新福克斯六方位绕车竞赛方案.ppt

新福克斯全国销售顾问六方位绕车介绍竞赛NewFocusNATIONALWALK-AROUNDCOMPETITION,巩固销售人员对产品的理解,加强营销技巧ToreinforceSalesConsultantsproductknowledgeandincreasesalesability充分展示新福克斯-产品亮点,传递福特感受非凡的品牌精髓,与顾客建立良好关系TowellpresentNewFocusproductsbenefitsandFordFeelthedifferenceBrandEssencetothecustomers,builduppersistent&healthyrelationshipwithcustomers.提高经销商客户满意度和销售达成率Toincreasecustomersatisfactionandclosingratiointhedealership提升长安福特马自达的整体零售业务ToincreasecapabilityofCFMAretailbusiness,活动目标,1,3,总体规划,4,5,6,2,附录2：物料制作,决赛流程,颁奖晚宴,比赛名额分配,附录1：决赛接待流程,目录,7,附录3：奖品及决赛场地推荐,经销商自行组织评选，第一名参与小区级别竞赛,414家经销商,竞赛时间：6月10日-6月20日,比赛第一阶段：,比赛第二阶段：,竞赛时间：6月20日-6月30日,区域经理负责组织小区范围的比赛,共晋级92位选手进入复赛,414人,比赛第三阶段：,竞赛时间：7月1日-7月13日,每个大区将分别进行大区范围的比赛,每个大区获胜者将晋级决赛，共晋级12位选手；,92人,比赛第四阶段：,竞赛时间：7月17日,晋级的12位选手与六位区域经理将进行最后一轮决赛，最终角逐出经销商一、二、三名及区域经理名次,18人,总体规划,销售顾问复赛名额分配,销售顾问决赛名额分配,区域经理决赛名额分配,名额分配,决赛日期：7月17日-18日决赛地点：决赛：参加人数：共约40人参赛选手：大区复赛胜出的12位晋级选手及经销商陪同人员6位区域经理（每个大区一名）长安福特人员：大区经理1人、销售部2位总监、2位工作人员、市场部总监及工作人员、长安大学总监及工作人员特邀裁判及嘉宾：5人决赛形式：每个大区获胜晋级决赛的选手，将进行最后一个阶段的决赛，最终角逐出一、二、三名。由跨区域的区域经理扮演客户，根据场景卡随机抽取客户及竞品情景来扮演。,决赛流程,7月17日，星期二全天报到登记入住晚上进行出场顺序的抽签,7月18日，星期三上午,决赛详细日程,7月18日，星期三下午,决赛详细日程,公平抽签决定比赛顺序:本着公平公正的原则，此次参赛选手出赛顺序将通过公平抽签的形式决定。各选手还将抽取模拟客户背景卡片。16号选手参加上午组比赛，下午休息；712号选手参加下午组比赛，上午休息。待赛选手休息区准备依次参加比赛。,决赛流程,1号选手参赛,评委评分,2号嘉宾参赛,其余选手由工作人员引领休息区备赛,最后5分钟手举牌提醒选手；2号选手就位,循环进行,以1号嘉宾为例：,决赛流程,决赛流程,评分标准,评分标准,颁奖晚宴流程,颁奖晚宴主视觉图,赛前准备：赛前统计决赛选手信息活动前两天短信提醒嘉宾活动地点、时间、入住酒店、活动安排等事宜,附1:决赛接待流程,酒店签到：签到人员组织嘉宾签到，领取活动相关物资领取房卡入住休息,附1:决赛接待流程,提醒：酒店内设置时间表提醒参赛嘉宾活动安排和时间节点电话叫早公布各环节负责人的联系方式，以帮助参赛嘉宾协调突发情况,附1:决赛接待流程,刀旗,横幅,背景板,易拉宝,附2:物料制作（待更新）,证书：,附2:物料制作（待更新）,冠军(一名):苹果（Apple）MacBookProMD313CH/A13.3英寸宽屏笔记本电脑价值：8500元亚军(一名)：Iphone4S手机价值：4800元季军(一名)：苹果（Apple）iPad2MC979CH/A9.7英寸平板电脑（16GWIFI版）价值：3000元,奖品推荐,优胜奖（9名）：价值2000元的奖品，推荐：1、安卓智能手机(小米手机)2、NIKON数码相机复赛入围选手（92名）：1000元奖金或同等价值礼品,奖品推荐,媒体和客户礼品（18份）：1、苹果（Apple）iPad2MC979CH/A9.7英寸平板电脑（16GWIFI版）价值：3000元2、科沃斯（Ecovacs）机器人吸尘器地宝,奖品推荐,杭州是浙江省省会，长江三角洲南翼中心城市，“东南第一州”。,东区：杭州,推荐理由：1.长安福特的几家大经销商在该城市，能提供活动所需场地。2.交通便捷。3.气候宜人。,决赛城市推荐,苏州，物华天宝，人杰地灵，被誉为“人间天堂”，素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下，有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称，又因其小桥流水人家的水乡古城特色，而有“东方威尼斯”的美誉。,东区：苏州,推荐理由：1.苏州有长安福特的大型优秀经销商，能为本次比赛提供一定支持2.交通便捷，与东区办公室及市场部所在地上海很近3.风景秀丽，气候宜人。,决赛城市推荐,青岛位于山东半岛南端。青岛市地处山东半岛东南部,东、南濒临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤。,北区：青岛,推荐理由：1.长安福特的几家大经销商在该城市，能提供活动所需场地。2.交通便捷。3.气候宜人。,决赛城市推荐,西区：西安,西安，古称“长安”，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。当今的西安是陕西省的省会。,推荐理由：1.交通便捷。2.该城市有长安福特大经销商，能提供活动所需场地。3.历史文化遗迹重多。,决赛城市推荐,西区：昆明,昆明市，云南省省会，首批国家级历史文化名城，中西部地区的中心城市之一，中国内陆城市空气质量最好的城市，云南省政治、经济、文化、科技、交通中心，中国面向东南亚、南亚的区域中心城市，国家一级口岸城市。,推荐理由：1.气候宜人。2.交通便利3.著名旅游城市,决赛城市推荐,南区：桂林,桂林，是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。作为广西第三大城市，享有山水甲天下之美誉。位于广西壮族自治区东北部，湘桂走廊南端。,推荐理由：1.气候宜人，夏季凉爽2.风景秀美3.著名旅游城市,决赛城市推荐,南区：三亚,三亚市，被称为“东方夏威夷”，它拥有全海南岛最美丽的海滨风光。这里有闻名中外的“天下第一湾”亚龙湾和大东海、三亚湾等优质海滨。,推荐理由：1.拥有美丽的海岛风光。2.物产丰富3.交通便利,决赛城市推荐,中区：武汉,湖北省省会。华中地区最大都市及中心城市，中国长江中下游特大城市。世界第三大河长江及其最长支流汉江横贯市区，将武汉一分为三，形成了武昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立的格局。,推荐理由：1.交通便捷。2.该城市有长安福特大经销商，能提供活动所需场地。3.气候宜人。