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,讲师：梅明平,十招激活经销商,梅明平,伊利乳业、蒙牛乳业、三元乳业、光明乳业、得益乳业、白帝乳业、养元饮品、索康奶粉、康师傅、双汇食品、亲亲食品、亚明食品、惠通食业等。,出版光盘,出版著作,讲师：梅明平,十招激活经销商,第一招角色认知第二招狼性文化第三招经销商数据分析第四招有效拜访经销商第五招实施情感攻略第六招与不同性格经销商沟通第七招高效激励经销商第八招经销商绩效评估第九招竞品信息的收集第十招销售工具的应用,十招激活经销商,角色认知,第一招,一、为什么会存在这些问题？,1、客户与公司只能同甘不能共苦，完全没有长远的目光，心态不好。2、对于公司的有些活动政策不积极，没有什么利益。3、配合度不高，一些活动比较难执行到位，不信任公司政策，有时只有去强压。4、公司对市场形象的要求经销商不予配合,如铺市工作。,5、当公司与经销商在价值链的分配上达成一致时,各种政策、活动执行起来都很顺利，管理也很方便，经销商也非常配合。6、当出现分歧,在管理上多半依靠考核等来实现问题的统一,这样往往让经销商非常反感,当意见无法统一时,有些情况下经销商会抵制公司的一些政策和活动。,1：你是经销商的上级领导吗？2：在经销商面前你是经营实战专家吗？3：经销商是为了完成厂家的任务吗？,二、我们错在哪里？,业务员=服务员经销商=你的顾客,三、我究竟是什么角色？,狼性文化,第二招,一：生存的野性野性原理：成功的业务员有没有听？成功与不成功的差别：成功的人和普通的人就是差别这两个字：“野性。”野性的体现：一个是赢，另一个是脸皮厚。卖产品：你以为我愿意烦你？心与腰：成功者心硬腰软，不成功者心软腰硬二：练习,四句话第一句知道了没用；第二句理解了没用；第三句练熟了才有用；第四句练到出神入化这才能超越对手。,三：抓核心该抓哪：狼要是咬猎物，是抓腿还是抓尾巴？说啥话：经销商有没有时间说很多话？经营家庭：经营家庭的秘密是抓核心放外围。抓经销商：员工抓经销商抓什么，抓核心。,四：找合适的时机问为什么没有结果：为什么业绩不一样。狼在什么时候抓羊：狼会等到凌晨3点左右再出手。时机大于其它一切：时机一过，马上就没有了。,经销商数据分析,第三招,计算公式销售增长率=本期销售增长额上期销售额,数据1：经销商销售增长率,指标含义（1）是预测未来销售趋势的
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