科勒卫浴市场报告.ppt

科勒卫浴市场报告,产品企划部林聪富,目录,调查目的行业现状及发展趋势科勒品牌分析结论及建议,一、调查目的,立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产的品走向，对国产名牌做初步关注。分析科勒的优势及关注其最新动态。了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我品牌上市做好准备工作。,二、行业现状及发展趋势,一、行业现状（一）行业历史：已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，居世界首位。（二）行业特点：劳动密集型、资源消耗大、技术含量低、污染型等特点。（三）市场形态：总体形势+竞争表现（1）总体形势：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势。需求旺盛：我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。国外品牌：（如科勒/TOTO/美标等）坚守高端市场的同时，又切入中档市场；在内地建厂降低生产成本，实现生产销售的本土化。国内品牌：多集中在中低档产品领域，而很少涉足高档领域。国内品牌缺乏品牌效应，竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差，整体仍无法与国外品牌相抗衡。行业竞争：“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，整个行业产能过剩，供需不平衡矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。市场分额：国内市场分额，高档约占10，中档3040，低档约占5060。,二、行业现状及发展趋势,外国品牌“守高看中”,国内新贵“扩中冲高”,三千诸侯挣扎死亡线,（2）竞争表现：“三分天下”态势国内市场：被外国品牌、国内名牌、国内小企业三分天下。国内品牌：被广东、唐山、四川地区企业三分天下。,市场策略：占据高端市场，开发中档产品，进军中小型城市。品牌代表：科勒、TOTO、美标、乐家、伊奈等。,市场策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强”，开发中档产品，冲击高端市场。品牌代表：四维、鹰牌、惠达、箭牌等。,市场策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化经营品牌代表：3000多家国内民营小企业。,二、行业现状及发展趋势,造型优美,（二）产品趋势：简洁节水环保（2）过去与现在,功能先进,品种齐全,花样繁多,质量优良,配套完善,外观粗糙,功能落后,品种单一,花色单调,质量低劣,配套性差,“日常生活用品”,“奢侈品”,二、主流品牌分析,二、主流品牌分析,二、主流品牌分析,三、科勒品牌分析,三、科勒的优势分析（一）产品类型丰富：美国总部3500平米的设计中心，能提供优质产品设计，目前中国在销连体座便器有10个系列；分体座便器有18个系列；龙头有32个系列；浴室配件有4个系列；铸铁浴缸有22个系列；压克力浴缸有20个系列；按摩浴缸有22个系列；脸盆及柱盆有45个系列；能够满足各种风格的设计要求。（二）集团采购价格优势：（1）在战略合作之前，能为甲方项目提供评估，并根据项目定位及采购数量给出战略报价。（2）价格管理严格且稳定，体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实，目前市场价涨涨幅约达10，但对沿海仍按原价执行。涨价原因：五金材料、熏燃油等原材料涨价，致生产成本增加（约由原来的1520增至026），利润较薄，国内诸多品牌均有不同程度上涨，涨幅约830，现正处于销售淡季，在旺季来临时，预计市场涨幅规模会更大。”,三、科勒品牌分析,三、科勒的优势分析（三）附加值服务：可根据客户要求，针对不同地区不同项目，提供不同推荐方案，提供高中端不同的选择，以帮助客户控制或优化成本。（四）完善的服务体系：（1）与战略客户建立一一对应的客户配合服务关系；如科勒销售对应客户采购，产品部对应设计部，售后服务部对应物业管理部等。（2）在国内的4家工厂统一受上海总部物流部门协调调配，委托专业物流公司负责运输配送。（3）全国各地均有稳定的经销网络，售后服务一般委托当地经销商去完成，有“点宽面广、及时到位、长久服务”优点。（五）科勒动态：科勒开始加快华南市场布局，07年在广州已增开2家专卖店；科勒华南区负责人表示，在适合地方增开新店，是出于战略布点考虑。另外“科宝博洛尼”也至少开5家专卖店。,四、结论及建议,目前，在中高档具洁中，科勒产品类型较全，且综合品牌知名度及价格两个方面来说，科勒产品具有很高的性价比；与科勒相比，TOTO、美标产品创新方面做得不足；科马产品价位过高，只适用与别墅类项目，且在国内设厂及经销网络资源还比较有限，与沿海开发网点匹配程度不高。科勒仍是中高档、高档装修的首选洁具，能涵盖沿海项目的所有类型。关于设计：科勒产品类型较为丰富，对甲方开发项目定位及户型设计的自由度支持较大，且其能在前期提供选型配合及