5月份营销活动方案.doc

2013年五月份营销活动方案 【活动目的】 1、 利用两个节日，增加票卡的消费和销售。2、 通过5月份的活动，对顾客进行回馈，加强客户的忠诚度。【活动时间】劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。母亲节：5月12日 星期日【活动主题】 健康五月天，乐享好生活 【活动布置】（一） 健康宣传易拉宝布置时间：全月易拉宝内容：贮能时节，轻松一夏量身定制，体质调养5月5日的立夏节气标志着孟夏的到来，此时养生方略也应该进行季节更替，夏天是一个消耗比较大的季节而“立夏”，这个节气正是给夏天储备能量的黄金时刻！ “立夏”是春夏季节转换的节气，这时人体气血波动比较大，是心脑血管疾病的高发季节，所以要注意减少熬夜，保证睡眠。 在饮食方面，要多食甘淡健脾养胃之品，如山药、扁豆、大枣、莲子等，少食酸味食品以防肝气太过。另外，饮食宜清淡可口，忌油腻、生冷及刺激性食物，可以多吃些有益脾胃的五谷杂粮和蔬果。平时大家还需要积极锻炼身体，增强自身的免疫力，避免疾病侵袭。桃红柳树，百花齐放，可以近郊游玩，呼吸新鲜的空气。但是如果您对花粉过敏的话，建议您减少外出，选择室内养生。常见体质的调理和保健：1、如果你手脚经常冰凉，体质虚弱，容易感冒。推荐：生命之源/花 九阳神功 2、如果你颈椎、腰椎经常痛疼，并且有咯嘣咯嘣响的声音。推荐：生命之树 3、如果你皮肤干燥，起皮，皮肤缺水且易过敏。推荐：生命之源/生命之花 面部SPA 4、如果你容易发困，烦躁，晚上失眠。推荐：尚SPA 生命之源/生命之花 （二） 健康养生温馨提醒卡 各门店要动员客户经理，专家，技师，形成门店的养生专家小组。根据顾客的情况，有针对性的为客户提供养生建议。制作精美的卡片，可以打印或者手写上健康知识，然后送给客户，提醒客户注意身体保健。 比如：颈椎劳损的注意和保健事项，高血压病人的饮食和保健事项。【活动内容】健康五月天，乐享好生活 你的健康，是你最宝贵的财富，也是对家人最好的承诺。健康生活在于选择，提升你的生活品质，为你的心灵减压，为你的健康加分，让华夏良子成为你不可缺少的第三空间。 一、VIP会员：（5月1日-31日）储值2000元赠送500元储值储值3000元赠送800元储值+1张生命之树+价值200元的保健枕头1个储值5000赠送价值1500元储值+2张生命之源+价值200元的保健枕头2个储值10000赠送价值5000元储值+3张生命之源+价值200元的保健枕头2个备注：以上优惠仅供参考，具体按照营销政策执行和审批。原则上2千以上的送重点项目，引导客户进行体验。 二、512我要爱，感恩母亲：1、母亲免单：5月12日母亲节当天，子女带母亲做项目的，母亲免单。2、爱的礼物：凡是进店的女性客户，均可获得康乃馨一只。生命之树白天套票（10张一套）团购价1280元。（门店可以根据情况调整，推出针对老年人的套票或卡，套票的折扣控制在原价的6-7折左右）备注：本月赠送客户健康记忆枕，由门店根据物配中心的要求自行购买。【营销宣传】 （一）店内宣传1、条幅（LED屏幕）：健康五月天，乐享好生活 2、易拉宝：（见附件）（二）母亲节客户邀约1、 邀约客户带母亲来：客户经理提前邀约一部分重点客户，告诉客户母亲节的活动内容，并且邀请客户带母亲来。2、 邀约是母亲的客户：对于女客户并是母亲的，也可以邀请其免费来做一个项目。客户经理在母亲节当天，为到店的母亲，送上康乃馨和节日的祝福。3、 短信邀约：参考：传扬孝心，感恩母亲，为妈妈送上健康！5月12日，让我们为妈妈洗洗脚吧！带母亲前来消费，母亲可免单并有精美礼品相送！华夏良子电话：（三）会员日客户邀约：1、会员日是为了增加客户的消费频次而设置的，通过会员日邀约余额低、休眠的客户到店消费。电话和短信邀约相结合，最好在会员日的前一天进行。2、VIP会员短信邀约：例：尊敬的贵宾：华夏良子祝您劳动节快乐，每天好心情！健康是最宝贵的财富，我愿与您共同创造。5月5日当天，VIP尊享生命之源做二送一（或六折体验）。华夏良子客户经理小王（四）外部营销：1、团购：如果门店上客人数少，可做团购补充一下上课人数。白天上客人数少的可以做限时白天的团购。 2、出租车：适合做出租车营销的门店，应该提成卡的发放力度，增加散客的上客人数。3、办公楼和高档住宅区的扫楼：针对个人消费，通过代金券的发放，开发新的客户群体。【活动进度表】各门店按照以下时间表，进行活动推进，并且要及时监测时 间事 项活 动 要 求部门负责人监测4月25日确定店内方案确定活动方案、进行相关准备4月30日活动开始环境布置、宣传资料布置完毕全体动员会店