跟风、不俗套，既要合理，又要节约，确保公司长远利益最大化。 2、设备的搬迁、安装工作。搬迁工作要制定详细的搬迁方案，充分做好搬迁前的准备工作。搬迁前，各个部门要明确搬迁的施工要求、质量要求以及注意事项，特别是生产部门要认真核实搬迁的设备，充分熟悉施工现场、图纸和要求，做到心中有数，为安装打好基础，使搬迁和安装的质量、效率得到保证。安保部要采取安全措施，严把人员出入关和物质出厂 关，严防少数人员借搬迁之机浑水摸鱼。要以前所未有的警惕性和责任心，为公司搬迁保驾护航。 3、根据新厂的建设规模，对各工序、各岗位定编定员。要以搬迁为契机，针对新设备、新技术，进行人员19 / 23 培训，科学设臵岗位。从 “ 理清该做的事 ” 开始， “ 以事定岗，以岗定人 ”, 实现人员、岗位、事情的高效匹配，杜绝不必要的岗位设臵及人员配备。要明确部门和岗位职责，杜绝职责重叠和职责真空，减少层级设臵，缩短信息传递所需的时间，避免过程中信息的走样和流逝，以提高执行力和办事效率，有效地控制人工成本，提高工作效率。 2016 年，一个全新的 *就将展现在我们面前。届时，我们的设备技术、生产效率、用工模式、产品品质、企业盈利、职工收入都会大大改观。我们就可丢掉所有的负担，轻装前行，带领全体职工实现 “ 兴厂富民、小康 *” 的企业梦 ! (二 )生产经营 2016 年工作目标： 工业总产值： 12000 万元 销售收入： 18000 万元 (含税） 利 润：持平 我们要以新的目标为航向，以新的目标为动力，把企业的各项工作推上一个新的台 阶。以稳定的生产经营，为实施搬迁改造，提供坚强有力的保障。 一是下大气力转变工作作风，提高执行力。目前，公司管理队伍存在的懒散虚浮的作风，与当今严峻的形势严重不相适应，必须坚决予以整顿。一个国家 ,如果没有严明20 / 23 的法律和制度 ,就不会长治久安；一支军队，如果没有铁血般的纪律，就没有强劲的战斗力；一个企业，如果没有良好的工作作风和强劲的执行力，就不会有太好的发展前景。为有效提升企业整体管理水平，切实提高管理人员的执行力，必须下大力抓好作风转变工作。要强化危机意识与责任意识，坚决清除无所谓的思想、视 违规为正常的荒谬论调，坚决纠正用过去的落后为自己现在的错误无理狡辩的行为，坚决反对出了问题先找别人的毛病、不主动检讨自己的不良行为，坚决打击无视公司利益，严重失职渎职行为。各级管理人员要通过作风整顿，以身作则，严格执行各项标准和制度，切实履行岗位职责，全厂上下真正做到令行禁止。 二是加大销售力度，减少库存，拓宽渠道。要把压库存作为能否生存的首要问题来抓，把资金解放出来。今年市场需求难有起色，行情下滑的情况下，我们更应严控自身库存，及时把握出货节奏，行情极弱时转被动跟跌为主动调价，抓住先机。 销售部门要抓好以下几个方面： 1、要制定详细的销售计划，把销售任务和工作目标分解到每个业务员，并制定新的考核方案，对销售有功人员分阶段给予重奖，要鼓励业务员发扬拼搏精神，大胆工作，灵活机动，机智果敢的周旋于市场，千方百计把产品销出去，把货款收回来。2、业务人员要多出差，和客户勤联系，拓宽客源，培养、巩固与客户间的信任度。 3、要提高售后服务，正确对待客21 / 23 户的投诉和抱怨，想方设法、合情合理地帮助客户解决问题。4、提高业务员的素质，每个业务员必须了解不同产品的性能、后工序的工艺流程，以及有关的印 染知识、服 装知识，遇到问题能分清责任，能有效解决。 三是精心组织，严抓细管，搞好生产。 1、各部门要有全局观念，严格按整体部署限制生产。要有团队精神，同舟共济。纺部、织部要加强沟通与协作，避免各自为政、各行其是。 2、要搞好产品调整。生产部门、销售部门要加强联系，要经常一起研究市场，及时、准确、全面地掌握市场信息，调整品种，调整经营战略，要靠适销对路的产品巩固市场，开发市场。 3、适应市场，反应迅速，执行力