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销售团队策划书 销售团队策划书篇一：销售团队的组建计划 XX科技销售部制度规定 目 录 一、项目市场部功能职责规划 二、项目市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 （1）、考核的组织 （2）、考核的日程安排. 一、销售部团队建设 1、销售团队组织架构设计原则 1) 立足XX公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2) 尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3) 组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4) 树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部组织架构3、部门职责及岗位分工 、直销部：针对广东省内的新/老客户，以及代理商覆盖区域之外的客户进行销售和后续服务；、网络营销部：依托公司官网平台，通过互联网渠道销售公司软件和设备； 、大客户部：针对国内各大院校及行业内相关企业进行关联营销； 、代理商部：开发国内各区域代理商，跟进负责区域的代理商按期回款，对区域内代理商进行筛选、考核及培训等配合工作。 a销售经理 b网络营销组 c渠道销售组 d外拓组 e内勤组 初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。 4、人员编制及职位描述 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 1) 岗位编制设计 本部门共设计a一名、b二名、c、e一名、d二名 2)岗位编制及职位描述 岗位编制一：销售经理1名 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行；定期向公司反馈现场销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算； 整体销售队伍的管理及培训 负责项目（展会、订货会）销售现场的人员管理，现场销售秩序的维护 负责销售进度的控制，根据总经理制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作，完成项目经理下达的销售任务 负责项目（展会、订货会）销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告； 岗位编制三：网络销售2名 职位描述：直接对销售经理负责。 负责寻找网络平台，扩大公司网销圈子； 负责网络在线咨询工作，对访客咨询要及时回应，用语要专业规范，清晰地了解访客需求，细致耐心解答相关疑问； 具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范； 在网络平台后台及时确认支付成功的订单，向预订人进行确认，补充说明相关注意事项； 确认平台预订信息的发送状态，监督系统的正常运作，并做好相关统计汇总； 定期提出预订流程优化建议，每周填写计划及潜在客户报表； 整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术； 配合公司营销目标制定网络推广方案； 岗位编制四：外拓（2名）及内勤跟单1名 5、销售团队组建 （1）、团队发展人力规划设想 1)依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略 2)建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击 3)建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力 （2）、人员选择 从社会，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。 1)人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘 2)如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。 3)如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。 4)人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司总经理进行最终确定是否录用。 （3）、市场部薪酬制度 1)市场部实行工资+佣金提成的薪酬制度 2)工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。 3)提成由个人提成和公佣分配两部分组成，具体办法详见公司的佣金制度 公司相关薪酬制度如下： 1、佣金、公基金管理制度 A市场部佣金管理 1. 市场部佣金实行按月发放制度(根据具体工作情况) 2.每月由销售部经理把本月所产生的销售业绩报总经理处进行确认 3.总经理按照业绩发放标准对本月所产生的业绩进行核算并签字发放 B. 市场部公基金管理办法 1. 市场部公基金组成：该项基金主要为每月从业绩中进行发放 2.该项基金由市场部经理进行管理 3.本基金主要用于销售的日常开支如：日常办公所产生的公交费，销售人员的奖励等。 4.该项基金有重大开支，必须由总经理进行签字同意（以200元为标准） 5.该项基金开支每月1号报公司进行审核 6.销售人员培训 7.销售周期所需的销售人员培训 2、工资制度 工资待遇分为四部分。 1、 底薪工资 2、 绩效工资 3、 佣金 4、 奖金 、底薪工资： 工资标准：根据不同岗位对应相应底薪待遇。 发放标准：无迟到、早退、旷工中间溜号。 发放时间：每月15日 2、绩效工资 工资标准：根据不同产品对应相应待遇。 发放标准：根据任务完成比例发放。 发放时间：每月15日 3、个人佣金 l 发放的标准：以业绩及职位所规定佣金标准来核算； l 正职销售人员佣金发放标准： 个人业绩的% l 试用期销售人员佣金： 个人业绩的% l 业绩的确认：以签定的预售合同的金额为准； l 佣金成立标准：以客户的付款到位时，业绩则算正式成交； l 佣金发放标准：按其比例于当月15日发放业务员应得佣金的80部分，剩余的20%于年底一次性发放； 4、奖金销售团队策划书篇二：销售团队建设方案 销售团队建设方案 、销售团队的架构及岗位职责 一、架构： 预计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。 7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售组长： 1、在销售经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常管理工作。 7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案 。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。 、销售目标分解及计划的制定 一、销售目标： 公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、具体销售计划的制定： 公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 、销售队伍的管理：制度完善 一、常做业务培训： 业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。 一、详细制定工作计划： 业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。 三、对工作进行过程控制： 计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的划分几个小时段去监督、控制。 四、不定期进行市场指导： 培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访 、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成： “基本工资绩效工资销售提成” 四、销售人员薪资计算方式： 1. 基本工资绩效工资（按月计算） 销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入 2. 销售提成 2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下： （1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进行奖励； （2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进行奖励； （3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进行奖励； （4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进行奖励； （5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进行奖励； 2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。 2.3 提成发放方法：奖金提成分三次发放： （1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%； （2）设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%； （3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）工厂成本销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。 五、绩效考核办法 1. 绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。 3. 绩效考核细则 3.1 销售人员业绩考核说明： （1）实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 （2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。 3.2 销售人员业绩考核表： 说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定 六、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。 （1）新客户开发与服务 （2）旧客户维护与服务 （3）新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排 （4）应收账款跟、催、收 （5）发挥公司整体合作精神 （6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管 （7）销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核 2.业务员每月的有效信息不少于15个。 3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。 5、业务员必须及时向销售组长业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。 6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。销售团队策划书篇三：销售团队计划书(2015) 销售部团队计划书 2015.02.06 为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理；销售团队的建设和培训；销售团队激励机制等作一，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。 目录： 一、销售团队的组织架构设计 二、销售团队的激励制度 三、销售团队培训 四、管理流程制度化 销售团队的组织架构设计销售经理： 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售主管： 1）完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求； 2）在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护； 3）不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标； 4）完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护； 5）勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。 销售专员： 1、建立团队文化的几点要素 （1）成就的认同。 （2）互相协作，不推诿，不抱怨。 （3）有共同地切实可行的业务目标和实行路线。 （4）竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意