床垫销售经典话术.doc

销售经典术语导购员使用经典话术的几个好处1. 为品牌包装做铺垫。2. 为产品讲解前的过程衔接做铺垫3. 解决顾客异议4. 改变顾客的消费观念5. 谈价钱时说服顾客的工具6. 体现导购员的综合素质的一种方式7. 体现导购员专业素质的很好方式一.谈单经典语句类1. 买对了就不叫买贵，买错了才叫买贵了。2. 给你打五折的产品，他所卖的产品也就能值五折，折扣是虚的，要看你实实在在掏了多少钱去买。3. 为什么别人的五折你还没买，说明你对他的品质还不够信任4. 你布是第一个买我们的产品，前面有很多人帮你试过了5. 我也是打工的，考得就是提成，你不买我一分钱也拿不到，我能让你走吗？6. 您愿意为了眼前便宜一点而不惜降低往后几十年的生活品质吗？我想您肯定布愿意。7. 最便宜的并不一定是划算的，最贵的布一定是最好的，选择最合适您的才是最重要的。8. 您的时间都不止这点钱吧9. 这点钱说多不多，说少不少，但与家人的健康比起来，你难道说不值吗？10. 宝马永远降布到桑塔纳的价格11. 你的目光一定会超出你的预算的12. 如果他的价格能随便打折，那么他的品质也可以随便打折的13. 差不多，那还是有差别二 经典专业术语类1.现在主流的搭配方式是 三分装修 七分家具2.俗话说 8小时卧室，4小时客厅 2小时餐厅3.在家装色彩搭配学里常说 墙浅，地中 家具深、4.“金，银，黑，白，灰”被现代设计学统称零度色，也是百搭色5.关于床垫，仰躺时 人体的腰部和臀部承受人体重量的68% 侧躺时 肩部比臀部宽6公分，如果床垫布够柔弱会导致肩部和侧胸布有压迫感6.中国睡眠协会黄希贞教授说过：一款好床不仅取决于床架，好床垫是至关重要的7.一款好床就是一个好的健康理念，偏矮的床睡着比较低，但呼吸顺畅，而且有安全感8.现代的设计风格是：楼越来越高，家具越来越矮9.选择一个好家，必须是 明，静，雅，序10.出入高档和正规场合都是也深色为主三 观念说服类的经典语句1.生命在于寻找出路，身体在于寻找舒服2.好生活是需要打理的，好打理的生活才是您想要的3.你说开十年的宝马和开十年的奇瑞感觉会是一样的吗？虽然都是车，但感觉完全不一样4.有些人选家具就像坐公交，第一趟没空调 第二趟人太挤 第三趟有没有空调 挤不挤都上了5.八十年代卖材质 九十年代卖款式二十一世纪卖的是生活品味 和健康6.二十一世纪属于一个环保的世纪，关注成本，更关注品质与健康7.鱼和熊掌历来不可兼得，所以我们选家具的时候更重要的是看自己更注重哪一方面8.便宜家具市场上都有，但我相信那些家具都不是你想要的9.简单才是最美的10.是家具伺候您，不是您伺候家具11.就算是8平方米的空间 只要经过细心一点的点缀也能让您的生活变的多姿多彩12.年轻的时候 我们用健康去换金钱 到老了 我们要用金钱去换健康13.我们卖的不单单是家具 更是一种生活方式14.看一套产品的好坏 要看它的细节15.托尔斯泰说过 一个人的价值不是用时间来衡量的 而是用深度来衡量的，同样，购买家具的真正价值不在于材料，而在于家具所体现的一种生活方式16.配一个床头柜是独一无二，陪两个是好事成双17.睡美人 美人都是睡出来的 看来一张好床是多么重要啊18.卧室是一个纯粹完整的私人空间，设计上没有一成不变的模式，只有一种对心灵回归的渴望19.好的风格 从来不需要花哨，