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文档简介

*年*月销售及压货月报说明本月售纸说明如下：1、 本月调货*吨，金额为*元挂账。2、 本月纸样出库*吨，作为销售费用处理。3、 本月实际售纸*吨，混合收入为*元，均价*元。4、 本月次品销售*吨，金额*元，均价*元。扣除次品价格影响，本月售纸均价为*元。5、 本月开票售纸*吨，金额*元，含税均价*元，不含税均价*元（按4个点计算为*元）；扣除次品影响，售纸*吨，金额为*元，含税均价为*元，不含税均价*元（按4个点计算为*元）。6、 本月不开票售纸*吨，金额为*元，均价*元；扣除次品影响，售纸*吨，金额*元，均价*元。7、 本月售纸单价波动范围：次 品：*（否）*（开）二 等 品：*（否）*（开）灰涂一等：*（去）*（否）*（开）木浆二等：*（开）*（开）本月单位压货说明如下：1、 *公司去年*月份卷筒白板纸*吨，因是试印刷，价未定，暂未挂账。2、 预收*单位*万元保证金，先不冲销货款，待最后一批货再冲账。3、 预收*次品款*万元，已冲销*元，结余预收款*元，另有*万元转账支票为未达账项。4、 本月月末账面压货*元。5、 本月压货单位为*家（其中*家为预收压货）。大宗压货在*万元以上的为*家；压货金额*元以上的为*家，主要为*、*、*。6、 单位压货主要为去年的挂账，其中*和*以及*的*家单位共计*家单位本年账面基本上没有大的波动。本月回款情况说明如下：1、 本月售纸*元，上月末压货为*元，本月末压货为*元，则本月新车间共计回款为*元。2、 本月回款*元：交款*万，单位转账*元。3、 上月售纸*元，本月同上月相比下降了*，主要是因为*本月售纸大幅度下降以及给*生产的纸暂压库房的缘故。分析说明：1、 销售部对新近售纸的回款控制较好，但老账的回款力度不够，应在保持新近售纸的力度的同时加大老账的回款力度。2、 销售部本月在价格的控制上比较好，吨纸普遍上扬*元，由于其他多方面的原因，本月售纸量过低，只有*吨。合理化建议：1、 销售部人员多了解一些其他厂家和市场的情况，给本厂的销售做个合理的定位！2、 在稳定好老客户的基础上，多开拓新的客户源，特别是大宗客户！3、 在保证合理价格的基础上，扩大销售量；在保证销售量的基础上，加大货款的回收力度，降低压货率！4、 给业务员制定合理化、透明化的销售及报销政策，有助于提高其积极性。财务做好严格票据审核力度！5、 质量是企业兴衰的标志！生产部在保证提高纸成品质量的前提下，降低成本，并配合好销售部的销售工作！6、 销售是企业兴衰的龙头！销售部应及时把客户的反馈信息报告给生产部，以便生产部根据客户的反馈信息及时的调节生产！7、 销售与生产本来就是一对矛盾的统一体。两个部门应该多沟通、多协调，实现销售与生产的前呼后应，为本厂的发展凝成一股绳！8、 厂长作为本厂的领头人，在协调关系、解决矛盾、决策筹
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