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文档简介
智盈人生销售的快速切入,浙江李振涛,“简单销售法”的应用,激发需求,建议书讲解,积极促成,步骤,工具,简单销售法,金领建议书,促成话术,某企业主管王明,30岁,年收入10万左右,子女尚年幼。希望早作准备,未来能给子女留下一份丰厚家产。同时对大病费用的不断提升表示担忧。拟推荐保险计划:智盈人生(12万)+附加重疾提前给付(10万)年交保费6000元,暂定20年交费,客户模板,简单销售法图示,激发需求,(业):王先生,很高兴今天可以跟您交流,我想问您一个问题:假如您每个月有500元余钱,您会放在哪里?(客):(业):一般您会放在银行,比较安全方便嘛。假如500元钱放在银行,一年就是6000元。现在银行一年定期利率为3.87%(扣除5%利息税),如果您存20年。总共存了12万,一直到您60岁时,这个账户大概可以给您26万左右。这是个不错的存钱方法。万一重疾不幸降临,这个账户可以帮助我们吗?(客):要看什么时候。(业):对,要看什么时候,如果是60岁,有26万多,还好。但如果是最初几年,比方说第2年,我们只存了12000,那这个账户帮不了我们,对不对?而且如果在您存钱的20年里如果万一生病住院,是不是很可能把存在银行里的钱取出来看病呢?如果这样的话,您的储蓄计划就会中断,您说是吧?(客):是啊。转下页,简单销售法话术:,激发需求,以简单销售法话术,迅速地打开话题,抓住客户的注意力,引起客户兴趣。,简单销售法话术:,激发需求,至此可以顺势拿出准备好的建议书,进行产品讲解。,建议书讲解,建议书模板,王先生,您选择了智盈人生,年交6000元的形式,交费期为20年,到您50岁时,总共交费120000。当您将第一年的6000元存入平安帐户时,即可拥有12万的身故保障,并在等待期90天之后拥有10万的重疾保障,而智盈人生产品可以进行保额的灵活调整,在您60岁时,就可以将您的身价保障调到5万,重疾保障调到1万,让更多的现金价值进入到投资账户当中,获得更多的投资收益,为未来的养老积累更多。万一在最初的几年不幸重疾降临,将立即获得10万元的重疾应急金。而且身价保险金和重疾应急金会随着您年龄的增加而不断的增加。在您交付的保费中,扣除了初始费用、保障成本后,在保证1.75%的年保证利率的前提下,每月复利滚存,随着平安专业化理财团队进行资金的投资理财,在保单第20年交费停止后,智盈人生就立即返本,按中档收益获得170988的现金价值,远高于20年交付的12万保费。转下页,建议书讲解,建议书讲解话术,相信王先生象您这样的一定会健康平安伴一生,当您60岁时保单价值(按中档结算利率计算)累计到262471元,到您70岁时保单价值累计到396900元,到您80岁时保单价值累计到585172元,而您90岁时已经高达837467元。如此之高的保单价值的累计,您可以进行部分的领取,可以让您的养老生活更加美好!那么王先生,在您20年的交费过程中,万一发生暂时无法按时交纳保费时,没有关系,智盈人生非常人性化的一点那就是可以选择缓交保费,只要当时保单价值足以支付保障成本,就可以继续享受您的保障。当然,王先生您现在才30岁,我也相信随着您年龄的增长,您的事业,您的收入一定会越来越辉煌,那么这时候您将会需要更高的保障,也有能力进行保费的补充,这时您就可以选择追加保费,来让自己拥有更高的保障,获得更高的投资收益!,建议书讲解,建议书讲解话术,精练四句话,1王小姐,今天我要向您推荐的是一款缴费灵活,4000元起交,交多少时间由您自己定,2您需要多高的身故
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