网络营销培训课件(季油园).ppt

网络营销,-我的销售利器,前言,对于房产中介，做房产广告的目的，不言而喻，是为了出售房子。然而，从消费者接触传统媒体广告到亲临售楼现场，中间衔接的并不是那么的通畅，甚至可以视之为宣传推广链的断裂。传统媒体广告的投放属于广泛的撒网阶段，只凭广告信息就立即亲临售楼现场的人毕竟只是少数，而更多有购房意图和潜在购房需求的人，会长时间的处于收集、比较信息阶段。如何围绕这个群体做宣传跟进工作、把他们往售楼现场推动，是衔接广告推广与售房现场宣传的重要环节。,购房群体的年轻化特征，使承载房产信息的媒体不再局限于传统媒体，而扩展到更适合年轻人使用习惯的网络媒体。利用网络媒体的双向互动性，让将要购房和有潜在购房需求的人能足不出户就可以得到更多的房产信息。有房产调查显示：购房人群日趋年轻化，各年龄层比例如下，,购房者年龄段百分比,从前的我,门店接待、驻守派报、贴条老客户开发报纸广告抢接公司来电切户,我的网络经纪人旅途,今年以来,市场风云变幻,门店客户稀少,驻守不再有效,广告来电也减少不少,这时候,应该如何改变现状呢?我开始了我的网络经纪人的旅途,网络营销的主要方法,电子邮件也对房地产营销产生了巨大的影响。电子邮件即e-mail在全球普遍使用。就我国而言，基本上效益较好的房地产企业都已经或即将拥有自己的e-mail，而在美国，现在大多数的房地产企业在使用e-mail交流，收发e-mail是最重要而且也是最经常的工作。,e-mail拥有如此巨大的覆盖面，从本质上已经超出了原先的交流通信工具，而成为真正的市场营销武器了。大家在日常的工作中，可能有时会收到e-mail的房地产广告，据统计，当你所提供的信息接受者较感兴趣时，反馈率可以达到20-30。从这里大家更能体会到e-mail营销的巨大威力。,e-mail营销的优势,1、现在营销提倡一对一的销售方式，而e-mail恰恰是使企业和客户直接发生联系，便于企业了解客户的需求。2、价格优势。e-mail营销的费用比电话、传真、邮寄都便宜很多。销售成本的降低就意味着竞争能力的提高。3、简洁、方便、直观。4、友情式。现在的客户已经厌倦的“轰炸式”的宣传方式，他们需要自己理性的辨别，当你的e-mail信息被允许后，接受者不但非常乐意而且还非常感激你，使企业和客户之间从买卖关系变为朋友关系，符合关系营销法则。,你如何找资料？上网查，对吗？如果是的话，你并非唯一一个。根据美国一家市场调查公司MarketingSherpa，美国有将近一亿三千四百万的人经常用搜索引擎在网上找资料。而上述数字中，百分之六十三的人顶多只会看搜索结果的第一页。如果你想你的网站出现在那，你就要采取一系列被称为“搜索营销”的策略-这是一个涵盖搜索搜索引擎优化SEO、点击付费广告方式在内的行业术语。搜索引擎包括google、baidu、sogou、等,搜索引擎营销-如何提高排名,1、挑选你所面向的市场上最热门的关键字。对于任何一场搜索营销竞争，这是第一步。2、与那些有名气的、有相关性的网站做链接。3、付费点击广告的效果立竿见影。就算你的网站还未被搜索引擎收录也能带来流量。,网络广告,1、多去看房拍照或拍视频,保证个人网店所发的信息全部都是有相片和视频的,减少客户看房时间,做到精准带看,快速成交2、保证所发布的所有信息均为真实有效无虚假,不做低价广告,不夸大其词,建立起客户的信任基础,有句话说的好,想成交80%的时间用来建立起客户信任的基础,20%的时间用来工作,如果一开始就不让客户信任,如何让客户再次信任你呢?这点非常的重要.,3、随时记住自己网店的网址,存在手机短信里,当每次结束带看,客户需要回家考虑的时候,告诉客户,回去后可以到你的网店看看,是不是可以发现更合适的房子,并把网址转发给客户4、每发布一套新的有相片的房屋信息.就把个人网店的地址群发给所有能接受价格的客户,让他们第一时间上网看你所发布的信息.5、找一家比较稳定,比较有影响力的房地产网站开设个人博客,并常常转贴一些相关房地产新闻,轶闻,政策,法规来充实你的博客,并时不时的宣传一下你的个人网店,推荐大家选择搜房网的个人博客,其他方法：友情链接和网址之家推广,俗话讲：人多力量大!友情链接可以给论坛带来稳定的流量，另外还有助于网站在百度、google等搜索引擎中的排名。友情链接最好能连接到一些流量比自己高的，有知名度的网站，再次是和自己内容互补的网站，然后再是同类网站。切忌，同类网站要保证自己的网站内容有特点，并且足够吸引人，要不然不如不连同类网站，毕竟同行是冤家啊!而且最重要的是论坛的内容一定要最够多，足够吸引人，这才能留住流量。,一、论坛素材方面：最流行元素，最新的热点事件,1、参照百度、雅虎、搜狗的关键词排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。2、关注各大门户网站的娱乐头条新闻，这是最能体现流行元素的地方。3、各大视频网的浏览量排行榜。因为各大热门事件基本上都是以视频的形式发布在网络上的。,二、和色情打擦边球的素材,食色性也，食欲和性欲都是人的本性，(而且男女都一样_)总之，现在网络上到处充斥着色情方面的内容，作为新生论坛的站长，我们也不能甘落人后吧。,因此随便找一些比较激情的图片或视频发出去，不管在什么时期，都会有很多人关注，让这些内容来刺激一下网友们的末梢神经吧!在这里还要说一下，这类色情擦边球的内容，一定不要太过暴露，因此最好是一些名人、明星们的花边新闻，如：张钰性爱录像，某某明星走光之类的内容，因为这些内容如同黄色录像，加上又是名人、明星的关系，不管好色不好色的男女们，看到这样的标题