关于园艺的实习总结

1 / 32 关于园艺的实习总结 园艺专业实习总结 一、实习目的 : (1)进一步明确园艺专业思想 ,在理论与实际的结合中 ,联系群众、了解社会、了解生产 ,将所学习的理论 应用于生产 ; (2)提高实践技能 ,应用、验证、巩固、充实所学理论 ,加强理论与实践的结合 ; (3)提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。 二、实习内容 : 实习时间：从 2016 年 7 月 22 日到 2016 年 8 月 5 日 实习地点：自治区农科院蔬菜研究所。 实习内容：实习形式多样 ,有亲自动手实践、观察、参观、咨询、调查等等。 7 月 23 日开了实习动员大会 ,强调这次实习的目的、任务、注意事项及重要性。 花卉栽培、蔬2 / 32 菜栽培、果树栽培、食用菌栽培、组织培养、良种繁育、病虫害防治等。 实习期间，同学们进行了高档盆花的营养土配置、换盆和栽培养护，苗木的扦插、修剪和 穴盘繁育，鲜切花的生产、管理和采收，大棚蔬菜、果树的栽培和田间管理，食用菌的制种、接种和栽培管理等生产性操作。将所学的花卉栽培、蔬菜栽培、食用菌栽培、良种繁育、病虫害防治、园艺产品加工等课程的专业知识与生产实践有机结合，训练综合生产技能；同时通过真实工作环境的熏陶，熟悉工作流程，培养职业岗位能力。 为保证实习效果，蔬菜研究所实习领导小组，制定生产实习计划，明确实习目的、具体落实实习内容、提出实习 纪律和要求，。本次实习共分 7 组，有 7 名专业教师担任实习指导教师，具体安排实习内容 并负责指导实习，专业教师每天到各实习基地进行实习管理。我们还要求指导教师给学生打考勤并严格实习考核。 三、实习总结 时间过得真快，在这段时间里，发现学生学到了很多在学校学不到的东西，学生也认识到了自己很多的不足，受益匪浅。 3 / 32 在实习结束后，还组织各实习组交流了实习内容和收获体会。同学们普遍认为，短短的 2 周实习学到了书本上和课堂上所学不到的内容和知识，不仅巩固了所学的知识和专业技能，而且更进一步树立了将来从事本专业的信心，同时开阔了眼界。不少同学对实习企业的经营理念和方式、员工对待工作的认真态度及对花草等植物的爱护感触很深。有的同学认为实习是锻炼自己极好机会，体会到了工作、生活的艰辛和乐趣，通过同学们的融洽相处增进了人际关系和发现了每个人身上的闪光点。 同时学生也暴露出一些问题，比如说：缺乏工作经验、为人处事方面的问题，工作态度仍不够积极；大部分学生的实践动手能力欠缺； 主动问问题和发现问题能力不足。 建议园艺专业学生实习的时间应当提前，而且时间还可以保持 3 周至 4 周以上。 带队教师： xx 2016-8-16 4 / 32 园艺实训总结 今年七月份结束了在学校的理论学习，接下来要把以前所学的运用在实际当中去，学校帮我们安排在学校的花圃实习，学校为了使我们了解更多的花草、苗木，加深对园艺行业的了解，熟悉花卉苗木的生长 习性，掌握花卉苗木的栽培与养护，为我们提供了一个良好的场地。 本次实习主要做了秋播草本花卉的播种育苗技术。播种方法有露地直播和移栽育苗，集中育苗后在移栽是花卉生产中最常用的方法。在小面积上培育大量的幼苗，对环境条件易于控制，可以精细管理，特别适合种子细小、发芽率低、发芽期长、育苗技术高或新引进、名贵、种子量少得情况。我们这次的秋播花卉采用了室外苗床露地育苗，这种方法在我们南方应用比较广泛，我们选 择阳光充足、土质疏松、排水良好的土地，这次我们播种了荷包花、矮牵牛、三色堇、羽叶甘蓝等秋播花卉。选好土地后，首先将土地深翻一遍，除去大坷垃、大土块及其他杂质，摊平，暴晒三天。之后再整平，做成高约 10 厘米的高畦，防止积水，整到土面无大土粒后才进行播种。完全整好地后，将土地浇湿一遍，浇到透为止，以便满足以后种子需水。浇完水将种子均匀的撒播在土面上，然后再根据种子的大小、特性，选择不同的覆土深度，5 / 32 大粒的种子覆土稍微深些，小粒种子少覆土或不覆土。这次播种时由于雨水较多，覆土较浅，覆土材料选用细沙和少量泥炭混合。完成 后插上标签写上花种和播种时间。之后根据土壤的干湿程度给水。等待种子发芽。但是这次的育苗并没有取得很大的成功，种子的出苗率低、出苗不齐。于是我们决定改变一种方法来育苗，采用移植容器育苗的方法。 本次的移植容器育苗采用了穴盘和育苗方盘，穴盘的规格为128 目，育苗 方盘为 60*60*8cm。播种基质采用泥炭土、细沙、珍珠岩，以泥炭土、珍珠岩、细沙为 6:3:1 的比例混合，搅拌均匀，然后将基质加水增湿，使其达到湿而不粘，用手能握成团，松手后散开为宜。基质增湿既可使其不易从穴盘排水孔漏出，又不至因太湿使植料下沉，造成透气性下降。增湿基质后再填料，填料时使每穴孔填充量相同，并扫去余料，填料时在每穴孔留下一定空间，先在每穴孔中央压出一个坑，每穴播一粒种子，覆盖并压实，喷淋水。之后盖上玻璃保温保湿 。之后观察土壤干湿程度，如土壤过干则用喷雾器增湿，经过精心管理，种子在几天后发了芽。待小苗长出第一片真叶后，用 %的尿素浇灌，以后每星期施一次薄肥，施少量磷钾肥防止徒长。待幼苗长到合适大小后移至营养钵中。之后6 / 32 按照盆花管理。 总结这两次的播种，移植容器苗的优缺点，现总结如下： 优点： 1、 移植成活率高。 2、移植时间缩短，人工减少。 3、幼苗移植后生长较快，整齐度比较高。 4、植株开花提前，生长期缩短。 5、减少病虫害传播的机率。 缺点： 1、需要购买穴盘，成本较高。 2、对育苗基质要求较高。 3、生产穴盘育苗需 要更大的空间。 这次的播种在课堂上的理论知识得到了充分的运用，但是做的还不够好，需要以后的努力。 7 / 32 泉州市农业学校园艺 091 陈 园艺生产实习报告 甜椒、黄瓜等蔬菜育苗管理工作实习报告 随着生活水平的提高，越来越多的人不再满足于物质上的需求，而是追求精神上、身心上的健康发展，对于日常的蔬菜等不再以吃饱为目的，而是要求吃好，有营养；另外，花卉盆景等一些园艺产品，逐渐走入人们的生活 ? 大学生参与社会实践、实习活动是全面推进素质教育的重要环节；是适应新世纪社会发展的要求；是培养全面发展型人才的需 要；是加强集体主义、爱国主义、社会主义教育，升华思想的有效途径。积极投身社会实践，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能，发挥聪明才智，积极为社会作贡献的重要途径。 而园艺专业作为一门实践性很强的综合性学科，实习则显得尤为重要， 园艺业是农业种植业的组成部分，对丰富人类8 / 32 营养和美化、改造人类生存环境有重要意义。 2016 年 3 月 4 日，山东省 2016 年农林水类毕业生就业市场在我们学校举行，作为 2016 级的我们也去观摩了一下，参观之后感触颇深，至此也就萌生了暑假去相关公司实习的想法，我们想早一点了解相关行业的发展及运行模式，同时，实习也能为自身积累工作经验。 转眼间，大学已经度过了一半的时光，在这大一、大二两年里我们对园艺产品的生产有了感性认识，积累了一些基础知识 ，对于其具体的较大规模生产过程一直没有机会亲历亲为，带着许多疑惑与好奇，我们来到了济南伟丽种业有限公司，希望能从中找到我们想要的答案。 一、实习目的 1、理论结合实际，巩固所学知识 “ 千里之行，始于足下 ” ，在招聘会上我们会发现许多公司在招聘时，写着 “ 有经验者优先 ” ，在校园里面的我们，工作经验又会拥有多少呢？所以，为了拓展 9 / 32 自身的知识面，以及提高与园艺行业相关的知识，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业后，能够尽快适应环境的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，。 2、了解就业前景，明确自身目标 自从我们升入大学以来，就业与考研的问题似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。我也一直在思考这个问题 ?我相信，此次实习会让我对与园艺专业就业前景有新的认识。 二、实习时间 2016 年 7 月 20 日至 2016 年 8 月 19 日 三、实习单位 *种业有限公司 在实习之前，团委老师召开了暑期实践经验交流会，为我们提供了很好的平台，并告述我们实习中的一些注意事项。我10 / 32 们联系了几家与园艺相关的公司，最终选择了 *种业有限公司。 通过查找相关资料，我们了解到 :*种业有限公司成立于2000 年，是集蔬菜科研、集约化育苗、蔬菜种苗营销、技术服务于一体的综合性农业科技公司。公司还是农业大学教学科研就业实践基地，一直与我们学校有联系。 四、实习内容及安排 7 月 20 日，我们满怀欣喜坐上了到济南的车，列车上我们思绪万千，想象着公司的样子，构想着自己的工作计划 ?终于火车到站了。之后我们按照员工老师告诉我们的路线，到了指定地点，然后我们跟着公司的车来到了育苗基地。 基地厂长告诉我们工作内容安排及注意事项，并签 了实习合同。 7 月 20 日下午，在指导老师的带领下，我们参观了各个塑料大棚，认识了园艺的相关设施，熟悉了工作场地。 7 月21 日，我们正式开始工作。 7月 21日至 8月 4日，我们在温室大棚熟悉育苗的基本工作，学习甜椒、西红柿等的育苗管理工作。在此期间，我们学习11 / 32 了甜椒、西红柿的穴盘点种、分苗、并盘，并 亲自动手实践。另外，指导老师告诉我们育苗管理工作关键是经验，影响幼苗生长的因素很多，而且不同时期育苗的注意事项不同。所以，我们要多观察，记录每天早、中、晚的温度湿度、光照强度等等，并学习相关的水肥调控措施。 8月 5日至 8月 19日，我们在育苗基地 1号大棚跟随技术员、嫁接工等老师学习黄瓜苗嫁接及管理技术。我们了解到，黄瓜嫁接苗有很高的抗性，生命期长，产量高，品质好。这一批黄瓜嫁接苗是以南瓜苗为砧木， 8 月 5 6 日两天 1 号大棚进行了南瓜点种，接穗及黄瓜苗晚 3 4 天进行点种。南瓜种子是经过催芽的，所以播种后出芽很快而且出芽率高。对于播种有很多需要注意的事项，种子方向，种穴深度等等都有相应要求。 8 月 11 12 日，黄瓜苗南瓜苗到了嫁接的时期，我们向老嫁接工学习嫁接技术、他们说：嫁接切好接穗是关键，并告述我们切穗要领及嫁接位点。我们便认真学习，动手实践。温度、光照、湿度等因子对于嫁接成活有很大的影响，所以技术员对于环境细微的变化都要进行及时的调控。之后，我们便在 1 号大棚学习嫁接苗管理技术。到了 8 月 19日，这批苗已 经长大，到了发苗的年龄，而我们也将离开 ? 当然，实习期间我们也帮忙做一些其他工作，比如浇水施肥、12 / 32 打药、发苗装箱子等等，这些工作让我对育苗工作有了全面了解。 五、心得体会 1、对园艺产业的再认识 园艺相关产业具有较好的发展前景，这对我们来说是一个很好的机会。或许，在从事园艺相关产业之初，会掺杂着苦和累，但以后会有相当好的效益。当然，这需要我们的坚持与努力，这也是 成功所必需的条件。 此次实习，让我坚定了目标，我会继续深造学习，将园艺事业进行到底。我们所去实习的那家公司，员工正向着高学历水平发展，今年就新聘请了研究生、留学生等高端人才。这也强调了人才的重要性。所以，我决定要考研，一方面， 读研可以充实自己，更好地掌握专业知识，提高各方面能力；另一方面，在就业压力如此大的市场条件下，读研能够提升自己的竞争力。 2、理论结合实践 13 / 32 在园艺产业这一方面，单纯的书本知识，并不能解决所有实际生产中遇到的问题。实习中，我发现，那些 资深的技术员，每天都要到大棚，记录当天温度湿度等环境因子；悉心观察幼苗，看它们的长势状况，是否发生病虫害。 ?他们是在积累经验，育苗管理工作要有认真的态度，同时也要虚心学习，总结育苗经验。 3、树立正确的工作态度 在 *种业实习，让我感触更深的是一种工作态度。在那工作的几位技术员 都是毕业没几年的大学生。他们有理想，有目标，他们把公司的利益当做自己的利益，有着强烈的主人翁意识。他们会为了工作，放下手中的碗筷。一次突然下大雨，那时我们正在吃饭，他们立刻放下手中正在吃着的馒头，飞奔到大棚，确认大棚里的苗子处于安全状态之后，才回到食堂。 他们对工作的热忱，深深地感染了我。在他们身上体现着一种对园艺产业的热爱。在工作中，他们是快乐的。无论我将来从事哪一方面的工作，我都会向他们学习 ：爱岗敬业。用在现在的我，那就是要踏踏实实地学习。 14 / 32 4、 “ 注意安全、遵守规章制度、好好学习 ” 在此次实习中，老师的到来，给我们带来了很大的鼓舞，两位老师传达了团委老师的亲切问候，并嘱咐我们：一、要注意人身安全，强调了安全的重要性； 二、遵守公司规章制度。在学校遵守校规校纪，在公司要遵守公司规章制度，服从安排，努力工作。三、好好学习。实习的本质是学习，在实践中学习，掌握育苗管理的技术。其中，蔬菜嫁接技术是一项技术活，要好好学习。 我们认真听取了老师的教导，在接下来的日子更加认真工作，好好学习。 六、总结 春华秋实，岁月潇湘。转眼为期一个月的园艺生产实习就过去了。在这次的实习中，我学的不仅仅是如何进行育苗管理，让我感触更深的是一种工作态度，一种观念，一种对园艺产业的认知，一种认识人生与自我的启迪。 这次的实践中，在积累成功经验的同时，我也在不断的认识15 / 32 自己的不足，吸取实践中得来的教训。敢于承认自己的错误和缺点，并且不断剖析自己以取得进步。我相信此次实习经历会对我产生深刻而长远的影响。 时间过的真快，在这段时间里，我学到了很多在学校学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，受益匪浅，以下是我对实习生活的总结以及一些心得体会。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对 我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，早日了解与自己专业相关的工作内容获取相关经验，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 作为一 名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是16 / 32 为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。 工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。合理的分工可以使大家在工作 中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。 步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。 以上就是我对我一个月实习的一个大概的心得体会，经过这一个月的实习，暴露出来的问题也很多。比如说：缺乏工作经验、为人处事方面的问题、工作态度仍不够积极等。 17 / 32 园艺基地实习报告 一实习的目的： 1.进一步明确园艺专业思想，在理论与实际的结合中，联系群众、了解社会、了解生产，将所学的理论应用于生产 2.进一步学会发现问题、分析问题，提高解决问题的能力 3.进一步实 践技能，应用、验证、巩固、充实所学理论，加强理论与实践的结合 二实习内容： 今年六月，我们在营养钵种植了菊花。首先配置营养土，每个小组都分工合作，有在营养钵装土的，也有负责种植菊花的，完成任务后，统一浇透水。九月份，开学来之后，我们进行菊花换盆，之前种的菊花现在亭亭玉立了，有的小组 的还含苞待放，我们很开心，这是我们第一次劳动的结晶啊。换盆结束后统一浇透水，然后将遮阳网给它们全面遮阳，以保证菊花茁壮成长。 18 / 32 种植黄瓜。大棚种植，从下籽到上市需要四十天时间。播种三天后出齐苗，这时大棚内温度应保持在 28-30 摄氏度，发现土壤干燥要喷水。植株长出 5-9 片叶时打尖，打尖过早，结瓜少；过晚，会串秧不坐果。当黄瓜苗长到 20 天左右，我们会用线把它吊起来，将它的卷须掐掉。每个组都会分配每隔一 天去检查黄瓜，浇水，掐卷须。 在黄瓜成熟的时期，我们都垂涎欲滴，很想品尝一下自己种植的成果，在我们每人奖赏一根黄瓜作为回报时，问题出现了，黄瓜病了。白粉病，俗称白毛，系常发性病害，是黄瓜中后期的主要病害之一，由于黄瓜白粉病在温度温湿度适宜的条件下，病情发展速度很快，若防治不及时或防治措施不当，往往造成黄瓜叶片光合作用功能下降，黄瓜早衰，对产量影响很大。我们的黄瓜是重茬了，结论是，同一块土地不能每年都种植黄瓜，一旦重茬，黄瓜就会发生病虫害。 症状是：黄瓜叶片、叶柄、茎均可染病，但多见于叶片。叶片染病，叶正面出现白色圆斑，渐扩大成边缘不明显的大圆斑，严重时布满整个叶片。病斑布白灰，长满白色菌丝，并有很多小黑点。考虑到黄瓜的经济效益，老师让我们把黄瓜全部清理掉，重整土地，进行下一个项目 是嫁接黄瓜。 19 / 32 在此期间，我们进行了番茄的嫁接。番茄嫁接栽培是番茄抗病高产的优质栽培的一项重要技术措施，它解决了青枯病危害重、防治难的问题。不过，我们的嫁接是番茄嫁接番茄，劈接。在嫁接过程中，我们弄断了好多番茄的茎，夹子也被弄坏好多个，最终，嫁接完成，将其移至小拱棚。因为嫁接后要及时用超薄农膜封盖在苗冠上，防风保湿。 “ 三分接，七分管 ” ，嫁接后的成活率高低，主要取决于接后管理，特别是前三天管理。 整个的实习过程，最让人抱怨的是拔草。每次拿着镰刀， 扛着铁锹在草堆里时，我都会发出 “ 面朝黄土背朝天 ” 的感受。有时候抬头，天色已晚，不由与 “ 晨兴理荒秽，带月荷锄归 ” 感同身受啊！尤其 记得那次在月季花的除草，手上鲜血淋淋，裤子上漏洞百出，鞋子上全是泥土。唉，这日子过的啊，心一酸，眼泪就吧嗒吧嗒掉下来了，看来，人要学会坚强呢。 最后一次的花卉实习是播种。我们组播种的是美国石竹和飞燕草。 20 / 32 美国石竹：秋季 9-10 月露地播种。发芽适温 10-20 摄氏度。美国石竹苗需要一个半 月的低温春化作用才可分化出花芽，故春季播种当年不开花，只长叶片，需要次年初夏才可开花。在下霜前小苗长 2-3cm 为宜。美国石竹耐寒耐寒，怕热忌涝，喜阳光充足，夏季以半荫为宜。 飞燕草：发芽适温是 15 摄氏度左右，入冬前进入冷床或冷室越冬，春暖定植。栽前施足基肥，追肥以氮肥为主。 十二月份 初，我们将小青菜移株到营养钵，等待着它们一天天的长大 经过一场大风，我们搭建的大棚光荣殉职！大棚的重建花了我们 2 个礼拜，熨膜，覆盖，整草帘，固定。我记得我爬到楼顶缝草帘的情景：双腿发抖，这才发现原来恐高啊，站在上面在呼啸的寒风中屹立，突然我想到了白杨礼赞，我们就是那坚忍不拔的白杨树！ 固定绳子的时候，双脚都陷入泥土里拔也拔不出来，身上甩了一身泥，那几天天天刷鞋子，洗衣服，冻的哇，小手通红。真的只有吃点苦才能有长进啊， “ 吃得苦中苦，方为人上人 ” 。 21 / 32 最后一次的实习是黄瓜嫁接。 由于南瓜根系发达，耐低温抗高温，不受病害感染，使黄瓜植株生长健壮，对多种病害特别是对枯萎 病，有预防效果，且早熟高产。 品种选择及浸种催芽。主要品种是黑籽南瓜，种子催芽前要在阳光下晾晒 1-2 天，湿水浸种 6h，搓洗 3-4 次，浸种后在室温 12-14 摄氏度晾 18h，使种子皮变干，再用 30 摄氏度催芽， 2 天开始出芽。 靠接法。先畦播黄瓜，我们是 7 天后播南瓜。南瓜播在营养钵中。 2 3 天南瓜出苗，约 10 天南瓜长到一叶一心开始嫁接，用嫁接夹夹在接口处，再向营养钵内放些床土，将黄瓜根系盖上并浇足水，进入嫁接后期管理。 10 天后用刀片断去黄瓜跟，去掉夹子。 三实习总结： 1.不要轻言放弃，要想学到多的东西就要有打破沙锅问到底的精神，尽量在最短的时间内学到最多的东西 2要学以致用，将书本知识与实践结合 22 / 32 3.要有团队合作精神 (转 载 于 : 海达范文网 :关于园艺的实习总结 )，很多事情个人的能力是不能完成的，团结就是力量 卓 越 园 艺 师 培 养 计 划 23 / 32 实 习 总 结 报告 人 : 王 纪 广 班 级 :2016 级 园 艺 1 班 学 号 :0919101024 实习点 :扶沟 (豫艺种业 ) 豫艺种业科技发展有限公司实习总结 在公司山东省东明县的一个客户那里实习 51天 ,我们在那里感觉到家一样的温暖，当我要踏上开往郑州的大巴与李俊清经理一家人挥手离别时我心里面有一种生死离别的感觉，泪水立刻浸满了眼眶。我们收获的不仅仅是专业知识，还有一些一生难忘的朋友，山东省东明县东明集镇就是我的第二故乡，我将一生难忘，有机会一定来看他们。 24 / 32 虽然主要实习内容不是我们在课堂上讲的蔬菜果树栽培的内容 ,但我们学到的东西要远比在生产基地学习的知识要多 .在那里可以了解基层农民的实际情况 ,虽然仅仅是买西瓜种子 ,但里面的学问却蕴含着许许多多的知识 .在实习之前对西瓜的品种可以说是一无所知 ,更不用说什么品种名了 .如今让我们对西瓜品种的介绍我们不进可以说出一些品种 ,更可以说出那些品种的特性 .我们学到的还有更多的销售方面的技巧 .如何抓住顾客的购买心理；如何快速推销自己的产品；如何引导顾客 购买自己的产品；如何与老百姓交流；我们这些刚刚走出校门的大学生缺少的就是与社会的沟通，通过这次实习我们不仅仅可以大胆的与社会人员沟通，而且还知道如何用最好的方式与顾客沟通等等。 当然我们虽然是实习，但是我们要以作为一名公司的员工的心态对待我们的实习生活。我们在外面实习不仅仅代表的是我们自己，我们代表的还是豫艺公司更是河南农业大学的形象，我们的一言一行都改变着人们对我们公司、我们学校的看法。这次我 们八个人在马院长的指导下在豫艺公司实习，得到了公司客户的好评，同时也得到马老师的肯定，但是我们还要再接再厉，努力工作学习，我们的表现直接影响着我们下一届能否在公司继续实习。所以为了我们学院的学生能25 / 32 长久的在豫艺公司学习，即使再苦再累我们也会坚持。我相信一分耕耘一分收获，坚持到最后就是成功。 同时也希望学院对我们实习的同学多一点关怀，不同地方的实习条件不同，所面临的困难也不同，当面临的困难难以解决的 时候，就是实习失去信心的时候。我们在公司实习的这些学生没有遇到什么困难，但是各个实习点所遇到的困难就很难解决了，毕竟不同的老板对待我们这些实习是不同的态度，当老板对我们这些实习生好的时候，我们也会很有动力的去工作。反之，则矛盾会越来越大，最终使我们的教学改革收到不利的影响。当然我们的学生都是能受苦的学生，不会因为生活条件的优劣而感觉到苦。我们需要的是精神安慰，我们也会苦中作乐，学院应该不定期的了解一下我们各个实习点的情况，以便于更好的调整安排。也 是为以后我们院更多的实习能够到更多的实习点得到更好的锻炼。 实习前马老师给我们布置一些实习题目 ,我总结许多 . 习题目 : 26 / 32 一、 如何开好一家基层种子店； 基层种子店是我们种子公司的关键所在，只有培养一个优秀的种子店才能更好的推广我们的产品，当然俊青种子店已经是 20 年的老店，新品种的推广相对容易一些，而对于一家新的种子店就非常难，要克服种种困难，当然这些成功的种子老店的经验是值得学习的。 对于如何开好一家基层种子店就拿俊青种子农药超市的例子来说吧。 第一，好的品种特别重要，品种是根本。第二，好的质量是保证，第三，积淀，时间的积淀，信誉的积淀，非常重要。 1、稳定的价格机制 很多人都明白种子行业是一个利润相对较高的行业，很多顾客都想以最低的价格买到最好的种子，尤其是在基层种子店这边，大部分的顾客都是农民，他们挣钱都不容易，能节省多少是多少，加上这些年来的习惯，买东西都想还价让老板优惠一些。李经理这边就是采用超市的价格模式。由于这边面临的顾客非常多，如果每位顾客都来还价，那每天的接待量将大大减少，导致每天的销售量随之下降，李经理这边做27 / 32 的很不错，商品的价格不因人而异，所有的人都是同样的价格，无论亲戚、朋友、邻居还是其它关系较近的人，这样以来其他人知道后也不会再还价，大大缩短交易时间 ，在单位时间内成交量可以大量提高，同时也提高店面的信誉。另外每年的产品价格不能随意变动，只能随着时间的推移价格提高而不能降低，如若降低就会引来其它农户们的不满。对于一些亲戚有一定优惠，当然也只是 2 元钱的优惠，而这些人也不会对别人说也是卖的原价。对于其他人买种子时赠送一些菜籽，这样也可以吸引一些顾客，有些关系近的人最多是多个一些菜籽，但是价格上不能动！ 2、配套产品齐全 种子后期要用到的产品都要有，农户们也不用跑到其它地方去买了，方便大家服务于农业，但是这些东西都是以微薄的利润销售，通过低价的商品来吸引顾客，同时提高店面的影响力。后期的管理方面所遇到的病虫害这边也要提供相应的技术指导，农药方面必须给农户们准备好，当然这些都要要求经销商具备相应的技术知识，以便于更好的给农户们解答，帮助农户们解决问题，这两天都有瓜 农拿着不正常西瓜苗来询问，当我看到的时候基本上不知道28 / 32 怎么处理，但是老板都能很好的解决。农户们也很信服。 3、好的品种特别重要，品种是根本 基层种子店是老百姓的质量检测站，每一个品种都要先经过经销商的鉴定，毕竟老百姓输不起，经销商要先对产品进行审核，只有质量好的产品才能销售，这也是老百姓相信俊青种子店的原因，也是对老百姓负责的表现。每一批种子在销售前都要经过发芽率的鉴定，只有负责规定的才能销售。虽然价格贵一点但是让老百姓买到放心、优质的种子，老百姓还是能够接受的。现在老百姓已经慢慢转变思想了，种子行业不同于其它行业，它是一种投资商品，老百姓也知道好的种子能给他们带来较高的受益，所以好的种子不担心因价格高而影响销量。俊青这边所销售的产品都是大公司 的产品，只有大公司才能有较好的保障，如果出问题可以较快的解决。 4、供货商的管理 俊青种子店的每一个供货商都有一个专门的档案包，以免不同的供货商弄混，每一个供货商都能很好的和俊青相处，只有关系相处的融洽才能有较好的服务。 29 / 32 5、时间的积淀，信誉的积淀 一个好的种子店必须有一个规范的形象，让顾客来到以后感觉很正规，这需要年复一年的积累 ,信誉不是一年能积累出来的 ,需要老板坚持不懈的耐力才能积累出来 .仅仅凭外观就能让顾客感觉到这个店面值得信赖。货架的管理，主要的商品要摆放的有条不紊，使顾客来到以后一目了然。有时候人多的时候，忙不过来，那些想买东西的人没有看到也不想问就直 接到其它