化妆品招商会总结

1 / 22 化妆品招商会总结 幕后声： 尊敬的各位来宾、各位朋友，欢迎您参加 2016 年度厦门蓝廷商贸感恩答谢盛会，我们的会议将于 14： 30 准时开始，请入坐稍待，谢谢！ 朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！ 幕后声倒计时：尊敬的女生们，先生们， 2016 年度厦门蓝廷商贸感恩答谢盛会 正式开始，让我们一起倒计时见证盛会的到来， 10,9,81. 有请本次会议主持人闪亮登场，请各位来宾拿起招财的双手，用雷鸣般的掌声欢迎主持人登场。 暖阳带来快乐，花朵送来芬芳， 清风带来问候，美食带来快乐，而我们为您带来美丽 ! 2 / 22 尊敬的各位嘉宾，亲爱的各位朋友，时尚曼妙的美女们 ! 大家下午好 !(鞠躬礼 ) 男：真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍，我是本次盛会的主持人 ，很荣幸由我们主持今晚的盛宴，希望能给大家带来一个温 暖、愉快之旅。 在盛会开始之际，我和我们陈总商量了一个挑战想抛给在场的各位来宾和蓝廷的精英们，只要把我这个一个大帅哥或者后续的美女拍好，结合我们今天盛会的主题 2016 年度厦门蓝廷商贸感恩答谢会，发表到您的朋友集赞，到晚上八点晚会结束，来宾中集赞人数最多者，即可拥有，一清堂修复神器，私人定制冻干粉一盒，价值 3680 元。集赞人数排名第二者，即可拥有，大方永嘉酶好酵素液酵一瓶，价值 1780元。集赞人数第三者，即可拥有源漾睛采肌焕采眼部套，价值 998 元。各位来宾们，请问规则都了解了吗？如果没有的话，计时开始。 天下武功，唯快不破，各位老板们，开始集赞模式吧。 3 / 22 好，言归正传。都说爱美是女人的天性，美丽是时代进步的追求，让自己更美丽是对生命的尊重与渴望。蝴蝶迷恋美丽的花朵，男士欣赏女人的美丽，美丽是女人最骄傲的资本。 美容，将人们的生活方式推向时尚、品质和文明。 美容，让女性更加自信，让生命更加精彩。 美容，让我们的生活向更高的品质进发。 美容，让我们更关注自己，更爱惜自己。 感恩，有您的信任，厦门蓝廷得以绽放光芒。 感恩，有您的相伴，厦门蓝廷得以日益辉煌 ! 年终岁末， 2016 年一晃眼就快过去了，一年来，有老朋友一如既往的支持 ，有新伙伴绵绵不断的加入。所以我们倾情巨献 2016 年度厦 门蓝廷商贸感恩答谢会，带着诚挚的心，我代表厦门蓝廷全4 / 22 体员工对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢 !(鞠躬礼 ) 歌舞怡盛 宴，重奖馈嘉宾。为了表达我们的感恩之情，今天的盛会我们准备了精彩的节目以及丰富的奖品，感恩您的一路相伴 ! 接下来，让我们用热烈的掌声欢迎厦门蓝廷精英们带来的开场舞步步高。 一曲青春飞扬、激情澎湃的手语舞，似乎已经把我们身上的每一个细胞调动了起来，看着今天如此朝气蓬勃的美女们，我的心感慨万千，平日里，她们用双手为爱美的女性带来了美丽，今天她们用自己双手为大家献上蓝廷的祝福。 俗话说得好啊： “ 大海航行靠舵手 ” ，船开得好不好全靠掌舵人，那些下面，我们就用热烈的掌声有请厦门蓝廷商贸的掌舵人陈总致辞。掌声有请 5 / 22 谢谢陈总和大家分享回顾了 2016，并且展望了 2016。当她讲这段话的时候，我注意到她的眼睛充满的是感恩和真诚，真的是智慧与美貌于一身啊。在此，我们希望厦门蓝廷蒸蒸日上，在场的嘉宾也日进斗金。我们知道，美业要日进斗金，专业是非常重要的一个因素，接 下来，让我们一起开启学习模式，掌声欢迎由厦门蓝廷陈丽羡老师为我们带来的一清堂纳米微晶课程。 谢谢陈丽羡老师的专业分享，我想无论美业模 式和项目层出不穷，但是专业永远是不会落伍，是一个行业的根本和基础。听了这么久的课程，我们来个放松点的互动小游戏 炒热气氛 在场的各位嘉宾，玩得开心玩得嗨吗？谢谢各位来宾放开来的互动噢。接下来，让我们再次回归专业，我想这也是我们美业的理念，让专业回归专业。掌声有请源漾厂家大 区经理王老师为我们带来 太空疗法的专业课程。 6 / 22 再次谢谢王老师的精彩分享，让我这个大帅哥都想亲自做一下太空疗法，等主持完节目，我找她们去。 接下来，也到了我们盛会 最最激动的时刻，让我们用全世界最热烈的掌声欢迎掌舵人陈总给我们带来政策的讲解还有抽奖的大礼。 感谢各位老板对蓝廷的支持与厚爱，我想每个蓝廷人也是深刻的感受到了这一点，相信在未来的合作里，定会竭尽全力的服务来表达蓝廷人的感恩之情。会议到现在，马上要进入用餐环节，请各位老板回归座位，静候用餐，小二 上菜。晚一会儿，我们将进行 2016 年度感动蓝廷的颁奖仪式，和送出哪个嘉宾挑战集赞最多，请各位老板耐心等候。 接下来，即将颁发 2016 年度蓝廷感动人物。 7 / 22 一路走来，感谢您的真情相伴，因为有您的牵手，我们走到了今天。一路走来，感谢您的真情参与，因为有您的鼓舞，我们得以迅速发展。一路走来，感谢您的默默支持，因为有您的支持，我们成功不断。 一路走来，感谢您的爱心与信任，因为有了你的陪伴，我们相信我们这份美丽的事业将会走得越来越远。感谢、感恩 、融入一份感恩的心。 正因为如此，让蓝廷人充满感动。 获奖的店家分别是： 翔安七色妆园张其罗张总，掌声有请。 金思美李婉芬李总，掌声有请。 美臣刘宝海刘总，掌声有请。 招商会总结 8 / 22 在这次举办的招商会中，行政部的所有员工有幸参加了招商会议的全过程，对会议中各项目负责小组 会务组、市场部、策划组、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都再次有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自己和所参加的员工对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的基础。 一、招商会的前期准备工作 能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过公司领导和策划部多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分 工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。我人事部所有工作人员根据活动安排，前期主要是安排在办公室为各项会议中所需物料跟踪落实到位，以及人员配置和工作安排洛实。 前期的工作只有作到全方位考虑和非常细划，会议中才不会出现很多差错。而市场部和 CALL 专员所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情 9 / 22 况，在招商会正式开始前 1 周，做好了详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。 二、招商会现场 招商会议现场氛围控制非常重要，太热 闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案 ，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。 三、退场 招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后10 / 22 勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。 四、会议结束总结 通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义 的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理 、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。 在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。 1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该 提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前 1 星期定稿并发给所有参会人员准备。 2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把11 / 22 工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行 统筹安排处理，并提出解决方案。 3、再就是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调节、LED 显示屏和电脑 PPT 都出现了不尽人意的地方，音乐准备和现场模特走秀不相匹配，出现过几次冷场的时候，事前未对 LED 显示屏和音响设备、 PPT 内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必须在会议开始前进行反复的调试，确保 万无一失。 招商会总结 ( 转 载于 : 海达 范 文 网 : 化 妆 品 招 商 会 总 结 ) 在这次举办的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参加了招商会议的全过程，对会议中各项目负责小组 会务组、市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自己对12 / 22 今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的基础。 一、招商会的前期准备工作 能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。所有工作人员前期主要是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会 议中出现差错的概率也就越低。而市场部所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前 1 周，一定要做好详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。 二、招商会现场 招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现 场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主13 / 22 持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。 三、退场 招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。 四、会议结束总结 通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的14 / 22 顺利展开。 在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。 1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前 1 星期定稿并发给所有参会人员准备。 2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提出解决方案。 3、再就是细节上的， 广告公司在灯光布场、现场音乐调节、LED 显示屏和电脑 PPT 都出现了不尽人意的地方，音乐准备和现场模特走秀不相匹配，出现过几次冷场的时候，事前未对 LED 显示屏和音响设备、 PPT 内容进行彩排演示，导致上15 / 22 台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必须在会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。 2016 年化妆品部年终总结报告 2016 年即将过去，我来公司已有 5 个多月。很幸运加入公司这个大家庭，非常感谢公司给我一个这样的平台。回首过去的 5 个多月，我很感谢领导的信任。我在领导的关怀和批评指导下，爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。同时我也看到了自己的不足转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选 择。过去的那些工作的日子里，机遇和挑战并存充满了激情，也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，在此我向 2016 年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢！ 一、个人工作回顾 公司今年化妆品的战略和步骤 16 / 22 公司现有化妆品架构： 完成的工作 在今年 9 月的 美博会负责后期产品说明书，文案，五款诗维芬单品产品内容物的选定等的总筹，设计安排各项会场人员工作。会场吸纳总共 20 多位客户。现场和后续跟踪客户销售 2 万元左右产品。市场战略渠道建设制定会场相关政策，会场合同 参与妊娠纹产品的开发试验进行操作整理手法和编写流程，为公司收集有效数据照片。共收集操作 5 个模特的纹路变化，为产品的开发做基础。进行模特的操作，筛选和试验点的开发。 为公司化妆产品前期的定位，价格，销售推广和医药人员开拓提成做方案。同时配合渠道开拓出差。 为化妆产品后续进行开发新 的组合包装，选材，内容物选定，设计方案。进行全程总筹工作。写化妆品品牌背景，提炼产品卖点完善产品组合。了解产品功效，编写培训资料。调配产品试验收集数据，开发产品手法迎合市场流通。化妆品成本核算数据提17 / 22 供 进行对俪韵四款生长因子的解说和操作进行编写流程 对医药人员进行化妆品现有产品的培训，和对市场代理商对产品咨询解答 二、工作中的不足及需要改进的地方 通过五个月来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，我认为自己工作中的不足之处有： 沟通不够 人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对 方让对方接纳。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。但是在化妆品市场和人18 / 22 员架构还不完善的情况下工作，跟领导和部门同事间这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会 “ 引客入境 ” 。我想这与我从事这个职业的习惯和个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换 尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。 工作中缺乏创新思维 不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过五个多月来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利 完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前会有所借鉴的习惯。但是因化妆品部门未完善，现有人员仅有我一人。为了完成公司下达的目标和安排，我需要经常做千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。 一会儿是化妆品销售目标完成，一会儿是完善产品的架构和产品开发试验，寻找模特和开发走访筛选试验点；一会儿，又是品牌