江苏信德集团：互联网金融时代下的平台化思维.ppt

aaueu5uw,1,江苏信德集团：互联网金融时代下的平台化思维,aaueu5uw,2,99无限是从行业内知名的手机支付公司瀚银科技分离出来的，我多年前就跟他们打过交道。那时候瀚银的主要合作伙伴就是银联和各大银行。在和银行打交道的过程中，瀚银积累了大量跟银行系统对接的经验，也和银行建立了非常好的相互信任的合作基础。99无限移动商务平台是从瀚银在发展移动支付业务的过程中，根据客户需求派生出来的，是一个中国市场上独特的B2B2C商业平台，简单而言就是一边是各类的供应商，一边是银行的电商平台。99无限就是一个中间运营商，帮助银行运营电商平台并从运营佣金中获利。99无限去年在澳洲上市。之所以99无限的模式我一分钟就看明白了，是因为早在3年多前，我投资的一家小IT系统集成公司做过几乎是类似的事情。当时由我牵线招商银行(,股吧)信用卡中心，由该公司承建了招行信用卡商城的部分搭建工作，其中最著名的就是招行的机票商城,aaueu5uw,3,：“出行易”是完全由我方完成的。当时我们也曾构想过帮招商银行不仅是外包，而且是牵涉到商城运营，在那个时候我们已经看到了银行的需求，因为众多银行，都有把海量卡用户变现为电商用户的需求。问题在于，跟银行打交道实在太痛苦，各种层级，各种派系，付款就搞了大半年，所以后来做完那个项目以后，我们那个公司也也差不多被拖死了。99无限干的就是一样的事情，但有融资，有钱，有技术，有和银行多年合作的积累，所以这事儿能干得成。截至目前，99无限已与工、农、中、建、浦发、民生、联通沃支付等41家银行和机构进行商城和增值应用合作。接下来，将陆续将合作范围扩展至城市商业银行和其他金融机构。99无限针对的是潜在3亿银行卡用户，目前已经发展了近3000万的商城注册用户，交易额增长很快，2012年是2011年十倍，2013年跑了一半已经超过2012年全,aaueu5uw,4,年。为什么99无限能干的成这样一个B2B2C的电商平台呢，到底他有什么样的独特性让银行对他趋之若鹜呢?首先，从商品的销售方式上，99无限区别于传统电商通过各种推广和渠道将用户拉到自己的平台进行消费的模式，“99无限”可以做到围绕每位用户的个性化需求来精准组织商品，能够为用户提供定制化的消费体验。做到这一点，前提是需要对海量的数据进行分析，研究用户的消费轨迹。通过这种消费痕迹，揣摩消费者可能感兴趣的商品，再通过各种方式呈现到用户面前，形成良性循环。简单而言就是，传统电商根本不知道是不是一只狗登录了他们的网页，而99无限，从用户的登录第一天，他就可以通过银行后端数据的分析，抽象出这个登录用户的基本消费特征，从而做到精准性的组织商品。其次，一端是很难打交道的银行，一端是挑剔的消费者。从金融到互联网，甚至移动互联网，这是跨,aaueu5uw,5,度非常大的产业链。99无限要跨这两个产业链，才能把两种思维的人给联系在一起。对于合作的银行而言，99无限的人了解银行系统，有快速的响应能力;而对于合作电商而言，他们能为供应商带来优质且稳定的用户，为它们提供增量。对于用户层面来讲，商品被更个性化更高性价比的进行推送和遴选。还有一个问题是，银行很多用户在银行电商平台上消费，有时候更多是消费的一种信用感，银行总不能骗我吧，毕竟那么大的牌子，但小电商自己往往就很难形成这样的用户信用感。一言以蔽之，99无限的成功关键在于专注链条的某个环节，充当弥合金融和互联网能力、商业思维差异的桥梁;一方面，99无限帮助商家挖掘银行用户的消费潜力，精准到达3亿优质银行卡用户;另一方面，99无限帮助银行完成了介入电商、尤其是移动电商的经验和技术限制，实现了一站式的服务;更重要的是，“99无限”的业务,aaueu5uw,6,能够为用户提供更大的价值：围绕银行卡的一站式移动商圈。从支付宝推出余额宝，使得瞬间一家小的基金公司天弘成长为一家数千亿规模的基金公司;到各大互联网公司都以高利来开卖“理财”产品，可以说，银行业受到的震动是巨大的!国家对互联网金融的开明态度让所有人都知道银行原来靠固定利差的好日子将一去不复返。银行不能仅仅躺在过去的业绩上，而是要大力发展包括互联网金融和电商在内的中间业务，通过深入挖掘数据，拥抱互联网，给用户创造出新的价值!而像99无限这样的中间平台