营业词汇解释(KSF).ppt

营业词汇解释,营业本部,营业词汇解释,营业本部,3,课程目标,本课程结束时，学员应能1.了解本公司专用的营业专业名词；2.便于行销系统日常工作的沟通,4,课程大纲,一.组织类二.产品类三.区域类四.通路类五.通路操作类六.价格类七.促销类八.广告类九.其他类,5,一.组织类词汇,1.人员名称1.1SALES1.2MS1.3PM1.4TM1.5所长1.6组长,6,1.人员名称1.7业代1.8助理业代1.9铺货大队1.10理货员1.11促销员1.12营业专员1.13物流1.14营会,一.组织类词汇,7,2.组织名词2.1企划部2.2营业部门2.3营业部2.4营业处2.5营业所2.6营业组,一.组织类词汇,8,二.产品类词汇,1.品牌2.品类3.定位4.产品铺货率5.产品渗透率6.回转率7.产品生命周期8.波士顿矩阵9.家庭装10.个人装,9,11.量贩装12.多联包13.LOGO14.SLOGAN15.USP16.FAB17.POD18.TP19.PET20.CAN,二.产品类词汇,10,三.区域类词汇,1.A级城市2.B+级城市3.B级城市4.C级城市5.D级城市6.城区7.城乡结合部8.外埠9.甲AA片区10.甲级片区,11,1.三阶,1.1城区经销商1.2城郊经销商1.3外埠经销商1.4物流经销商1.52.5阶邮差1.6外埠经销商,四.通路类词汇,12,2.二阶,2.1士多批发商2.2单点批发商2.3批市批发商2.4特通批发商2.5MA批发商,四.通路类词汇,13,2.二阶,2.6邮差经销商2.7批市摊床2.8行批2.9信箱,四.通路类词汇,14,3.一阶,一阶词汇分：士多、KA与特通三大类3.1士多CACBCC冰摊,四.通路类词汇,15,3.一阶,3.2KA量贩超市超市便利MA(原B超）直特（直营特通）,四.通路类词汇,16,3.一阶,3.3特通特A特B特C,四.通路类词汇,17,休息咯！,18,五.通.经销,1.1通路精耕1.2普销1.3铺货1.4市调1.5CRC1.6拜访八步骤1.7生动化陈列,19,五.通路操作类词汇,1.经销1.8专属1.9专卖1.10客诉处理1.11安全库存1.12铺市率,20,五.通路操作类词汇,2.直营2.1POS2.2客单价2.3客流量2.4CAM2.5陈列架2.6端架2.7陈列墙,21,五.通路操作类词汇,2直营2.8堆箱2.9年度合约2.10信限额额2.11逾期帐款2.12VPO2.13应收帐款2.14退佣2.15卖场动线,22,五.通路操作类词汇,2.直营2.16DM2.17账扣2.18批号2.19呆帐2.20坏账2.21临期品2.22先进先出,23,六.价格类词汇,1.出厂价2.批发价3.零售价4.正常价5.促销价6.惊爆价7.底线价,24,七.促销类词汇,1.通路促销1.1返利1.2搭赠1.3赠品1.4竞赛奖励1.5陈列奖励,25,七.促销类词汇,2.消费者促销2.1试饮2.2RS2.3EVENT2.4买赠2.5派样2.6ON-PACK2.7IN-PACK,26,八.广告类词汇,1.TV2.RADIO3.NP4.GRP5.OUTDOOR6.POSM7.POP8.楼宇广告9.网络广告10.围裙1