盈高科技2011渠道合作手册.ppt

,盈高科技2011渠道合作,目录,盈高渠道合作体系,杭州盈高科技有限公司是一家专业从事网络准入控制及内网安全产品研发及服务的厂商，致力于为客户提供全面终端安全解决方案及专业服务。通过技术和市场的深入合作，逐步建立健全的渠道销售体系，是盈高科技实现市场扩张、技术扩张、提升公司核心竞争力的重要战略。公司设有专门的渠道销售和技术服务人员，负责渠道销售支持和技术支持工作。,盈高渠道合作伙伴,盈高核心代理,核心代理,拥有固定的客户资源；具备产品/服务定向销售的基本条件；可以实现盈高产品/服务与其自身产品/服务捆绑销售；,盈高金牌代理,金牌代理,具有良好的市场信誉、雄厚资金实力；在区域内具有良好的客户基础和产品销售能力；能够独立承担产品/服务的推广工作；,盈高银牌代理,银牌代理,在行业或地区内影响力较大、具有良好的行业客户基础；能够在某些行业与盈高科技展开深入合作；实现产品/服务的推广工作；,渠道合作伙伴政策,渠道伙伴的基本权利和义务在签约区域和签约期限内，享有以盈高科技签约渠道伙伴的名义进行签约产品或服务的销售权；针对签约产品或服务享受相应的代理政策；可获得盈高科技提供的产品资料、宣传资料、新产品发布信息、市场活动及促销政策；可获得盈高科技提供的市场推广支持；可获得盈高科技提供的技术支持与人员培训；必要时可向盈高科技申请支持，共同完成市场交流、产品介绍及解决方案制作；不得同时代理与盈高科技直接竞争的其他产品；在市场上发现有侵权行为时，应立即告知盈高科技，并配合其追究侵权方责任；,渠道合作伙伴政策,盈高科技的基本义务按照合作协议中的有关规定向代理商提供签约产品/服务；积极配合代理商发展客户；积极协助代理商开展所在区域的市场活动；对代理商提供必要的人员培训和技术支持；维护市场价格，确保代理商的利润；,渠道合作伙伴政策,市场秩序盈高科技愿意与代理商共同维护签约产品/服务的市场秩序及市场形象。各级代理商在销售过程中，不得跨区域或行业销售（即授权产品/服务的最终用户必须在授权区域或行业内）、不得同时销售与盈高科技直接竞争的同类产品。一旦发生上述违规销售现象，盈高科技将按照协议规定对违规代理商进行处罚，以维护广大代理商权益。,渠道合作伙伴政策,支持策略产品支持：当产品升级更新时及时通知代理商，以便代理商销售的产品保持最新版本；市场支持：积极协助渠道伙伴开展所在区域的市场活动；商务支持：提供性价比领先的产品和服务价格，保证为渠道伙伴所提供的产品价格、代理规定等情况，不泄露给第三方；信息支持：及时将有关销售信息、新产品发布信息通知渠道伙伴，并负责维护市场秩序，以确保渠道伙伴利益；服务支持：提供全面的售前售后服务和项目支持；培训支持：对渠道伙伴提供必要的培训和支持，增强产品知识、解决方案应用能力和满足客户需求能力；技术支持：根据合作形式及合作级别不同，提供不同情况的技术咨询、解决方案支持；,渠道合作伙伴利益,享受约定的折扣价格各种优惠政策及奖励政策代理商考核：盈高科技按照年度对代理商的任务完成情况、服务质量情况进行考评，并给予不同的政策性奖励；销售奖励：按照代理合作形式不同，盈高科技根据代理商的任务完成情况，给予代理商不同级别的返点奖励，返点奖励按照年度进行计算及返还；依照签署的协议提供的相关技术支持；免费的产品宣传资料；必要时提供产品样机、DEMO版本支持；免费的常规产品培训；获得业务发展与市场、销售推广的支持；,渠道合作伙伴申请,盈高科技进行渠道伙伴计划的目标在于通过技术和市场的开放合作，逐步建立健全的渠道销售体系，充分发挥渠道伙伴的行业优势、地方优势、资源优势，结合盈高