企业定价的知识.docx

企业定价的知识价格的职能：表价职能、调节职能、信息职能 价格的特性：反应性、相关性、运动性社会性一；简述恩格尔定律的内容 这个定律可以概括为三点；1；家庭收入减少，开支中用于购买食品的支出比重越大，随着家庭收入的增加，在这方面的比重会相对较少。、2；随着家庭收入的增加，用于衣着住宅，取暖和照明等的支出比重相对稳定。 3；随着家庭收入的增加，用于满足文化，娱乐旅行等需求的支出比重迅速增加。二；简述时间因素在市场价格形式中的作用、 时间因素在市场价格形式中有一定的作用；1；短期内，家庭收入的增加，用于衣着住宅，2；正常起内；给球队价格的作用是均衡的。3；长期内，供给对价格的形成其主导作用。三；简述决定木种类商品需求价格弹性大小的经济因素 1可替代食品的多少和相似程度2市场竞争强度；3商品的重要程度4商品用途多少和耐用程度四；简述影响供给价格弹性大小的经济因素 1 商品生产扩大的难易程度 2商品生产规模的大小和改变的难易程度 3产品成本的大小五；简述影响供给的因素 1商品价格；加个速影响供给的决定性因素 2密切相关联商品 的生产货价格的变化 3生产者对未来价格的预测 4技术变化所引起的成本变化的影响 5政策性因素6自然性因素六；简述完全竞争市场的特征； 1他是一个没有任何外在力量干预和控制的市场2市场上有很多生产者和消费者，都只有市场价格的接受者 ，而不是市场价格的决定者。3市场上的商品是同质的，无差别的，甚至包装样式都一致的4各种生产资源都可以对市场信息做出灵敏的反应；都可以自由进出市场。5买卖双方对市场信息都有充分的了解 七；简要说明厂商的利润最大化原则 厂商的利润最大化原则是边际效益等于边际成本。当边际收益大于边际成本时，厂商每多生产一单位的产品所增加的收益大于生产这一单位产品所增加的成本 。因而，当边际收益小于边际成本时，厂商每多生产一单位产品所增加的收益小于生产这一单位产品所增加的成本。因而减少产量会使得利润增加 从以上分析可以看到，只有在边际收益等于边际成本时，厂商才会调整产量，表明已经实现了最大化的利润。八；简述完全垄断市场的特征 1市场上只有唯一的一个企业生产和销售该商品 2该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代品 3其他任何企业进入该行业都极为困难或不可能。九；简述形成垄断的主要原因 1政府垄断；2独家企业控制生产资源的供给3 独家企业拥有生产某种商品的专利权 4自然垄断十；简述垄断竞争市场的特征 1市场上有众多企业 2产品具有差异性3；企业进出市场比较容易 4市场竞争激烈十一；简述过度竞争的对策 1企业充分利用广告 宣传，售后服务等非价格竞争手段树立自身形象 扩大影响，巩固对某些客户的垄断地位 2加强技术创新，改进原有产品的功能，使之升级换代，推诚出新，开拓新的市场，避免在旧市场上的竞争3政府实施地对市场进行监制管理十二；简述寡头垄断市场的特征 1在一个市场或行业中，只有少数几家企业生产经营2企业之间存在着互相依存，互相制约的关系 3新企业进出市场比较困难4市场价格稳定，非价格竞争激烈十三；简述寡头垄断市场的分类 1从产品性质是否相同的角度看可分；纯粹寡头垄断和差异寡头垄断市场 2从构成一个寡头垄断市场的企业数目看可分为；双头，三头，多头垄断市场3从行为方式；分为独立行动或匪勾结性寡头垄断市场和勾结性寡头垄断市场 十四；简述企业财务成本和定价成本的区别 二者的具体区别主要体现在如下几个方面：1个别成本与社会成本的区别2综合成本与单项成本的区别3实际成本与在生产成本的区别 4成本的合法性与合理性的区别十五；简述在核算价格中流通费用的核算原则 1以正常情况下的中等合理水平为标准2按环节分别核算3按商品品种或类别分别核算 4按规定的计费方法或定额标准核算十六；简述利润与价格的关系 1利润是商品价格与生产成本、流通费用和税金的差额。它是反映企业生产经营活动成果的主要指标2利润作为产品价格的构成要素之一，在其他条件不变的情况下，其大小与价格的高低是一致的，单位价格越高，它所包含利润就越多，反之3企业可以提高商品价格的办法来提高单位商品所包含的利润。4企业要确定合理的利润水平，处理好利润和价格的关系。十七；简述企业定价目标的种类 1利润导向目标 2销售导向目标3竞争导向目标十八；简述利润导向目标的含义和种类 1利润导向目标就是企业在定价时，直接以利润的高低作为企业的定价目标。他是企业定价目标的直接反映。2常见的利润导向目标有以下三个；1短期利润目标最大化原则2获取预期收益目标3获得适当利润目标十九；简述采用短期利润最大化目标条件 1本企业生产经营的商品在生产能力、技术水平、产品质量等方面处于邻先地位2在同行业竞争中占有绝对优势 3该种商品在市场上供不应求，而且替代产品少等二十；简述销售导向目标的含义和种类1销售导向目标是指企业以商品销售额作为定价的目标选择。这类定价目标，不直接以利润的高低作为定价的中心，而且围绕增加销售额来确定定价目标，通过销售额的增加来提高利润2常见的销售导向目标有三个：1以促进销售额增长为定价目标2以提高市场占有率为目标3以达到预定销售额为定价目二十一；简述采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系 答；以提高市场占有率作为定价目标的企业，在具体实施此目标时，应注意一下几个问题1企业要有充足的商品资源和较大规模的生产能力2要合理掌握低价的限度。二十二；简述竞争导向目标的含义和种类1竞争导向目标是指企业以竞争为导向来确定定价目标，以保持和巩固企业在市场竞争中的地位。2常见的竞争导向目标主要有三种：1稳定价格目标 2应付或避免竞争目标3战胜竞争者目标二十三；简述采用稳定价格目标的条件 答；采用稳定价格目标的条件1一般是实力雄厚、规模较大的在同行业中处于领先地位的大企业采用 2企业生产经营的产品应该是市场竞争和市场供求比较正常的产品二十四；简述企业定价的根本原则 答；1公平 2合法 3诚实信用二十五；简述企业定价的具体原则 1法执行原则2经济性原则 3整体性原则二十六；简述企业定价的基本程序 1确定定价目标2分析影响产品定价的基本因素3选择定价方法4明确定价策略5拟定价格方案6定价方案的实施与控制二十七；简述选择企业定价目标时应该注意的几个问题 1企业定价目标的选择应当坚持事务的原则2企业定价目标的选择应当服从企业的根本原则3企业定价的选择不是一成不变的二十八；简述市场竞争因素的主要内容答；市场竞争因素主要包括四个方面1本企业产品在市场竞争中的地位2经营同类产品的主要竞争对手的实力；3竞争对手对本企业确定的产品价格会有何反应4无关联产品的竞争二十九；如何对备选方案进行分析比较 答；对备选方案的分析比较，可以从以下几个方面进行：1实施目标的程度比较2效益比较3敏感度比较三十；常见的企业定价策略有哪些 1阶段价格产量2折扣价格策略3心理价格策略4地理价格策略5商品组合价格策略三十一；简述产品生命周期各阶段采取的价格策略一介绍期：1撇脂定价策略2渗透价格策略3满意价格策略 二成长期1目标价格策略 2略有提高的价格策略 三成熟期 竞争价格策略 四衰退期：1维持价格策略 2驱逐价格策略三十二；简述介绍期的特点和采取的价格策略 答；一特点；1新产品具有明显的优势，但生产批量小，单位成本比较高2销售量比较低3广告和其他营销费用较高4此时一般没有竞争者或竞争很少 二针对介绍期的特点有三种定价策略1撇脂定价策略 2渗透价格策略3满意价格策略三十三；简述成长期的特点和采取的价格策略 答；一特点: 1销售量迅速增加2产品质量稳步提高3产品成本随着大量生产而有所降低 4市场的程度有所增加，但企业在市场上任处于 比较主动的地位 二价格策略: 1目标价格策略 2略有提高的价格策略三十四；简述成熟期的特点和采用的价格策略答:一 特点:1产品新的优势逐步丧失；2市场需求量从缓慢上升级到缓慢下降3市场竞争趋于白热化 二企业面对大量竞争者的挑战和趋于饱和的市场，一般应采取竞争价格策略三十五；简述衰退期的特点和采取的价格策略 答；一特点: 1产品销售量急剧下降 2利润减少 二一般有两种价格策略可供选择1维持价格策略2驱逐价格策略三十六； 常见的折扣价格策略有哪些: 1批量折扣策略2季节折扣策略3付现折扣策略4功能折扣策略三十七；简述批量折扣策略的含义和批量折扣的形式 一批量折扣策略亦称为数量折扣策略，是指销售者对大批量够买的买主，根据其购买数量所给予一定价格策略 二批量折扣按照计量时间划分，可分为两种形式: 1累计数量折扣，也称为惠顾折扣2非累计数量折扣，也称为一次性折扣三十八；企业在确定批量折扣时，应注意处理好哪些问题 1合理确定实行批量折扣的起点2正确划分批量折扣的档次3合理确定各档次的批量折扣率三十九；企业在采用季节折扣策略时应注意哪些问题: 1折扣幅度的确定 2开始实行折扣的时间四十；在采用浮现折扣策略时注意处理好什么问题 1付现折扣百分比的确定 2给予折扣的时间限制3付清货款期限的长短四十一；简述对批发商和零售商的折扣策略 1功能折扣策略是指生产企业对经销该企业产品的各类流通企业所给予的价格折扣 2实行功能折扣策略就是为了满足批发商和零售商补偿流通费用并获得合理盈利的需要 3一般而言,生产企业给予批发商的功能折扣应大于给予零售商的功能折扣四十二；常见的心里价格策略有哪几种 1整数与非整数价格策略2声望价格策略3招来价格策略4习惯价格策略5安全价格策略四十三；简述习惯价格策略的技巧 1采取换包装或品牌的措施，借以克服习惯 价格 心里对新价格的抑制和影响2减少商品的重量或数量，达到提价的目的3用较便宜的原材料代替较贵重的原材料四十四；简述地理价格策略的含义和形式 1含义:企业依据商品的需求情况和购买者所在的地理位置，对不同地区的购买者给予一定优惠的价格策略 2形式（1）市场开发的地理价格策略（2）运费补偿的地理价格策略。具体有以三点 A统一送货价格B;分区价格 C；运费补贴四十五；简述组合商品价格策略的含义和种类 1含义:组合商品是指有某种关联关系的一组商品。企业可根据某种关联关系把某种关系把商品分为不同组合，制定不同价格，利用组合商品价格的差异吸引购买者，起到扩大销售的作用2种类 1；产品线价格策略2；互补品价格策略 3连带使用的商品组合价格策略四十六；简述企业定价的内涵 答；企业定价是只有企业自主确定的价格。包括含义: 1直接定价2的现代定价企业竞争开放条件下3法制含义4政府统一管理下的企业定价四十七；简述我国企业定价及其演进的过程 答:在我国，企业定价及其演进是和商品经济及其论的发展联系在一起的。大体经过了以下几个阶段 1商品外壳论阶段2生产资料商品论阶段 3有计划的商品经济阶段 4市场经济阶段四十八；简述我国价格体系的分类 答；我国统一市场体系，从不同角度可以有不同的分类方法:1按照定价权限划分的价格，可以分为政府定价，政府指导下的企业定价，企业自主定价，生产者或经营者个人定价等2按照价格变动的灵活程度划分，可以分为固定价格，幅度浮动价格，自由浮动价格 3按照价格性质划分，可以分为计划价格和非计划价格 4按照价格在全国或地区间的统一程度划分，可以分为国家统一价格，地区价格 ，地方价格，企业价格四十九；简述企业定价的基本形式 答；企业定价的 形式会随着经济体制改革和价格管理体制改革的深化而又变化，企业定价的基本形式是相对稳定的。 1政府指导下的企业定价 2企业完全自主定价五十；简述我国市场价格体系的基本格局一 我国现行的价格形式主要有以下三种 :1市场调节价 2政府指导价 3政府定价价格二 与三种价格形式相对应，有三个定价主体:1政府及其各级价格管理机构 2企业 3个人 三价格形式与定价主体间相互联系和交叉渗透，形成价格形式与定价主体之间的有机联系五十一；简述影响成本的因素 答 一,一般因素 1技术进步状况 2自然资源状况 3管理水平和管理体制 二,具体因素； 1劳动生产率 2工资水平3物质消耗 4其他因素 五十二；简述成本与价格的关系1.成本是价格的主要组成2成本是制定价格的最低经济界限 3个别成本与社会成本有 一定 幅度偏离五十三；简述影响流通企业经营成本的因素 答；1进货价格与商品流转环节 2商品流转速度 3企业经营管理水平五十四；简述不同条件下的社会成本与企业成本的关系 答；一政府定价条件下的社会成本与企业成本1社会成本是政府定价的直接依据 2企业成本是政府定价或制定价格变动幅度的参考 二企业定价条件下的社会成本与企业成本；1社会成本是企业定价的主要参考依据 2企业成本是企业定价的直接依据五十五；简述企业成本分类 1按生产或经营条件划分，有正常成本与非正常成本2按时间划分，有短期成本和长期成本3按竞争程度划分，有垄断成本和竞争成本4按成本归属的商品成本划分，有总成本和平均成本5按构成商品成本的稳定程度划分，有固定成本和变动成本 6按供给价格决策选择划分，有机会成本和边际成本五十六；简述边际成本在企业定价中用途1有助于企业把利润扩大到最大2在生产经营活动中的其他应用价值 A；产品已经生产或购买，按原来确定的价格销售出去以没有可能，但考虑到固定成本，可以抵于价格出售，以取得部分固定成本的补偿 B短期内只要能补偿边际成本，或更要一般讲，只要能补偿可变成本，就要能继续留在本行业中 C；如果不能补偿边际成本或可变成，就必须停止生产或经营，除非是社会的活人道主义的原因，或暂时边际成本很高，但预期很快就会出现较强的需求 D;既不能决定价格，但可以决定产量五十七；企业如何利用机会成本进行生产经营决策 1机会成本是指采纳最优方案放弃次优方案所损失的潜在收益，也称机会损失2机会成本是企业 进行生产经营决策时，对比费用与效益关系所采用的主要的成本概念。3企业面对重大决策方案的选择，可行性论证已成为企业科学化决策. 4机会成本并不构成现实发生的成本，所以并没有实际支出，但它必须从择有方案中得到补偿，这也是较优方案更合理的基本准则五十八；如何理解成本是制定价格的最低经济界限 答；因为商品出售价格的最低界限，是由商品的成本价格规定的。如果商品低于它的成本价格出售，生产成本中已经消耗的组成部分，就不能全部由出售价格得到补偿，如果这个过程继续下去，资金就会消失。因此成本是制定价格的最低经济界限，反应了商品生产的一般规律。五十九；简述成本控制及其基本特征 答；1所谓成本控制，是根据成本类别特征，规定成本标准，对企业在生产经营过程中所发生的劳动消耗，按照一定原则进行管理，达到一定标准的努力过程2不同类别的成本具有如下特征 A;稳定程度不同 B；可控程度不同 C作用方式不同六十 简述成本控制标准和控制原则 答一制定的标准有以下几种：1现行标准2历史最好水平 3平均先进标准4国际先进水平 二成本控制原则： 1经济性原则2系统性原则 3统一领导、分级分口管理原则六十一；简述影响需求的因素 答；影响需求的主要因素有：1商品价格。价格是影响需求的一个决定性因素2购买者收入 3消费者爱好4相关联商品 除上述因素外，消费者对未来商品供求或收支的预测，货币储蓄，币值的稳定程度、消费意向等，都会影响 对某种类商品的需求。六十二 ；比较完全成本定价法和加工成本定价法 1完全成本定价法是以企业的完全成本为基础，加上一定比例的利润和税金制定出价格的方法。加工成本定价法是指按加工成本的比例进行利润加成制定价格的方法。2维权成本定价法历史悠久，比较简单，容易操作。但其定价方法加工成本比例高的产品很不顺利，而加工成本定价法就是对其的一种改进。不过，两种方法计算出的价格是不同 3完全成本定价法容易忽视市场需求和竞争因素，忽视了产品成本结构。在企业加工能力有限的情况下，是加工成本定价法，有利于和利用加工能力，确定出对企业有利的产品结构，是有限的人力资源得到有效的使用。六十三；简述影响资本报酬的主要因素 答；市场经济体制下的企业定价，除外部不可控制因素的制约外，企业应注意如下的主要因素 1股东的报酬2满足企业正常发展对资本的需求3抵消通货膨胀影响六十四；简述盈亏平衡定价的含义和适应条件 1盈亏平衡定价法，亦称扯平点定价法或收支平衡定价法，他是给企业产品先确定一个保本界限，然后拟定出价格的方法 2盈亏平衡定价法适用于哪些只要投入生产或经营就要有一部分相对固定的较大比例开支的行业。一些一次性批量生产或经营的商品，或小批量生产经营的商品，也适用于这种定价方法。生产和经营的商品 较大风险，希望尽早收回成本或保持住一定盈利，也往往使用这种方法进行定价，为的是在合适时机调整价格，降低风险六十五；简述测定某种类商品市场零售价格应注意的要点和基本方法 答；一、为了正确测定市场零售价格，需要掌握以下要点:1与主体顾客现有支付能力大体适应的价格2与同类商品的现行市场价格水平大体适应，既有一定的竞争力，有不支扰乱行业中原有价格比例价格 3与企业的规模和生产；经营目标相适应 二、测定市场可销价格的基本方法 ：1主管评估法 2客观评估计3试销评估法六十六；简述需求差异定价法的概念和基本分类 答；一、需求差异定价法是指对同一种产品的不同需求制定不同的价格 二、需求差异定价的种类：1以顾客为基础的需求差异 2以产品为基础的需求差异 3 以时间、空间为基础的需求差异六十七；简述相关产品比价法的含义和计算方法 一、相关产品比价法是将本企业产品与市场上同类产品进行比较确定价格的方法。这是一种横向参考定价法。二计算方法有以下三种：1按成本变化实行按质定价 2按质量变化严格实行按质定价3按照质量变化结合供求实行按质定价、优质定价六十八；简述投标定价法 一投标定价法是指在商品或劳务交易中采用投标、招标方式，有一个2买主对两个以上并相互竞争的买主的出价择有成交的定价方法 二投标过程； 1分析自身情况，确立机会目标2估算直接成本 3判断中标概率，选择合理报价 六十九；简述影响国际市场价格的基本因素 1国际价值或其转化形式是国际市场价格的基础2货币价值及其汇率3国际市场供求关系 4国际市场竞争5国际垄断6各国政府的政策措施七十；简述出口商品国内收购价格的制定原则 1要体现经济规律的要求2要有利于提高出口商品的质量，增加新品种3应有利于促进出口商品包装装潢的不断改进七十一；简述出口商品国外销售价格的制定原则1坚持平等忽略的原则，按国际市场价格水平作价2结合销售意图灵活作价3结合国别或地区政策作价 4统一政策，联合对外七十二；简述进口商品国内销售价格的制定原则 1代理进口商品期国内作价原则是；按进口商品的进货成本加上外贸手续作价，进口商品的盈亏，有委托单位自负2自营进口商品其国内作价原则，以国内同类商品价格为基础，按质论价3政府调控进口商品期国内作价原则，外贸企业依据国内同类产品的政府定价，或按一定的加成率，4专项外汇进口商品，其国内作价原则是； 有政府拨交价格的按政府拨交价格内销，并没有政府拨交价格时按政府有关规定办理。七十三；简述进口商品国外购进价格的制定原则 答；出口商品国外作价的基本原则，也适用于进口商品国外作价。1要善于运用比较利益原则 2要善于利用买方市场的有利地位3要从国家利益出发，协调配合七十四；简述价格条件的选择应考虑因素 1贯彻平等互利原则 2要考虑本国掌握船舶的情况 3应考虑商品的交易数量4应考虑运费因素5要考虑国外港口装卸条件和港口惯例 6要考虑资金融通情况 7要考虑海上风险程度七十五；简述计价货币的选择考虑问题 1要考虑双方国家是否签订有贸易协定和支付协定2要考虑货币的可兑换性3要考虑货币的软和硬七十六；简述国际上补偿贸易的常用方法 1直接产品偿付的产品定价 2其他产品偿付的产品定价 3收入偿付的产品定价七十七；简述易货贸易的主要定价方法 1按国际市场价格定价 2按合同价格定价七十八；简述跨国公司转移价格的生产与发展 1跨国公司转移价格的产生和发展是社会化大生产的要素2西方跨国公司发展早期，采取以母公司为中心的高度集权的管理体制3随着跨国公司的发展，形成多利润中心的组织形式4转移价格作为母公司加强对子公司控制的管理手段而产生 5在近几十年来，随着经济全球化和跨国公司全球化管理体制的建立，转移价格发展为实现跨国公司全球化战略，为期全球利润最大化服务79；简述转移价格的具体表现形式 1货物购销方面 2贷款往来方面 3劳务提供方面4无形资产的使用与转让方面 5固定资产的购置和租赁方面80；简述转移价格的功能 一；税务功能；1减少公司所得税2减少关税 二；非税务功能：1资金配置挑拨功能 2利润调节功能3减少风险功能4逃避东道国价格管制功能 5减轻配置额限制功能 6增强国际竞争力81；简述关于跨国公司转移价格理论研究的情况的 1当中间转移产品不存在外部市场时，跨国公司内部转移价格就是其生产中间产品的边际成本 2若中间转移产品存在完全竞争的外部市场，只有转移价格等于市场价格时，才能实现公司总体利润最大3在中间转移产品的外部市场为不完全竞争的情况下，公司的转移价格等于生产中间产品的边际成本或边际净收益，但低于外销市价82；简述影响选择转移价格制定方法的因素 1公司内部各关联企业的性质 2公司的经营规模3决策者的偏好4公司介入国际经营的程度83；简述转移价格的具体决策程序 1选择目标，即确定使用转移价格的目的 2提出转移价格体系的初步设计方案3拟定和审定转移价格体系4仲裁5定期检查和修订转移价格体系84；简述外资企业转移价格对我国经济的影响 1损害中方投资者的经济利益2损害国家税收大量流失3不能客观反映我国利用外资的真实情况4影响合资企业职工个人收入，不利于调动广大职工的工作积极性85；就是我国对外商转移定价的管理对策答；我们应该借鉴国外经验，参照国际惯例，结合自身国情，从政府企业国际合作三个层面对外是转移定价进行正当管理：一政府层次：1制定专门管制转移价格的经济法规 2调整吸引外资的政策 3协调各部门关系，加强对转移价格的管理 二企业层次 1提高合资企业里中方经营者的经营和业务水平 2让企业担负起监督举证责任 三国际间合作 ：1情报交换 2互相协助86；我国跨国企业如何利用转移定价策略 1合理解决公司内部矛盾，加强企业内部管理2研究各国反避税法规的发展变化 3主要反倾销问题 4成立相应的机构进行管理87简述价格信息的内容 1价格政策信息2价格构成变化信息3价格动态信息4国外价格信息5价格预测信息88；简述价格信息的特征答；价格信息即有消息的一般特征，也有其自身的独特性1规范性2时效性3可传递性4系统性5经济性89；简述价格信息的来源 1企业的生产经营活动2国内外市场3各级物价部门的业务活动4各级新闻媒体和出版物5各种信息服务单位提供的信息服务90；简述价格信息收集的原则 1及时性原则2针对性原则 3客观性原则 4系统性原则5预见性原则91；简述价格信息收集的主要方法 1亲自调查法 2定点收集法3参加会议法 4网络交流法5包括摘录发 6利用成果法7建立台账法92；简述价格信息处理的原则 1简明准确原则 2及时性原则3实用性原则93；简述价格信息传递的基本原则 1正确性原则 2快递性原则 3大量性原则 4经济性原则94；简述企业价格信息工作的基本任务 答；企业价格信息工作的基本任务是收集、处理、存储和传递企业内外以及与企业的生存和发展有重大关系的价格信息，并且在所需要的时间内，以所需要的形式，向企业各级管理人员提供价格信息，帮助他们做出准确的经营管理决策。95；简述企业价格信息工作的基本内容 1价格信息源的开发于价格信息收集2价格信息的处理 3价格信息的存储与检索4价格信息研究96；简述企业价格信息工作的特点 1实用性 2群众性 3多样性 4连续性97；简述企业价格预测的概念与目的 1企业价格预测就是在调查研究的基础，掌握各种可靠的信息，采用科学的预测方法，对未来一定时期的企业生产，经营的商品或劳务的价格作出估计的判断 2企业价格预测的目的就是为企业价格决策提供适当的数据或资料98；简述企业价格预测的程序 1确定预测的对象或目标 2选择预测周期3选择预测方法4收集预测中所需的数据和资料 5作出预测99；简述企业价格决策的程序 1明确价格决策的目的 2需求可行的价格方案3在几个可行的价格方案中进行决策 4对选定的价格方案在经过市场营销厚所产生的结果进行总结评价，一作为后续决策是的参考。100；简述企业价格决策的定性原则 1必须遵守政府的政策法令 2明确企业价格决策的目标，是获得最大的总利润3准确及时掌握价格决策所需要的有关信息 4树立企业良好的形象5分析与研究商品的特点，供求状况以及商品价格，价值与成本之间的关系101；简述企业价格决策的定量方法 1确定条件下的决策；量本利分析、性规划法、微分法 2不确定条件下的决策；最大最大决策标准、最小最小决策标准、最小最大遗憾值决策标准、现实主义决策标准以及等概率决策标准等3风险条件下的决策；决策收益表、决策树和敏感性分析法102；简述不确定条件下的决策的不同决策标准 1确定概率值2计算条件利润3计算各个方案的期望利润与选择最优方案103；简述决策树的构成与分析程序 1决策树的构成有四个要素；决策结点、方案分支、状态结点和状态分支2树的分析程序：1；绘制树形图 2；计算期望值 3；剪枝决策104；简述企业价格管理的主要内容1正确执行国家的价格方针、政策、遵守国家的价格法律、法规。2正确执行有政府定价的商品价格和服务价格3合理制定和调整有本企业自主制定的商品价格和服务价格4建立健全企业的各项价格检查工作 5开展企业的价格检查工作105；简述企业价格管理的作用 1对企业的生产经营活动起指导作用2有助于提高企业的竞争能力3有利于企业改善企业经营管理，提高经济效益106 ；简述生产企业价格管理机构的设置形式 1专门的价格管理机构2松散的价格管理机构 3不设专门的价格管理机构，由销售部门监管价格管理机构管理工作107；简述商业企业价格管理机构的设置形式 1设置专门的价格管理机构2不设置专门价格管理机构，但设置专职的物价人员3及不设专门的价格管理机构，也不设专职物价人员，只设兼职物价员108；简述企业价格管理人员的要求 1热爱价格工作，又严肃认真的工作态度 2掌握一定的价格理论和基本知识3具有多方面的基本技能109；简述生产企业价格管理制度的内容 1定价制度2调价制度3审价制度 4价格档案管理制度110；简述商业企业价格管理制度的内容 1商品的采价制度2定价制度3削价制度4明码标价制度5企业价格自查制度6价格资料的登记与积累制度111；简述政府管理价格的主要内容1制度和调整重要商品价格和服务价格标准2对已经放开的重要商品和服务价格的变动进行检测3稳定市场价格总水平4建立和完善各种价格法规，规范价格行为5价格监督检查工作常抓不懈6开展价格信息咨询服务工作112；目前，由政府直接管理的商品价格和服务机构有那几类 1与国民经济发展和人民生活关系重大的积极少数商品价格2资源稀缺的少数商品价格 3在人类的价值的商品价格 4重要的公用事业价格5重要的公益性服务价格113；简述政府价中常用的经济手段1政府采用政策、税收、信贷、货币等经济措施，调节商品总需求和总供给，一控制价格总水平的变动2重要商品的储存制度3建立价格调节基金114；简述政府价格管理中常用的法律手段 1价格法 2价格行政法规 3地方性价格法规115；简述政府价格管理中的行政手段1由政府直接制定重要商品价格和服务机构 2政府在必要时可以对某些商品和服务价格限定差价率，利润率或规定限价 3实行提价申报制度和调价备案制度 4实行收费许可证制度 5在特殊时期政府可以采取价格冻结的方法116；比较政府管理价格三种手段的特点 答，一经济手段管理价格的特点 1利益诱导性2间接性3滞后性 二法律手段管理价格的特点；1公平性 2权威性 3普遍性 三行政手段管理价格的特点；1直接性 2及时性 3强制性117；简述价格监督检查的意义 1有利于促进公平、公开、合法价格竞争持续的形成2有利于保护生产者、经营者和消费者的合法权益3有利于价格总水平的基本稳定118；简述价格监督检查的任务1宣传国家价格法律和政策，保证其贯彻执行2监督检查中央和地方各项价格调控措施的执行情况3监督检查政府定价和政府指导价的执行情况4建立和完善价格监督检查网络5加强价格监督检查的组织力量6检查价格违法行为119；简述价格监督检查的形式 一；价格监督的形式：1政府监督，也称为专业监督2社会监督，可分为群众监督和舆论监督3企事业内部监督 二；价格检查的形式； 1物价大检查 2专项检查 3企业自查 论述题1；论述企业定价的客观依据及其演进 答；一；企业定价是商品经济及其理论发展到一定历史阶段的客观要求。 在我国，企业定价及其演进是和商品经济及其理论的发展联系在一起的。归纳起来，大体经过以下几个阶段 1；商品外壳论阶段2；生产资料商品论阶段 3；有计划的商品经济阶段 4；市场经济阶段 二；企业定价是我国经济体制改革的客观要求 ；经济体制可以分为三个方面 1；改革生产资料所有制结构及其相适应的利益制约关系和分配格局 2；建立新的经济运行机制 3；建立经济调控体系三；业定价是企业追求利润最大化的正当权益；1；社会主义企业的直接生产目的是价值，换言之，企业生产的直接目的是追求利润最大化； 2；实事求是的陈认社会主义企业的直接生产经营目的是价值，是利润最大化，是社会主义商品经济的客观要求，是由企业作为独立的商品生产者和经营者的地位决定的3；在我国，从企业定价观念的形成倒企业价格行为的规范化还将经过成为企业的自觉行为2；简述企业定价的地位与作用答；一；企业定价对市场经济体制确定的作用； 1资源配置与企业之间存在着内在联系 2；企业定价为社会主义市场经济体制的确定创造了条件，也构成了市场经济体制的重要内容 3；企业定价是建立和健全以市场形成价格为主的价格机制的基础4；企业定价是实现国内市场与国际市场广泛联系必须具有 二；企业定价在企业市场营销中的地位与作用； 1；企业定价是企业营销决策中的地位与作用 2；价格是企业补充资金的唯一渠道； 3；价格是一种有利的武器，有利于提高企业在竞争中的灵活性 3论述企业与政府定价的关系 一；企业定价与政府定价的联系 1共同性 2相关性 3转化型 二企业定价与政府定价的区别：1定价主体不同 2定价目标不同 3定价依据不同4定价政策、策略和方法不同5价格形成机制不同4；论述竞争行业中某种类商品的价格与供求关系 答；一；价格决定供求1价格决定供给。企业生产或经营的直接目的是利润。广而言之，价格高，利润大，刺激生产，增加供给，价格低利润少，抑制生产，减少供给。2价格决定需求。消费者购买商品的直接目的是基于某种实用价值的满足。价格高，购买量少，实用价值量减少；价格低，购买量增多，使用价值量增大。 二供求决定市场价格。1；供给与需求共同决定市场价格。这是因为，生产者希望价格越高越好，价格越高，供给量越大，而消费者希望价格越低越好，价格越低，购买量越大。所以，市场价格只能在价值的基础上由供求两种力量作用形成，及供求决定价格。 2；供求变化引起价格变化。供给和需求是不断变化的。在供求关系中，任何一方发生了变化，或者而在变换不同，就会对已经形成的市场产生作用。供求变化会引起价格变化；供不应求价格上升，供过于求，价格降低 3；在供求对价格决定的作用上，还注意时间因素在市场价格形成中的作用。在短期内，需求对价格的形成期主导作用。正常期，供求对价格形成的作用是均衡的。长期内，供给对价格的形成期主导作用。4；关于供求对价格的作用，除了表现为供不应求价格上涨，供过于求，价格下降的趋势外，还表现为供求关系部平衡程度决定着价格偏离，供求关系严重失调，会最终导致价格大幅度波动；供求关系基本平衡，价格才能围绕价值适当偏离，上下运动。 三，在供求与价格关系的问题上，企业首先必须重视供求关系，经常注意供求关系的平衡程度及其对价格的影响程度，合理的变动价格，调整供给，是企业在市场中立于不败之地。5；论述成本变化对商品供给变化的作用过程 1商品生产成本的变化是影响企业商品供给变化主要因素。2生产成本的变化可能主要是由于原材料价格变化引起的，也可能主要是由于工资变化引起的，在原材料提价后可能出现两种情况；1按照原来的出售价格；2提高商品出售价格，这样才能维持或基本维持原来的供给量。3如果原来基本该商品的价格基本符合价值，商品供求关系也基本平衡，那么原材料提价以后，竞争行业在市场机制的作用下，部分转移原材料提价的影响是最大量发生的，是合乎规律的。4一般情况下，生产成本提高的金额要大于价格提高的金额。这是因尤其企业定价的价格基本上是市场机制的作用下形成的，或者说是在供给足球的量中情况下形成的 5上述作用过程表明，成本上升的最终影响将有生产者和消费者共同承担。6；试分析相关商品价格与市场供求的关系 1互替性商品市场价格与供求关系； 互替性商品是指使用价值相同或相近的商品，在互替性商品之间，一种商品价格的变化与另一种商品需求量的变化方向一致的。 2互补性商品市场价格与供求关系。 互补性商品是指使用价值互相补充才能形成整体消费的商品。互补性商品中一种商品价格的变化与另一种需求的变化方向是相反。 3组合性商品市场价格与供求关系；A;组合供给分别需求是指提高某种整体商品的同时，期不同部分有不同的使用价值，从而满足以上两种需求。 B;组合需求分别供给是制作一定的需求范围内需要连带消费而供给来源不同的商品种类7；从理论与实践的结合上分析影响需求价格弹性和供给价格弹性的经济因素 答；一；决定和影响某种商品需求价格弹性大小的经济因素 1可替代食品的多少和相似程度 2市场竞争强度 3商品的需求程度；4商品用途多少和耐用程度 二决定和影响某种商品供给价格弹性大小的经济因素：1商品生产扩大的难易程度 2商品生产规模的大小和改变的难易程度 3产品成本的大小 三从理论与实践的结合上分析8；试述完全竞争市场短期中企业的产量、价格和利润的多种关系 答 在完全竞争市场条件下短期生产中，企业的生产规模上既定的，而市场需求可能随时会随时变化。因此，企业接受的市场价格水平就有高有低。按照边际成本等于边际收益的原则来调整自己的产量，企业从而获得不同水平的利润和亏损。归纳起来有以下5种 1平均收大于平均总成本，即；AR大于ATC，企业获得较多的利润。 2平均收益等于平均总成本AR等于ATC，企业的利润刚好为零。 3平均收益小于平均总成本，任何大于平均可变成本，即AVC小于AR小于ATV，企业亏损，但继续生产。4平均收益等于平均可变成本，即AR=ATC，企业亏损，处于生产与不生产的临界点。5平均收益小于平均可变成本AR小于ATC，企业亏损，停止生产9；试述寡头垄断市场上价格形成 答；1非结构性寡头垄断市场上的价格形成。 在不存在勾结的情况下，个寡头垄断的企业是根据其他寡头垄断企业的决策来调整自己的价格、产量，一达到利润最大的目的。 2勾结性寡头垄断市场上的价格形成。 在寡头垄断市场上，价格战往往会造成两败俱伤的结果，所以寡头企业常常已公开或隐蔽的方式进行勾结，共同决定市场价格。A;公开统一定价-卡特尔定价 B;非公开勾结的定价方法；价格领先模式，又可分为三种模式1低成本企业领先模式； 2支配型企业领先模式 3 晴雨表型企业领先模式10；试述企业定价的目标1企业的定价目标是指企业通过产品定价所要达到的目的。企业的定价目标从根本上来说是由企业的经营目标所决定的，是企业经营目标在价格上的具体反映；2从目前的定价实践而言，企业定价目标大体上可以分为三大类A;利润导向目标B;销售导向目标C;竞争导向目标。3利润导向目标就是企业在定价时，直接以利润的高低作为企业的定价目标。他是企业定价目标的直接反映，常见的利润导向目标有以下三个；A;短期利润最大化目标B;获取预期收益目标C;获得适当利润目标。4销售导向目标是制企业商品销售额作为定价的目标选择有以下三个；A;以促进销售额增长为定价目标B;一提供市场占有率为目标C;已达到预定销售额为定价目标5价值导向目标是指企业以竞争为导向来确定定价目标，以保持和巩固企业在市场竞争中的地位，常见的有以下三种；A;稳定定价目标B；应付或避免竞争目标C；战胜竞争目标。11；试述企业定价的原则 1企业定价的原则是之企业在定价时应该遵循的准则，在制定价格时，应遵循一定的原则，以保证价格的合法性，合理性，可行性。2企业在定价时原则可分为根本原则和具体原则3在华人民共和国价格法中明确规定了生产经营者定价时，应当遵循公平、合法、诚实信用的原则，必须遵循的根本原则。4企业定价的具体原则包括法执行原则、经济性原则、竞争性原则、整体性原则。A;法执行原则是指企业的价格行为不能违背国家有关的价格法规、价格政策的原则。B经济性原则是指企业定价时应以能够为企业带来最大经济效益原则。C竞争性原则是指企业在定价时应用提供企业的竞争能力为原则4整体性原则是指企业的价格行为与企业的整个营销活动保持一致的原则12；试述企业定价的基本程序 答；企业定价的基本程序包括六个基本程序；1确定定价目标 企业定价的总目标是获取最大利润，但不同时期，不同产品的定价目标时不一样的。大家的具体目标包括；利润导向目标、销售导向目标和竞争导向目标。2分析影响产品定价的基本因素 影响产品定价的基本因素有；产品的情况、生产需求的情况和市场竞争的情况。3选择定价方法 常见的企业定价方法有；成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法 4明确定价策略 薄利多销价格、高价原则价格策略、阶段价格策略、心里价格策略5拟定价格法案 定价目标、定价方法、具体的计价公式、定价策略的运用以及价格法案的优劣评价6定价方案的事实与控制13；试述产品生命周期各阶段采取的价格策略答；1产品生命周期是指产品从投放市场到北市场市场淘汰的整个过程。产品生命周期可分为四个阶段；介绍期、成长期、成熟期、衰退期，每个阶段产品的销量，市场需求和市场竞争情况都不相同。2介绍期是产品生命周期的第一阶段，即产品刚刚进入阶段，针对介绍其的特点，有三种定价策略可供选择；A;撇脂定价策略B；渗透价格策略亦称低价格策略或薄利多销价格策略C;满意价格策略就是介乎撇脂定价策略和渗透价格策略之间的一种定价策略3新产品经过介绍期的销售和推广，逐渐被消费者所接受，销售量迅速增加，产品便进入成长期；企业可以采取的价格策略有A;目标价格策略，是之企业在一定的时期，以实现一定的利润作为预期目标，根据目标制定一定的价格策略；B；略有提高的策略4产品进入成熟期后，企业面对大量竞争者的挑战和趋于饱和市场，一般应采取竞争价格策略5产品进入衰退期后，一般有两种价格策略可供选择A维持价格策略B驱逐价格策略是指企业在产品进入衰退期后将产品价格大幅度降低，以阻止本企业产品销量下降的趋势，早日是衰退期产品出手14；试述心里价格策略 1心里价格策略是根据消费者的心理特点，为迎合某些消费者需要而采取的价格策略。常见的价格策略有五种。2整数与非整数价格策略是典型的心里定价策略A；整数价格策略，是指企业对所经营的名、特、优商品和高档消费品，礼品等，把价格在整数上的一种定价策略。B;非整数价格策略，是指企业对所经营的中低档商品和打在日常生活用品，把价格定在非整数上的一种定价策略，即制定有零有整的价格。3声望价格策略，是企业为了满足消费者追逐名牌商品的心里需求，利用产品在消费者心里良好的愿望，把价格定的高于同类普通产品价格的一种策略。4招徕价格策略，是指企业按照对顾客有刺激性的价格水平，有意识的把几种商品的价格压的很低，以吸引消费者购买的价格策略。5习惯价格策略，有些商品的价格长期以来张罗不大，形成一种程度上的固定性，消费者已经形成一种习惯。6. 安全价格策略，是指零售企业为消除消费者在购买大件商品或者贵重耐用品时，存在的一种不安全心里障碍的一种价格策略。15. 试述组合商品的价格策略 1.组合商品是指的是有某种关联关系的一组商品。企业可根据某种关联关系坝上平分成不同组合，制定不同的价格，利用组合商品的价格的差异吸引购买者，起到扩大销售的目的。2.产品