商品品名品质数量和包装.ppt

第一讲商品名称、品质、数量和包装,第三十五条-CISG（）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。,导入案例,中国某进出口公司与美国某商业贸易公司订立一份出口小麦的合同，凭小麦样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。货到经买方验收后发现货物品质与先前寄送的样品不符，美公司决定退货并拒绝提货。后来，小麦因保管不妥完全变质，美国海关向我国进出口公司收取仓储及变质商品处理费共2万美元。问：我方的失误在哪里？风险费用是否应都由我方承担？,分析,在国际贸易中，交货的商品由于种类繁多，特点各异，表示品质的方法也不相同；本案中，双方使用凭样品交易的表示方法，这时样品是双方约定表示商品品质的唯一依据。此案中商品与样品不符，责任归属，是卖方的原因吗？那么是不是最终风险都是由卖方承担哪？相关知识点都是我们本章要学习的。,商品的名称,1列明品名条款的意义是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。2品名条款的基本内容无统一格式3规定品名条款的注意事项使用商品名称时应尽可能地按国际公认的习惯处理给商品起个好名有利于占领市场，卖个好价品名的选用还需要考虑与运费的关系选择恰当的品名，有时能降低关税，或者能方便商品的进口和出口要爱惜和保护好品名,第一节国际贸易中的商品品质QualityofGoods）,一、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物特性等自然属性；外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度等.,二、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,第一节国际贸易中的商品品质,三、商品品质的表示方法在国际贸易中常用来表示商品品质的方法，包括两类：凭实物样品表示文字说明表示,（一）凭实物样品表示商品品质,用实物样品表示的交易也可以再具体细分为两类：看货买卖和凭样品买卖。1.看货买卖（SalebyInspection）看货买卖即由卖方向买方展示准备出售的货物，经买方现场检视满意后达成交易。以这种方式达成的交易，货物的品质以检视时的状态为准。卖方只要交付经检视的货物，买方就不得以任何借口或理由对其品质提出任何异议。适用于独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、展销的产品等,2.凭样品买卖(SalebySample）所谓样品是指从一批商品中随机抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的足以反映该批商品平均质量的少量实物。凭样品买卖是指买卖双方约定凭样品作为交货的品质唯一依据的交易。,根据由谁提供样品，凭样品买卖又有两种具体做法：（1）凭卖方样品的买卖(SalebySellersSample)即由卖方主动提供交货样品，经过买方确认，作为交货品质的依据。卖方提供的样品要具有代表性。样品的质量即不能偏高，又不能偏低。一般在买卖合同中规定：“品质以卖方为准”。日后卖方所交货物只要与提供的样品一致，买方就不得提出任何品质方面的异议。为防止在交货过程中发生争执，一般卖方都留有“复样”处理纠纷时作核对之用。,（2）凭买方样品买卖(SalebyBuyersSample)即“来样成交”，由买方主动向卖方提供所学商品的样品，由卖方确认后，作为交货品质的最后依据。在此情况下，对卖方来讲，必须考虑原料、生产和加工能力等各方面的条件，如可以做到的，应予接受；如买方来样的要求超过卖方生产、加工条件，就暂不宜接受。,凭对等样买卖(SalebyCounterSample)，回样，确认样适用于：难以规格化或标准化的商品，如工艺品、古董等。在凭买方样品买卖时，卖方所交货物的质量，必须以买方样品为准。当买方寄给卖方样品要求按样成交时，卖方也可以根据买方样品进行复制或提出与之相似的样品作为“回样”或“对等样品”，寄交对方确认，作为交货时的品质依据，以免在交货时引起争端。如果买方接受了卖方提出的“对等样品”，则交易的性质即由凭买方样品的买卖变为凭卖方样品的买卖，这样，卖方就能主动控制交货的品质，这对卖方十分有利。,注意事项,凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，否则买方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只有在有绝对把握时才能采用此法。样品要有代表性。卖方应注意留有复样，以作交货或处理纠纷时用。目前在国际贸易中，单纯凭样品买卖的情况已不多，一般将样品，如colorsample/patternsample与说明结合起来使用。合同条款中写进弹性条文。Qualitytobeequaltothesample.品质与样品大致相同/近似凭买方样品买卖，要注意侵犯知识产权问题，可在合同中规定：由该货物引发的侵犯第三者工业产权的事情，由买方负责，卖方对此不负责任。,（二）凭文字说明表示商品品质,在国际贸易中，大部分商品的品质是用文字说明表示的，凡以文字、图表、相片等方式来说明商品品质而成交的买卖，称为“凭说明买卖”，其类型主要有以下几种：,商品的规格是指用来反映商品品质的一些主要技术指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。示例1：TinPlateSheetSize:0.25x750 x1500mmRustfree示例2:ChineseSoybeanSpecification:Oilcontent（min)18%,Moisture(max)15%,Admixture(max)1%,Imperfectgrains(max)9%,2008crop我国出口大豆的合同规格：水份（最高）15%，含油量（最低）17%，杂质（最高）1%，不完善粒（最高）7%。示例3:IronOreFinesSize:5-12cmSpecification:Fe铁65%Mn锰5%S硫0.125%P磷0.10%Si硅20%,1.凭规格买卖（SalesbySpecification）,2.凭等级买卖（SalebyGrade）商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，用文字、数码或符号将品质分为各不相同的若干等级，如优等、中等、低等；甲、乙、丙；一级、二级、三级。每一等级都有相对固定的规格，例如我国出口的钨沙，主要根据三氧化钨和锡含量的不同，可分为特级、一级和二级三种。在洽谈合同中，只需规定了等级，即可了解商品的规格。如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。,3.凭标准买卖（SalebyStandard）商品的标准是将商品的规格和等级予以标准化。通常是由政府主管部门，行业团体、国际标准化组织、国际协会等制定和公布的。我国商品的标准是由国家或有关政府部门规定的。国外的商品标准有的由国家规定、有的由同业公会、交易所或国际性的工商业组织制订。,在凭标准买卖中，国际贸易中农副产品采用：由两种比较常用的“标准”即“良好平均品质”标准（F.A.Q标准）和“上好可销品质”标准（G.M.Q标准）。,（1）良好平均品质（FairAverageQuality）通常用于农副土特产品的成交。按照一些国家的解释，所谓“良好平均品质”是指装运地在某一时期运销的货物的平均品质水平，一般就是指合同约定的生产年份的中等货，俗称“大路货”。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,（2）上好可销品质(GoodmerchantableQuality)通常是指卖方出售的货物品质上好，适合市场销售，无须说明商品具体品质。这种标准一般用于无法以样品或国际公认的标准来检验的产品，如木材、冷冻鱼虾等。由于这种标准比较笼统，很容易引起争执，我国一般不采用这种方法。,4.凭商标或牌号买卖（SalebyBrandNameorTradeMake）商标是指生产者用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可以由一个或几个有特色的单词、字母、数字、图形或图片组成。牌号指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名，以便与其他企业的同类产品区别开来。在国际贸易中，对于某些品质稳定并树立了良好信誉的商品，交易时仅凭商标或牌号即可说明其品质昔，可凭牌号或商标买卖。Sh100的白兔清凉奶糖注意商标或牌名是否合法、是否登记注册。,5.凭商品的产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）在国际贸易中，有些产品，特别是某些农副产品，因受自然条件、传统加工技术和工艺以及其他因素的影响，其产品在品质方面常具有其他地区产品所不具有的特殊风格或品性，此时可以用产地名称来表示商品品质，比如：“金华火腿”、“景德镇瓷器”、“龙口粉丝”等等。,6.凭说明书和图样的买卖（SalebyDescriptionsandIllustration）在国际贸易中，有些商品，如机械、电器、仪表产品等，由于其结构和性能十分复杂，无法用几个简单的具体指标来反映其品质的全貌，因此，必须凭详细的说明书（Descriptions）以及图样（Illustrations）来具体说明其构造、用材、性能及使用方法等，必要时甚至还须辅以设计、照片、分析表等解释。按这种办法进行的买卖，称为凭说明书的买卖。,四、合同中的品质条款,合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格、等级、标准、商标或牌名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列名样品的编号或寄送日期。订立品质条款注意事项（1）正确运用各种表示品质的方法。（2）条款的科学性和灵活性。（3）从产销实际出发，实事求是。,应视商品特性，合理运用各种表示品质的方法,（一）品质机动幅度,品质机动幅度是指商品的品质指标允许有一定幅度的灵活机动。品质机动幅度一般来讲有以下几种定法：1规定范围：即对品质指标的规定允许有一定的差异范围，例如，布匹，幅阔3334，即布的幅阔只要在33英寸至34英寸之间，均为合格。例如：“BedSheet,width35/36inch”2规定极限：即对货物的品质规模规定上下极限，即最大、最高、最多、最少等。例如大豆，含油量60%（最低），水份10%（最高）。3规定上下差异：即通过规定一定比例使得对某些货物的品质指标具有必要的灵活性的方法。例如，羽绒，含绒量50%，上下1%。为防止买方拒收货物，可规定：“Incasemoistureandimperfectgrainsexceedtheallowed,thebuyermayclaimfordamageinthemannerassetoutinthePriceClausebutforcancellingofthiscontract.”,（二）品质公差,品质公差（qualitytolerance)是指卖方所交付的商品品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。在工业制成品的生产过程中，产品都品质指标产生一定的误差是难以避免的。例如，手表走时的误差为每天若干秒等。这种品质的差异是被公认的和允许的。品质公差的允许值可以是国际上同行业所公认的允许值，也可以由买卖双方协商制定。,（三）品质增减价条款,在国际贸易中，在品质机动幅度和品质公差合理的限度内，一般不需要调整商品的价格，但有的货物，经买卖双方协商同意后，可按机动幅度或公差的程度，以一定的比例计算增减价格，并在合同中订立“品质增减价条款”。例如，我国芝麻出口合同中规定：含油量增减1%（1%），则合同价格减增15%（15%）水份每增减1%（1%），则合同价格减增05%（05%）如增加幅度不到1%者，可按比例计算。,第二节国际商品贸易中的商品数量数量条款,是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。联合国国际货物销售合同公约也规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。一、商品数量的计量方法商品数量的确定必须借助一定的计量单位，由于商品的种类和性质不同，计量的方法也不同，各国采用的度量衡制度也不同，因此了解与熟悉相互之间的换算方法是很重要的。,常见的度量衡制度,英制(theBritishsystem)：美制(theUSsystem)：公制(themetricsystem)：国际单位制(internationalsystemofunits,代号ST)：于1960年第11届国际计量大会通过的度量衡制度，是在公制的基础上制定的制度，因此又称现代米制。我国采用国际单位制度量衡的差异：吨棉花“包”糖类“袋”公制1公吨=1000千克美国：480磅古巴：133千克英制1长吨=1016千克巴西：396.8磅巴西：60千克美制1短吨=907千克埃及：730磅,换算公式（部分举例）,1公里=0.6214英里=0.5396海里1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT，1ST=908MT）1公斤=2.2046磅=35.2736盎司1磅=16盎司1盎司=16打兰1打兰=27.3438格令1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制）棉花：1包=480磅（美国）=398.6磅（埃及）=730磅（巴西）1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦）=60磅（大豆、小麦）,（一）计量单位从国际贸易的实际情况看，通常采用的计量单位名称及适用的商品有以下几种：1重量（Weight）按重量计算是国际贸易中广泛使用的一种。常用的单位如吨（公吨、长吨、短吨）、克、公斤、磅、盎司等。一般应用于如羊毛、棉花、谷物、矿砂、盐、石油、钢铁、水泥等天然产品及其制品，此外一些化工原料和药用原料也是以重量单位计量的。2个数（Number）常用的单位如只、件、双、套、组、打、袋、包、桶、罐、台、架等。个数单位一般多用于工业制成品杂货和部分土特产聘如成衣、文具、纸张、玩具杂货等等。,3长度（Length）常用的单位如厘米、米、英尺、英寸、码等。长度单位一般多用于电线、绳索、纺织品钢管、布匹、丝绸等货物的贸易。我国一般采用公制计量单位。4面积（Area）常用的单位如平方米、平方码、平方英尺等。一般多用于玻璃、木板、地毯、纺织品等货物。5容积（Capacity）常用单位如公升、加仑、蒲式耳等。一般用于粮食及部分液体商品按容积计算。6体积（Volume）常用单位如立方米、立方英尺、立方码等。按体积单位成交的商品不多，仅应用于木材、天然气及化学气体等少数商品。,（二）计量重量的方法,国际贸易中的许多商品是按重量买卖的。按照一般商业习惯，计算重量的方法有以下几种：1按毛重计量（GrossWeight）毛重，即商品本身的重量加包装的重量，一般适用于低值的商品,可以忽略包装物的重量，如粮食、饲料等产品以毛重作为计算价格的基础。Grossfornet以毛作净,2按净重计量（NetWeight）净重，商品本身的重量，即除去包装后的商品实际重量。在国际贸易中，大部分以重量计量的商品，都是以净重计价。货物按净重计算时，必须由毛重减去皮重，皮重即包装物重量，计算皮重的方法有四种：（1）实际皮重：商品包装实际重量，是将整批货物包装材料逐一过秤求得的重量之和；（2）平均皮重：在皮重相差不大的情况下，从全体商品中抽出若干件包装材料，秤出皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重；（3）习惯皮重：有些比较标准化、规格化的包装，其重量已为市场所公认，因此不必逐件重复过秤，而以习惯上公认的包装重量计算，称为习惯皮重。如装运粮食的机制麻袋，每条习惯皮重2.5磅；（4）约定皮重：即指买卖双方事先协商约定的皮重，不必过秤，逐一衡量。,第五十六条如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。-CISG,3按公量计量（ConditionedWeight）公量是指用科学方法除去商品中所含的实际水分，再另加标准水分，所求得的重量。这种方法经常用于水分含量不稳定、易受空气湿度影响、而经济价值又较高的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量是以货物的标准回潮率计算的，商品中实际水分含量与实际干量之比为实际回潮率。例如，国际上公认的羊毛和生丝的标准回潮率为11%。计算方法：公量=干量+标准水分=商品净重(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)例：某公司进口羊毛10公吨，假设抽取10千克来测量其实际回潮率，用科学方法去掉货物中的水分后，若净重8千克羊毛，实际回潮率(含水量与干量之比)=28=25%，公量=10(1+11%)(1+25%)=8.88公吨。,4按理论重量计量（TheoreticalWeight）理论重量是指对于有固定规格和固定尺寸的商品，根据其数量经推算所得的重量。如马口铁、钢板规格一致，其重量大致相等，可以从张数推算其实际重量。5按法定重量计量(LegalWeight)按法定重量计量是指以商品本身重量加上直接与商品接触的内包装重量。海关征收从量税的计税基础。,二、合同中的数量条款.,合同中的数量条款是买卖双方交接货物和处理争议的根据，因此，买卖双方签订合同时，必须对数量条款作出明确合理的规定。在买卖合同的数量条款中，一般须订明数量和计算单位。以重量计量的，还须明确计量的办法；如“中国蚕豆500吨，麻袋装，净重”。Chinesenortheastsoybean:6000MTgrossfornet,3%moreorlessatsellersoption.Thesellerhastheoptiontoload6%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.,规定合理交货数量的机动幅度(QuantityAllowance)和作价办法1.溢短装条款(moreorlessclause)溢短装条款是指在买卖合同中规定卖方交货数量允许有一定范围的机动幅度的内容。在农副产品和工矿产品的交易中，往往由于商品的特性、生产能力、船舶舱位、装载技术和包装等原因，比较难以准确地按合同规定的数量交货。因此，凡在买卖合同中订有溢短装条款的，只要卖方交货的数量在规定的增加幅度内，就算按合同规定交货，买方就不能以交货数量不符合合同规定为理由而提出拒收货物或要求损失赔偿。例如，中国大米100万公吨，卖方可溢交或短交2。即卖方的交货数量在98102万公吨之间，买方不得有异议。,溢短装的选择权卖方：一般(atSellersOption)，例如：1000longtons，5moreorlessatsellersoption(数量1000长吨，卖方在交货时可溢装或短装5。)买方：通常FOB合同中由买方派船装运大宗货物时，例如：100Yds，10moreorless，atbuyersoption(100码，10%上下，由买方决定。)承运人：溢短装的计价：一般按合同价结算装船时或货到时的市价,关于溢短装条款的两则案例,案例1：某进出口合同的数量条款规定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLERSOPTION.”卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：(1)如果你是卖方拟实交付多少货量?为什么?(2)如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题?案例2：某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量未超过420MT的溢短装上限的规定。问：对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？,外商要求多付货物的纠纷,大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出2000公吨，每公吨280美元FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。,2对“约量”的规定在规定商品数量条款时，应尽可能使用明确、具体的字眼，以免在合同执行时引起不必要的纠纷。约量条款是指实际交货数量可有一定幅度的弹性条款，即在合同规定的数量前加上“约”字，意思是卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。由于“约量”的字眼笼统含糊，国际上对其涵义有各种不同的解释，有的解释为2%，有的解释为5，也有的解释为10。为了明确责任和便于合同的执行，最好在合同数量条款中不采用“约量”，而规定明确的溢短装幅度。如确需采用时，买卖双方也应就“约量”的涵义作出明确的规定。,如果采用信用证付款，则,根据2007年7月1日生效的跟单信用证统一惯例(UCP600)第30条a款规定：“约或大约用语信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”b款规定：“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”c款规定：“如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单价，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第30条a款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。”,国际货物买卖合同中的数量条款及举例,Chinesenortheastsoybean:6000MTgrossfornet,3%moreorlessatsellersoption.Thesellerhastheoptiontoload6%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量计量，还应该订明计重方法。,第三节国际商品贸易中的包装条款,一、商品包装的分类裸装货、散装货、包装货根据商品的特点、运输方式、消费习惯，商品的包装可分为运输包装和销售包装。(一)运输包装运输包装又称大包装或外包装，它是在商品运输时，将一件或数件货物装入容器或以特定的方式包扎的二次包装。它的作用主要在于保护商品的品质和数量，便于运输、储存、检验、计数，有利于节省运输成本。运输包装按包装方式又可分为单件运输包装和集合运输包装。,MasterExportPacks,CorrugatedCarton,WoodenCase,WoodenCrate板条箱,Drum,Bag,Bale,1单件包装，是指在运输过程中作为一个计量单位的包装。单件运输包装应坚固结实，具备保护商品品质安全和数量完整的良好性能。如能防潮、防震、防漏、防锈蚀、防碰撞、防盗和通风等等。常见的单件包装有：箱、桶、袋、包等。2集合运输包装，把若干单件运输包装组合成一个大的包装或装入一个大的包装容器内。集合包装可以提高港口装卸速度，便利货运，减轻装卸搬运的劳动强度，降低运输成本和节省运杂费用，更好地保护商品的质量和数量，并促进包装的标准化。常见的集合运输包装有：,单件运输包装：,集合运输装:,（二）销售包装销售包装又称小包装或内包装。它是指直接接触商品，随着商品进入零售环节和消费者直接见面的包装，实际上是零售包装。销售包装除了保护商品的外，还便于销售和便于使用，更重要的是它还可以美化商品，宣传商品，起到吸引消费者的作用。销售包装的美观能引起消费者的购买欲望，因为销售包装又被称作“无声的售货员”，各国厂商无不在销售包装上下功夫。在销售包装上，除附有装满画面和文字说明外，有的还印有条形码的标志。,销售包装在国际上流行的式样有：1陈列展销包装，这类包装又分为三种：堆叠式包装、挂失包装、展开式包装；2识别类商品包装，这类包装又分为两种：透明和开窗包装、习惯包装；3使用类包装。这类包装可分为5种：携带式包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装；4保存类包装,比较常见的是真空包装。,销售包装的标示和说明要求（1)包装的装潢画面应美观大方，富有吸引力；适合民族习惯和爱好（2）文字说明应全面，准确。应与装潢画面互相衬托。主要说明内容：商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成份、用途、使用方法等。（3）条形码产品条形码概念：用来表示产品的品名、生产日期、制造厂商、产地等的，由数字和黑白相间的平行条纹组成的可供光电扫描仪阅读的特殊代码语言。国际上主要两种条形码：由美国、加拿大组织编制的，标识符为UPC(UniversalProductCode)。由欧共体12国组成的国际物品编码协会编制的，标识符为EAN(EuropeanArticleNumber)。我国1991年加入该组织，分配给我国的国别号是690-695。条形码是进入国际市场的重要手段。,二、包装的标志,包装标志是指在商品外包装上刷制的简单图形和文字。为了便于识别货物，便于运输、检验、托运等手续，以及便于收货人收货，在商品运输包装上需要按合同规定刷写包装标志。刷写包装标志是出口发运前一项细致而重要的工作，做好了这项工作，有助于出口商品及时交接和安全储运，避免错发错运以及其他事故的发生。按包装标志的用途，包装标志可分为识别标志、指示标志和警告标志三类。,1识别标志（ShippingMark)识别标志，又称运输标志，俗称“唛头”，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用主要是便于识别货物，便于运输、易于计数、防止遗失和错发。运输标志的主要内容有：（1）收货人、发货人的代号、合同号、信用证号码。一般用简单的文字、字母及几何图形说明，如三角形等。（2）目的港的代号或目的地名称。（3）件号、批号，该批货物的总件数和本件数。,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组的标准：A收货人或买方名称的英文缩写或简称；B参考号，如运单号、订单号、发票号；C目的地；D件号。,1识别标志,Diagram:ShippingMarks,唛头未标明具体的箱号导致的纠纷案,国内A公司与国外客户B公司在某年1月份下了1X20集装箱产品P2（货号934），此1X20集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计400箱。唛头如下：唛头：STL-953QTY.:PCS(每箱多少支)ITEMNO.934G.W.:KGS(毛重)C/NO.1-？N.W.:KGS(净重)MADEINCHINAMEAS.:CMA公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。,2指示标志(IndicativeMark)指示标志是指根据商品的性能和特点，用简单醒目的图形或文字对一些易碎、易坏、易潮的商品，提出某些在装卸搬运操作和存放保管条件方面的要求和注意事项，以便提醒搬运人员注意，保障货物及人员的安全。例如：“此端向上”、“防热”、“防冻”、“小心轻放”、“保持干燥”、“易碎”等。,Handlingmarks,HANDLEWITHCAREHANDWITHCARE,KEEPDRY,FRAGILEHANDLEWITHCAREGLASS,THISSIDEUP,DONOTDROP,MAXIMUMSTACKshownhereis8,DONOTSTACK,SLINGHERESLINGPOINT,USENOHOOKS,CENTEROFGRAVITY,REFRIGERATE-DONOTFREEZE,KEEPFROZEN,KEEPAWAYFROMHEAT,KEEPAWAYFROMCOLD,3警告标志(WarningMark)警告性标志是针对危险货物，如易燃、易爆、有毒和放射性等危险物品，为了在运输、保管和装卸过程中，使有关人员加强防护措施，以保护物资和人身的安全而印在外包装上的令人醒目的图形和文字。联合国政府海事写上组织制定的国际海运危险品标志，是国际上各个国家惯用的警告标志，在出口危险品时，除印刷出口国内危险品标志外，还应印刷国际海运危险品标志，否则将不准靠进口国口岸卸货。,Warningmarks,CorrosiveGas,PoisonGas,Non-FlammmableGasNon-PoisonousGas,FlammableGas,FlammableLiquid,FlammableSolid,SpontaneouslyCombustible,DangerousWhenWet,Oxidizer(OxidizingAgent),OrganicPeroxide,Poison,HarmfultoFoodstuff,InfectiousSubstance,Radioactive,Radioactive,Radioactive,Corrosive,MiscellaneousHazardousMaterials,危险品运输案,在航空公司不知情的情况下，中国化工建设大连公司（以下简称大连化建）空运一批强腐蚀性化学物品，导致整架飞机腐蚀报废。为此，承运的马来西亚航空公司（以下简称马航）及曼班通用保险公司等5家境外保险公司将大连化建诉至北京市高院，成为历时5年、索赔金额迄今为止北京市最高的民事诉讼案件。2007年12月5日上午，北京市高院判决大连化建赔偿5家境外保险公司6500余万美元。,2000年2月，大连化建要空运80桶“8羟基喹啉”的化工产品从北京运至印度马德拉斯，并表示，该化工产品为固体粉末。2000年3月15日，马航公司MH085号航班从北京飞往吉隆坡。当晚，飞机抵达吉隆坡机场。装卸工人进入飞机货舱准备卸货时，发现货物为液体，且已发生大量泄漏。其中5名装卸工因为吸入有害气体，突发晕厥，后经抢救脱离危险。托运的不是“8羟qing基喹啉”，而是80桶草酰xin氯，草酰氯是无色发烟液体，属酸性腐蚀物品，比硫酸的腐蚀性还强，具有刺鼻气味，并对人体具有侵害力。之前大连化建说空运的是无危险物品的固体粉末-“8羟基喹啉”。如果他们说了是草酰氯这样的液体危险物品，马航会加固运送的，当然随之而来的空运费也会比较高。,2001年2月28日，法国空中客车工业公司出具了该飞机修理方案及修理成本估算报告，认为飞机修理成本将可能超过8900万美元，而且即使勉强修理好飞机，也得不到飞行安全保障，因此认定飞机已无修理价值。马航公司根据上述报告结论和飞机原始保险合同的有关约定，宣告飞机全损。飞机报废后，曼班通用等保险公司向马航支付了理赔金。2002年3月13日，马航公司和曼班通用保险公司等5家保险公司将大连化建诉至北京市高院，该案件涉及多家境外公司，大部分证据需到境外取，因此耗时巨大，仅取证质证就进行了3年。开庭举证进行了整整3天，证人16个，大多数是专家学者，高院仅支付同声传译费用就高达4万多元。其实大连化建要空运的这80桶草酰氯，不过价值几十万元人民币。,三、定牌和中性包装,1中性包装中性包装是国际贸易中的一种习惯做法，指在商品上和内外包装上不注明生产国别、地名和生产厂名。中性包装有两种形式，即无牌中性包装和定牌中性包装。前者是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号；后者是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。在国际贸易中，使用中性包装的目的主要是为了适应国际市场的特殊需要，打破某些进口国家和地区实行的关税壁垒、配额限制和其他一些限制进口的歧视性措施。,2定牌定牌是指在商品包装上卖方采用买方指定的商标或牌号。定牌的主要目的是为了利用买主的经营能力和他们的企业商誉或名牌声誉，以提高商品售价和扩大销售数量。主要用于外商订货数量较大、需求比较稳定得商品。,“定牌中性”包装案,2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月20日为最后装运期。我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途经海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所特有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了该批T恤衫。,四、合同