把自已推销给自己.ppt

个人介绍,张浩清,经济学硕士,河南周口人,95年毕业于河南大学教育系(本科),98年毕业于河南大学经贸学院(硕士),现为河南工程学院工商管理系营销教研室副主任，高级营销师15890060989,第一章把自已推销给自己,忠告真正的推销高手，无论是哪一种行业的，最先的着眼点都不在物质方面,第一章把自已推销给自己,仔细去品味这个世上的人和事，你就会发现，那些突然得到大回报的人，那些头上突然掉下馅饼的人，当初一定是不计成本，甘愿贡献的人。世上没有无缘无故的爱，便没有无缘无故的馅饼掉在你头上，你一定曾经做过，付出过，给予过！而且真诚到忘了成本。,一、推销是所有成功人士的基本功,推销-顾客-市场-利润-成功,一、推销是所有成功人士的基本功,推销-顾客-市场-利润-成功据统计，80%以上的富翁都做过推销员,一、推销是所有成功人士的基本功,推销-顾客-市场-利润-成功据统计，80%以上的富翁都做过推销员【案例】王永庆卖大米的故事,一、推销是所有成功人士的基本功,事实上，一个人如果把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂顾客的心理，要懂人际关系，要有口才和说服力，要有心理素质这些并不是一朝一夕能学会的，更不是用钱能买到的，是要一点一滴积累学习的。,二、从无到有的最佳途径就是推销,【案例】李嘉诚致富的秘诀,二、从无到有的最佳途径就是推销,【案例】富爸爸穷爸爸的故事,三、生命中最重要的两件推销,第一，把自已推销给自己,三、生命中最重要的两件推销,第一，把自已推销给自己【案例】五元一张名片,三、生命中最重要的两件推销,第一，把自已推销给自己【案例】五元一张名片“先生，对不起，我也没有五元的零钱，这张名片算是我找给您的钱，请您看清楚我的名字和我公司的名称。这不是一个适合扔进垃圾筒的公司，也不是一个应该扔进垃圾筒的名字。”,三、生命中最重要的两件推销,第一，把自已推销给自己第二，把“推销”推销给自己,四、一般人不愿意做推销的五大误区,1、做推销没保障,四、一般人不愿意做推销的五大误区,1、做推销没保障【案例】我的第一份推销工作,四、一般人不愿意做推销的五大误区,1、做推销没保障底薪、底薪，什么叫底薪？底薪就是底下的人领的薪水，秘书领底薪，司机领底薪，保安领底薪，他们都领了好多年了，他们还是底下的人。,四、一般人不愿意做推销的五大误区,1、做推销没保障世界上没有人可以保障你，企业保障不了你，公司保障不了你，国家保障不了你，政府保障不了你，你父母也保障不了你。只有谁才能保障你？只有顾客才能保障你。有顾客有保障，有顾客有饭吃，有顾客有收入，没有顾客连董事长都要下岗。,四、一般人不愿意做推销的五大误区,1、做推销没保障【案例】我的第一份推销工作【案例】销售主管的故事,四、一般人不愿意做推销的五大误区,1、做推销没保障【案例】我的第一份推销工作【案例】销售主管的故事结论：推销是世界上最有保障的工作,四、一般人不愿意做推销的五大误区,2、做推销收入不稳定,四、一般人不愿意做推销的五大误区,2、做推销收入不稳定如果你想要赚大钱的话，你要记住就是因为推销不稳定，我们才有高收入。,四、一般人不愿意做推销的五大误区,3、做推销求人没有面子,四、一般人不愿意做推销的五大误区,3、做推销求人没有面子【案例】百元大钞的故事,四、一般人不愿意做推销的五大误区,4、害怕被拒绝,四、一般人不愿意做推销的五大误区,4、害怕被拒绝A、拒绝等于成功,四、一般人不愿意做推销的五大误区,4、害怕被拒绝A、拒绝等于成功B、从不被拒绝的人，就是最不成功的人,四、一般人不愿意做推销的五大误区,5、认为自己的职业与推销无关，所以不需要学习推销技巧,四、一般人不愿意做推销的五大误区,5、认为自己的职业与推销无关，所以不需要学习推销技巧A、在一家公司，每个人都是推销员，增加利润人人有责,四、一般人不愿意做推销的五大误区,5、认为自己的职业与推销无关，所以不需要学习推销技巧A、在一家公司，每个人都是推销员，增加利润人人有责B、每个人都在推销自己,四、一般