简单增员法,非常实用的话术PPT课件.ppt

1,龙行四步简单增员法,3秒钟吸引,3分钟打动,30分钟认同,增员促成,准增员接触增员短信,面谈邀约创说会,观念改变参加创富论坛,邀约见面,诉求点发掘创富故事,面谈LASS测试,异议处理精英特训营送训,寻找准增员,2,如何寻找准增员缘故市场,父母、兄妹配偶、朋友同事、同学,客户、准客户、生意伙伴,邻居、学校老师、同学家长,羊肉店、水果摊、粮油店、理发店,联谊会、足球队、舞蹈团、教会,中介、售房处、售货员、出租车,3,如何寻找准增员准增员开发,身边有优秀的三大增员人群（企业职员、私营企业主、家庭主妇），可以借助职业满意度调查问卷发掘诉求点。进一步增员。,我有很多老客户，觉得是很优秀的增员对象。利用致老客户的一封信增员，以及获取转介绍名单，是个不错的选择！,4,如何寻找准增员万能工具客服报,客服报内容丰富，针对人群广泛。专版的精英招募广告，无论是直接增员面谈，还是宣传精英招募计划、获取转介绍、邀约准增员等等，都可以灵活使用。客服报应用于各类人群、各个环节，可以说是万能的增员利器！,5,如何寻找准增员准增员信息收集,收集信息包括：姓名、性别、年龄学历、决策力年收入、福利待遇、晋升情况、改变自己保险意识、有无朋友做保险客户层面、时间充裕度等,6,三秒钟吸引创富招募短信,向准增员对象发送创富招募短信，吸引咨询、加入行善创富行列！,平安苏州寿险为迎25周年司庆推出“行善创富，平安筑梦”精英招募活动，诚招有发展意愿，积极进取的有志之士加盟，努力三年，实现20万年薪，你是否愿意了解？详询*,平安25载，中国平安综合金融正式进入“白金五年”快速发展时代，平安三年创富路，三年实现50万年薪。您愿意接受这样的改变吗？平安苏州寿险欢迎有志之士加入“行善创富，平安筑梦”精英招募活动，下一个创富者就是你！,7,三分钟打动创富手册使用（使用手册另附）,创富故事手册包含了各个层级、各类人群的成功案例，三分钟讲述榜样或自己的创富故事，用成功吸引成功，打动准增员，发掘诉求点。创富故事手册适用于有简单了解的准增员对象，针对不同的人群，选择相似的成功典型，用创富故事引导和打动准增员。,8,三分钟打动结合增员工具，诉求点发掘及打动,创富故事吸引后，要进一步发掘准增员对象的诉求点。创富故事手册内容丰富，除了成功案例之外，还囊括了集团公司介绍、平安实力展示、创富路收入实例、六大支持系统、平安苏州寿险简介等内容。配合综合金融彩页、收入分析表等工具，针对准增员的诉求点，加深面谈层次。根据不同人群和不同需求，讲公司、讲行业、讲收入、讲发展、讲寿险意义与功用，打动准增员！,9,三分钟打动动摇准增员,五座大山动摇法：将被增员对象从舒适区动摇到挑战区。,参考话术：我们都知道，人一生的幸福指数取决于以下几个要素：房子、车子、孩子、养老金和药丸子。我们都希望有舒适的大房子，有至少可以代步的小车，有听话懂事的孩子、并为他提供好的教育，让他赢在起跑线，同时，我们还要为自己的养老生活储备足够的养老金，当然，健康很重要，没有好的身体，一旦生病，就会让我们的养老金大大缩水。经过测算，全部的这些至少要420万（计算过程参照下图），所以，我们不努力不行。,10,为迎平安25周年司庆，我们公司将在*（什么时间）举办“行善创富，平安筑梦”创富论坛，邀请公司最资深、事业非常成功的职业导师进行分享，会向您详细的介绍保险行业、平安公司以及保险工作的特性，相信您一定会受益匪浅。我建议您给自己一个机会了解一下，您看这时间没问题吧？那我就帮您向公司预约门票。到时候在*（什么时间、什么地点）见，（拿出邀请函，注明时间、地点，递给对方）我会在那里等您！,邀约参加创说会：创说会邀约参考话术,如果发现准增员对象有迟疑，则说：您不用担心，我们先去了解下，看看自己是否适合这个行业，因为不是每个人都适合这个行业的，也不是每个人都能进我们全球500强、海内外上市的公司的，我们公司也需要进行人才的严格筛选，要过三关：面试关、LASS测试关、代理人资格证考试关。所以，我建议您一定要先了解清楚，再做出决定，给自己一个机会嘛，你觉得怎么样？（再次重复时间、地点等，确认参会。）,11,30分钟认同参加创富论坛,以“行善创富，平安筑梦”为主题，针对精英招募计划第二季量身打造的创富论坛主题报告，由资深讲师讲解，30分钟获得准增员认同。,12,增员促成面谈及异议处理,创说会之后，与准增员深度面谈，异议处理。安排精英特训营送训。,常见异议处理问题：我的朋友很少，可能很难签到保单我的口才不好，恐怕做不好保险我对做保险没有兴趣我的家人反对我做保险这个事业不适合我做我有很多朋友做过但都不成功拿的是责任底薪，收入没有保障,话术详见异议处理话术文档,13,14,15,创富手册预览,集团公司介绍,公司实力展示,平安苏州寿险简介,16,对应话术讲公司，彰显平安实力,中国平安是国际金融集团。2012财富500强平安排名242位，上升了86位，蝉联非国有企业第一名。可能您也听说过平安，知道我们的保险业务。确实，平安是以保险起家的，现在已经发展成为了集保险、银行、投资于一体的综合金融集团。除了保险业务，平安集团还有银行、信托、证券、基金、资产管理等等全方位的金融业务，并且，这些子公司的规模和经营状况都首屈一指。比如，大家熟知的深发展银行已经被平安收购，正式更名为平安银行了。和其他保险公司相比，这就是我们最大的优势！您想，其他公司的营销员只能提供保险服务，可能还是单一的寿险或者产险。而我们的未来是个人客户经理，是客户全方位的理财顾问，除了保险服务之外，贷款、存款、信用卡、投资等，“多个产品，一站式服务”，每一项业务都能获得对应的收入，非常可观。（可结合相关彩页讲解、现场演示MIT，或展示个人收入）,话术重点：综合金融核心竞争力,17,对应话术讲行业，发展潜力好,选择一份工作，一定要看这个行业的发展前景。发展好，才能作为一项事业来经营。随着收入的提高，每个人都面临一个问题理财。保险是家庭理财的“守门员”，没有应对风险的必要保障，怎么能安心投资？人们的保险意识不断增强，观念不断改变，加上社保的不足，越来越多的人选择了商业保险。保险教育也已经纳入了中小学的课本。相比于发达国家，中国的保险业仍有巨大的潜力。日本人均7张保单，中国目前人均仅0.2张保单。中国有13.7亿人，保险市场的成长空间有多大？苏州乡镇收入全国第一，GDP全国第四，百姓购买力很强。所以，苏州未来五年仍是保险业的白金五年！,话术重点：保险意识提高，收入增加,18,创富手册预览,平安创富路,六大支持体系,寿险社会贡献,19,对应话术收入,权威部门统计，金融保险业年收入居各行业之首。工资涨幅也领跑其他行业。我们的收入是多元化的，除了销售佣金，还包括各种津贴、奖金、竞赛奖励，公司还提供各种保障福利，每年都有4万额度的住院报销；当你晋升为团队管理者时，还有各种管理收入和组织发展奖金。基本上在平安努力三年，可实现20万年薪，第一年可能你的展业技能、产品知识相对比较缺乏，收入相对比较低6万左右，第二年有续佣、有客户，你也当上主任，收入会有一个比较大的提高，可拿到14万，第三年越来越好可拿到20万。2012年，我们公司主任平均月收入19000元，经理月收入49000元；如果您成为了讲师，还有额外的讲师收入。收入无上限，完全和个人能力成正比。,话术重点：多元收入，三年创富，空间无限,20,对应话术发展,晋升：加入平安可以走管理人才、销售能手、导师三条道路，进公司以后，从试用业务员到总监，晋升透明公正，绝对不会论资排辈，只要够努力，达到晋升指标，就可以不断晋升，伴随着晋升，我们的收入也就越来越高,培训：你也不用担心做不好，保险业内都知道，最好的培训在平安。坐落在深圳观澜的平安大学，是我们公司投资15个亿建造的企业大学，被业界称为“保险业的黄埔军校”。公司根据我们的需要有一些列配套的培训体系，提高我们的各方面的技能，让我们完全不用担心在平安能否做好工作，如果你晋升了，还会有主任的培训，教你学会当主管。,FNA训练津贴：对于刚加入平安的新伙伴，公司还有1年特别的补助，根据我们业绩达标情况，公司会给我们相应的底薪，最多一年可以拿到2.4万。,话术重点：晋升透明，培训完善，新人支持,21,对应话术寿险意义与功用,寿险是传递爱心的崇高事业。人寿保险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题，人们可在年轻时为年老做准备，今天为明天做准备，上一代人为下一代人做准备。这样，当发生意外时，家庭可得到生活保障，年老时可得到养老金，有病住院可得到经济保障。意外并不可怕，可怕的是意外发生了没钱治病而且要拖累家人。很多人一辈子都在为医院打工。李嘉诚说“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”老有所养，病有所医，这是每个人都想要的。但是天灾人祸每一刻都在发生，保险就是当风险发生时，为客户提供应急钱。保险是“晴天的雨伞”，虽然不常用，但是每个人都需要。人人都需要保险，所以保险行业潜力非常大。,话术重点：人人需要保险，空间大，行善创富,22,上善若水，成功无止境,你想成为怎样的人？你想从事怎样的事业？三大总监的创富故事告诉你他们的成功经历。百万年薪不是梦，如何用成功吸引成功，这三个创富故事，或许是你将给准增员的最好的选择。,23,成功是被逼出来的稳定工作者成功案例,拥有一份稳定的工作，外表光鲜，其实辛苦到头只是每个月固定的薪水。成长空间小，发展前景窄。不想默默无闻平淡无奇的过日子？那就看看他们是如何打破桎梏，成功转型，开创了自己的平安创富路！,针对诉求点：渴望改变；对收入不满意；发展受限；不甘于现状；,24,梦想因行动而成真销售、私营企业主案例,我有很好的销售技能和人脉资源，我也有很强的企图心和吃苦的毅力。不愿再受限于行业和平台？那就看看这些人是如何站在了平安寿险的大舞台上，谱写他们的创富篇章的吧！,针对诉求点：需要更好的平台；晋升和发展空间；上不封顶的收入；渴望带领团队发展；,25,有梦想才有方向,我比任何人都努力，可是我的收入只够支付生活。每天过着重复的机械的生活，我的未来在哪？梦想需要实践。看准了方向就要勇敢地改变！看看他们是如何从最普通的职员转变为高收入的创富者吧！,针对诉求点：渴望高收入；想接触更多的人；想提高个人技能；需要公平的晋升体系；,26,“行善创富，平安筑梦”精英招募计划：,参考话术：平安见证了很多平凡人走向成功，平安人寿苏州分公司为迎25周年司庆，特