胖人服装店创业计划书-大学生创业.doc

大学生创业计划书 项目名称 ：阿胖靓客（胖人服装店） 创业团队负责人： 创业团队名单： 姓名 性别 年级、专业 学号 目录 一、项目概况 . 3 二、计划摘要 . 3 三、团队介绍 . 4 四、创业初期 . 4 1、选货. 4 2、人力规划 . 5 3、投资金额分析 . 5 五、市场及竞争分析 . 6 六、营销策略 . 7 1、货源. 7 2、店址. 7 3、店面设计 . 7 4、款式. 7 5、宣传. 8 6、积压货物 . 8 7、试衣间 . 8 8、服务. 8 9、长期战略 . 8 七、发展战略 . 9 1、前期计划 . 9 2、中期计划 . 9 3、长远计划 . 9 八、财务分析 . 10 九、风险管理 . 10 十、总结. 12 一、项目概况 随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求也与日俱增，在服装的材料质地上，款式颜色上都提出了更高的要求。人们逛街购衣已经不再是寻求生活必需品的活动，而成为追求时尚，趋向流行的行为，买衣服对这些人而言与其说是购物，倒不如说是享受。 但是，随着一些“身高体胖”的人不断增多，“重量级”的胖人服装店的消费群体正在迅速扩大，但胖人服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。 爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，所以他们一旦发现有合适的衣服，就会赶紧买下来。因此，开一家胖人的服装店会为这些特殊的顾客解决难题，这里能让他们也享受到购衣的感觉，他们也会非常乐意在这里消费的。而且我们在服装的时尚、新颖等方面也会更加注重，让胖人也能穿的更体面，让他们也能对生活充满信心，所以这不仅仅是外表的改变，而且还要让消费者能有心理上的变化，从而对我们的店铺留下一个好印象，或许还能推荐给朋友，更加利于店铺的发展。 二、计划摘要 我们的店铺将建于经济相对发达的地区，因为这些地区生活质量高，对服装需求量大，特别是大城市人们生活迫于压力出现“重量级”的人不断增多，对于我们公司来说市场前景较光明。我们将定店名叫“阿胖靓客”，初期店里由四人组成，属于三人合资店。 本店的目标对象是“重量级”的胖人群体，款式应相应斯文、时尚、新颖，能让胖人在服装上面能有更多的选择，但是款式不能过于夸张。价位将定在中、高档次上，因为大城市生活的消费水平比较高，我们的店铺开设的成本也比较高，定位高端利润也能相对较高。产品与服务要顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店特色的定位，多发放一些问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。还要时不时的进行低价促销，吸引更多的有需求的朋友的大驾光临。 对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。“创业有风险，从商须谨慎”市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。所以在创业之前必须进行风险评估，并且制定合适的规划，防止出现预料之外的一些情况。 3 三、团队介绍 店长：* 负责服装店的大体发展方向，管理服装店，统筹一切事物，负责服装店的市场开发，市场发展方向，服装店的未来走向，服装店的定位。 运作：* 负责货物的来源以及销售，以及对市场的调查制定一定的销售方案和确定市场的需求。 会计：* 对于公司的资金进行管理，分析公司的盈利或者是亏损，对公司的资金进行管理。 销售员：2名 主招热情大方有气质的姑娘，可以提高工资待遇，但是一定要树立好店铺的形象。 四、创业初期 1、选货 关键词：选样，款式，品牌，数量 选货要根据前期进行的调查去掌握当地市场行情：出现了哪些大家喜欢的新款式?销售趋势怎么样?有多少潜在的需求者?价格定位怎么样?会有多少人能接受定价?这些都要有前期的规划。 品牌以大牌为主，可以保证款式的新颖，但是这些在定价上可能要比较高了，所以还有一部分要寻找质量和款式都比较好的杂牌或者外贸货，这些成本相对而言就比较低了，还能让消费者感受到物美价廉。 进货要适销、适量，要根据市场行情制订进货计划，当然在进货过程中也可变更修改。进货时，首先到市场上看一看，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货尽量安排在每个周三或周四，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，节假日一定要及时补货，如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 到了“春节”“五一”“国庆”等几个销售旺季，提前一个月就可以先开始准备了！然后可以搞一些促销活动！一定要提前准备！ 4 2、人力规划 计划雇佣一到两个小姑娘，最好是比较漂亮（爱美之心人皆有之，漂亮姑 娘容易招揽顾客，大家都懂的），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，1000元/月+提成，提成提高她们的积极性。 3、投资金额分析 初期费用粗算 1、房租：5000元/月， 2、装修费：3000元 3、第一次衣服货款：20000元 4、员工工资可以在第一月底结结算 5、不可预计费用：20000元 6、门面转让费：10000元 共计：58000元 5 五、市场及竞争分析 如今，肥胖正成为现代人躲不开的生理现象。据调查数据显示，中国成人超重率为22.8 %，肥胖率为7.1%，估计现有超重和肥胖人数分别为3亿和6000多万。大城市中成人超重率与肥胖率分别高达30%和12.3%，儿童肥胖率达8. 1%，随着人们生活水平的提高，营养过剩，有些男孩子发育过快，会长成很高大的“胖子”，以至干买衣服都会成问题。这时，你会发现市场上专门为肥胖人士提供加长加大的产品的专门店却并不多见，因此，经营一家胖人服装店的市场前景非常广阔。 就从我们来说，如何制定自己的营销策略在这个充满竞争的新时代中来巩固自己的市场来获取更多的利润是重中之重。作为一名商人，诚信很重要，所以前期我们必须保证服装质量的前提下，将我们的价格合理化，提高我们的服务质量。 为了提供给顾客更好的购物体验，不断完善各种服务，现在互联网经济的发展更是加大了竞争力，所以我们也打算扩展线上市场，就是也可以增开网店，因为胖人很多时候是不愿意出门的，所以网店也可能是个不错的计划。实体店和网店共同进行，比单单的实体店比，投资没有多多少，但是应该能获得比较好的效益。 6 六、营销策略 1、货源 虽然国内一般服装厂生产的衣服适合肥胖人士选择的不多，但在一些出口外贸服装厂的欧版服装中寻找肥大的衣服就一点也不困难了。这些欧版服装本来就针对欧美人高大、肥胖身材而采取了特别设计一，因此比国内服装中的加大号更加适合体态肥胖人士的需要，而且款式也都比较新颖，所以店主可以主要从一些面向欧美的外贸服装公司、服装厂进货，目前这类的外贸店主要集中在广州地区、浙江地区以及香港等地。 2、店址 对于胖人服装店的选址异常的重要，要尽量选在市场繁华的商业区，人门密集的购物区，因为这种加长加大的衣服一般人是不会购买的，身材肥胖的人由于在普通的店里根本买不到衣服，所以他们也不愿意出来发现找寻这些专门为他们设计的小店。因此，就要通过他们的朋友亲属，那丝身材比较正常的喜爱逛街买衣服的人们来发现这种小店，虽然这些人不会光临，但是，只要他们有身材肥胖或高大的朋友，他们一定会把这个好消息告诉那些准顾客的。因此，将小店设在繁华的商业区可以增加你小店的客流量和关注率。3、店面设计 胖人的服装店的内部设计要讲究，因为顾客的身材比较高大或肥胖，因此，尽量选择一些面积比较大的店面，而且屋顶不要进行什么屋顶装饰，显得空间比较大（其实这也节省了一小部分装修开支）。因为顾客都是块头比较大的，否则他们内心就会感觉到很压抑，从而影响他们的购物心情。此外，因为每件衣服都会比一般的衣服肥大一些，所以占据的展示空间也比较多，因此拥有一个面积稍大的店面是非常重要的。4、款式 现在市面上给胖人穿的衣服不是颜色灰暗，就是陈旧的款式。其实用柔软凉爽的麻、丝等面料，同样可以做衣服给胖人穿，而且更时尚，让胖人更乐于接受。另外，由于喜欢穿宽大服装的年轻人，也是胖人服装店的客人，所以进货的时候，偏重直筒裤，以花色较多、颜色亮丽的衣服为主。款式上的丰富也会给店面增色不少。 7 5、宣传 在开业前的宣传必不可少，在现在的网络如此发达的情况下，可以利用微信，微博等的转发进行传播，也可以开微信公众号，关注送小礼物等，新开张前期一定要多开展活动，让至少商业圈周围的人都记住这个店面。 6、积压货物 服装店很难避免货物积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。所以清仓大减价不失为一个合适的手段。 7、试衣间 由于顾客身材的原因，为顾客准备的试衣间也要比普通店里的试衣口宽敞些，并在试衣间里装可以照全身的镜子，这样顾客可以自己看自己穿衣是否合适得体，允分为顾客考虑，让这些顾客不再成为路过人的笑柄。并且试衣间的灯光一定要特别设计，让人可以看起来更有气质，有时候灯光真的会有很大影响。 8、服务 由于身材较胖的原因，这些顾客试衣服时常常会遭到一些营业员的耻笑，所以一定杜绝这类营业员的存在，他们心理原本就比较自卑因此在服务态度上一定要本着为顾客着想的精神，尽量注意自己的言辞和行为不会伤及他人的自尊心。 训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 9、长期战略 对于长期光顾的客户实行积分制，每消费一元一积分，积分达到800以上的就可以打九折等，以此类推，积分越多，优惠越大。 8 七、发展战略 1、前期计划 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。但是避免做亏本的生意。 服装店经营的好坏关键在进货，一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格适中、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。走高中档路线，做品牌服装，吸引熟客，采取打折扣和发优惠卡等促销方式。 但是近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。如果没有大量资金作为保障也可以考虑这种方式。 2、中期计划 如果前期经营得当的话，中期计划就是扩展店面，可以先在同一个城市开分店，这样成本还是可以控制的，并且容易管理。紧接着就可以向别的大城市扩展开来，如果需要资金还要寻找投资，将这种店铺品牌化进行推广。 3、长远计划 一直卖服装还要有固定的供货商，也就是固定的合作伙伴，但是就算长期合作也不可能以最低的价格拿到货，所以长远着想如果有能力的话就自己开办服装厂，自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。但是其中有更多的问题需要解决，所以只作为一个想法留作参考。 9 八、财务分析 初期费用粗算 1、房租：5000元/月， 2、装修费：3000元 3、第一次衣服货款：20000元 4、员工工资可以在第一月底结结算 5、不可预计费用：20000元 6、门面转让费：10000元 共计：58000元 网店计划前期不进行，随后开展。 如果房租以年计算则可以将价格压低到5.5万元。 第一次衣服种类一定要多所以预算达到2万元，以150件左右为准，平均每件130元左右，而利润控制在30%到70%之间的话也就是全部销售完毕至少有6000块的利润，因为衣服肯定会有存货积压，所以做最坏的打算以5000块为准，然后一个月要有四次进货补货，所以一个月至少有两万元的利润，但是如果前期工作做的足够应该远不止这么多，应该会两万元以上，去除两名员工工资以及房租，大概剩余一万元以上。因为这是对前期的估算，服装业发展还是比较可观的。所以前期以及开业后的宣传尤为重要。而且由于资金有限，对积压货物的清理一定要做到位，以确保资金流动。 另外店里面不可能一直留下三个人，只留下店长两名和营业员两名，其余人可以继续自己原来的工作，这是创业前期的一些想法，毕竟不一定能达到预期的目的。 九、风险管理 项目风险是指项目的执行期间的风险，项目的一次性使其不确定性比其它经济活动 大得多，因而项目风险的可测性就差得多。在进行重复性的生产和经营活动时，可以根据 历史资料和同行业的经验数据预测大多数风险，而项目各有特点，每个项目都有各自不同 的具体问题，风险的预测要困难得多。 而对于服装店有以下几点可以预料到： 前期销售风险：前一两个月服装销售不一定理想，特别是因为我们的定位是胖人这个原因，这个时候就要注意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。 10 淡季风险：服装行业都会遇到淡季，必须要考虑接下来怎样的销售，换种方法，如商品重新陈列，优惠出售，（打折促销）买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的办法。加快资金的周转率。 货物压积风险：面对服装店货物积压问题, 因为是新手，很可能不知道哪个款式最流行，哪个款式最畅销，哪个服装又便宜质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库，这种情况下就需要提前和批发商做好关系,以便退换货,减少积压风险。 安全问题风险：安全方面, 就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一不小心，货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店的时候一定要注意安全隐患问题，在平时要加强安全管理，提高警惕，防火防盗。 11 十、总结 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣