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雷军的励志演讲稿范文 大家好我们大家都沉浸在刚才院士精彩的发言里马云的评价是单口相声邬院士举了小米几个例子我跟大家简单汇报一下小米的情况不是为了做广告是因为很多领导不了解小米的进展小米是一个非常非常新的公司四年前创办10来人7、8条枪一起跟着小米闹革命选择做手机手机的确是一个红海市场苹果、三星赚了110%的利润其他企业亏了10%刚开始面试的google工程师没有一个加入小米但是即便如此我们还是组建了全行业最优秀的团队他们主要来自摩托、google、微软、金山软件有几位我特别介绍一下这8人平均年龄45岁5个海归、3个土鳖土洋结合老年人创业我们引以为自勉的是任正非42岁创办华为（雷军通过小米解读互联网模式）大家说你们行?其实我们跟年轻人一样刚开始的时候每周工作6天每天11个小时我们运气非常非常好的是我们产品xx年底进入市场第一年126亿去年316亿同比增长150%马上一季度结束了一季度和去年同比一样增长150%如果全年增长150%的话今年有机会做到800亿我觉得700亿是比较有把握的用同样增长方式的话明年过千亿应该看得见去年卖了1870万台今年最少出货4000万台一季度已经出货1100万台我预计今年4000万仅仅是及格水平蛮有机会做到5000、6000万明年目标在1亿支左右 小米刚刚进入市场不久在市场上拥有了非常强的影响力除了苹果、三星小米手机影响力最大小米用户群非常活跃这里我汇报两点小米的模式到底是样的我觉得小米是铁人三项说简单一点大家觉得我们是手机公司其实我们是用什么模式呢?就是我们竭尽全力用最好的用材料做最好的手机硬件通过互联网方式在安卓基础上做了我们的系统每周迭代使小米手机内在体验远远超过同行最近我们发布了一个小应用2万多个咖啡厅、餐厅、机场、火车站那些安全的wifi小米能一键接通这是我们和WIFI服务商合作不需要输帐号、密码就问你要不要接入而且安全可靠极大的提升了用户体验这样的体验在小米手机最少有1万处优化当你使用后才会理解为什么这么多用户喜欢小米手机我们整个小米继承了从设计、研发、供应链管理到市场、渠道、销售、服务全部一体化用电商模式极大的优化了小米这样小米接近成本价零售构建一个移动互联网平台 第二点很重要的原因就是我们用互联网思想来做手机互联网思维这个词最近很热门为什么?这一点我跟大家讲我参与创办第一家公司是金山软件1988年创办互联网在中国热起来是1999年我们是被互联网革命掉的第一代互联网最先吃掉跟他最近的行业软件行业被革命之后我们开始想互联网到底?其实互联网我们自己也用但是为什么软件行业受到这么大打击?后来我一步一步理解互联网其实是全新的方法论思考问题的方法完全不一样通过一步一步的思索包括实践有一天我觉得他是一整套的东西假如我们用这套东西做任何一个产品产业我觉得都能产生核爆炸所以xx年我用这套方法做手机很多人这个方法你是做想出来的?整个方法做小米之前已经是成熟的所以过去10多年互联网企业实践其实摸索了很多方法这张图最最核心的?是口碑我记得80年代的时候IBM谈用户满意度90年代微软谈用户体验其实今天互联网公司全部谈用户口碑我们认为没有任何一种推广形式比用户口碑更重要小米手机发布的时候我同事拿了一个3500万广告预算给我看我拿起来就把这个预算表撕了我说我们能不能一分钱不花我能不能相信用户口碑能让我们成为中国乃至世界性公司我们就是用这种方法克制自己推广小米刚刚成立的一年半里小米极其低调不做任何广告也没有任何PR甚至没有人知道我们做什么我们在xx年做系统的时候第一个版本发出来只有100个人用第二个星期有200个人用第三个星期有400个人用不到一年时间全球30万人用我说不做广告只有不做广告才能真的测试清楚你的产品有没有足够口碑 谈到这里大家说口碑?很多人觉得好产品有口碑也有人觉得便宜产品有口碑我想跟大家说不是这样这个世界好产品很多、便宜产品很多又好又便宜的产品也很多口碑的传播是超预期如果你在一个咖啡厅用苹果手机打开浏览器在那么小屏幕输帐号密码你不很痛苦?当你跟服务员要密码的时候第一次要的不对还要第二次的时候你掏出小米手机他自动问你是不是连接你说是自然就连上去了 更多人物信息请关注：雷军专题 我相信大家都有体验尤其在酒店的时候很痛苦小米就是靠这么一个一个细节打动你关于口碑海底捞在这方面做的非常出色网上有一个缎子我从来没有试过说去海底捞吃饭水果没有吃完跟服务员说能不能打包带走服务员说不行结帐的时候服务员给你一整个西瓜说切开的西瓜不卫生你要打包的话就送你一个西瓜海底捞核心就是口碑口碑的核心是超预期我们极其强调专注为什么呢?因为不专心你肯定做不好手机一般的传统的手机公司最少做50个型号其实做50个型号我就在想他们的老板真的用过这50款手机?我不相信因为测试一款手机你不用几个月你根本不知道这个手机好不好我们彩电企业每年最少做50款彩电我在做彩电的时候我一搜49寸无论个公司都有十几个型号代码有20、30位数字加拼音再加数字鬼都记不住我过去用的57部手机只有你很专注、产品很 简洁当把一款产品做到天文数字的时候才能真正做好有了专注后我们还强调极致要么你不做要么你就做极限为什么这样想?因为在互联网上从A公司到B公司只需要挪一下鼠标就是这么简单所以导致互联网竞争是赢家通吃的基本上在美国、在全球是赢家通吃互联网在各个领域里面是竞争最残酷的在这么残酷竞争里面只有把自己做到极致传统企业打价格战互联网从不打价格战因为他们一上来就小米也是从不打价格战的公司一上来就只直接卖成本价直接干到一半的价钱几乎这个模式各行各业都会造成雪崩效应所以这是为什么这是因为我们所生长的互联网环境一上来就假定对方全无还力狭路相逢勇者胜互联网文化就是一个比一个好刚才还闲聊的嘀嘀打车和快的我们希望这个竞争继续下去 还有一个词叫快当大家提醒我说小米是不是非常快的时候其实在互联网公司（）尤其是早期不能做到100%成长全部做的差的公司倍数成长是互联网公司最基本原则不仅仅业务成长包括对用户服务反应都特别快你提一个意见被小米采纳发布出来只需要一个星期这在传统手机企业是没有办法想象诺基亚时代三五年不更新一次系统苹果每年发布一次google每个季度发布一次小米是每个星期更新一次我们就是用这个效率这就是我们强调的方法论专注、极致、口碑、快互联网七字决 接着小米鼓励用户参与用户参与是最大的元素他认同感和情感完全不同我们鼓励400、500万用户一起参与整个手机设计甚至全球用户这里面有一个很核心元素把用户当朋友凡是口头上把用户当上帝全是骗人因为中国人没有几个信上帝把用户当朋友你就可以成为一个伟大公司虽然小米不完美非常非常年轻的公司但是小米秉承着互联网精神把用户当朋友我相信会一步一步做得更大小米所有的服务中心像苹果店一样漂亮维修店可能让大家眼前一亮你进去修复手机从进门开始我们要求60分钟一定搞好搞不好每小时赔你20元在这样一步一步改善情况下我觉得整个互联网公司把用户体验、用户口碑一步一步推到极致这才是互联网给传统产业带来的最重要的思想我在这几次人大发言讲了一个很重要观点就是用互联网思想重新武装我们的传统产业我觉得在传统产业转型升级会有巨大的意义这里我举一个小例子有一家去年8月份创办的小公司20个人做移动电源小米给他投了点钱他的产品去年12月底发布三个