百雀羚的广告策划.ppt

,广告策划,百雀羚的广告策划分析,姓名：莫小燕学号：1200410310,目录,一、市场分析,1、品牌介绍2、行业分析3、产品分析4、消费者分析5、竞争者分析,二、广告策略,1、广告目标2、广告创意3、广告表现形式,四、广告效用预测评估,三、广告方案,一、市场分析,1、品牌介绍2、行业分析3、产品分析4、消费者分析5、竞争者分析,百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌连续多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。,1、品牌介绍,随着人们生活水平的日益提高，原本只是少数富有阶层的消费产品，正在转向日常化平民化，其各个产品对针对不同肤质推出的保养产品，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是将传统中医理念与现代科技相结合的理念，更是受到追求健康生活人群的青睐。国内自行研制的相宜本草系列和国外引进的玉兰油，巴黎欧莱雅系列在现今市场上都占有十分大的市场份额，在百雀羚的发展销售史上，这些品牌都是强有力的竞争对手。,2、行业分析,百雀羚以日常生活的保养，护肤为其努力的方向。目前行销在中国的百雀羚产品主要有：面部护理、身体护理、手部护理和唇部护理四大类产品。,3、产品分析,润肤霜,清润保湿霜-草本润泽,面部护理,身体护理,止痒润肤露,SOD蜜,手部护理,唇部护理,目标消费者：年轻消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领，特别是注重生活品质、有较强个性的女性消费者。年龄定位：15-35岁价格定位：中高收入，中高教育水平，注重生活保养的人群。品质定位：百雀羚健康，经久不衰的品牌形象。,4、消费者分析,5、竞争者分析,百雀羚的竞争对手主要是同样注重于草本配方的相宜本草和佰草集。相宜本草创立于1999年。相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。,佰草集属于上海家化联合股份有限公司旗下品牌，1998年成立于上海。以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。,二、广告策略,1、广告目标2、广告创意3、广告表现形式4、广告方案,广告活动目标：宣传百雀羚健康护肤的护肤理念，延续经典品牌，不断提高品牌的名誉度，以提高益达的销售业绩。,1、广告目标,要设计一个优秀的广告，创意本身并不是一件容易的事，它是一个商业洞察、艺术及文学的综合体。奥美创始人大卫奥格威在一个广告人的独白里说，他被认为是一个丰产的高明点子的发明人，但是在他整个职业生涯中，高明点子也没有超过20个。所以，做广告远没有那么简单。,2、广告创意,一个好的广告基本需要具有艺术性、独特性、简洁性、易记性、和主题等。,根据传播媒介分类1.印刷类广告主要包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸广告、杂志广告、图书广告、招贴广告、传单广告、产品目录、组织介绍等。印刷绘制广告有墙壁广告、路牌广告、工具广告、包装广告、挂历广告等。2.电子类广告主要有广播广告、电视广告、电影广告、电脑网络广告、电子显示屏幕广告、霓虹灯广告等。3.实体广告主要包括实物广告、橱窗广告、赠品广告等。,3、广告表现形式,三、广告方案,广告活动的时间：广告对象：桂林高校18-25岁的适龄年轻人群体广告地区：桂林地区各大高校广告的主题：记忆中的香味经久不衰广告形式：电视广告、传单广告和促销活动,促销活动,促销活动的地点可以设在校园里或校园附近的化妆品店或人流较大的商业街边。促销人员可以勤工助学的形式聘请在校大学生或化妆品店员。让学生人群能够以更合适的价格买到自己心仪的护肤品，进而达到广告的目的。,传单广告,通过校园勤工助学单位聘请在校大学生在人流大的路口或宿舍进行传单发放。,电视广告,以电视广告的形式拍一个以大学生为主要消费对象的视频，在桂林各大高校宣传屏幕播放。视频人物可以通过在各大高校进行百雀羚校园形象大使选取，此举既可以选取一名得民意具亲和力又不会非常耗费大量资金，而且其也是另一种宣传广告。广告场景在一个阳光明媚的天气，一位身穿白色连衣裙的漂亮女生从草地上睡醒过来，坐着伸着懒腰享受着暖暖阳光和清新空气，表情很愉悦，然后看着身旁趟着的一本乏黄的相册，一页一页的翻着，每一页记录着她从小到大的点滴且每一页她身边都放着不同时代的百雀羚产品，翻到空白页上面写着一行字：记忆中的香味经久不衰。最后女生抱着相册在欢乐的