IDG商业计划书.doc

idg认可的商业计划书要素： 企业简介：包括公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东方。 业务模式：企业的核心产品或服务，市场中的竞争优势。 市场分析：包括行业整体市场规模，目前公司的市场份额、市场地位，主要竞争对手的情况。 管理队伍：公司的管理架构，以及创始人、主要管理人员和技术骨干的介绍。 财务数据：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。 融资需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资方案及其它相关需求。篇二：钢铁国际网商业计划书 保密承诺 本计划书涉及公司商业机密，所有权属于零点科技湖北分公司，其所涉及的内容和资料只限于与本项目有意向的合作伙伴传阅，在您收到本计划书后，应立刻确认，并请遵守： 1、未经本公司书面授权，严禁将本计划书部分或全部拷贝、影印、复印、散发给第三方，也不得向第三方泄露本计划书涉及的部分或全部内容。 2、若您确认放弃本计划书涉及项目，请您及时将本计划书归还本公司，或将本计划书作适当处理。 3、本承诺书一式两份，请您像对待贵公司的商业机密一样对待本计划书提供的所有机密资料，否则将追究相关法律责任。 投资单位盖章: 接收经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日 摘要 钢铁行业是一个国家的龙头行业，国际经济的发展有一项常见的规则，钢材一涨，房地产、汽车行业和造船行业等行业的产品和服务也相应会涨，其它行业也会产生连锁反应，也会跟着涨价，反之钢材一跌，什么都跌。2005年世界钢产量10.7亿吨，中国钢产量突破3亿吨，这是我国国民经济和综合国力快速提升的体现。因此，把握好钢铁行业的资讯，我们就能把握一个国家的经济发展趋势，对于一个国家的企业发展是举足重轻的。 中国经济支持钢铁需求的平稳增长中国社科院经济学部预计2010年gdp增长率将稳步回升到9%左右的增长，在积极的财政政策和适度宽松的货币政策下，固定资产投资仍将保持较高增长速度，固定资产投资占gdp的比重将可能超过70%。在投资拉动型的经济格局下，2010年国内钢铁需求有望保持平稳增长态势。 全球钢铁产量有望出现恢复性回升根据国际钢协的预测，全球钢铁表观消费量2009年将减少8.6%，至11.04亿吨。预计2010年全球钢铁需求将增长9.2%，达到12.06亿吨。其中，中国将增长5.0%至5.53亿吨。 中国钢铁产量短期难以控制1-11月粗钢总产量5.18亿吨，较上年同期增长12.1%。按当前形势发展，预计2009年粗钢产量将达到5.64亿吨，同比增长12.7%。尽管发改委和工信部将出台政策，重点抑制钢铁等行业产能过剩局面。但预计短期内难以看到明显效果，预计2010年粗钢产量将达到6.27亿吨以上，同比增长11.1%。 关键词：钢铁行业 前景 团队 财务管理 第一章 . 4 钢铁国际网概述 . 4 第二章 . 4 钢铁国际网的投资回报 . 4 第三章 . 6 钢铁国际网的创业优势 . 6 一、策划成员组： . 7 二、团队概述 . 7 三、创业团队目前拥有的优势资源 . 7 第四章 . 8 钢铁国际网发展和竞争的环境 . 8 一、国内及国际钢铁网站的发展情况。 . 8 二、全球及中国大陆互联网的基本格局 . 8 三、国际和中国大陆钢铁行业的发展状况 . 9 四、建立钢铁国际网的时代要求 . 10 第五章 . 11 钢铁国际网的发展规划及市场营销策略 . 11 第六章 . 11 钢铁国际网网站建设方案 . 11 第七章 . 12 钢铁国际网融资计划及财务管理 . 12 一、融资方案 . 12 二、融资收益及分红原则 . 13 三、投入计划及财务分析 . 15 1.前期资金大体用途支出见下表 . 15 2.钢铁国际网运营的基本费用支出明细表 . 15 三、资本运作模式 . 15 四、风险分析 . 15 五、财务相关管理机制 . 16 第八章 . 17 商业计划总结 . 17 第一章 钢铁国际网概述 钢铁国际网是一家致力于为全球钢铁相关行业服务的国际化网络公司，帮助全球企业能站在掌握国家钢铁行情信息的致高点，及时全面掌握钢材生产、销售、库存等一条龙的权威资讯。使企业能及时了解和掌握国际及国内的经济发展趋势，快速准确制定相关的发展目标，把握好最佳的商机，使企业能在很大程度上减少风险，使企业发展得到快速发展。 她的宗旨是为了让中国及至世界的钢铁相关行业的企事业单位，能即时了解市场行情及国家的有关政策，以便进行科学的决策，使企业能把准市场需求，正确的制定生产计划，得到稳定、高速、跨越式发展。使商户能最大程序的降低风险，赢得更多的利润。使房地产商及各大用钢铁建材用户能及时赶上市场行情，降低成本购进原材料，形成多赢共赢的局面。 总之，我们的宗旨就是为客户提供最快最新最权威的钢铁资讯服务，实现共进双赢的局面，这是我们最终的奋斗目标。 第二章 钢铁国际网的投资回报 众所周知，百度网络公司总裁李彦宏，当年在美国跑街串巷，拿着他的商业计划书奔波于美国风险投资市场的大腕们之间，推销他的百度公司，一起打造全球最大的中文搜索引擎。当年就是有一位老太太，拿出他一生的积蓄和养老金120万美元投资于这位年轻人，2000年1月他就回国在北京中关村创立了百度公司。05年8月5日，在美国纳斯达克成功上市，股价在上市首日收盘时上涨了354%，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，这位老太太得到了她一生中最大的回报，也是她一生中最为开心最成功的事件。 现在阿里巴巴的总裁马云，其貌不扬，人说长得又矮又丑，在创业初期，他在向投资们推销自己伟大的中国网站黄页商业计划时，别人说他是骗子。但现在可以理直气壮且又风趣的说“男人的才能是与他的长相成反比的。”而他的投资方亚洲首富孙正义，现在也是在今年8月11日收购雅虎中国后，成功套现5亿美元，成了05年网络资本市场上的最大赢家。 2003年，国际著名风险投资机构日本软银集团投入4000万美元风险投资，加入网游运营商盛大网络，然后到了2004年5月17日，上海盛大网络在美国纳斯达克股票交易所上市，一周后，股票交易价从11美元冲上17美元高位，盛大网络市值达到65亿元人民币，陈天桥所持有的盛大网络股票市值也高达50亿元人民币。而软银公司的原始股的4000美元的回报率，你稍微一算，就能知道软银公司的投资回报率是多少。 同时，软银也造就了全球最大的网络游戏股，造就了纳斯达克市值最高的中国概念网络股。同进也使盛大创始人陈天桥掌握的股票市值达到了约11.1亿美元，以90亿元人民币的身家超过了丁磊，成为新的中国首富。使软银公司和公司老总在名誉上得到很高的评价，这是自己价值的一种最好体现，同时，也使自己的的资金得到了最大的回报，达到名利双收的效果。 身无线增值业务开始赢利。截止2004年9月，腾讯跃居中国第一大休闲游戏门户。目前，腾讯公司和他的投资商，赚了满盆钵满，在香港上市的市值超过了10亿。 2005年11月3日，“2005福布斯中国富豪榜”在北京揭晓，新生代富豪们的行业大部分集中在it业，最年轻的十位富豪中有五位从事it业。如周云帆和杨宁是空中网的创始人，陈天桥、江南春和张志东分别来自盛大、分众和腾讯。这也充分说明了it的投资前景和回报是相当巨大的。 目前，钢铁国际网也面临着与百度、阿里巴巴网站等创业初期一样的困难，就是缺少资金，我们拥有着强大的网络技术支持，并且熟悉钢材行业运作流程和赢利的模式，以及知晓与钢铁行业密切相关的行业的内在发展关系，另外本计划书的主要策划者，有相关丰富的行业知识和行业经验，熟悉互联网企业和钢材企业的运作模式，并且，为这个钢铁国际网的筹备准备了近3年的时间，也即万事俱备，只欠东风。只要有志之士和有独特商业眼光的成功人士，注入一定量的资金，就能达到名利双收的效果。这是一机会，也是一次挑战，因为，这个机会也就只有一次，你不投入，人家有可能投入，抢占先机，立即行动是您成功的关键。 作为这么好的一个项目，我们为什么不自己进行独立运作，完全依靠自己的实力来一步一步走向成功呢。因为，目前，商机无限，我们能想到的，别人也许也能想到，成败怎么分出来呢？就是把握先机，心动不如行动，我们只有做到“立即行动”才能做到把握好商机，付出行动，我们心中的理想和计划才能有效，要不，我们就是空想，毫无意义。 目前，我们也可以独立运作，并且实现赢利。但是目前资金和人员都不充分，我们只能通过零点科技的网站建设和网站推广的相关业务来维护公司运营，现想投入巨资来创办钢铁国际网有点困难。并且，现在商场竞争也是快鱼吃慢鱼的现象比较严重，如果等我们边赚钱边投资，成长速度会慢很多，并且有可能会被其它的同行者复制和超越，要想防止这样的超越，做到真正成为钢铁行业门户网站的领跑者，就必须拥用雄厚的资金作为后盾。 目前，专门运营c2c的淘宝网在短短一年的时间里，在网站日流量和注册用户，怎么能赶超从事这个行业有好几年的易趣网呢?这其中当然与经营者的思维模式和商业运作方法有关，但是其中有很重要的一点，就是有资金投入，前期，阿里巴巴马云投入了近1亿人民币来打造淘宝网，后来又投入近3亿人民币来与易趣叫板抗衡，并且全面实现不收费战略，打出做到三年内绝不收费的口号，吸引了大量的网民和创业者前来网上开店，并且结合电视和网络等媒体铺天盖地的宣传，终于坐上c2c网站第一的宝座，在业内具有充分的影响力，其经济效益和品牌效益正深入人心。所以，一个网站的成长和快速发展，是离不开大量资金投入的，因此，我们选择了融资发展，一起成功，实现双赢。 一、盈利易投资难 2000年6月，空气清脆温度适宜，全球纺织网的创始人现任总经理的廖斌怀揣着中国轻纺城集团有限公司投资的1000万资金，“全球纺织网” 根据市场要求把指挥中心从绍兴挪到了杭州，创办了中国服装网，年底便实现了从微盈利到正常盈利，从建立到完成仅仅用了五个多月的时间，基本上没有经历过烧钱的阶段，而像这样的情况在中国目前的商业网站中并不多见。廖斌介绍目前中国服装网的年收入在一千万元以上。 作为钢铁行业，目前国内最大的钢材信息资讯网站我的钢铁网，目前，拥有八万多个会员，每家会员平均上交我的钢铁网的服务费平均达到5000元，那么一年稳定的收益在4亿人民币左右。 我们面向的客户是全球的，不仅仅是放眼于国内市场，而是国际钢铁行业的相关企业，我们在全球范围内，有一百多个国家和地区，市场容量将会扩大到至少15倍，我们的可实现的保守目标就是加入会员数量是100万，每个会员上交的平均服务费用为3000美元，那么，我们的年收益就能超过30亿美元。 随着企业赢利能力的不断提高，然后到美国纳斯达克上市，我们的收益更能达到像全球搜索网站google那样，资产倍增，而现在的google网站的市值现在超过了1319亿美元。从创立到现在，短短七年时间公司市值超过it行业老牌公司ibm1310亿美元，并且把百年企业可口乐公司的股票市值远远抛在后面。篇三：钢铁国际网高商业计划书 钢 铁 国 际 网 商 业 计 划 书 -2015年制- 保密承诺 本计划书涉及公司商业机密，所有权属于零点科技湖北分公司，其所涉及的内容和资料只限于与本项目有意向的合作伙伴传阅，在您收到本计划书后，应立刻确认，并请遵守： 1、 未经本公司书面授权，严禁将本计划书部分或全部拷贝、影印、复印、散发给第三方，也不得向第三方泄露本计划书涉及的部分或全部内容。 2、 若您确认放弃本计划书涉及项目，请您及时将本计划书归还本公司，或将本计划书作适当处理。 3、 本承诺书一式两份，请您像对待贵公司的商业机密一样对待本计划书提供的所有机密资料，否则将追究相关法律责任。 投资单位盖章: 接收经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日 目 录 第一章 . 错误！未定义书签。 钢铁国际网概述 . 错误！未定义书签。 第二章 . 错误！未定义书签。 钢铁国际网的投资回报 . 错误！未定义书签。 第三章 . 错误！未定义书签。 钢铁国际网的创业优势 . 错误！未定义书签。 一、策划成员组： . 错误！未定义书签。 二、团队概述 . 错误！未定义书签。 三、创业团队目前拥有的优势资源 . 错误！未定义书签。 第四章 . 错误！未定义书签。 钢铁国际网发展和竞争的环境 . 错误！未定义书签。 一、国内及国际钢铁网站的发展情况。 错误！未定义书签。 二、全球及中国大陆互联网的基本格局 错误！未定义书签。 三、国际和中国大陆钢铁行业的发展状况错误！未定义书签。 四、建立钢铁国际网的时代要求 . 错误！未定义书签。 第五章 . 错误！未定义书签。 钢铁国际网的发展规划及市场营销策略错误！未定义书签。 一、十大运营策略 . 错误！未定义书签。 1.客户价值观营销战略 . 错误！未定义书签。 2.品牌营销战略 . 错误！未定义书签。 3.捆绑销售策略 . 错误！未定义书签。 4.压强(垂直)营销策略 . 错误！未定义书签。 5.竞价排名战略 . 错误！未定义书签。 6.分站出租承包战略 . 错误！未定义书签。 7.网站推广网站战略： . 错误！未定义书签。 8. 格子入股广告策略 . 错误！未定义书签。 9.发展代理策略 . 错误！未定义书签。 10.知己知彼策略 . 错误！未定义书签。 三、钢铁国际网的发展规划 . 错误！未定义书签。 四、钢铁国际网的人力资源管理 . 错误！未定义书签。 1.公司的组织结构 . 错误！未定义书签。 2.公司管理的原则 . 错误！未定义书签。 3.人力资源规划 . 错误！未定义书签。 五、钢铁国际网的市场和网站开发管理. 错误！未定义书签。 六、钢铁国际网后期发展计划 . 错误！未定义书签。 第六章 . 错误！未定义书签。 钢铁国际网网站建设方案 . 错误！未定义书签。篇四：idg资本这18年 idg资本这18年 “到今年11月6号，我进入风投行业整整20年”，在中粮广场的idg中国办公室里，熊晓鸽回顾自己的投资经历，1991年11月6日这个正式加入idg的日子，被他视作自己投资生涯的起点。 从那一天起，熊晓鸽一路见证了idg资本从筹组创办到发展壮大，终于成为行业中坚力量的全过程，他说自己并没有想到当初的星星之火会有今日的燎原之势，而这么多年风雨沉浮，最深的感触也只是简单的几个字“要有一点坚持”。 拓荒者idg “我们1992年开始在中国做风投”，熊晓鸽回忆，“第一次在深圳银湖宾馆开创业投资论坛，没有人愿来，因为都没人听过创业投资，后来我们只好改名叫it投资论坛，一下子来了很多人”，他谈起当年筹组基金时的情形，“没人管理基金，在香港和硅谷倒是有200多人来应聘，但懂风投的不懂中国，懂中国的不懂风投，找了半天也找不到人，所以我自己就当了第一任的头”。 这并不令人惊讶，中国的证券市场那时不过处于初始阶段，直到那年的5月21日，上海股票市场才全面放开股价，终于名副其实；10月底中国证监会才成立。对未上市企业的风险投资，大多数中国人根本闻所未闻。而熊晓鸽在1988年，就以电子导报（electronic business）记者的身份，奔波在美国东海岸128号公路和硅谷之间，采访创业者和风投，并编撰了美国电子行业最活跃100家vc的名单。 经过1年多的筹备，1993年6月，由上海科委发起的上海科技投资公司与idg集团各出资1000万美元，成立了上海太平洋技术创业有限公司。半年后，北京科委下属的一家科技开发公司与idg集团各出资1500万美元，成立了北京太平洋技术创业有限公司。再过半年，广东科委下属的投资公司又与idg集团各出资500万美元，建立了广州太平洋技术创业有限公司。 idg建立这些中外合资的风险投资公司，借到了中国经济发展的大势，1992年邓小平南巡讲话之后，中国经济进入高速成长周期。根据国家统计局的数据，1993年全年中国国内生产总值34634.4亿元，比上年增长13.5%，全社会固定资产投资总额13072.3亿元，比上年增长61.8%。那时各地方正掀起建设高科技园区的浪潮，伴随而来的是招商引资的狂热需求。 对那时的中国风险投资行业而言，idg是真正的拓荒者，整个1993年，熊晓鸽都在费尽唇舌向有关主管官员及创业者解释什么是风险投资，“像马克思主义刚传入中国，需要宣传和普及”。 拓荒者面临的问题远不只如此。按照当时的法律，自然人不能和外资股东合资成立公司。idg只能在国内设立合资风投。由创业者重新注册公司，再以这个公司与合资风投成立合资企业。政策规定，外资投资占股25%以上才能享受合资企业的优惠待遇，这就要求合资风投的投资占股需达50%以上，这让创业者很难接受。合资公司模式也对被投资企业的管理造成了很大困难。最初涉足中国风投行业的外资vc，无论idg、华登国际、汉鼎亚太，无一例外陷入了“合资企业”的陷阱。以至汉鼎亚太创始人徐大麟后来接受媒体采访时，仍感慨不已，“1992年到1995年，国内的合资公司大多都失败了，太难管理了。”中国市场上的vc们，在1995年左右，才开始找到通过离岸控股公司投资国内企业的模式（红筹模式）。 退出也是大难题，idg直到2000年才有了在中国市场的第一笔退出，而且不是通过上市，是通过股权转让实现的。熊晓鸽谈起那时美国的lp不明白怎么还不退，“其实是没法退”，当时国内a股发行3年以内法人股不能转让，3年以后只能在法人之间转让，不能进行全流通。 从1993年到2000年，近七年没有退出的日子让熊晓鸽非常感慨，“真的要赚钱还是要有年头，看准了一个方向就要坚持一段时间”.这个观点的最好佐证是idg对搜房网的投资。1999年，idg以100万美元获搜房网逾20%股份，2006年8月澳洲电讯2.54亿美元收购搜房网51%股权时，idg卖出10%股权，得到4500万美元现金。搜房网正准备在今年下半年上市，而idg在这一个项目上的持股时间已经超过十年。 尽管面临的问题很多，但这一阶段idg在团队组建上却颇有斩获，早期的投资团队核心成员先后加入进来，他们没有当时欧美vc的标准履历“10年以上管理基金经验，读过哈佛、斯坦福等名校的mba”，但背景多元、经历丰富、各有擅长大多数行业的拓荒者也往往如此。 1996年加入的是王树，在那之前他是南方基金总经理，并担任过广东国际信托投资公司证券部副总经理、广信基金常务经理。他在idg资本曾任职广东太平洋技术创业投资公司董事总经理、idg资本合伙人。后来在2006年加入鼎晖。1997年杨飞加盟。早在1995年，时任广东省证监会上市发行部部长的杨飞，就曾兼任10个月的广州太平洋技术创业有限公司总经理，并在一年多后正式加盟idg资本。1998年，在万通时已投资过亚信的王功权接受周全、林栋梁的邀请加入idg资本。王功权2005年离开idg资本，应吴尚志之邀加盟鼎晖，发起组建鼎晖创投基金。 对idg资本团队建设颇具意义的组织结构转型在1999年开始酝酿，由公司制转变为合伙制被熊晓鸽视作一个关键节点，“我们是第一个用合伙制在中国做vc的”，熊晓鸽向记者表示。在中国市场上度过了漫长摸索期之后，idg资本开始从“合资公司”的泥淖中脱身，逐步引入国际成熟市场的一些通行做法，合伙制的组织架构是其中重要的组成部分。 同样是这一年，规模为1亿美元的idg技术创业投资基金成立。idg中国的第一支基金规模为7500万美元，单笔投资额很小，1998年至1999年先后两次注资金蝶软件共计2000万元，是其在华投入大型项目的开端。自此之后，idg资本日渐成为中国it领域，尤其是互联网发展历程中最具代表性的投资机构之一。 时势与英雄 熊晓鸽常以“lucky”来形容idg资本最初的成功，一是赶上了中国改革开放、经济起飞，二是赶上了以it与互联网为代表的新技术周期的兴起。作为风投，与这样两股大势相逢，经历国家经济与产业发展的黄金盛年，已然是最大的幸运。 搜狐、腾讯、百度、搜房、当当、8848、3721、易趣这一长串投资企业名单，让idg资本成为回顾中国互联网发展历史时，难以绕过的名字。 这些企业的创始人与idg资本的携手，常在后来被描画为创业英雄的传奇，但细究当初情形，却更像是互联网与风投两个行当的拓荒者相识于微时的彼此成就。 idg资本遇到的，是第一笔“天使”融资消耗殆尽，靠着10万美元“桥式”贷款度日的张朝阳；是拿着改了6个版本的商业计划书踏上寻找风投之路的马化腾；是在互联网泡沫破灭后的寒冬中进行a轮融资的李彦宏而这些创业者遇到的，是单笔投资百万美元上下，采用“广种薄收”策略，常以合作投资者身份出现的idg资本。 他们相识的细节，在功成名就的日后曾被媒体反复提及：腾讯要融资时，曾李青透过刘 晓松找到idg熊晓鸽。林栋梁那时问马化腾，他的核心价值是什么。马化腾以icq的用户量和出售价格类比，说腾讯现在有多少用户，所以就值这么多钱。idg后来向腾讯投资110万美元，获20%股权。2000年夏，周全与杨飞在北京恒基中心idg公寓里与李彦宏第一次会面，李彦宏告诉杨飞，百度准备10个月融资1000万美元。杨飞告诉李彦宏说没这么多钱投，但一定要投。 他们相处的情形，却少有人知。譬如融资成功后“烧钱”的浮躁是否充斥企业。用户数量达到相当规模时，企业与风投如何费尽心思赚取真金白银。互联网泡沫来临时，企业是否足够幸运赶上上市的时间窗口，又如何在寒冬里挣扎求存，曾一度携手的投资人选择了留下还是离开。 但总体来说，与背负着“原罪”的第一代民营企业家和跋涉于产权改革之路的国企老总相比，这一批创业者无疑是羁绊最少的。他们得以在市场化程度很高的领域，避开其他行业中常见的高度管