XX阶段推广销售计划.DOC

容基尚城国际阶段推广销售计划呈送客户：陕西容基房地产有限公司 一、推广计划方案 推广内容时间节点活动广告推广及报价第一阶段（项目认知期）形象宣传，营造期待效应5月25日-6月15日阶段活动：“十万元案名征集活动”。1频阳资讯2.电视字幕3.户外广告： 10000元当期费用:15000元阶段营销策略：借助公司的市场声望透露项目信息，引发市场关注。第二阶段（项目展示期）全面接受咨询登记，聚集客户人气6月15日-8月10日阶段活动：“迎奥运，尚城国际盛夏纳凉电影周”。1.电视字幕（2分钟短片，3000元/10天 当期1次 计：3000元）2.户外广告(承上) 3.出租车体。阶段营销策略：以项目配套、配置告知目标群体项目简况。建议售楼部配置电视、音响、DVD等组合，以及配置咖啡、果汁饮品机，营造高档次商务型销售氛围，提高销售的硬件设施，抬升品质感、品味档次，播放项目制作的专题短片区别竞争项目。第三阶段（内部认购期）宣传侧重住宅，释放“商业意向信息”配合住宅销售8月15日-10月中旬阶段活动：8月8日：邀请诚意登记客户在售楼部一起观看奥运开幕式，并安排水果、矿泉水等招待。8月15日后：学校及社区派单活动；9月初：幸福生活会会员招募开始启动； 教师节特惠入会（购房）活动启动；10月：中秋节赏月客户关怀活动，赠送购房月饼；1. 短信息（0.045元/分 5万条/次 当期2次计2250元；2. 派单页 2万份计7000元；3. 出租车体（100辆，6个月，计：8000元）；4. 宣传车（油费，包装 合计：2000元）；5.定点、定岗社会宣传活动（6000元制作道具）；6. 户外广告及工地道路道旗 计30000元；8.饭店外展（租金 元/天；9.三项主题活动 （5000元/次 当期3次 合计：15000元）；10、会员礼品制作：1.2万元（含会员卡200张/如家庭装饰工艺品；11、开盘前的产品推介会活动（详细讲解项目区域升值、产品特点、企业文化等专题介绍会），费用20000元。合计： 约13万元阶段营销策略：客户储备，公开吸纳“容基幸福生活会”会员，为开盘聚集大量人气，提高会员的认购解筹率。宗 旨：降低进入门槛，付出最少优惠：多认筹登记，烘托现场氛围；1000元会员入会费，此款项可冲抵购房款5000元。（500元冲抵3000元）。1、优选选房权；2、参加开盘庆典及抽奖活动（非购房者2等奖以下）；3、参加公司组织的文娱、体育活动；4、介绍客户成交者享受礼品赠送并积分兑换年礼（米面油饮品等）；5、购买公司后续开发的项目优先选房权并有额外优惠（积分冲抵）；6、享受公司免费投递赠送的内刊；7、公司联合商家的相应折扣；8、与当一家地银行联合发行的借记卡（可缴纳水电费等）。会员入会章程及相关条例待贵公司确定方案后提供。A/ 会员卡认购启动宣传：拱门、氢气球、炮竹，道旗等；B/ 会员卡认购期间可有针对的如教师等赠送小价值礼品、纪念品； C/ 为聚集人气，借助口碑作用，给介绍带客入会者认赠送小价值礼品。第四节段（项目开盘期）宣传侧重于住宅解筹10月18/26日（待定）阶段活动：“开启都市生活新华章-尚城盛大开盘活动”。客户关怀计划启动：1、短信祝贺客户生日及家庭成员生日等，生日蛋糕赠送；2、节假日客户问候；3、传统节日的礼品赠送；4、客带客优惠措施。会员娱乐、体育竞技赛程活动的举办体育场内的羽毛球赛1.电视字幕（2分钟专题短片，3000元/10天）2.户外广告，更换画面3.出租车体（承上）4.短信息（0.045元/分 5万条/次 当期2次 合计： 2250元5.派单页20000份, 6.开盘前礼品制作；4000元7、开盘活动 合计：60000元（含抽奖奖品等）8、赛程活动：20000元共计100000元阶段营销策略：公开选房，开盘庆典，大型抽奖，征名颁奖仪式。 第五阶段（商业准备期）宣传侧重商业，兼顾住宅，住宅消化70%时，强势推出商业销售。10月- 2009年2月阶段活动：“十万元轻松做老板-商业招商、推荐会”等。12月25日：圣诞节活动；1月1日：元旦优惠促销。1.户外广告，计50000元2.出租车体（承上）3. 短信息（0.045元/分 5万条/次 当期2次 合计：2250元4. .派单页20000份, 计7000元5. 主题活动：20000元合计80000万元第六阶段）（项目持续期）2009年3月-12月宣传重点商业，工程封顶开始启动全面招商；商业部分包装推广，采用“主力商家带活商业”的策略。宣传活动费用待定费用总合计：30万元+商业推广费二、项目销售优惠政策的建议1、 一次性付款客户：优惠3% + 冲抵房款优惠款；2、 分期付款客户：优惠2% + 冲抵房款优惠款（付款额度6：3：1）；3、 按揭客户：优惠1% + 冲抵房款优惠款；客户选房当天缴纳定金30000万元人民币，签订选房协议书，7-15天内补足相应付款方式所应缴纳款项后签订商品房买卖合同，逾期者将处以每天万分之五总房款的滞纳金。选房采用分号段限时购买的方式，给选放着造成“房源紧俏、抢购的紧迫感”，为求一房冲动式购