商品的品质 数量 包装.pdf

1 第二章第二章第二章第二章 合同标的物品质、数量与包装合同标的物品质、数量与包装合同标的物品质、数量与包装合同标的物品质、数量与包装 一、品质条件一、品质条件一、品质条件一、品质条件 品质（品质（品质（品质（QualityQualityQualityQuality）指商品的内在质量、外指商品的内在质量、外指商品的内在质量、外指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满观形态的综合，是商品适合一定用途，满观形态的综合，是商品适合一定用途，满观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。足用户需要的各种特征。足用户需要的各种特征。足用户需要的各种特征。 ( (一一一一) ) 表示商品品质的方法表示商品品质的方法表示商品品质的方法表示商品品质的方法 实物：样品（实物：样品（实物：样品（实物：样品（SampleSampleSampleSample） 买方样品（买方样品（买方样品（买方样品（buyers Sample)buyers Sample)buyers Sample)buyers Sample) 卖方样品卖方样品卖方样品卖方样品 （sellers Sample)sellers Sample)sellers Sample)sellers Sample) 文字、图样文字、图样文字、图样文字、图样 用样品表示商品品质的用样品表示商品品质的用样品表示商品品质的用样品表示商品品质的 方法，是指作为交易方法，是指作为交易方法，是指作为交易方法，是指作为交易 对对对对 象的实际商品或以代表商象的实际商品或以代表商象的实际商品或以代表商象的实际商品或以代表商 品品质的样品来表示商品品品质的样品来表示商品品品质的样品来表示商品品品质的样品来表示商品 的品质。的品质。的品质。的品质。 通常有两种方法：通常有两种方法：通常有两种方法：通常有两种方法： （1 1）看货成交）看货成交）看货成交）看货成交 看货成交是根据现有商品看货成交是根据现有商品看货成交是根据现有商品看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。的实际品质进行买卖。的实际品质进行买卖。的实际品质进行买卖。 1 1、以样品表示商品品质的方法、以样品表示商品品质的方法、以样品表示商品品质的方法、以样品表示商品品质的方法 （2 2）凭样品成交）凭样品成交）凭样品成交）凭样品成交（Sale by SampleSale by Sample） 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计加工出来的，足以反映和产、使用部门设计加工出来的，足以反映和产、使用部门设计加工出来的，足以反映和产、使用部门设计加工出来的，足以反映和 代表整批商品品质的少量实物。代表整批商品品质的少量实物。代表整批商品品质的少量实物。代表整批商品品质的少量实物。 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 (Sale by Sellers Sample) 由卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并由卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并由卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并由卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并 以卖方样品作为交货品质的以卖方样品作为交货品质的依依据，据，称称为为凭凭卖方卖方以卖方样品作为交货品质的以卖方样品作为交货品质的依依据，据，称称为为凭凭卖方卖方 样品买卖。样品买卖。样品买卖。样品买卖。 凭卖方样品成交时，应注意几个问题：凭卖方样品成交时，应注意几个问题：凭卖方样品成交时，应注意几个问题：凭卖方样品成交时，应注意几个问题： - - 卖方卖方所所提供的样品提供的样品必须必须有足有足够够的代表的代表性性卖方卖方所所提供的样品提供的样品必须必须有足有足够够的代表的代表性性 - - 卖方在卖方在向国向国外外寄送寄送样品样品时时，应留应留有有卖方在卖方在向国向国外外寄送寄送样品样品时时，应留应留有有“ “副副样样副副样样” ” - - 订立合同订立合同时应留时应留有有余地余地订立合同订立合同时应留时应留有有余地余地 - - 应严格区别参考应严格区别参考样品和样品和标准标准样品样品应严格区别参考应严格区别参考样品和样品和标准标准样品样品 凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖 （Sale by Buyers Sample） 凭凭买方提供的样品买方提供的样品凭凭买方提供的样品买方提供的样品 磋商交易和订立合磋商交易和订立合磋商交易和订立合磋商交易和订立合 同，并以买方样品同，并以买方样品同，并以买方样品同，并以买方样品 作为交货品质的作为交货品质的依依作为交货品质的作为交货品质的依依 据，据，称称为为凭凭买方样买方样据，据，称称为为凭凭买方样买方样 品买卖，品买卖，品买卖，品买卖，又称又称来样来样又称又称来样来样 成交。成交。成交。成交。 凭对等样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖 所谓对等样品（所谓对等样品（所谓对等样品（所谓对等样品（Sale by Counter SampleSale by Counter SampleSale by Counter SampleSale by Counter Sample） 是指卖方根据买方提供的是指卖方根据买方提供的是指卖方根据买方提供的是指卖方根据买方提供的 样品，加工样品，加工复制复制出一出一个类个类样品，加工样品，加工复制复制出一出一个类个类 似似的样品提供买方的样品提供买方确认确认，似似的样品提供买方的样品提供买方确认确认， 经确认后经确认后的样品，的样品，就就是对是对经确认后经确认后的样品，的样品，就就是对是对 等等样品，有样品，有时也称时也称等等样品，有样品，有时也称时也称“ “回回回回 样样样样” ”，业务上业务上有有时还称时还称，业务上业务上有有时还称时还称“ “确确确确 认认样样认认样样” ”（Confirming Confirming SampleSample）。）。）。）。 2 2、文字、图样、文字、图样、文字、图样、文字、图样 (1)(1)凭规格、等级、标准凭规格、等级、标准凭规格、等级、标准凭规格、等级、标准 凭规格买卖凭规格买卖(Specification) 商品的商品的规格规格是反映商品品质的一是反映商品品质的一些主些主要指要指商品的商品的规格规格是反映商品品质的一是反映商品品质的一些主些主要指要指 标标和特征。和特征。标标和特征。和特征。 如如成成份份、含含量、量、纯度纯度、尺寸等等尺寸等等，随着随着商商如如成成份份、含含量、量、纯度纯度、尺寸等等尺寸等等，随着随着商商 品的特品的特点不点不同，同，规格规格的内的内容也容也各各不相不相同。同。品的特品的特点不点不同，同，规格规格的内的内容也容也各各不相不相同。同。 表示品质的方法表示品质的方法表示品质的方法表示品质的方法 2 凭等级买卖（凭等级买卖（凭等级买卖（凭等级买卖（GradeGrade） 商品的商品的等级等级是是把把同一同一类类商品商品按其按其品质或品质或规格规格商品的等级是把同一类商品按其品质或规格商品的等级是把同一类商品按其品质或规格 上上的的差别划分差别划分为为不不同的同的级别级别和和档次档次。用。用数码数码上的差别划分为不同的级别和档次。用数码上的差别划分为不同的级别和档次。用数码 或文字表示，或文字表示，不不同的同的等级等级表表明不明不同的品质。同的品质。或文字表示，不同的等级表明不同的品质。或文字表示，不同的等级表明不同的品质。 凭标准买卖（凭标准买卖（凭标准买卖（凭标准买卖（StandardStandard） 商品的商品的标准标准是商品的是商品的等级等级和和规格规格的的标准化标准化，商品的标准是商品的等级和规格的标准化，商品的标准是商品的等级和规格的标准化， 是由是由国家机关国家机关和有和有关关部门部门规规定的定的标准化标准化品质品质是由国家机关和有关部门规定的标准化品质是由国家机关和有关部门规定的标准化品质 指指标标。指标。指标。 (2) (2) (2) (2) 凭牌名凭牌名（凭牌名凭牌名（BrandBrandBrandBrand） 或商或商标标或商或商标标（Trade MarkTrade MarkTrade MarkTrade Mark）买卖买卖买卖买卖 (3) (3) (3) (3) 凭凭产产地名称地名称（凭凭产产地名称地名称（Name of OriginName of OriginName of OriginName of Origin） (4) (4) (4) (4) 凭数凭数据（据（凭数凭数据（据（DescriptionsDescriptionsDescriptionsDescriptions）说明书说明书说明书说明书 ( (二二二二) ) 决定品质的方式决定品质的方式决定品质的方式决定品质的方式 1. 1. 决定品质的时间和地点决定品质的时间和地点决定品质的时间和地点决定品质的时间和地点 在对外贸易中，一般分三种情况：在对外贸易中，一般分三种情况：在对外贸易中，一般分三种情况：在对外贸易中，一般分三种情况： （1 1 1 1）以在生产工）以在生产工厂厂）以在生产工）以在生产工厂厂( ( ( (仓库仓库仓库仓库) ) ) )交货交货时时的品质为的品质为准；准；交货交货时时的品质为的品质为准；准； （2 2 2 2）以在）以在装运地装运地）以在）以在装运地装运地( ( ( (港口港口港口港口) ) ) )装装货货时时的品质为的品质为标准；标准；装装货货时时的品质为的品质为标准；标准； （3 3 3 3）以在）以在目目的的地地）以在）以在目目的的地地( ( ( (港港港港) ) ) )卸卸货货时时的品质为的品质为标准标准。卸卸货货时时的品质为的品质为标准标准。 2 2、交货时的品质证明、交货时的品质证明、交货时的品质证明、交货时的品质证明 （1 1 1 1）制造制造商商自己自己出的出的证明证明）制造制造商商自己自己出的出的证明证明 （2 2 2 2）出）出口口商的商的证明证明）出）出口口商的商的证明证明 （3 3 3 3）商）商检局证明检局证明）商）商检局证明检局证明 （4 4 4 4）国国外外公公证证行的行的证明证明）国国外外公公证证行的行的证明证明 ( (三三三三) ) 对出进口商品品质的要求对出进口商品品质的要求对出进口商品品质的要求对出进口商品品质的要求 1.1.出口方面：出口方面：出口方面：出口方面： (1) (1) (1) (1) 了解了解国国外外市场市场的需要，的需要，不不断断提提高高产品的品质产品的品质了解了解国国外外市场市场的需要，的需要，不不断断提提高高产品的品质产品的品质 (2) (2) (2) (2) 适适应应进进口地口地对商品品质的要对商品品质的要求求和和规规定定适适应应进进口地口地对商品品质的要对商品品质的要求求和和规规定定 (3) (3) (3) (3) 要适要适应应进进口地口地的的季节季节和和自自然条件然条件要适要适应应进进口地口地的的季节季节和和自自然条件然条件 (4) (4) (4) (4) 加加强售强售后后服服务务加加强售强售后后服服务务 2.2.进口方面：保证进口商品适应我要求进口方面：保证进口商品适应我要求进口方面：保证进口商品适应我要求进口方面：保证进口商品适应我要求 ( (四四四四) ) 合同中品质条件应注意的问题合同中品质条件应注意的问题合同中品质条件应注意的问题合同中品质条件应注意的问题 1 1 1 1、关关于于品质的品质的条款条款，应应详细详细在合同中在合同中列列明明、关关于于品质的品质的条款条款，应应详细详细在合同中在合同中列列明明 2 2 2 2、凭凭样品买卖样品买卖、凭凭样品买卖样品买卖, , , ,签签订合同订合同时时要要注意注意留留有有余地余地签签订合同订合同时时要要注意注意留留有有余地余地 3 3 3 3、合同中有、合同中有关关品质的品质的规规定，要有一定的定，要有一定的科学科学性性、合同中有、合同中有关关品质的品质的规规定，要有一定的定，要有一定的科学科学性性 要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差条要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差条要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差条要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差条 款款款款 3 二、数量条件二、数量条件二、数二、数量量条件条件 (Quantity)(Quantity) 商品的商品的数数量是指以一定的量是指以一定的度度量量衡衡表示出商表示出商商品的数量是指以一定的度量衡表示出商商品的数量是指以一定的度量衡表示出商 品的品的重重量、量、长长度度、体积体积、容容量、量、件件数等数等。品的重量、长度、体积、容量、件数等。品的重量、长度、体积、容量、件数等。 （一）常用的数量单位（一）常用的数量单位（一）常用的数（一）常用的数量单位量单位 1 1、重量单位、重量单位、重量单位重量单位 公吨公吨公吨公吨、磅磅、千克千克、磅、千克、磅、千克、 (1(1(1(1千克千克千克千克2.22.22.22.2磅磅磅磅) ) ) )、 1 M/T=10001 M/T=10001 M/T=10001 M/T=1000千克千克；千克；千克；1L/T=10161L/T=10161L/T=10161L/T=1016千克千克；千克；千克；1S/T=9071S/T=9071S/T=9071S/T=907千克千克千克千克 国际上通用的度量衡单位：国际上通用的度量衡单位：国际上国际上通用的度通用的度量衡单位量衡单位： 公公制制、英英制制、美美制制、国国际际单位单位制制公制、英制、美制、国际单位制公制、英制、美制、国际单位制 2 2、数量单位数量单位数数量单位量单位 件件件件piecepiece、令令、令、令ReamReam、卷卷、卷、卷RollRoll、打打、打、打dozendozen、双双、双、双pairpair、罗罗、罗、罗 GrossGross 3 3、长长度度单位单位长长度度单位单位 米米（）、）、码码（米米（）、）、码码（YdYdYdYd）、）、）、）、英英尺尺英英尺尺 （ftftftft）（）（）（）（1 1 1 1米米米米1.0941.0941.0941.094码码码码3.28083.28083.28083.2808 英英尺尺）英英尺尺） 5 5、体积单位体积单位体积单位体积单位 立方立方米米立方立方米米 、立方立方码码立方立方码码 、立方立方英英尺尺立方立方英英尺尺 6 6、容积容积容积容积 公升公升公升公升litrelitrelitrelitre、加加仑仑加加仑仑gallongallongallongallon、 普式尔普式尔普式尔普式尔bushel bushel bushel bushel 4 4、面面积单位积单位面面积单位积单位 平平方方米米平平方方米米、平平方方码码平平方方码码、平平方方英英尺尺平平方方英英尺尺 7 7、石油石油一一桶桶、石油石油一一桶桶 1 1 1 1公吨石油公吨石油公吨石油公吨石油7.357.357.357.35桶桶桶桶 8 8、鲜蛋鲜蛋、蛋蛋品品换换、鲜蛋鲜蛋、蛋蛋品品换换 算算算算 1 1 1 1公吨冰蛋公吨冰蛋公吨冰蛋公吨冰蛋1.21.21.21.2公公公公 吨鲜蛋吨鲜蛋，吨鲜蛋吨鲜蛋， 1 1 1 1公吨干蛋公吨干蛋公吨干蛋公吨干蛋4.444.444.444.44 公吨鲜蛋公吨鲜蛋公吨鲜蛋公吨鲜蛋 9 9、植物油籽植物油籽出出油油、植物油籽植物油籽出出油油 率率（千克千克）率率（千克千克） ( (二二二二) ) 交交付重量付重量的决定的决定交交付重量付重量的决定的决定 1 1、决定、决定重量重量的时间和地点的时间和地点、决定、决定重量重量的时间和地点的时间和地点 (1) (1) (1) (1) 以工以工厂厂或或仓库仓库交货交货时时的的以工以工厂厂或或仓库仓库交货交货时时的的 重重量为量为准；准；重重量为量为准；准； (2) (2) (2) (2) 以以装运地装运地以以装运地装运地( ( ( (港港港港) ) ) )装装货货时时的的装装货货时时的的 重重量为量为准；准；重重量为量为准；准； (3) (3) (3) (3) 以以目目的的地地以以目目的的地地( ( ( (港港港港) ) ) )卸卸货货时时的的卸卸货货时时的的 重重量为量为准准，重重量为量为准准， （1 1）毛重毛重）毛重毛重(gross wt)(gross wt) 即即商品商品本身本身的的重重量加量加包包装装重重量的和量的和即即商品商品本身本身的的重重量加量加包包装装重重量的和量的和。 采取采取用用毛重毛重计计算算，习惯习惯上称上称采取采取用用毛重毛重计计算算，习惯习惯上称上称“ “以以毛毛作作净净以以毛毛作作净净” ”的方的方的方的方 法。（法。（俗俗称称法。（法。（俗俗称称“ “连皮滚连皮滚连皮滚连皮滚” ”） （2 2）净重净重）净重净重(net wt)(net wt) 即即商品商品本身本身的实际的实际重重量，量，不不包括包包括包装装即即商品商品本身本身的实际的实际重重量，量，不不包括包包括包装装( ( ( (皮重皮重皮重皮重) ) ) )的的的的 重重量量重重量量 净重毛重皮重净重毛重皮重净重毛重皮重净重毛重皮重 2 2、决定、决定重量重量的方法的方法、决定、决定重量重量的方法的方法 计算皮重计算皮重的方法有四种：的方法有四种：计算皮重计算皮重的方法有四种：的方法有四种： a a a a、实际实际皮重皮重实际实际皮重皮重 b b b b、平均皮重平均皮重平均皮重平均皮重 c c c c、习惯皮重习惯皮重习惯皮重习惯皮重 d d d d、约约定定皮重皮重约约定定皮重皮重 皮重皮重中中还还包括包括一种一种皮重皮重中中还还包括包括一种一种“ “净净净净净净净净 重重重重” ”。 4 （3 3）公量（）公量（）公）公量量（Conditional wtConditional wt） 用用科学科学的方法的方法除去除去商品商品所含所含水水分后分后，再再加加用科学的方法除去商品所含水分后，再加用科学的方法除去商品所含水分后，再加 上标准上标准水水分分，所所求得求得的的重重量。量。上标准水分，所求得的重量。上标准水分，所求得的重量。 计算公式：公量计算公式：公量计算计算公式：公公式：公量量= = 现有重量（现有重量（现现有有重量重量（1+1+标准回潮率）标准回潮率）标准标准回潮率回潮率） 1+1+实际回潮率实际回潮率实际回潮率实际回潮率 例例：我出口我出口生丝生丝，现现有有重量重量我出口我出口生丝生丝，现现有有重量重量100100公公公公 吨吨，双双方方约约定定回潮率回潮率吨吨，双双方方约约定定回潮率回潮率15%15%，经检验实际经检验实际，经检验实际经检验实际 回潮率回潮率回潮率回潮率17%17%。 计算计算公式：公公式：公量量计算计算公式：公公式：公量量= = 现现有有重量重量（现现有有重量重量（1+1+标准标准回潮率回潮率）标准标准回潮率回潮率） 1+1+实际回潮率实际回潮率实际回潮率实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公公吨吨 应应与国与国外外客户客户以以应应与国与国外外客户客户以以98.2998.29公公吨结算吨结算公公吨结算吨结算 （4 4） 理论重量理论重量理论重量理论重量 (Theoretical wt)(Theoretical wt) 指指某某些些有有固固定定规格规格形形状状和和尺寸尺寸的商的商指指某某些些有有固固定定规格规格形形状状和和尺寸尺寸的商的商 品，品，只只要要规格相规格相同，同，尺寸尺寸大小符大小符合，合，品，品，只只要要规格相规格相同，同，尺寸尺寸大小符大小符合，合， 其其重重量量大致大致相等相等，根据，根据件件数就数就可算可算出出其其重重量量大致大致相等相等，根据，根据件件数就数就可算可算出出 其其重重量，量，称称之之为为理论重理论重量。量。其其重重量，量，称称之之为为理论重理论重量。量。 用公用公量量表示的商品有两个条件：表示的商品有两个条件：用公用公量量表示的商品有两个条件：表示的商品有两个条件： a a、含水不稳含水不稳定定含水不稳含水不稳定定b b、比较贵重比较贵重比较贵重比较贵重 例例：已知钢板每平已知钢板每平方方米米的的理论重量为理论重量为例例：已知钢板每平已知钢板每平方方米米的的理论重量为理论重量为( (千千千千 克克克克) )厚厚度度厚厚度度( (毫米毫米毫米毫米) )，当厚当厚度度，当厚当厚度度 0.20.2毫米毫米，重量重量毫米毫米，重量重量1.571.57千克千克千克千克 0.250.25毫米毫米，重量重量毫米毫米，重量重量1.9631.963千克千克千克千克 0.30.3毫米毫米，重量重量毫米毫米，重量重量2.3552.355千克千克千克千克 现现在在厚厚度度为为现现在在厚厚度度为为0.250.25毫米钢板毫米钢板毫米钢板毫米钢板500500张张，每张每张张张，每张每张 长长长长10001000毫米毫米，宽宽毫米毫米，宽宽500500毫米毫米，求，求总重总重毫米毫米，求，求总重总重 量？量？量？量？ 10001000500500500,000500,000平平方方毫米毫米平平方方毫米毫米 1 1平平方方米米平平方方米米1,000,0001,000,000平平方方毫米毫米平平方方毫米毫米 500,000500,000平平方方毫米毫米平平方方毫米毫米0.50.5平平方方米米平平方方米米 1.9631.9630.50.5500500490.75490.75千克千克千克千克 总重量为总重量为总重量为总重量为490.75490.75千克千克千克千克 （5 5）法定）法定重量重量（）法定）法定重量重量（legal weightlegal weight） 所所谓谓所所谓谓“ “法定法定重重量量法定法定重重量量” ”是商品是商品重重量加量加上上直接直接是商品是商品重重量加量加上上直接直接 接触接触商品的商品的包包装装物物料料接触接触商品的商品的包包装装物物料料( ( ( (如如销销售包售包装装如如销销售包售包装装) ) ) )等等等等 的的重重量量的的重重量量。 如如果果除去除去这这部部分分重重量量所所表示出来的表示出来的纯纯如如果果除去除去这这部部分分重重量量所所表示出来的表示出来的纯纯 商品商品重重量量称称为实物为实物净重净重或或净净重净净重。商品商品重重量量称称为实物为实物净重净重或或净净重净净重。 5 3 3、交付数量的证明、交付数量的证明、交、交付付数数量量的证明的证明 (1)(1)如如果果买卖买卖双双方方谈判谈判中中规规定以定以装运装运重重如果买卖双方谈判中规定以装运重如果买卖双方谈判中规定以装运重 量为量为准准，交货，交货时时，卖方，卖方应应提供有提供有关关量为准，交货时，卖方应提供有关量为准，交货时，卖方应提供有关 数数量的量的数数字。字。数量的数字。数量的数字。 (2) (2) 如如果果以以到岸到岸重重量为量为标准标准，进，进口地口地如果以到岸重量为标准，进口地如果以到岸重量为标准，进口地 由买方由买方过过数数。由买方过数。由买方过数。 溢短装溢短装条款（条款（溢短装溢短装条款（条款（More or less clauseMore or less clause） 是在是在规规定定具具体体数数量的同量的同时时，再再在合同中在合同中规规定定允许允许是在是在规规定定具具体体数数量的同量的同时时，再再在合同中在合同中规规定定允许允许 多多装装或少或少装装的一定的一定幅幅度度。卖方交货。卖方交货数数量量只只要在要在允允多多装装或少或少装装的一定的一定幅幅度度。卖方交货。卖方交货数数量量只只要在要在允允 许增减许增减的的幅幅度度范围范围内，内，即即为为符符合合同有合合同有关关交货交货数数许增减许增减的的幅幅度度范围范围内，内，即即为为符符合合同有合合同有关关交货交货数数 量的量的规规定。定。量的量的规规定。定。 合同中规定合同中规定溢短装溢短装条款条款具体伸缩量多由具体伸缩量多由卖方决定卖方决定；合同中规定合同中规定溢短装溢短装条款条款具体伸缩量多由具体伸缩量多由卖方决定卖方决定； 但但在买方在买方派船装派船装运时，运时，也可也可规定规定由由买方决定买方决定；但但在买方在买方派船装派船装运时，运时，也可也可规定规定由由买方决定买方决定； 在在采采用用程租船程租船运运输输时，时，也可也可授权授权船船方方掌握掌握装装运运增减增减量量。在在采采用用程租船程租船运运输输时，时，也可也可授权授权船船方方掌握掌握装装运运增减增减量量。 对对此此，合同中，合同中应应予予以以明确明确。对对此此，合同中，合同中应应予予以以明确明确。 合同中的数合同中的数量量机动幅度条款通常有两种：机动幅度条款通常有两种：合同中的数合同中的数量量机动幅度条款通常有两种：机动幅度条款通常有两种： 例：例：例：例： 2/152/15日签日签合同，合同，每每公公吨吨日签日签合同，合同，每每公公吨吨USD100USD100，100M/T 100M/T 5%5%溢短装溢短装，溢短装溢短装，5 5月月装船装船，价价格格上上涨涨月月装船装船，价价格格上上涨涨 USD110USD110，我我们给们给对方对方装装货货多多少少比较比较有有利利？我我们给们给对方对方装装货货多多少少比较比较有有利利？ 如果价如果价格格跌至跌至如果价如果价格格跌至跌至USD95USD95，我我们供们供货货多多少少？我我们供们供货货多多少少？ 如果价如果价格格跌至跌至如果价如果价格格跌至跌至USD95USD95，卖方卖方利利用用溢短装溢短装，给给卖方卖方利利用用溢短装溢短装，给给 买方买方发发货货买方买方发发货货150M/T150M/T，买方买方是否是否有有权拒收全部权拒收全部买方买方是否是否有有权拒收全部权拒收全部 货货物？物？货货物？物？ 按按按按联联合合国国际国国际货货物物销售销售合同公合同公约约联联合合国国际国国际货货物物销售销售合同公合同公约约规定，规定，规定，规定， 买方买方只能拒绝只能拒绝多多交交部部分的货分的货物物买方买方只能拒绝只能拒绝多多交交部部分的货分的货物物, ,没没有有权全部拒权全部拒没没有有权全部拒权全部拒 收收。收收。 约量约量条款（条款（约量约量条款（条款（AboutAbout） 为为了了使货物使货物数数量量可可以有以有所机所机动动，合同中对，合同中对数数量量规规为为了了使货物使货物数数量量可可以有以有所机所机动动，合同中对，合同中对数数量量规规 定为定为约约数数，即即在在某某一一具具体体数数字字前前加一加一个个定为定为约约数数，即即在在某某一一具具体体数数字字前前加一加一个个“ “约约约约” ”字，字，字，字， （About ),About ),从从而而使卖方交货的使卖方交货的数数量量可可以有一定以有一定范范从从而而使卖方交货的使卖方交货的数数量量可可以有一定以有一定范范 围围的的灵活灵活性性。围围的的灵活灵活性性。 注意的问题注意的问题是是：注意的问题注意的问题是是： 目目前前国国际际贸贸易中，对易中，对目目前前国国际际贸贸易中，对易中，对“ “约约约约” ”、“ “近近似似近近似似” ”、 “ “大约大约大约大约” ”等等用用语缺乏统语缺乏统一的一的解解释释。等等用用语缺乏统语缺乏统一的一的解解释释。 如如果果采采用用信信用用证证支付支付方方式式，根据，根据如如果果采采用用信信用用证证支付支付方方式式，根据，根据 UCP500UCP500UCP500UCP500规规定，定，规规定，定，“ “凡凡凡凡 约约约约 、 大约大约大约大约 或或类似类似意意或或类似类似意意 义义的的词语词语用用于于信信用用证证金额金额或或信信用用证所证所列列的的数数义义的的词语词语用用于于信信用用证证金额金额或或信信用用证所证所列列的的数数 量或量或单单价价时时，量或量或单单价价时时，应应解解释释为对有为对有关关金额金额或或数数量或量或应应解解释释为对有为对有关关金额金额或或数数量或量或 单单价价有有不不超过超过单单价价有有不不超过超过10%10%10%10%的的增减幅增减幅度度。的的增减幅增减幅度度。” ” 如果如果合同中合同中未未明明确确规定数规定数量量机动幅度机动幅度？如果如果合同中合同中未未明明确确规定数规定数量量机动幅度机动幅度？ 在合同在合同没没有有明确规明确规定定数数量量机机动幅动幅度度的的情况情况在合同在合同没没有有明确规明确规定定数数量量机机动幅动幅度度的的情况情况 下下，卖方交货的，卖方交货的数数量量原则原则上应上应与与合同合同规规定的定的下下，卖方交货的，卖方交货的数数量量原则原则上应上应与与合同合同规规定的定的 数数量量完全完全一一致致。数数量量完全完全一一致致。 但但在在采采用用信信用用证证支付支付方方式式时时，根据，根据但但在在采采用用信信用用证证支付支付方方式式时时，根据，根据 UCP500UCP500规规定，定，规规定，定，“ “除除非信非信用用证规证规定定所所列列货货除除非信非信用用证规证规定定所所列列货货 物物数数量量不不得得增减增减，在，在支支取取金额金额不不超过信超过信用用证证物物数数量量不不得得增减增减，在，在支支取取金额金额不不超过信超过信用用证证 金额金额的的条件条件下下，即即使使不准分不准分批批装运装运，或，或运运输输金额金额的的条件条件下下，即即使使不准分不准分批批装运装运，或，或运运输输 量量亦亦可可有有量量亦亦可可有有5%5%的的伸缩伸缩。的的伸缩伸缩。” ” 据此据此，以，以信信用证用证支支付付方式进方式进行散行散装装货货物物的买的买据此据此，以，以信信用证用证支支付付方式进方式进行散行散装装货货物物的买的买 卖，交货的数卖，交货的数量可量可有有卖，交货的数卖，交货的数量可量可有有5%5%5%5%的机动幅度。的机动幅度。的机动幅度。的机动幅度。 三、三、包包装装条件条件三、三、包包装装条件条件(packing)(packing) 商品商品包包装装是为是为了了有有效效地地保护保护商品的品质商品的品质商品商品包包装装是为是为了了有有效效地地保护保护商品的品质商品的品质 完好完好、数数量量完完整，同整，同时时介绍介绍和和宣传宣传商品商品完好完好、数数量量完完整，同整，同时时介绍介绍和和宣传宣传商品商品 的一种的一种措施措施的一种的一种措施措施。 按照按照在在流流通通过过程程中有中有无包无包装装来划来划分，分，可可分分为为按照按照在在流流通通过过程程中有中有无包无包装装来划来划分，分，可可分分为为 三三类类：三三类类： 一一类是包类是包装装货货一一类是包类是包装装货货 一一类是裸类是裸装装货货一一类是裸类是裸装装货货 一一类是散类是散装装货货一一类是散类是散装装货货 6 散散装装货和货和裸裸装装获得区别是获得区别是：散散装装货和货和裸裸装装获得区别是获得区别是： 散散装装货货就其就其形形状本身状本身不不能能计计数；数；散散装装货货就其就其形形状本身状本身不不能能计计数；数； 裸裸装装货，货，本身本身自自然然成形，成形，可可以计以计数数。裸裸装装货，货，本身本身自自然然成形，成形，可可以计以计数数。 根据根据商品的商品的包包装装在在流流通通过过程程中中作作用的用的不不根据根据商品的商品的包包装装在在流流通通过过程程中中作作用的用的不不 同，同，又又可可分分为为运运输输包包装装和和销售包销售包装装两两大大同，同，又又可可分分为为运运输输包包装装和和销售包销售包装装两两大大 类类：类类： ( (一一一一) ) 运运输输包包装装运运输输包包装装( (又称大包又称大包装装或或外外包包装装又称大包又称大包装装或或外外包包装装） 1 1、运、运输输包包装装的方式的方式、运、运输输包包装装的方式的方式 根据根据包包装装的的件件数数，可可以以分分为为单件单件运运输输包包装装和和根据根据包包装装的的件件数数，可可以以分分为为单件单件运运输输包包装装和和 集集合合运运输输包包装装两两种。种。集集合合运运输输包包装装两两种。种。 （1 1）单单件运件运输输包包装装单单件运件运输输包包装装 单件单件运运输输包包装装是指货物在是指货物在运运输过程输过程中作为一中作为一个个计计件件单件单件运运输输包包装装是指货物在是指货物在运运输过程输过程中作为一中作为一个个计计件件 单位单位的的包包装装单位单位的的包包装装 特点是特点是：a、造型造型不不同同 b、使使用用材料材料不不同同 c、容量容量和数和数量量有有不不同的要求同的要求 运运输输包包装装的作用是的作用是保护保护商品的品质和商品的品质和数数量，并量，并运运输输包包装装的作用是的作用是保护保护商品的品质和商品的品质和数数量，并量，并 使使之之便便于于运运输输、装卸装卸、仓仓储储、计、计数等数等。使使之之便便于于运运输输、装卸装卸、仓仓储储、计、计数等数等。 (2) (2) 集集合运合运输输包包装装（成（成组化组化运运输输包包装装）集集合运合运输输包包装装（成（成组化组化运运输输包包装装） 指在指在单位件单位件运运输输包包装装的的基础基础上上，为适，为适应运应运指在指在单位件单位件运运输输包包装装的的基础基础上上，为适，为适应运应运 输输、装卸装卸工工具具现代现代化化的要的要求求，将若将若干干个个单件单件输输、装卸装卸工工具具现代现代化化的要的要求求，将若将若干干个个单件单件 运运输输包包装装组组合成一合成一件大包件大包装装。运运输输包包装装组组合成一合成一件大包件大包装装。 目前目前常常见见的的集集合运合运输输包包装装有三种：有三种：目前目前常常见见的的集集合运合运输输包包装装有三种：有三种： a、集集装装包包和和集集装装袋袋 b、托盘托盘（Pallet） c、集集装装箱箱 2 2、运、运输输包包装装的要求的要求、运、运输输包包装装的要求的要求 (1) (1) (1) (1) 对对不不同特同特性性的商品的商品采采用用不不同的同的包包装装对对不不同特同特性性的商品的商品采采用用不不同的同的包包装装 (2) (2) (2) (2) 包包装装要合要合理理设计以设计以减减少少包包装装用用料料包包装装要合要合理理设计以设计以减减少少包包装装用用料料 (3) (3) (3) (3) 注意注意一一些国家些国家的的习惯习惯做做法和法和硬硬性规性规定定注意注意一一些国家些国家的的习惯习惯做做法和法和硬硬性规性规定定 ( (二二二二) ) 销售包销售包装装销售包销售包装装 ( (又称内包又称内包装装或小包或小包装装又称内包又称内包装装或小包或小包装装) ) 1 1、作作用用、作作用用 宣传宣传商品、商品、介绍介绍商品、商品、宣传宣传商品、商品、介绍介绍商品、商品、 同同时时便便于于搬搬运运、储存储存、同同时时便便于于搬搬运运、储存储存、 陈陈列列、展销展销，也也便便于于消消陈陈列列、展销展销，也也便便于于消消 费者费者或使用或使用者选购者选购，携携费者费者或使用或使用者选购者选购，携携 带带或使用。或使用。带带或使用。或使用。 (1)(1)(1)(1)使用的文字使用的文字说明说明，要适，要适使用的文字使用的文字说明说明，要适，要适 应应进进口地口地语言语言文字文字习惯习惯应应进进口地口地语言语言文字文字习惯习惯 (2)(2)(2)(2)图图案案的的选选择择要合适要合适图图案案的的选选择择要合适要合适 (3)(3)(3)(3)注意包注意包装装的的色彩色彩注意包注意包装装的的色彩色彩 (4)(4)(4)(4)使用商使用商标标要适要适应应当当地地的的使用商使用商标标要适要适应应当当地地的的 习惯习惯习惯习惯 (5) (5) (5) (5) 用用数数字字也也要要注意注意用用数数字字也也要要注意注意 2 2、如何做好如何做好商品的商品的包包装装装装璜工作璜工作、如何做好如何做好商品的商品的包包装装装装璜工作璜工作 7 包包装标装标志志是指在商品是指在商品运运输输包包装上装上的外部的外部包装标志是指在商品运输包装上的外部包装标志是指在商品运输包装上的外部 书书写写、压印压印、刷刷制制的文字、图形和的文字、图形和数数字字书写、压印、刷制的文字、图形和数字书写、压印、刷制的文字、图形和数字 ，用来，用来说明说明特定特定记号记号和和说明说明事项事项，作用，作用，用来说明特定记号和说明事项，作用，用来说明特定记号和说明事项，作用 是是便便于于识识别别货物，货物，防止错发错防止错发错运运，便便于于是便于识别货物，防止错发错运，便于是便于识别货物，防止错发错运，便于 收收货货人收人收货。货。也也利利于于运运输输、检检验验、仓仓储储收货人收货。也利于运输、检验、仓储收货人收货。也利于运输、检验、仓储 和和海海关等关等有有关关部门进行工作。部门进行工作。和海关等有关部门进行工作。和海关等有关部门进行工作。 （三）包装标志（三）包装标志（三）（三）包包装装标标志志 1 1、运、运输输标标志志、运、运输输标标志志: : 也也叫墨头或唛头叫墨头或唛头也也叫墨头或唛头叫墨头或唛头 Mark Mark 运运输输标标志志一般一般由由以以下下几几部部分所分所组组成成运运输输标标志志一般一般由由以以下下几几部部分所分所组组成成： （1 1 1 1）买方或卖方的图）买方或卖方的图型型或文字或文字缩缩写写）买方或卖方的图）买方或卖方的图型型或文字或文字缩缩写写 （2 2 2 2）目目的的地地）目目的的地地( ( ( (港港港港) ) ) )标标志志标标志志 （3 3 3 3）原原产产地标地标志志）原原产产地标地标志志 （4 4 4 4）件件号号、箱号箱号、包包号号）件件号号、箱号箱号、包包号号 （5 5 5 5）许许可可号号）许许可可号号 包包装装标标志按其志按其用用途途可可分分为为运运输输标标志志、指指包包装装标标志按其志按其用用途途可可分分为为运运输输标标志志、指指 示示性性标标志志和和警告性警告性标标志志等等示示性性标标志志和和警告性警告性标标志志等等 2 2、指指示示性性标标志志、指指示示性性标标志志 Indicative MarkIndicative Mark 指提示指提示人们人们在在装卸装卸、运运输输、保保管管中需要中需要注意注意指提示指提示人们人们在在装卸装卸、运运输输、保保管管中需要中需要注意注意 的的事项事项，一，一般般以以简简单单醒醒目目的图形文字在外的图形文字在外包包的的事项事项，一，一般般以以简简单单醒醒目目的图形文字在外的图形文字在外包包 装上标明装上标明。装上标明装上标明。 3 3、警告性警告性标标志志、警告性警告性标标志志 Warning MarkWarning Mark 易易燃燃、易、易爆爆、剧毒剧毒等等商品，商品，必须必须给警告给警告性标性标易易燃燃、易、易爆爆、剧毒剧毒等等商品，商品，必须必须给警告给警告性标性标 志志志志 4 4、其其它它标标志志、其其它它标标志志Additional MarkAdditional Mark 条形码标志：条形码标志：条形码标志：条形码标志： 条条形形码码是由一是由一组组宽窄间隔宽窄间隔不等不等的的平平行行线线条条及及条条形形码码是由一是由一组组宽窄间隔宽窄间隔不等不等的的平平行行线线条条及及 相应相应的字的字符符组组成，用以表示一定的成，用以表示一定的信信息息，通，通相应相应的字的字符符组组成，用以表示一定的成，用以表示一定的信信息息，通，通 过过光电扫描光电扫描进进入入计计算