深圳市中小民营制造加工业如何摆脱困境.ppt

深圳市民营制造加工业发展新观察,主讲薛允傑,薛允傑,现担任:深圳市塑胶有限公司副总经理,一、深圳市民营制造加工业发展历程,1、先发展后规范2、边发展边完善3、边发展边提高边淘汰,二、深圳市民营制造加工业现阶段面临的困难,1、大的经济环境发生巨变2、政策性产业升级(1)首脑经济(2)高科技,新能源,新材料,环保科技,超高科技(3)金融业,贸易,旅游业3、行业技术门槛低竟争群体扩大4、企业内部问题太多(1)资金短缺、用工难(2)管理跟不上,三、深圳市民营制造加工业摆脱困境的应对措施,（一）企业提高管理水准势在必行,1、战略计划过程,1、决定企业的任务，包括概括地阐述市场营销目标、经营观念和企业目标。2、树立企业形象，考虑企业的各种能力。3、评估企业的外部环境。4、分析企业可能的机会。5、找出与企业任务相移致的可行发展方向。6、决定长期目标和整体战略。7、制定与长期目标和整体战略相一致的年度目标和短期战略。8、根据企业的各种资源实施战略决策。9、检查和评估战略决策过程，并对未来结果作出预测。在战略计划过程中，还存在下面一些管理活动：（1)确定企业任务（2)发展企业的经营观念（3)确定企业目标（4）制定战略计划（5）制定企业政策（6）建立企业组织机构（7）配备人员（8）建立管理程序（9）提供生产设备（10）筹措资金（11）制定各项标准（12）制定管理方案和经营计划（13）控制信息（14）调动职员的积极性,2、战略发展结构,战略,竞争战略,功能战略,远景,使命,做什么，不做什么,如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争能力,如何做,董事会,业务单元,目标,销售、研发、采购、生产、,3、规模是越大越好还是越小越好？,著名的经济学家科斯（Coase，R.H.），第一次提出了一个比较有说服力的理论，即交易成本理论。通过交易成本，科斯系统地解释了企业的性质以及企业的规模问题，他认为这是“企业和市场的边界问题”。1、怎样做好？2、怎样做大？（3）企业是先做大还是先做强？虽大非强”的案例太多了。“做强”，从经济学的基本价值判断来看，就是资源配置的效率问题。根本不按市场规律和竞争机制办事，只是依靠行政力量强行捏合起来的，那么结果往往适得其反，事与愿违。1、怎样做强？2、应先强后大。,4、企业是先做大还是先做强？,“虽大非强”的案例太多了。“做强”，从经济学的基本价值判断来看，就是资源配置的效率问题。根本不按市场规律和竞争机制办事，只是依靠行政力量强行捏合起来的，那么结果往往适得其反，事与愿违。1、怎样做强？2、应先强后大。,5、组织结构是层峰制还是扁平制？,层峰制和扁平制的冲突，主要涉及两个问题。首先是管理的幅度问题，其次是管理层次的问题。一般来说，“当组织规模一定时，管理幅度与管理层次成反比关系。用公式表示为：管理幅度管理层次=组织规模”。从公式可以看出管理幅度越大，层次越少，其管理的组织结构的形式呈扁平化；反之，管理幅度越小，管理层次越多，其管理组织结构的形式呈层峰制。,6、战略取向是全球化还是本土化？,鱼和熊掌不可兼得。到底是全球化还是本土化，有一点是可以肯定的，那就是全球化代表着时代发展的方向，而本土化也是生存的根本，是一块根据地。,7、发展策略是多元主义还是专业主义？,多元化倡导者最通俗的理由就是：“不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里”，即追求成长以及降低与分散经营风险。而专业化的追求者却更欣赏马克吐温的叮嘱：“把所有的鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好那个篮子。”至少看一只篮子比看多只篮子的成本要低得多。实施多元化，其成长有六道坎：技术坎营销坎管理坎观念坎战略坎文化坎。以目前现状分析，每一道坎都是很难的。更何况，多元化还可以使品牌模糊。*究竟是什么品牌，是*品牌？品牌？房地产品牌？还是通讯品牌？按照印象形成理论，*？*在公众心目中只能收敛为一个印象，那就是：*生产的企业集团。专业化被认为是树立品牌、狙击市场的关键。“专”是为了“精”，“精”是为了“胜”。在这个市场为王的时代，极有被并购的风险。,8、企业的层次,9、企业战略新观察,10、企业竟争力判断,开发能力,设备水平,生产工艺,11、企业家对自已要有足够认识,（1）要带领企业向何处去？（）争取获得什么样的行业地位？（）企业家应在企业的运作中扮演什么样的角色？发挥什么作用？如何在企业中定位？个人诚信度？承诺要及时兑现，说话算数。(自编自导自演)（解除危机能力）（）核心工作、任务是什么？（）企业家的工作范围边界在哪里?(6)整合制度、（7）创新思想.融资，融智，融企业文化。,12、企业家做事业专一原则,(1)盲目进行下一个项目的投入(2)跨行业投入、同时多家公司多个项目在运作.做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功。企业：要集中，不要盲目多元化。个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就。军事学的第一原则：集中兵力。找准焦点，才能把力量发挥出来企业：要不断地寻找/更新企业发展的突破点个人：放弃“全面发展”,13、企业家的常见错误,领导人（战略管理者）自我贬值企业发展失向领导人（战略管理者）不懂战略，不善于把握时机与过分强大的对手进行竞争企业缺乏战略外构战略管理者不懂财务，不精于数字战略管理者不懂得现金和利润的区别企业扩张过度产品和服务不能达到顾客的期望缺乏培养制造干部的能力忙于在等级体制中攀登，无暇顾及自身的战略管理能力的提高(1)舍不得换人(2)舍不得淘汰供应商(3)舍不得淘汰客户(4)舍不得发奖金加工资(5)舍不得做公益事业(6)舍不得加大投入,14、企业家的能力,企业家喜欢的激励方式是对伟大事业的渴望、强烈的竞争精神、与众不同的成就感。企业家往往在工作中寻求更好的做法，具有向现行制度与规则发起挑战的勇气和决心，他们能够和善于主动突破陈规，不受传统思维的约束。企业家善于激励自己与他人，他们能够善待员工，保持低姿态，具有一定程度的幽默感。企业家是一个负责任的人，一个可以依赖的人，他们能够对企业出现的各种问题提出适宜的解决办法。企业家能够把自身的利益与公司的利益紧密的结合起来，他们常常被称为“工作狂”。企业家一般都有超出一般水平的想象力，但是他们在工作中却十分脚踏实地。,15、企业家与企业普通管理者的区别,接上页,接上页,16、战略决策新思维,17、管理者对行业要有足够认识,（）行业舜悉万变中的风险意识（）自身的行业优势在那里?（价格，品质，服务）（）所处环境、政策倾向（4）企业是否需要垂直整合（5）根据企业的总体策略和需求建立相应的目标和计划加以实施.战略原则：集中优势兵力，脱离竟争群体。将所有财力、人力、物力集中于主营业务上扬长避短只做自己擅长的业务：委托加工业务，充分利用他人优势高瞻远瞩，超前规划，分阶段、有步骤进行我们通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情实际上，十年我们几乎可以做成任何事情，而一年内几乎做不成任何事情。,18、三种基本竞争战略及各自的风险,19、结构新思维,20、企业目标确立,21、目标的层次性,22、资金运作及资产管理,资金投入-货币资金-储备资金-生产资金-成品资金-货币资金-资金分配及退出有形资产:银行存款现金应收账款固定资产库存原材料库存成品无形资产：1,土地使用权2,专利权3,专营权4,专有技术(非专利技术)5,商标权6,著作权7,商业信誉无形资产是一个企业的信誉、品牌、业务模式、客户关系、员工等无形资产比有形资产重要许多倍企业的未来取决于无形资产，有形资产只代表过去,财务目标1、收入增长2、收益增长3、提高股东的红利4、扩大利润率5、提高既有投资资本的回报率6、强大的证券和信用评价7、提高现金流8、股票价格上升9、获得有吸引力和持久的市场10、提高公司收入的多元化程度11、在经济萧条期间稳定公司的收益,23、企业需提高团队组织建设意识,如何组织、目的、任务工作任务有哪些？工作流程如何设置和需要什么人才、框架、组织结构？和企业内不同层面的沟通形式和内容如何？（）引进行业精英（）确定领军人物.（）适当时机学会换血引进新人（）确定合理的激励制度（5）团队价值的发挥,24、企业管理者各种综合知识了解和掌握不够全面,(1)各类合同不建全和合同条款列举不清楚(2)过分依赖律师（3）单向逻辑思维能力强，政治、经济、法律（税法，劳动法）、社会、各种综合知识差。大多数企业家的逻辑思维能力远远超过许多活跃的公知。至少能做到针对问题回答，而不是漫无边际的东拉西扯，对煽情也不是那么热衷。这显然是因为他们长期对市场深入观察思考的结果。利润迫使人有效思考，头脑随之也得到锻炼。,25、企业对人才的概念,如何把握衡量真正的需求？提供问题解决方案？提高岗位技能？提高人员素质？增加知识？(1)用人要有标准(2)用人要进行考核(3)用人要放对位置（攻守）(4)怎样理解以人为本?(5)责任、权力、义务、利益该如何分配?(6)过多培养新人,25.1人力资源的规划,1，用人目的及目标2，人力，财力，物力的相互结合3，人力资源给企业带来的利与害。,25.2给人才的基本条件,1，预测人才的需求2，人才搭配的平衡,25.3如何引进新人,1，确定用人标准2，吸引人才,录用,保持,发展,评价,调整3，挑选人才4，企业自身培养人才,25.4怎样激励,1，确立激励制度2，利润共享3，奖励制度,25.5怎样确定人才在企业的地位,1，个人价值的发挥2，怎样证明自已？,25.6怎样管理人才与企业一同成长,1，人力竟争机制2，培训制度化3，能力开发,25.7怎样留住人才,1，福利及待遇2，晋级制度3,薪金的分配,25.8用人的艺术,1，唐僧-孙悟空猪八戒沙和尚2，曹操3，刘备,25.9用人有道,1，善于识别人才（大才，中才，小才，专才）2，善于发现人才3，用人要与时俱进4，群英会翠5，用人不疑，疑人不用。,26、考核的原则,1，工作特点2，业绩及能力3，个人诚信度4,考核方法成绩考核:工作质量工作数量创造力能力考核:基础能力知识:基础知识,专业知识,实务知识技术能力业务能力理解力判断力决断力应用力规划力开发力表达力交涉力协调力指导力监督力统率力素质能力体力智力性格个性,27、企业价值观,(1)人力，物力，财力有效结合。形成合力.管理者-人力资源产品物质资源服务利润资金其它收入信誉信用并不是所有客户都是你的目标客户。目标越少，你的竞争力就越强。裁减客户