营销企划案的制作与执行.ppt

营销企划案的制作与执行,2,目的、目标、过程、要领及收获,目的：营销企划案的制作与执行目标：经专业培训的营销企划人员过程：一天要领：理念、技巧、演练、高度参与收获：称职的营销企划人员,3,课程大纲,一、营销企划概论二、营销企划案的制作：1、企划案制作的重点；2、业务竞赛；6、增员活动；3、咨询活动；7、激励活动；4、业务启动；8、专题培训；5、产品发布会；9、市场调研；三、总结,4,一、营销企划概论,5,营销企划是什么,营销企划：指为配合营销策略，实现营销目标而设计的计划与方案。,6,营销企划工作的意义,为什么要有营销企划？营销企划的服务对象是谁？怎样才能做好企划工作？,7,营销企划人员的工作使命,掌握公司及营业单位的状况，向营业单位负责人提供应对策略以及制订各种方案;策划及执行具体业务推广活动，以协助营业单位抢占先机，进一步拓展市场，实现预定目标。,8,营销企划人员的工作内容,1、市场调研2、产品说明会、产品宣传（咨询）与推广3、筹备、举办竞赛活动4、组织策划增员、销售渠道开拓活动5、举办激励、表扬活动6、协助主管制定营业与培训计划,9,二、营销企划案的制作与执行,10,企划案制作的重点,1、概论：目的、方法与步骤、成效2、方案叙述：详细罗列执行的步骤3、评估：执行绩效、评估标准4、附件：资料来源、表格、数据等,11,业务竞赛企划案制作与执行,分组讨论题目：举办竞赛的原因时间：10分钟要求：分组讨论5分钟;各组代表发表,1分钟/组,12,业务竞赛企划案制作与执行,举办竞赛的原因:业务员喜欢追求的荣誉、理想的管理工具、产生标杆人物、增员与销售提供媒体。,13,（一）业务竞赛企划案制作与执行,如何设计竞赛方案竞赛方案的对象、主题、时间、规则、奖项、推动方式、跟进动作等.,14,关于对象,绩优人员一般人员绩差人员,15,关于主题:,与公司经营的方向保持一致主题设置的目的：为经营提供“题材”竞赛期间切勿穿插其他活动,16,关于竞赛时间:,对抗与擂台性质的竞赛考虑整个队伍建设的竞赛高峰会议竞赛,17,关于规则:,游戏规则不容随意修改设置规则要考虑的要素：业绩计算与折算方式、加保与退保的处理、如何鼓励尽快举绩、如何分组、人力计算、奖券设计、阶段划分与奖项设置,18,关于奖项:,重荣誉、轻金钱多制作精美的证书、奖状名贵而不昂贵越别出心裁越好,19,关于竞赛推动:,分组讨论：如何做竞赛推动时间：10分钟讨论;各组代表发表,3分钟/组,20,竞赛推动的注意事项(一):,注意业务推动的波段铺垫要有声色竞赛大会要隆重指标到位进度报告要及时职场气氛要配合,21,竞赛推动的注意事项(二):,表扬、激励及时、不吝啬分段验收要做好总结与反思要深刻档案记录要利于查找,22,咨询活动企划案与执行,1、讨论：如何举办咨询活动？2、时间：10分钟3、提问：5分钟,23,咨询活动的企划要点,诉求重点人员配置服务方式辅助用品准备环境布置工作人员守则适当的培训与叮咛评估与追踪,24,业务启动方案的制作与执行（一）,时间场地拟邀请嘉宾名单及确认主持人及串词内容与步骤,25,业务启动方案的制作与执行（二）,功能小组及职能分配：场地、音乐、环境布置、礼仪、物品、司仪、灯光、车辆、接待预算追踪与评估,26,产品发布方案的制作与执行（一）,时间安排场地安排新闻媒体安排拟邀请与会嘉宾,27,产品发布方案的制作与执行（二）,专家与主持人功能小组人员配备与职能划分预算后勤事项,28,增员活动方案的制作与执行,活动目的时间安排活动步骤资料准备人员配备各部门、各功能小组分工,29,激励活动方案制作与执行（一）,激励原理激励活动的重点如何激励,30,激励活动方案的制作与执行（二）,如何举办激励（奖励、表扬）活动1、事先宣传工作2、拟好工作进度表3、关键：达到让被激励者有与众不同的感觉,31,专题培训方案的制作与执行（一）,培训需求课程设置课程主讲人参加对象课程收获时间、场地安排,32,专题培训方案的制作与执行（二）,主办单位费用预算课程表报名方式后勤事项,33,市场调研方案的制作与执行,什么资讯最重要？从什么渠道得到它们？,34,市场调研的一般方法,咨询专家召开座谈会进行问卷调查报纸、电视等大众