董酒一桌式品鉴会标准化流程

董酒一桌式品鉴会标准化流程一目的通过一桌式品鉴会的开展，树立团购、专卖店、全渠道客户对销售董酒的信心，向专卖店或者团购客户传递董酒产品信息。品鉴会结束后,公司有针对性的对意向客户进一步跟进,帮助专卖店或者烟酒店做消费者及其单位的公关活动，使我们的产品与目标客户直接见面加深其对产品的认知度（体验式营销），对目标消费群体进行集中的品牌宣导；拓展和发掘潜在团购客户资源及招商。二品鉴会主题：国密董酒无以复制 董酒元春活动联谊会三品鉴会的操作流程分为九个步骤：第一步：选择和邀请目标客户第二步：确认被邀请人人数第三步：方案申请第四步：根据目标人群和人数确定酒店第五步：会前准备第六步：氛围营造第七步：品鉴会开始第八部：品鉴会结束第九部：会后跟踪详细如下：第一步：选择和邀请目标客户1政府官员：政府、人大、政协等2事业机关领导3当地文化/艺术名人4当地知名企业精英人士备注：邀请方式初次接触，通过与经销商关系良好的政府领导或者品鉴顾问邀请二次接触，通过邀请函邀请三次电话确认或者短信提醒，最终确定行程第二步：确认被邀请人数1被邀请人数2被邀请单位、职务3被邀请人的个人爱好、饮食习惯4参与品鉴会详细人员名单填表人： 填表时间：姓名工作单位职位手机号码地址第三步：方案申请1费用申请表申请人： 时间单位（个人）名称电话地址详细地址业务情况说明（业务成交目标）公关形式公关客情费用预算（用途明细）领导批示2礼品申请表申请人： 时间：单位（个人）名称电话地址业务情况说明（业务成交目标）公关形式礼品名称及用途领导批示第四步：根据目标人群和人数确定酒店1根据被邀请人的饮食习惯和职级等选择酒店2预定房间第五步：会前准备邀约对象：1一定要邀约一位位高权重的风向标的人，他说董酒好，个别人不敢乱说话的人，并且还能说出酒好的具体道道，对其他名酒略知一二，董酒的优势更能讲的头头是道的这么个人。2一定要有一个“托”，当场买酒的人，品鉴会的主要目的是卖酒，达不到销售卖酒，品鉴会就是失败的，必须达到卖酒的目的，有个“托”当场下订单，也让其他人不好意思而买酒，回头跟进再让这些人真正“饮”掉，逐渐喜欢上董酒而主动购买3邀约人数最好1315人4我方2至3人，有迎接的人，在包厢陪同客户的人，2至3人也便于在酒桌上相互配合，营造气氛。5发短信告知酒店名称、位置及包厢。对高端人士，参加应酬是件很累的事，要让高端人士愿意参加你的品鉴会，也需要让他得到他想要得到的价值，认识更多的高端人士，拓展他的交际圈，所以，发短信时向所有邀约人注明参加人的姓名、单位、职位。酒店：1提前预订合适的酒店，合适的包厢（最好为15人的包厢），更多对象进行一对一的沟通，也节约品鉴成本。2根据参与品鉴会的人员，准备好合适的产品，品尝酒准备好，并提前送到酒店，放在酒店合适的位置，以保证饮用时酒的最佳温度3也可以准备1至2瓶竞品酒放在当天的后备箱，对比饮用进行比较，饮用董酒到一定高峰，完全喜欢上董酒口感之后，再拿出竞品进行比较4对酒店包厢的布置，董酒第三方资料，比如“商界”，歌德拍卖会对董酒的说明，从第三方证明董酒的价值5提前制作好排位卡，排位卡的好处是按合适的位置入座，更大的好处是相互介绍完一圈，还是记不住，有了排位卡放着，很容易的相互认识，快速进入氛围。6车子的准备第六步：氛围营造1店内： 与终端沟通后，选择合适的包房进行免费装饰； 此包房冠名“国密董酒厅”，每月不少于4次的包房预定； 包间墙上有董酒阶段大事宣传壁画，甚至墙上的电视播放董酒企业宣传片和专卖店开业 等映像C、D. 服务员穿的是董酒特有的服装，称作：董妹 X展架（酒店或会所门口、包房内各1个）2餐桌上 餐桌上董酒系列产品画册 酒水牌、分酒器、酒杯、椅套、方巾、桌布、筷座、纸巾备注：X展架设计时添加品鉴会主题与元春活动政策第七步：品鉴会开始1上完冷菜后，开始饮用3杯董酒，逐渐适应过程，此时热菜可略晚些上，这时候可对董酒的前世今生做个大体的介绍 2热菜上之后，对董酒产品感受的介绍：3至关重要的一点，老板本人脸皮一定要“厚”，要放下架子，敢于向参与品鉴会的相关人员推销我们的酒。在借助“托”的配合，形成更多的订单。4政策性卖酒，介绍政策，5要向品鉴会来的人，介绍对今天来的各位，都准备了2瓶礼品酒，但考虑各位携带不方便，第二天会派人送到客户手里第八步：品鉴会结束1把贵宾送上车2为没带专车的贵宾准备车辆送客第九步：会后跟踪1第二天的跟进拜访，促成订单a老板亲自给VIP客户打电话，告诉派人把酒送过去b送酒人需携带好酒，产品手册、探秘董酒等相关资料，同时送酒人也需要具备一定的公关能力，最好为团购经理，以便促向更大的订单或便于后期跟进，联络感情，为下次订单做好情感沟通。2会后资料整理及总结a费用申请表和礼品申请报核销。b贵宾的资料汇总、分类。c品鉴会后一周内回访目标客户，发放品鉴顾问证。