销售工作总结与计划XX.doc

销售工作总结与计划XX 做销售是经常要制定相关的计划于总结的以下是应届毕业生小编整理提供的相关范文参考快来看看吧 一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的而且保持了他的稳定性3、投诉是如何解决的 二、从以上案例中总结得到的好的经验 三、出现了什么问题从问题总结出来有些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理 计划 1、订好年度大目标比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等你想得到的全都是你的目标不要怕写出来写都不敢写的话那你完蛋了不用努力了因为你没有方向 2、将年度目标细化每月每周甚至每天的工作是些 3、从问题中总结出来的不足之处新的一年如何来学习补足 最后给自己一些好的激励和奖励计划如果达到些目标可以给自己奖励一些什么 一、本年度工作总结 11年即将过去在这将近半年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对半年的工作进行简要的总结 我是今年九月份到公司工作的十月份开始组建市场大客户拓展部在没有负责市场大客户拓展部部工作以前我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏汽车行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任所以经过半年的努力我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时各组员的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来 存在的缺点： 对于汽车市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对市场销售人员的培训指导力度不够导致影响市场大客户拓展部的销售业绩 二.部门工作总结 在将近半年的时间中经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度xxx科技有限公司就是一个明显的例子 工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的心理状态从而引发销售工作中没有一个统一的管理工作时FS:PAGE间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果 新业务的开拓不够例如宣传车业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强业务能力还有待提高 三.市场分析 现在汽车市场品牌很多但主要也就是那十来个品种现在我们公司的产品从产品质量功能上属于中等的产品在价格上是卖得较为合适的价位面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售在深圳市市区域我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在汽车开拓市场压力很大所以我们把主要的市场拓展放在市区外那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好 市场是良好的形势是严峻的据经济分析师的分析明年的经济会比今年还要差假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会在这个市场会丢失更多的客户 四.20xx年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4、在地区市建立销售服务网点(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解 xx年是我跨入汽车销售的第一年也是我人生发生重大转变的一年xx年初我做出了一个人生中最重要的决定放弃了自己所学的专业和稳定的工作选择了汽车销售的工作当时正值全球金融危机各大企业都在减薪甚至是裁员之时我不顾朋友和家人的反对毅然选择了辞职其实改行之意早在全球金融危机爆发之前就有了大学毕业后的三年间一直从事技术相关的职业由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍所以在平时工作中缺乏积极性每天都是被动的工作我明白继续这样下去对公司和自己都不公平所以我选择了离开我要选择一份自己喜欢的工作让我充满激情投入的职业因为从小就喜欢汽车喜欢与人打交道再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近汽车销售顾问的工作是再合适不过的了但这也仅仅是自己的想象罢了最终在朋友的推荐和自己的努力之下非常有幸的进入了申蓉大众从此踏上了我的圆梦之旅 记得在申蓉上班的第一天我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的感谢领导给我这个机会让我实现了我的一个梦想我会加倍努力的工作不辜负领导的信任”到今天我可以说兑现了当初的诺言从xx年03月14日到现在我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作我每天都在积极的学习和快乐的工作忙碌的工作让我感到特别充实虽然晚上感到疲惫和劳累可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候自己的内心感到十分的满足非常有成就感在此之前的工作中我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感现在的工作无论忙与累无论有什么挑战和困难我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情我是无比幸运的我没有随波逐流人云亦云;我没有摇摆不定变来变去;我没有失去自己东施效颦我寻找到了自己想要的工作将曾经的想象变成了现实 说了那么多自己内心的感受还是来总结下这一年的工作情况在前半年里以学习和积累经验为主有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习很快的了解和适应了汽车行业与团队配合的也越来越好作为销售部中的一员深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外还要广泛了解整个汽车市场的动态走在市场的前沿经过近一年的磨练自己各方面得到了较大的提升已成为一名经上海大众认证的销售顾问 在车市火爆的XX年上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一真的很为自己的品牌和公司而骄傲从201x年05月至今我销售了近一百台新车基本上完成了全年的任务指标特别是在XX年11月完成了单月销售20台的一个里程碑而我最自豪的还是自己的客户满意度基本上没有出现过较大的问题得分也一直处于团队前列总结我成功的原因其实就一个字“爱”我爱我的职业我爱我的品牌我爱我自己我爱我身边的人爱我的每一位客户我热爱自己的工作再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心让顾客放下内心的防御 当然在进步的同时自己也犯过两次比较严重的错误1在自己签的第一个订单中将客