快消品网络营销的4大策略.doc

快消品网络营销的4大策略 一、快消品网络营销策略 1.搜索引擎优化 2.网络社区营销 由于有了强大的用户基础腾讯似乎做什么都很容易成功除开心农场之外腾讯又上线了一个社区游戏QQ餐厅这是一款以餐厅为背景的模拟经营类游戏它还有效地链接了开心农场也就是说农场里种的蔬菜养的鸡鸭可以供应给餐厅日常运作好友之间也可以偷师学艺等由于其高度的娱乐性和融合性很快就热火朝天假设这时候有快消品牌在此游戏中植入广告为经营业绩前一千名的网友提供虚拟饮料或啤酒那么相信品牌美誉度会急速上升同样XX年五粮液集团邀请了500位知名博客(同时也是博客爱好者)参与其新酒国邑干红的品宴会之后便利用他们的博客空间大规模传播新产品的正面信息迅速引发了圈中对五粮液的评论热潮不仅品牌美誉度上升还收获了实实在在的销量先知品牌营销专家介绍社区营销要的就是润物细无声四两拨千斤的效果只要能把创意执行落地就会有意想不到的效果比如可口可乐在魔兽世界中变成能够恢复体力的神奇魔水还有大唐风云中的绿盛QQ能量枣等都是非常好的植入 3.视频植入营销 法国高端矿泉水品牌依云(Evian)曾制作了一个旱冰宝宝的视频一大堆可爱的宝宝被电脑特技处理然后与摇滚乐和高难度旱冰表演结合起来结果被全球网友疯狂转载点击数量超亿次可谓迄今为止浏览量最高的视频短片依云清纯、活力的品牌特质被极好地阐释和传播无独有偶曾经老气横秋的维他奶为了树立维他柠檬茶的品牌形象开始借力视频营销其联合土豆网制作了搞笑的视频并为活动取名为要来就来真的之后便向广大网友征集视频带动网友参与、传播和投票最终取得极高的关注度另一个化妆品品牌妮维雅也是视频营销的受益者一部宅男变形记的短片就可以完整地展示妮维雅的男士系列产品宅男、型男这样的关键词被变成病毒到处传播网络视频是最直观的互联网传播媒体而且它的表现手法千变万化、创意无限所以现在许多视频网站非常注重自拍的短片因为很多快消品企业植入的营销都取得了不俗的收效 4.微博营销 从xx年年初开始微博就大红大紫了这是新浪利用名人资源所引爆的一个新兴媒体之所以说这个媒体潜力无限是因为它具备即时通讯(IM)软件、网络社区圈子(SNS)、基于位置的服务和新闻发布的特性它可以把看似游离的信息碎片整合起来变成对某些人非常有价值的东西早前一位日本友人在商场厕所内通过手机微博成功寻求厕纸援助的例子已经说明了这一点美国时尚品牌Zappos的快速发展也是拜微博所赐所有员工都有微博Twi*er的账号每时每刻都和顾客在对话把卖鞋子变成聊家常这样轻松的事情在未来微博会利用开放的API建立应用程序体系会允许广告主发布商业消息也可以自建商业专题微博将演变成一个庞大的生态体系在电子商务当道的未来扮演重要的角色 二、快消品网络营销与消费者心理 1.服务到让客户感动 企业希望能掌握到消费数据直接与消费者沟通那就要做到细节之处让客户感动企业家要成为真正的创新者要提高总价值最重要的一点是对人性的理解 传统快消品企业现在面临的问题大都是由实体倒闭潮引起的实体店的货物卖不掉工厂的货无法销出追溯到源头关店潮的原因是消费群体变了80、90是消费主体未来整个趋势一定是品牌化但不是过往认知的品牌现在及以后的品牌价值在于口碑方向性在变是消费群体在变生活方式在变如果用传统的思维方法经营只能陷入困局中 当企业开始利用互联网营销时可以精准的知道消费群体是些人他们有什么样的消费习惯有什么个性化的需求 2.中小企业的未来属于共享时代： 快消品网络营销未来的趋势一是去中心化二是服务共享化如果说传统商业最讲究的是