高电位治疗仪体验期标准话术

体验营销:高电位治疗仪体验期标准话术之说服销售期第三阶段：说服销售期（2天）1、说服销售期顾客心理A、还想体验更长的时间；B、体验结束了怎么办？C、不再做了会回到从前吗？D、想买产品，能优惠吗？E、不想生病，想一家人一辈子都健康；F、现在已经明白高电位治疗仪的好处，希望自己能拥有一台。2、说服销售期话术目的A、强调家庭环保产品组合疗法的重要性，希望顾客体验其他产品；B、告诉顾客在家庭长期的使用的每天的耗电量及月耗电量，站在顾客的角度上为他们省钱，再次加深顾客的信任感；C、通过向顾客详细讲解相关疾病的起因和高电位治疗仪仪的作用原理，再结合顾客自身的体验效果，让顾客真正体会到疗法的好处，引发顾客购买欲；D、做好临门一脚的销售工作，确保目标顾客订货。3、说服销售期讲解重点内容A、这样的机会难得，在体验的过程中有了这么好的改善，要继续坚持使用；B、讲解重点主要放在对其自身疾病的个改善上，通过前8天填的健康追踪表格，让其直观的感受到产品带来的好处；C、很自然地询问顾客在家庭长期使用的情况，比如说做晚饭后油烟的污染，空气负离子对油烟的一个分解，通过简单易见的试验，加深顾客对产品的认可度；D、认真讲解高电位治疗仪的好处及有关机器各方面的知识；E、引导顾客说出购买需求。（注意，一定是引导顾客自己说出来）4、注意事项A、这时顾客已经有了购买意向，就差临门一脚完成销售，负责人应积极推荐；B、这个时期顾客会有很多问题，对此要作出明确的回答，因此我们必须提高自身对产品的认识深度；C、销售人员自己对产品的信任程度会直接影响顾客的购买欲望，因此要求我们的工作人员，在平时也要多体验，感受高电位治疗仪带来的好处，提高自身对治疗仪的信任度；D、这个时期我们对顾客的询问不能采取模棱两可的态度，否则就会失去信用。E、特别要强调高电位治疗仪对疾病的治疗及预防作用；强调高电位治疗仪使用人群的广泛性，是其全家都受益；F、对自己的工作要抱有自信和自豪。体验营销:高电位治疗仪体验期标准话术之跟踪讲解期第二阶段：跟踪讲解期标准话术（5天）1、跟踪讲解期顾客心理A、那些病是怎么引发的？B、自己家的环境可能会引发什么病症？能预防吗？C、高电位治疗仪是怎么治疗预防这些疾病的？D、自身有的这些疾病该怎么办啊？E、人要是能一直能健康就好了。F、医院里治不好的说不定用治疗仪能好些吧。G、高电位治疗仪还能预防疾病，给一家人都带来健康，真不错，要是自己能拥有这台机器就好了。2、跟踪讲解期话术目的A、通过向顾客详细讲解相关疾病的起因和高电位治疗仪的作用原理，再结合顾客自身的体验效果，让顾客真正体会到产品的好处；B、让顾客知道用的时间越长（40分钟以上、每天23次）效果会更好；使顾客产生想购买产品的欲望。3、跟踪讲解期讲解重点内容A、血液的重要性；B、根本疗法和局部疗法的区别；C、电的话题；D、疾病与健康比较；E、药的话题4、注意事项A、在讲以上话题的时候，心里要默默真心祝愿顾客健康，顾客是能够感知到的；B、在跟踪讲解期，如果以上话题讲解铺垫的不充分的话，到了说服销售期就很难使顾客主动希望购买；所以要认真讲好每个话题，让顾客充分了解产品的好处；C、在快要进入说服销售期的时候，会有顾客特别想买产品，但在跟踪讲解期没有完成前，不要接受订货。高电位治疗仪体验期标准话术一、高电位治疗仪体验期共10天，分为3个阶段展开：第一阶段：高电位治疗仪产品导入期：3天第二阶段：效果跟踪期：5天第三阶段：说服销售期：2天第一阶段：产品导入期（3天）1、产品导入期顾客心理A、不知道自己要怎么体验和配合；B、他们的负责人会是什么样的人；C、他们是不是就想让自己买东西；D、体验不满意，能不能顺利退货；E、电跟身体连接太可怕了，电安全吗？它能给身体带来好处吗；F、产品是怎样让身体变好的；G、产品有没有副作用。2、产品导入期话术目的A、通过向顾客详细介绍体验活动、从【家庭环保身体健康】话题切入产品，让顾客从精神上放松、心理上消除不安和顾虑，主动配合实现体验目标；B、通过向顾客详细介绍产品的安全使用方法和注意事项，正确讲解排病反应的出现，消除顾客疑虑，了解产品的好处；C、让顾客理解因为给细胞充了电，消除了衰老的、病变的细胞，从而血液变得干净了，有动力了，身体才能得到改善，使顾客对35天身体会好转这一事感兴趣，使顾客潜下心来感受体验高电位治疗仪的功效；D、家里空气的变化，睡眠质量的改善，生活质量的提高，将“一人使用，全家受益”的理念深入的灌输到顾客心里。3、产品导入期讲解重点及内容次序第一步：注意自身仪表、表情和语速，详细讲解体验活动主旨，使顾客放松；第二步：表明注重顾客体验感受，而非销售，消除顾客的疑虑；第三步：讲述体验过程和不满意可以免费退货，消除顾客顾虑；第四步：讲解电与人体健康的关系，让顾客放心使用；第五步：讲解产品的安全使用方法和注意事项，根本疗法和局部疗法的区别；第六步：讲解产品的功效，让顾客有期待感；第七步：讲解产品的作用原理，正确讲解排病反应的出现，消除顾客的疑虑；第八步：如果顾客病情好转了，就请病情有所好转的顾客，告诉负责人并安排交流经验，所以当我们听到顾客的好消息时，要及时分享他的喜悦，并祝愿他们变得更好，而且还要传递和鼓励其他的顾客继续努力，进而转介绍给身边的其他朋友来一起体验；第九步：反复重复重要的内容。4、注意事项A、注意语言要真诚、举止要大方得体、表情要有笑容；B、要告诉顾客这是为了未来产品全面推广而设置的体验程序，但千万别讲“绝对不能买”或者“绝对不能卖”的话。C、详细讲解治疗仪的安全使用常识，及禁忌症；D、详细讲解治疗仪的功能的介绍，针对所服务的