2014上半年度工作总结房地产.ppt

2014年度16月份工作汇报,1,7月11日,汇报内容,2,一、1-6月份工作回顾,二、收获与不足,三、下半年工作计划,汇报内容,3,一、1-6月份工作回顾,二、收获与不足,三、下半年工作计划,共派单：109250，登记客户线索：585组电call：18210组，有效客户线索138组共来访139组完成销售：12套+4套工抵房销售：1806.25万+1387万工抵房到账：1428.6万（含1387万工抵房）,4,（1）1-6月份工作小结,（2）各节点工作内容及完成情况,1月份农历新年、冲刺派发销海11000份、福字17500份2.16，私人定制家宴:邀请商铺已购客户及朋友共11人参加3.153.16,植树节：连元街小学、崇宁路小学连元幼儿园、小荧星幼儿园等共198组参加活动,5,各节点工作内容及完成情况,3月份：新体住文化节会所开放周边的专业市场、超市、小区共计派发35150份邀请20组企业家参加活动3.23奥迪4S店合作活动车主大讲堂、导入11组车主参加4.20大型游园活动周边小学、幼儿园、少年宫共派发邀请函1500份,6,5.165.19春季房交会4天共登记47组客户来访5组(2组商铺、3组住宅)认筹2组（成交1组）5.18相亲活动与崇安区团委合作辖区内各级团委共报名130人，现场参加共103人6.15万花城封顶仪式企业家到场20组46月份围绕一期住宅去化及二期底商开盘共派单48100份。,7,各节点工作内容及完成情况,8,商铺开盘前的派单执行情况,各种商会、企业家协会会议7场，派发宣传物料5000份左右总公司内部宣讲2轮，共13场，共计派发10000份左右大客户拜访17组，意向客户3组新开发商业分销资源4家，共认筹3组,9,各节点工作内容及完成情况,10,1-6月份来访情况,（3）16月份数据分析,11,来访客户分析,1-6月份工作销售完成情况,12,汇报内容,13,一、1-6月份工作回顾,二、收获与不足,三、下半年工作计划,收获：1,大客户开发的经验和信心2，业务能力和团队配合的提高3，分销渠道的开发与关系维系能力增强,14,收获与不足,不足1，大客户跟踪和逼定能力还需提高2，人员流失、梯队建设不足、3,商业分销渠道的作用没有充分发挥,汇报内容,15,一、1-6月份工作回顾,二、收获与不足,三、下半年工作计划,16,一、团队建设和管理：扩充队伍、完善架构，加强团队配合；建立有针对性的管理制度；调整考核制度，提高队伍的狼性,下半年度工作计划,围绕公司下半年度销售22000万到账18500万,17,行销的架构：,行销组组长,1、组员的日常管理及工作计划的制定及分解2、负责安排电话call客及客户回访工作；3、社区、专业市场、超市等巡展派单工作的执行；4、一二手联动的对接5、完成月度销售任务6、执行上级安排的其他工作,1，电话call客及约访2，巡展、派单计划的执行3、一二手联动的跟踪执行及维系4、履行公司的各项规章制度，执行组长下达的任务和指令，完成销售任务。,大客户组长,1、组员的日常管理及工作计划的制定及分解；2、制定寻找、洽谈商会、企事业单位等目标大客户单位和群体的工作计划；3、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式4、与大客户公司跟进落地活动；5、保持与大客户单位的关系维护与联系，最终促进成交。6，执行上级安排的其他工作,1、拜访、洽谈商会、企事业单位等目标大客户单位和群体；2、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；3、执行、完成大客户单位的各项工作及落地活动；4、履行公司的各项规章制度，执行组长下达的任务和指令，完成销售任务。,电call,巡展、派单,一二手联动对接,工作职责,工作职责,工作职责,工作职责,大客户开发,外部资源整合,二、分销渠道的维护与开发：维系好现已合作渠道，加强管理；探索积极有效的合作方式、创新合作模式；开拓专业的异地分销渠道资源作为补充,18,1，温州看房团已购红豆置业产品的投资成功的对红豆品牌认可、较高的忠诚度的,2，上海市场开发上海投资客户活跃投资理念好往返无锡交通便利,借助其成功的投资实例及口碑宣传影响其圈子内的亲朋，组织精准客户看房团挖掘潜在客户,1，了解市场、收集信息2，寻找合适和合作公司,19,三、圈层营销及大客户拓客坚持圈层营销的拓客方向；学习、分析成功的圈层营销案例；,四、行销基础工作计划的制定及执行派单、电call工作是行销工作的基础，根据时间节点的安排，制定好派单宣传计划，并落实执行；把握秋季房交会及各项展会，做好项目宣传及客户拓展按需要做好商超巡展及社区巡展的计划安排及执行。,20,四、行销派单、电call的计划制定及执行派单、电c