丽姿服饰销售经理岗前培训实施方案.doc

丽姿服饰销售经理岗前培训实施方案一、 培训宗旨1、让新上任的销售经理工了解公司的历史、组织结构、管理理念、规章制度，使其更快适应工作环境，增加对工作和企业良好的感觉，帮助他们获得成功，公司获得利益：2、让新上任的销售经理解公司的人力资源政策，了解其本职工作，了解企业的价值观和发展目标，有助安心、稳定的在公司工作。3、让新上任的销售经理掌握干好本职工作所需要的方法和程序，工作起来更富有成效，犯错误的可能性更小，胜任他的工作。 二、培训原则1、坚持按需施教、务求实效的原则，让其学以致用。分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，全面学习与重点提高的原则。根据销售经理工作需求主流与相关院校进行联合办学。4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。销售经理作为中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天三、培训对象 对象：公司新招聘的销售经理四、培训内容与形式主要内容：（一）、公司概况：1、公司的创业史、成长历程、发展趋势、目标、优势和存在的问题； 2、企业文化、传统习惯、规范和标准； 3、机构的职能、产品、服务和主要用户的情况； 4、产品生产和对用户提供服务的方式、步骤 ；5公司各项活动的范围;组织结构，公司及其子公司的关系； 6、组织指挥系统，主要经理人员情况； 7、各团体之间的关系、期望与活动。（二）、公司主要制度和政策介绍：1、考勤制度； 2、职称评定制度； 3、岗位责任制度； 4、人员进出制度、技术和业务等各种管理制度、财务制度。（三）、薪酬：1、工资率和工资范围； 2、节假日补贴； 3、薪水发放的方式； 4、购买内部产品的特权及折扣； 5、工资预支、工作费用报销、纳税方法。（四）、额外福利：1保险、福利、加班补贴 、赔偿； 2节假日以及休假(病假、丧假、产假、临时事务、长期休假)； 3、在职培训机会，娱乐和社会活动、公司其他服务。（五）、职业安全与卫生：安全消防、事故报告、火灾预防与控制、意外事故处理程序与报告、职业安全与卫生条例、体检。（六）、员工的权利与义务：1、雇佣的条件和环境、分配与晋升、试用期和上岗后的在职表现，病假和迟到报告制度；2、人事记录的内容与检查； 3、沟通(上级和下级沟通渠道、建议系统、在公告栏公示信息、交流新想法)； 4、卫生处理与情节； 5、安全设备、微章制服的配置、门卫手续。（七）、硬件设施：1、设备的参观、饮食服务与自助餐厅； 2、员工人数，区域限制、停车场、休息室。（八）、专业知识培训：（九）、工作流程，工作内容及主要职责五、培训组织机构1、组织：总经理办公室培训领导小组2、主讲：公司领导小组办公室领导，合作院校的专家、讲师3、考核：人力资源部六、培训方式 1、主讲人授课 2、根据公司制定的中层干部培训考核方案进行考核七、培训地点 公司人力资源部人员培训会议室、合作院校的会议室或授课教室八、培训工作安排（一）研究制定培训方案。1、培训学员信息上报，参训人员名单以电子版形式报送人力资源办公司2、培训资料准备，培训用各种表册、培训会场布置。3、学员报到，持本人上岗证件在人力资源办公室报道4、学员食宿，由公司统一安排（二）培训安排表部门： 日期： 年 月 日时间地点主讲内容（大纲）第一阶段报道后的一周内公司人力资源部负责人了解公司概况，公司制度，熟悉公司及办公场所的环境第二阶段报道后510天公司或外委基地公司领导及外委负责人熟悉工作流程、工作内容，掌握正确、高效的工作方法第三阶段报道后二十天左右公司或外委基地公司领导及外委负责人熟悉公司的各项操作，能熟练的处理工作