李践管理培训课程团队致胜的五大关键(郑州).ppt

团队致胜的大关键,5,李践,五大关键,一、选人二、培训三、目标四、绩效五、激励,第一大关键选人,心态积极,用人所长,赢利能力,心态只有两种：,一种是积极的，另一种是消极的。,成功=态度能力,心态决定成败,破坏性批评,不愿承担责任,自以为是,消极心态,缺乏明确的目标害怕失败害怕被拒绝埋怨与责怪,有头无尾拖延时间自我设限消极的想象力忧虑、恐惧,9、100%的承担完全责任,10、爱与付出,1、强烈的企图心2、建立100%的信心3、永远乐观，看到事物有益的一面4、永不放弃5、充满热忱6、做事认真7、热爱学习8、建立良好的人际关系,积极心态,养成3+3习惯,3个态度：认真、快、坚守承诺,3个作风：一个是，世上无事不可为一个是，决不找借口一个是，保证完成任务,2.用人所长,让兔子去跑,一招鲜，吃遍天,干自己喜欢干的事,让鱼去游,让鸟去飞,不教猪唱歌,3.赢利能力,学历能力利润导向数字说话绩效奖励,不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。,第二大关键培训,价值观、信念公司文化理念（以人为本）态度、行为准则流程、制度、系统产品+服务奖罚机制考核上岗学习制度,建立学习制度,专人、专款、人均5000元总经理负责管理培训，每周2小时以上部门经理负责专业培训，每周2小时以上责任者与奖金挂钩，月评估，月奖励走出去，请进来，互教学，学必用不学习，必灭亡，清除不学习的员工,千斤重担万人担，人人头上有指标,第三大关键目标,公司目标,部门目标,部门目标,部门目标,个人目标,a、细项法则,部门目标层层分解,a、业绩目标与时间结点,总计（万元）,（万元）,12月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,4月,3月,2月,1月,总计,月份,姓名,个人目标清晰明确,数字化,时间化,第四大关键绩效,员工只做你检查的事，检查什么得到什么。,1、每天绩效评估（3每3对照）每人、每天、每件事对照目标对照过程对照结果2、两会制度晨会夕会,每周目标评估每月目标评估5定原则定时、定人、定点、定量、定责被迫成功的系统,日报表,客户拜访日报表,星期一,星期二,星期,形式,上门拜访,电话拜访,上门拜访,电话拜访,客户名称,联系人,电话,客户需求,经理评估,做到打否则打马上做宽容积极勤奋日清日新微笑认真坚持谦逊热忱负责创新分享整洁优先顺序好学诚信适度,心态修炼,改进承诺：,今日反省：,评估,完成期限,授权事项,期限,今日优先实现按括号内数字）,时间,姓名,序号,周一年月日,成功日志日报表,今日进步：,本周经营计划,上周经营总结,建议事项：,注：如本周目标与月目标计划有变动，请说明。,本周目标,最高单件合同金额,人均收入,人均合同金额,差额,上周目标实际达成,人均件数,人均拜访量,合同佣金,合同金额,合同件数,拜访量,项目,单位：风驰传媒客户部负责人姓名：王虹报告日期：年月日,周单元经营计划表,周报表,提醒您：1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗）2、把本周目标分解到日志中去。,评估,期限,期限,本周目标1、请看一下你的“月目标”2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序3、完成一项，在该项序号处打,姓名,序号,周目标表,上周总结：,目标完成了吗，为什么？,未完成目标的原因和障碍,克服障碍的对策和方法,如何按轻重缓急规划本周目标,月经营总结表,新信息新单,重点客户或项目（意向性）,老客户续签或拓（准客户）,对策与方法,原因与得失,创新建议,领导答复,需公司解决的问题,合计,合同金额,项目,客户名称,本月措施,上月总结,回款额,合同额,待补差额,调整目标,原订目标,年累计差额（+）,上月差额,实际达成,原订计划,年计划,本月目标,项目,部门：经理：时间：年月单位：万元,薪酬的基本制度员工做激励的事：工资+绩效奖励（3070）毛利提成毛利=收入成本营业税金,第五大关键激励,新员工激励制度,三个月（新员工）合同额20万元,奖金1000元,“骏马”奖,一月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）,奖金800元,“牛犊”奖,一个月内，合同3件以上,奖金500元,“骆驼”奖,半个月内（新员工）新签合同,奖金200元,“猎狗”奖,月业绩英雄团队表彰制度,当月合同额100万元以上者,张贴照片,最可爱的人,颁发流动红旗,奖金1000元,每月业绩第一名,职称评定待遇,A、客户代表（普通员工）B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次）C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次）D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次）E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次）,半年和全年业绩奖励制度,A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与此项评比）。B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回收款上半年不低于120万，全年不低于250万）C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人）,重大业绩重奖奖励,A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖C、被大客户奖励的给予重奖D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖E、有特殊贡献者，给予重奖（创新建议，额外贡献等）,促销激励,A、捆绑销售的提高奖励比例B、积压商品销售的提高奖励比例C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例D、促销期内销售的提高奖励比例,流动红旗,每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念。公司表彰大会成功经验交流,业绩排行榜,客户六部,客户五部,客户四部,客户三部,客户二部,客户一部,排名,累计合同额,员工人数,经理,部门,部门业绩排名,个人业绩排名,排名,累计,单月业绩,部门,姓名,对比,提前完成业绩奖励,提前完成全年任务的奖励制度,12月31日前，完成计算合同额：分配：经理40%，员工60%,2000万奖励15万3000万奖励25万4000万奖励35万,负激励末尾淘汰制,A、每月业绩排行，3次末位者，自动离职B、所有员工每月工作用毛利量化考核C、专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与当月公司利润挂钩，浮动考核,部门经理能上能下,按照全年目标计划实施每月、每季、半年业绩考核。若三个月未达到目标设定的60%，自动离职,负激励设立电网,每个岗位定责、定量，若3个月未达到目标60，自动离职同样事故，3次错误或3次投诉，自动离职,行动力的两大根源,逃离痛苦追求快乐,赚大钱比赚小钱容易赚大钱是靠团队赚小钱是靠自己,李嘉诚,总结,第一大关键选对人第二大关键重培训第三大关键定目标第四大关键绩效明第五大关键多激励,团队致胜的五大关键：,来自Discovery的真实故事,茫茫大海里几只零星的海豚在觅食,忽然它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群这时它们并没有为饥饿冲向鱼群急于求成,因为如果那样，鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群后面,用特有的声音“吱、吱”向大海的远方召唤。,一只、两只、三只越来越多的伙伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！,哇！已经五十只多只了，它们还没有停止！当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，奇迹发生了！,所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球