浅析网络营销广告.doc

浅析网络营销广告 有的人要问既然网络在我们的社会生活中已经开始占据了越来越重要的地位那么网络广告就应该会随之具备无限广阔的发展前景为什么网络广告会出现这样的发展低谷呢?要解答这个问题首先我们就必须了解一下目前网络广告的现状或许从那里我们会有所发现 一、以单纯的点击率衡量广告效率是评价的误区 首先部分网站和网络广告制作人都错误把网站的点击率作为衡量网络广告访问量的依据通过互联网我们可以随时随地的用计算机鼠标点击了解各种信息网站的管理者可以通过服务器统计某个时段广告的受访数他们认为通过对网站访问人数的统计就可以知道在这个网站上发布的网络广告被访问的人数情况这也被大家一度认为是网络广告的一大优势但事实上并非如此简单我们简单地把网站的点击率作为统计网络广告访问数量的依据就会在很大程度上忽视了网络广告的效果一个上网者一打开某个网站刊登在这个网站上的网络广告也会马上出现他看到网络广告是第一时间的而并只有在他点击了这个广告之后才会产生效果但网民有没有注意这个广告有没有把广告的内容浏览一遍有没有把广告记下来就不是简单地通过网站的点击率就能反映出来的了在网民们看到网络广告的横幅开始广告就会在一定程度上产生效果至少会对广告的内容有一个大致地了解那么可以说该网络广告的初步目的就已经达到综上所述我们可以认为单纯地把网站的点击率作为统计网络广告访客数量的依据是没有科学依据的如果网络广告的发布者太看重网站的点击率可能会使网络广告的价值受到极大的影响 但让我们感到遗憾的是在以前很长一段时间里网站点击率一直是衡量网络广告效果的最终依据商家们一直向往把广告做向大型的、受访问数量多的网站而一些网站也正是抓了这个空子拼命地通过各种渠道提高自己的点击率提高网站的价值其实对网络广告的效果没有多少帮助反而会影响网络广告客户的信心进一步影响网络广告业的发展网络广告的效果和影响力是基于点击率的思想已经在广告业存在了很长时间在这段时间里网络广告还没有进行过称得上是革命性的改变而且正是由于受到这种思想的影响使网络广告的发展无法跟上互联网的步伐我们网络广告的客户也在这个误区里没有认识和感受到网络广告的好处各种因素地结合导致了网络广告处于渐渐低迷的状态 二、目前计算机和互联网的发展速度非常快但对于那些广告用户来说对网络广告的认识存在着不足对网络广告的效果还抱有一定的怀疑态度 一般来说一个新事物的产生、到最终被大家接受需要一个曲折的过程网络广告也是如此对于那些广告用户来说在对网络广告还不是十分了解对网络广告的作用还保持怀疑态度的时候尤其是不良因素造成了网络广告业发展的低谷使得他们在制作企业和产品广告时最好的选择就是找那些信得过的传统的广告公司和广告媒体并且获得了较好的效果 我们知道与传统的广告相比网络广告从媒体到形式完全是新的事物在对这些新的事物无法确定的情况下你要那些广告客户把网络作为他们发布产品广告的途径有些不太现实而且由于受到统计方式不科学的影响使网络广告的形象和效果受到了很大地影响更使那些广告用户不敢轻易的涉足于网络广告虽然网络广告具有价格低、制作简单、传播方便的优势网络广告还是会在网络广告和传统广告这两者之间选择后者 网络经济在经过了一个飞速发展时期后现在已经进入了发展迟缓和低迷的时期这对网络广告的发展也产生了不利的影响计算机技术和网络技术的发展和普及使大家看到通过网络有利可图于是纷纷建立大大小小的网站和网络服务公司使得网络经济变成了泡漠经济在经过了一段飞速的飚升期后慢慢跌入了低谷在网络经济的快速发展时期那些网络运营商们通过各种渠道积累资金但是随着网络市场竞争力的逐渐加剧使得那些经营不善的企业为了笼络客户通过各种手段提高网站的点击率提高网站的人气他们不吝大量投入广告其比例已经远远超出了一个公司收支平衡的可能 由于网络媒体还属于一个新的事物在它们的操作和管理的制度上还具有很大的不完善性网络广告作为一个新生事物在它的制作到具体实施的过程中还存在着很多不成熟的方面而且由于受到理论知识和经验不足的影响网络广告的从业人员的行业素质还不是很高而相对于这些那些传统的广告公司在这些方面就具备了更大的优势他们不仅具有一批素质较高的广告人才还在实践中积累了丰富的广告工作经验他们在与网络广告公司竞争的时候就具备了先天的优势所以我认为网络广告也在发展过程中还必须学习传统广告业的有益的经验为己所用 三、网络广告的发展对策 虽然就目前的情况来说网络广告业的发展碰到了许多问题但在发现问题的同时我们也应该看到互联网在今后将以其跨时空、跨地域、图文并茂的双向传播信息的超凡魅力为我们创造了无限商机特别是从市场营销角度来看如果把互联网广告和商业交易充分地结合在一起那么其发展速度将会十分迅猛前景也很诱人随着计算机水平的日新月异网络传输速度加快上网费用降低电子货币、网上采购安全性等技术性问题解决后将有更多的个人和公司成为网络用户互联网种种优势使其成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介为网络广告的发展带来巨大的契机目前国外许多大公司在网上投入的广告费用逐年增多作为广告其目的就是要吸引受众引起受众的注意从而达到销售量的增加那么网络广告如何做到吸引受众呢? 1、由于受到了一系列技术原因的限制现阶段网络广告还不能象电视广告那样给受众产生巨大的视觉冲击所以广告营销人员要了解消费者的心理活动针对受众需求提供广告信息与受众建立长久的网络关系及时向他们提供最新的广告信息并通过他们向更多的人传递这些信息 2、在网络广告的制作过程中我们要使网络广告有创意现在各种各样的网络广告多不胜数所以只有那些有创意的、能让人留下深刻印象的广告才能打动受众的购买欲望激发他们的消费需求如提供让受众参与的广告使受众觉得开心而又无法拒绝你的产品这才是电子网络广告真正迷人之处所以今后如何让网络广告推陈出新是我们研究的重要问题 3、现阶段网络还具有很大的虚拟性和不性所以往往导致网民们对网络广告也抱有怀疑的态度所以今后我们必须注意让网络广告的内容具体、不能提供虚假的信息如我们可以通过在网络上刊登产品目录让客户进行“线上定货”实现直接销售时应提供具体、的产品目录并对每一种产品应作一简单的介绍使客户对产品有个基本的了解而那些可以在线试用的(软件、音乐、书籍等)产品则可适当提供一些试用通过这些方法不仅可以增强客户对产品的了解程度同样也可以解除他们对网络广告的安全性和不性的怀疑态度确保网络广告市场的打开 4.可以用提供“有偿广告”和付费的方式吸引人们来看广告如推出看广告累计加分制当你看过的广告达到一定数目时即可获得广告主提供的礼品或其他奖励一般我们通常都会有便宜没好货不要钱的东西不会好的观念所以我们就要反其道而行拿出有偿看广告激起人们看广告的兴趣 5.一些大公司和大广告商要发挥品牌优势大公司建立网站后要充分运用其固有的优势让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息同时他们可以与一些知名度较高的网站进行网站联接或参与广告网站交换联盟实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的机会具体做法是企业可以通过建立自己的网站或在专业的网络广告站点建立连接客户们可以通过打开专门的行业网站迅速浏览到行业内的知名产品和企业这样不仅使企业的产品达到更大影响范围也可以提升网站和网络广告的地位 网络广告与传统媒体广告最明显的不同之处在于它的互动性和大容量它可以使消费者自己随心所欲地选择自己所需的广告信息网络广告所具有的向巨大范围受众提供各自所需信息的这一传统媒体所没有的