




已阅读5页,还剩16页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
营销管理手册,路劲地产集团,一、营销管理手册的编制原则二、营销管理手册各管理办法的要点,一、营销管理手册的编制原则,依据集团运营管理手册的内容明确COO、城市公司总经理的管理责任明晰各职能部门的权限与职责,业务适用范围所有项目自项目前期市场调研至项目获取后市场定位阶段、交楼标准的确定等工作。销售计划、销售推广方案、销售执行过程的把控和监督。销售现场及销售信息的管理,样板房的管理等。签约后直至交楼入住、办理产权证、业主索赔的处理等。,二、营销管理办法要点,二、营销管理办法要点,职则与权限要点:1、管理会:负责审批项目可行性报告负责审批项目整体规划方案及开发计划报告审批项目整体及年度预算和销售计划、定价报告审批预算外业主集中索赔2、运营总监:审核项目整体及年度预算和销售计划、定价报告审批项目获取之后的项目定位报告审批项目营销推广总案审批项目交楼标准,3、城市公司总经理负责审批项目年度营销推广计划和销售计划负责审批客户的退换房业务负责审批成本指标内的业主索赔,其他管理内容要点:1、优惠总经理在正常优惠之外有2个点的特殊优惠审批权,其它领导的审批权限和在此之外的特殊优惠审批执行当年管理会决议,城市公司可向主管董事查询。员工特殊优惠政策执行年度最新管理会决定,城市公司可向运营总监查询。,3、退换房、更名退换房由城市公司总经理进行审批;客户在签订正式的商品房买卖合同后原则上不予更名,如有特殊情况的更名必须经主管董事进行审批。,业务适用范围所有认购协议、商品房买卖合同及其补充协议。营销活动中产生的所有媒体、企划制作、推广活动、策略、代理等合同。,三、营销合同管理办法要点,职则与权限要点1、管理会:负责审批集团统一的商品房买卖合同范本。负责审批50万元以上的营销活动招标结果和合同。2、运营总监:负责审批50万元以内的营销合同。负责审批各城市认购协议范本。负责审批有共性问题的客户补充协议。3、城市公司总经理负责审批10万元以内的营销推广合同。,三、营销合同管理办法要点,其他管理内容要点:,1、营销标准合同审批:目前仅商品房买卖合同属于标准合同,管理会授权主管董事审批城市公司具体范本2、营销非标准合同审批:50万的合同报管理会审批10万的合同报主管运营总监审批10万的合同报城市公司总经理审批,业务适用范围:适用于集团所辖各城市公司的住宅开发项目,包括住宅、住宅小区配套的商铺、车位、地下室等物业的定价、调价、优惠等业务。,四、价格管理办法要点,四、价格管理办法要点,职则与权限要点:1、管理会:对于所有项目的整盘及分期的价格目标、开盘定价报告(报价和底价、包含一房一价)、底价的调整、销售计划等具有最终审批权。管理会可以授权主管董事决定指定项目的价格指标。可以授权主管董事决定具体项目在底价之上的价格政策和优惠政策。(已修改内容)最终审批在底价之下的价格政策和具体优惠。2、主管运营总监:负责审批项目底价基础之上的阶段性销售政策。负责审批阶段性调价报告(如底价降低必须报管理会审批)并将调整后的底价和报价向管理会报备。,3、城市公司总经理:负责审批底价之上个别单元的报价调价申请。负责审批在正常优惠之外,2个点之内的具体优惠。其他内容要点:员工优惠根据管理会最新决议执行,总经理可向主管运营总监查询,业务适用范围:所有项目的整体销售预算编制、执行。所有项目营销推广中的采购和验收。所有项目营销推广合同的招投标管理。所有项目同物业公司业务对接中的费用管理。,五、营销费用管理办法要点,五、营销费用管理办法要点,职则与权限要点:1、管理会:负责审批项目销售费用预算。负责审批50万以上的营销活动及招标结果。2、主管运营总监:负责审批项目年度销售费用实施计划。负责审批10万以上的营销活动及招标结果。,3、城市公司总经理:负责审批项目月度的销售费用计划。负责审批10万以下的营销活动及招标结果。,其他管理内容要点,1、营销招标审批:5万的营销活动必须招标50万的项目招标结果由管理会审批10万的项目招标结果由主管运营总监审批10万的项目招标结果由城市公司总经理审批2、营销非招标审批:5万元的营销活动或垄断型企业、资源独占型项目如确实不具备招标条件,可议标或直接确定合作单位,审批权限
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 考点解析-人教版九年级物理《欧姆定律》达标测试试题(含解析)
- 考点解析人教版八年级上册物理声现象《声音的产生与传播》综合练习试题(含答案解析版)
- 难点解析-人教版八年级上册物理光现象《光的直线传播》专项训练试题(含答案解析版)
- 重难点解析人教版八年级上册物理物态变化《汽化和液化》综合练习试题(解析卷)
- T-CFA 030311032-2023 铸造环境负荷数据采集和处理方法
- 厨余垃圾收处站建设项目技术方案
- 考点解析-人教版八年级上册物理《机械运动》达标测试试题(含解析)
- 达标测试人教版八年级上册物理声现象《声音的特性声的利用》定向练习试卷(解析版含答案)
- 综合解析苏科版八年级物理下册《物质的物理属性》重点解析试题(详解版)
- 难点详解人教版八年级上册物理声现象《声音的产生与传播》专项攻克试卷(含答案详解)
- (高清版)DB32∕T 4443-2023 罐区内在役危险化学品(常低压)储罐管理规范
- 医院培训课件:《输液泵》
- 量子通信金融应用研究报告
- DBJ51-T 184-2021 四川省预成孔植桩技术标准
- 科技创新园区租赁合同样本
- 2024建筑工程数字化交付技术标准
- 经济职业技术学院教务教学管理制度汇编(2024年)
- 部队安全保密教育
- 神话故事民间故事《钟馗捉鬼》绘本课件
- 2024-2025华为ICT大赛(实践赛)-网络赛道理论考试题库大全-中(多选题)
- 部编人教版一年级上册道德与法治全册教案
评论
0/150
提交评论