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数码印刷发展新思路富士施乐长沙分公司客户经理彭程,欢迎参加,今日议程,富士施乐介绍数码快印市场的高速发展数码快印行业的实际应用数码快印店的盈利模式数码快印方案介绍,XC,XL,富士施乐株式会社,美洲,施乐有限公司XeroxLimited,施乐公司XeroxCo.,富士施乐FujiXerox,欧洲,FX,富士施乐全球,(日本富士胶片株式会社),75%,25%,100%,美国施乐公司,富士施乐株式会社,富士施乐(中国)有限公司富士施乐亚太富士施乐澳大利亚富士施乐新西兰富士施乐新加坡富士施乐马来西亚富士施乐泰国富士施乐菲律宾台湾全禄富士施乐韩国富士施乐越南,富士施乐中国,富士施乐株式会社,富士施乐亚太公司,富士施乐株式会社,投资方式外商投资性公司成立于:1995年1月3日注册资本:3,900万美元总部:北京员工数:约5,960人(截止2008年1月31日)CEO:徐正刚,总部,分公司,北京,天津,广州,成都,武汉,深圳,上海,沈阳,富士施乐中国总部和分支机构,生产厂,湖南,杭州,青岛,大连,富士施乐(中国)有限公司,福州,富士施乐通过全国免费热线提供快捷高效的响应和业界一流的服务富士施乐全包服务:用户只需按每月实际打印量支付费用(全包服务费用费率X打印量),此外一切机器运作所需要的零配件,耗材及维修保养人工全部由富士施乐免费提供(不包括纸张,胶带和钉书钉)。富士施乐的专业技术人员将根据客户的实际使用量对设备进行维护保养,并及时更换零配件,使设备的工作表现维持最佳状态。,免费服务热线:“我要施乐!”8008205146,富士施乐在中国的服务区域,彩色数码印刷量的激增,年增长率对比,传统印刷,数码印刷,2%,16%,数码印刷的增长是传统印刷的8倍,Source:CAPVentures,2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,8,周转时间,Source:FrankRomano,RIT,到2015年,印刷业务周转时间不超过24小时,30%,按需印刷年增长率,14%,Source:CAPV,按需印刷,印数,Source:StrategiesforManagementCommercialPrint2010,四色印刷活件印数少于5000,78%,可变信息,到2015年,1/3,彩色印刷业务需要版本化和客户化,Source:Interquest,数据告诉我们,2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,XeroxConfidential2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,9,截至2010年,国内数码印刷产值约为100亿人民币,占全国印刷市场总额的5%左右,市场发展迅速且潜力巨大。虽然国内数码印刷市场的发展速度正在不断地加快,但与世界发展水平相比还存在一定的差距。而发达国家的数码印刷市场销售总额远远高于中国,去年,美国的数码印刷零售额将近480亿美元(16%),相当于中国数码印刷市场总量的40倍左右。,2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,10,印量趋势,来源:数码打印指南的深度报告,2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,11,数码快印行业的实际应用,数码快印生意的业务类型:,餐饮业,传统印刷厂,学校、培训机构,设计院、规划局,建设规划方案建筑效果图投标方案书工程图,菜牌&菜谱酒水牌宴会指示牌订房专用卡酒店服务宣传优惠券酒店介绍,传统打样短版数码单吊牌标签促销单可变数据订单条形码绝版书入场券,作品集教材及演讲搞课程资料个人简历毕业论文通讯录毕业纪念册宣传活动名册周刊、季刊,房地产,其他图文店,政府及事业单位,商场、超市,产品宣传单产品促销广告食品标签员工工作卡产品单页报价单商品目录,房地产宣传折设计图纸施工图纸投标方案书,作品集教材及演讲搞课程资料个人简历毕业论文通讯录毕业纪念册宣传活动名册周刊、季刊,标书菜牌画册建筑效果图作品集传统打样短版数码单产品说明书所有其他业务,数码快印的应用,房地产,其他图文店,政府及事业单位,商场、超市,产品宣传单产品促销广告食品标签员工工作卡,房地产宣传折设计图纸施工图纸投标方案书,作品集教材及演讲搞课程资料个人简历毕业论文通讯录毕业纪念册宣传活动名册周刊、季刊,标书菜牌画册建筑效果图作品集传统打样短版数码单产品说明书所有其他业务,婚纱摄影,金融机构,企业、制造业,广告公司,画册设计图纸VI手册广告宣传单展板海报菜牌其他,宝贝影集个人写真生日礼品模特集锦服饰广告旅游纪念册家谱(图文并茂),保险帐单银行帐单手机帐单股权证,产品说明书培训资料销售小册子技术文档维修手册使用手册CAD制图安装指南,数码快印的应用,2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,15,设备老化,质量不能满足客户需求人工、原材料和租金等成本大幅度上涨市场价格走势偏低,利润降低内部管理欠缺,效率低售后服务跟不上客户满意度下降,流失现象严重开发新客户困难投资回报慢,大多数码印刷客户面临困局,2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,16,数码快印行业的盈利模式,2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,17,数码印刷的核心竞争力,“客户希望新的印刷形式能够做得更多。”,FrankRomano,数码印刷的优势:,快速,灵活,个性化,按需印刷,个性化印刷,大环境下的新商机个性化应用,个性化台历个性化贺卡个人影集宝宝相册旅游纪念册同学录毕业纪念册,客户对定制及个性化印刷品的需求将持续增长,个人需求带动个性化印刷市场,中国人口世界第一,人均GDP增加迅速,53个城市人均GDP超过2万元中国的数码相机拥有量2008年将达3500万台,每年照片的输出量达到70-90亿张中国经济重量排名世界第4,全球制造业基地中国安全印务市场远未得到开发,商品标签、产品防伪、商业票据等拥有海量需求,中国拥有“海量”的个性化及可变数据印品需求,印前设计“版本化”,21,广州色色婚纱摄影2003年富士施乐彩色DC2060/DC5000,江西美快真海洋冲2007年2月富士施乐彩色DC5000,无锡唯美照相馆2007年9月富士施乐彩色DC5000,传统冲印向数码印刷转型的优势,浙江舟山美好景像图片社2007年1月富士施乐彩色DC5000,深圳莱莉雅冲印2009年12月富士施乐彩色700DCP,好的店面与当口,集中在人流与商务区域连锁经营的管理模式具备有专业的色彩认识具备有一定的印前设计软件基础具备有一定的印后装订基础(蝴蝶装)具备有大量的个人客户平台及集中客户资源线下网络收活与集中生产,2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,22,以彩机为价值链龙头的一站式服务!,2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,23,深圳某快印店的业务构成,700DCP,DC9000,DW6030,服务连锁型服务终端客户无数的成功案例,规模加工型服务中间商富士康模式“死胡同”,快印连锁经营的优势,连锁经营的价值,提高客户服务满意度快速扩大营业额(旗舰卫星)成本优势(采购、物流、仓储、广告)人才和团队培养更好的品牌形象,快印连锁经营的优势,连锁经营的成功案例,超市、商场,酒店、娱乐,餐饮,咖啡、酒吧,同城连锁与异地连锁直营连锁与加盟连锁,连锁经营可以突破发展“瓶颈”!,富士施乐可以帮您做什么?,如何筹建快印店,快印店的选址公司架构与布局公司制度与流程业务方向人员配备与管理设备配置常用物料准备广告与宣传,目前的客户类型,A.图文快印店(有几台DC12)B.图文快印店(有一台或几台办公型设备)C.图文快印店(抄单等)D.数码冲印店E.菲林输出公司F.喷绘公司G.广告公司H.晒图社I.印刷厂J.名片制作中心K.二手设备商L.。,快印店的布局,印前处理,施乐DC5000AP彩色数码印刷系统,印后装订,施乐DW3030MF工程图数码生产系统,图文快印店,施乐DC9000黑白数码印刷系统,2008FujiXeroxCo.,Ltd.Allrightsreserved.,31,
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