国庆节销售总结

1 / 30 国庆节销售总结 国庆销售总结 一、本年度工作总结 XX 年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的 工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸 索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 2 / 30 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的 努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 3 / 30 二部门工作总结 在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， xxx 科技有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售 工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。 4 / 30 三市场分析 现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市 市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。 四 XX 年工作计划 5 / 30 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题 ，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法6 / 30 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的 目的。造成时间，资金上的浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅7 / 30 解。 综合区经营中心国庆节营销总结 今年 “ 十一 ” 长假期间，综合区经营中心以提高市场的知名度、信誉度为主要目的，以大力宣传市场为手段，借 “ 十一 ”长假和国庆节换季销售的旺季，吸引更多的消费者，取得了良好的经济效益和社会效应。在这次节日营 销中，我们主要从以下几个方面开展了工作： 1、美化市场及周边环境，创造良好的节日氛围 为迎接国庆节，树立良好的市场形象，为顾客创造舒适的购物环境，综合区经营中心的全体员工，对辖区内及周边所有环境进行了清扫，节日期间悬挂了国旗；主要从卫生、服务、市场秩序管理等几方面开展工作，要求社会保 洁节前做好地面、墙面、空中悬挂物、野广告等的清理工作，要求业户按照市场要求文明经营，禁止与顾客打架斗殴，力争为顾客创造良好的购物环境。 2、强化管理，注重节日期间的安全意识 8 / 30 为确保节日期间市场安全，综合区经营中心节前开展了消防隐患安全自查，对市场的用电、明火、消防设施等进行了全面的检 查，并进行整改。对业户进行了消防安全常识的培训，让业户熟练地掌握了消防安全 “ 三会 ” 、 “ 两分钟防范法 ” 、灭火器材位置以及逃生常识等。并与业户签订了 “ 安全协议 ” ，明确责任，规范管理。有效地强化了全员的安全防患意识，确保国庆节期间市场的安全保障工作。 3、形式多样，利用形式多样的促销活动吸引顾客 为营造节日气氛，做好营销工作，吸引更多的顾客购物，综合区 的大客户纷纷推出了一系列活动：董记商场周年店庆、万多幅反季促销、 99 鞋城买一送一、三枪所有商品满 259 元立减59 元现金及夏装买一送一、鸿星尔克全场 5 折、真维斯夏装5 折及秋装折、正大全场秋款折等。同时，严格按照市场的退换货承诺 规定，做好各种纠纷的处理和投诉，严格按照工作流程和设施质量管理标准开展工作，做好市场的管理工作。 4、认真汇总，总结经验和不足 9 / 30 节日期间，我们对三站服装市场进行了客流量的统计。对于在这次国庆节营销中出现的问题和不足，组织相关部门人员经行了认真细致的总结，以便为今后节日预案打下良好的基础。 综合区经营中心 2016 年 10 月 8 日 某公司国庆节营销活动总结 某分公司紧紧围绕 “ 大干 100天 ” 工作为宗旨，利用 “ 国 庆七天乐 ” 为主题，紧紧抓住国庆黄金周，以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品，开展了多频次的促销活动，现将活动情况汇报如下 。 一、炒厅主题及场次 全地区各专业线有组织地开展了 143 场小区宣传、炒厅、炒店现场促销活动，其中营业线 50 场，渠道线 47 场，家客线46 场，乡镇线 36 场。 10 / 30 二、活动效果 10 月 1 日 -6 日，全地区共发展 3/4G 3362 户， 4G 用户占比为 83%，其中营业线发展 956 户，日均产能 137 户；融合业务发展 692 户，其中营业线发展融合业务 435 户，日均产能62 户，其中共享版发展 415 户，占比 %，其中 1+多发展 67户，占比 16%，渠道线发展融合 199 户，占全渠道 29%。 某公司共向省公司微信群经验分享共计 71 条，其中营业线 8条，渠道线 24 条，家客线 32 条，乡镇线 7 条。 三、营业线活动小结 营业线主要围绕 “ 国庆七天乐，优惠全家享 ” 为主题，以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品，全地区有组织地进行 了 50 余场炒厅活动。 1、 大厦营业厅，对炒厅活动提前预热，转发朋友圈，电话外呼、联通电视讲堂等手段扩大炒店效应，并准备实用礼品，吸引用户。 10 月 4 日，发展 3/4G 用户 42 户， 4G 占比 98%，11 / 30 融合业务 27 户，共享版占比 96%，销量较高，并被省公司营业中心推荐评为当日的 “ 最佳营业厅 ” 。 2、彩屯、北地、城建等营业厅与 OPPO 等终端厂家进行联合促销，借助终端厂家的资源，提升自身的炒厅氛围，通过有奖问答、现场抽奖、节目表演等方式吸引用户，达到很好的现场效果。 3、桓仁县营业厅抓住进厅用户，通过明白纸为用户算 细账，确保进厅销售成功率， 1-6 日融合业务人均产能全省排名第一。 4、溪湖营业厅每日与溪湖家客联合在小区内进行摆台促销，通过联通电视的演示与讲解，拉动智慧沃家业务的发展，每天都有不错的销量。 5、各营业厅在炒厅的同时，能够注意进行微圈子的拉粉活动，聚拢人气的同时维系用户。 6、公司领导、市场营销部深入一线，与基层共奋战，极大地促进了营业人员的销售热情。 12 / 30 存在不足 1、 4G 智慧沃家、联通电视业务渗透率较低，不足 10%。 2、全地区融合总量不高，全省占比靠后。 下一步计划 1、持续开展联通电视大讲堂活动，通过现场演 示与讲解，吸引用户办理，提升联通电视渗透率。 2、继续进行营业厅 PK 赛，通过竞争机制，提升融合业务销量。开展市内营业厅与两县营业厅的智慧沃家共享版 PK 赛，全市联动。 四、家客线活动小结 活动总结 国庆期间，某家客线的全体员工结合 “ 光改大会战 ” ，与营业线、渠道线协同促销，共计小区现场摆台 46 场，宣传、预约光改用户，并进行智慧沃家及联通电视业务宣传。市公13 / 30 司的后台战队，则按照节前家客支撑中心第二次下发的未转化用户进行宣传、预约、走访、登记。各前、后台战队齐心合力，在国庆 7 天，共预约光改用户 3166 户，发展融合业务 9 户，发展联通电视业务 76 户。 存在不足 1、光改转化工作进度还需加快，剩余的未光改用户都是多次联系不上，转化工作难度很大。 2、现场促销中 4G 智慧沃家产品成功率低。 下一步计划 1、强化现场营销：根据实际情况并结合光改大会战，每个基层单元每周不少于 2 次现场摆台促销。准备充足的宣传物料，必须要进行现场演示联通电视，营造良好的宣传氛围。 2、做好维系保有：持续做好宽带续签的工作。通过电话通知及上门张贴宽带到期提醒等方式，提醒用户宽带包年到期，避免我网宽带用户流失。对于到期欠费用户，及时进行电话催缴，避免收入流失。 14 / 30 3、宣传覆盖及资源保卫：结合光改小区走访、扫楼，在小区内张贴宣传单及在流动人口较多的街道发放宣传单，宣传智慧沃家及联通电视业务。同时要看护我网的网络资源，严厉打击他网 运营商占用我网资源。 五、渠道线活动小结 活动总结 社会渠道线契合长假，炒店 XX 场，加强了卖场和社区厅的促销氛围的烘托，促进渠道产能提升。在战略渠道、核心卖场上，充分利用 终端厂商资源，依托全业务优势，重点开展IPTV、合约惠机的促销，提升公司形象，实现互惠共赢；在社区厅着重宣传融合及合约产品，引导用户转向 4G，提升4G 占比；产品宣传上通过亲情、友情、爱情等不同角度来吸引用户，加强用户对于智慧沃家、合约惠机、主副卡等业务的认知，提高用户黏性。渠道线单位积极协同家客经理联合现场摆台促销，通过演示联通电视等手段，利用光改契机宣传融合及联通电视业务，产能提升较高。 存在 不足 15 / 30 1、主副卡的营销技巧仍有待提升，导致一些消费者对业务 的优惠感知较低。 2、微圈子与炒店结合工作有待加强，外呼电话用户的消费习惯分析工作需要深入。 3、社会渠道有效渠道占比较低。 下一步计划 1、继续开展渠道有效性产能提升行动，将炒店与微圈子营销结合。 2、加强对 4G 主副卡的产品的宣传，提高用户对 “ 一份套餐，多人共享 ” 认知。 3、将 2G、 3G 产品全面转向 4G 产品销售，提升 4G 占比。对用户消费习惯的数据进行分析，提高电话外呼营销效率。 4、大力宣传联通电视，突出其作为 OTT 产品的优势，提升16 / 30 联通电视渗透率。 六、乡镇线活动小结 活动总结 两县合计炒店 36 次，覆盖乡镇 31 个，多数渠道采用外呼预热加摆台促销方式进行营销。其余门店进行扫楼、扫村式宣传，通过抽奖或办业务送礼的方式达到了更好的效果。尤其碱厂三角地营业厅，采用条幅覆盖、传单覆盖的方式频繁的对附近村屯进行宣传促销，融合发展量以及联通电视发展量都有了明显的提升。某县智慧沃家销售 76 户 日均产能环比提升 % 其中乡镇渠道发展 32 户 日均环比提升 %。桓仁县智慧沃家销售 142 户 十一月销售工作总结 -总结 随着的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的对于我来说都是一段新的磨练历程，。回顾整个十一月，我了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和；在形象受到破17 / 30 坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与。以上是我在工作方面 取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结和吸取教训；在和同事配合工作过程中他们的工作和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。 现将十一月份工作总结如下： 一、工作方面： 1、做好基本的整理，及时向反映客户的、向工厂反映客户的信息； 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品； 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排； 4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向， ()。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有 需要。 二、工作中存在的问题 18 / 30 1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些；对的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工 作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品知识的缺乏和平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个 月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威 h0710136 单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉 1000 粒；邦威 (圣隆 )h0710052 单的工字扣 ,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题 ,一个工字扣同时出现几种质量问题 :掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场19 / 30 面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我 们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好工作，争取将各项工作开展得更好。 十一月销售工作总结随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。 西塞罗】 国庆工作总结 一、 “xxx” 期间工作回顾： 文化活动多姿多彩，除一年一度的传统节日晚会以外， 5 年来，举办了 “ 首届油菜花节 ” ， “ 广场文艺汇演 ” 等大型文艺活动 10 余次，各种文艺比赛活动 120 余次。利用 “ 博物馆日 ” 、 “ 读书周 ”“ 文化遗产日 ” 进行宣传活动，接待观众 16 万余人次、发送宣传单 50 余万份。一支枪纪念馆接待观众 50 余万人次，图书馆借阅书籍 20 余 万人次，扶持民间业余文艺团体演出 100 余场次。文艺进社区进企业活动每年20 余次，观众数千人次。 20 / 30 文化设施日趋完善。 1、投资 300 万元局机关大楼和 200 万元文化馆新馆， 落成。 2、投资 180 万元中央电视台玉壶山无线覆盖工程运行良好。 3、投资 300 万元的资源共享工程正在实施阶段。 4、投资 50 万元的直播卫星村村通工程已全部完成。 5、投 资 400 万元的 13 个乡镇综合文化站建设， XX 年中旬将全部完成。 6、投资 210 万元的一支枪纪念馆正在运行。 7、投资 150 万元的安成侯墓工程已接近尾声。 8、投资 800 万 元的花塘官厅维修工程已完成右栋建设。 9、投资 8000 万元的文体中心建设正在招标前的准备工作。 民生工程深入开展。 21 / 30 农村文化三项活动正常开展， 5 年来，送电影 110000 余 场、送戏 1000 余场，观众人数 120 万人次、受益群众 20 余万人，农家书屋已建成 113 个，还有 44 个， XX 年全面完成。 5 年来，图书馆共发借书证 10 余万本，接待读者 115 万余人次。文化信息资源共享工程村级已配送电脑 157 台，办服务员培训班 2 期、县级支中心已试运行，接待读者 1000 余人次。广播电视村村道工程直播出卫星已安装 330 户，现已申报 20户以下 50 户以上自然村 32 个， “ 十二五 ” 期，向 将全面实现广播电视全履盖。 文保工作成果喜人。 第三次全国文物普查新发现文物点 300 余处， “xxx” 期间发掘文物 3 处，安成侯墓的发现使莲花的历史提前了 10XX年，现已列入省考古发掘 “ 百强 ” 候选名 单、县委、县政府非常重视，拨出专款进行实地保护， XX 年将正式开放，文化遗产 “ 莲花打锡 ” 、 “ 莲花茶灯舞 ” 、 “ 莲花血鸭 ” 已列入省级保护名录。其中 “ 莲花打锡 ” 、 “ 莲花茶灯舞 ” 正在申报国家级保护名录。 22 / 30 市场监管井然有序。 全县共有网吧 38 家，其他音像、书报刊及企业 300 余家。“xx x” 期，开展整治行动 150 余次，出动稽查队 1500 余人次，稽查场所 1000 余家次，处理举报 80 余起，立案处罚了32 件，收缴各类非法书刊 XX0 余册，盗版音像制品 2200 余盘，非法印刷品 6000 余份，下发停业整改书 50 余份，取缔“ 黑网吧 ”11 家。借助社会力量聘请义务监督员 38 名，有效地打击了文化广电市场违规经营行为，并在重要节日、重要时段进行 24 小时值班、巡查。保证了文广市场的正常运行。 舆论宣传引 导有力。 一是正面报道。紧紧围绕县委、县政府的中心工作进行精心策划报道，在重要会议、重要活动期间推出系列主题宣传活动，营造良好的舆论氛围，开设专题栏目， “xxx” 期间，自办节目莲花新闻播出 3800 余条。二是对外宣传工作，重点宣传莲花的风土人情和经济环境，制作专题片 8 个，“xxx” 期间，上省电视台、电台新闻 80 余条，上市电视台、电台 1500 余条市级奖励 30 余人次。 23 / 30 网络建设稳步推进。 现有有线电视用户 16000 余户，实现收视费 900 万。 XX 年，县网络公司上划省管理以后，经营走向市场化，提高了干部队伍的积极性，自主经营。投资 300 万元的无线数字电视入住莲花，现已发展用户 600 余户，产生收入 30 万元，乡镇私营网站的整合现已调查摸底， XX 年将全部整合完成。 二、 XX 年工作思路 指导思想 以邓小平理论和 “xxxx” 为指导，坚持科学发展观，积极贯彻落实 xx 届五中全会精神和省市文化、广电工作部署，以发展为主题、以宣传为中心、以管理为主线、以创新为动力，紧 扣做大做强文广事业这一根本目标，不断增强县委、县政府喉舌的导向力和强势媒体的影响力，倾力打造 “ 和谐文广、实力文广、 满意文广 ” ，按照 “12345” 的工作思路：即围绕一个大局，争创二个目标，坚持三大服务，力求四个突破，抓好五大重点工作，谋划好 XX 年的工作。 24 / 30 目标任务 1、综合目标：确保在全县政府部门非经济序列中靠前，力争进入全县目标任务绩效考核前 6 名；确保在全市文广系统目标考核位于前列，争创全省文化资源共享工程先进县。 2、新闻宣传，内宣方面：着力培育品牌意 识进一步加大投入，充实记者力量，把莲花新闻、政法时空、走近百姓办成精品栏目，外宣方面：着力提升莲花知名度和影响力，使莲花新闻融入赣西频道，力争使广播覆盖全县 13 个乡镇 95%的行政村，电视新闻外宣确保全市三等奖，电视专题外宣确保上台阶。 3、事业建设：力争建设全省乡镇综合文化站先进县， 13 个乡镇建设 1 个以上文化活动中心，打造 20 个村级文化活动亮点；确保全县新增有线用户 3500 户；新增数字电视用户6000 户；确保图书馆、文化馆达二级以上； 打造 20 个亮点农家书屋。 4、安全维稳：广电安全播出做到 “ 零插播、零事故 ” ，确保不发生人为责任事故；加强社会管理，加大非法 “ 小耳25 / 30 朵 ” 整治力度；加强信访稳定工作，确保不出现非法上访和群体事件；抓好安全生产，确保系统内安全生产零事故。 5、队伍建设：深化 “ 解放思想、更新观念 ” 大讨论活动，开展创先争优 “ 十佳党员服务标兵 ” 评选活动，建设学习型、实干型、创新型、廉洁型队伍，在培养和建设专业人才队伍有新突破，确保系统内无违法犯罪现象。 工作思路 1、围绕一个大局：紧紧围绕县委、县政府 “ 五化三区 ” 建设工作大局，积 极履行部门职能，为县委、县政府战略决策实施和经济社会各项事业发展提供舆论支持。 2、争创二个目标：努力争创市、县目标管理考核先进单位。 3、坚持三大服务：坚持服务经济建设，发挥 “ 助推器 ” 作用；坚持服务政治文明，发挥 “ 导航灯 ” 作用；坚持服务社会和谐，发挥 “ 黏合剂 ” 作用。 4、力求四个突破：广电宣传有新突破；文化精品创作有新突破；人才队伍建设有新突破；公共文化体系建设有新突破。 26 / 30 5、做好五大重点工作：公共文化活动；文化遗产保护；文化产业发展；文化市场管理；新闻 舆论宣传。 具体工作 1、以 “ 五十百 ” 活动为抓手，大力推进公共文化服务体系建设 实施五大重点文化建设工程。 XX 年，以全面完成花塘官厅、安成侯墓、一枝枪纪念馆陈列布展、将军 农民甘祖昌纪念馆和 11 个乡镇综合文化站等五大重点工程为主抓手，大力实施五大文化设施工程建设。不断夯实我县公共文化基础实施，满足群众不断增长的文化需求。 创建十个最佳村级文化活动中心。加强对全县村级文化活动中心建设的量化考核评估，制订 “ 十佳 ” 创建标准，对近年来村级文化活动中心、农家书屋和信息资源共享工程村级服务点建设达标，活动开展正常的村级文化中心给予扶持、培育，创建十个最佳村级文化活动中心。 实施培养百名文艺骨干的 “ 星辰计划 ” 。乡、村文艺骨干是27 / 30 基层文化工作的组织者和示范者，是开展各类文化活动的重要力量。建立健全人才培养机制，启动文化人才培养 “ 星辰计划 ” ，在全县各乡、村及各业余文艺团队中选拔百名文艺骨干，通过开展多种形式的培训和活动，加大人才培养力度，促使我县业余文艺人才队伍稳步壮大，专业水平不断提升。 2、以 “ 十百千 ” 活动为载体，不断提高公共文化供给水平 抓好十大公共文化活动。为满足广大群众对文化的需要， XX年，将分别通过举办 “ 莲花油菜花节 ” 、文体中心募捐晚会、春节联欢晚会、全县农民腰鼓赛、万人健身操、廉政文化书法展、首届读书节、国庆文艺汇演、中老年歌舞赛、优秀图书进园区等十大公共文化活动，大力推介、宣传莲花，营造浓厚的文化氛围，不断丰富群众业余文化生活。 开展百部戏曲进乡镇活动。照莲花县农村文化三项活动实施管理办法的文件要求，加强文化三项活