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文档简介

,如何开口说美满,我们在担心什么？,我们在担心开口向客户交12年期的保费时间太长，从而底气不足。客户到底有没钱呢？（大量银行存款证明）盯着客户的哪一笔钱来交保费呢？,其实我们有个时机,在一定时期内，人们总有一笔钱用不到，这笔钱就是我们保费来源。这笔钱就是家庭的后备闲置资金每个家庭都会有存款，不可能所有的钱时时刻刻都在发生用途，也不可能都在消费。不信，就问问自己的家庭有多少储蓄？做生意的朋友家底到底有多少？,我们要改变传统,在特殊时期，我们的销售方式也要做改变。我们不能让客户认为是把月工资的钱拿来存交保费，而是用家庭闲置的储蓄来转移资产。,如何切入美满呢？,话术学习（适用新客户）营销员：寒暄先生，今年生意怎么样啊？收益如何？（目的是为了引导客户说不好，这样我们才有机会说美满）客户：不好！营销员：是啊！我的许多朋友也是这样，不管是不是做生意的，都感到这两年钱不好挣，很多朋友还亏了不少（目的是建立同理心）营销员：X先生，现在金融危机下的经济这么差，像您这么有生意头脑的人有没有什么好的投资渠道?(停顿)会赚多少钱无所谓，关键是能能先保本的，有吗？,切入美满,客户：有！.营销员：听(探探客户的投资意向，同时可以了解到客户现在会拿多少钱投资，掌握可用资金。听完后不论是何种方式指出投资风险）客户：没有！.营销员：先生，您知道吗？我们公司在这样的金融经济危机的情况下不仅没受到影响，而且还赚到了钱，今年我们赚到了131.1亿！，（您知道是什么公司吗？转入公司的实力介绍）有很多像您这样的人和我的朋友都很羡慕中国人寿这种收益，都觉得很好，用什么方法可以享受到这样的收益呢？正好，今年是中国人寿成立60周年同时也是中华人民共和国成立60周年（很巧哦体现中国人寿的悠久历史和可靠）在这样的情况下，应广大客户的需求推出一款不仅保本，而且保值，还有让客户享受保障的产品美满一生。（说出五宝的话术）,如何赠送福？,老客户要送吗？要！送福只是为了服务（老客户鼓励用春联，因为这是要年年送的）但是更多时候我们要用福来开拓新客户！钱要花在刀刃上，利用福更主要的目的是收集新客户的名单，而不是做人情送给自己的家人亲戚（除非是有希望的准客户）。,“福”小吗？,1、一个不够那就送一双2、小福可挂室内、车上3、大的福挂在屋外易被人拿；而小福可挂在屋内，安全保管福气4、大福春联里有5、小福更别致，可爱6、小福悬
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