




已阅读5页,还剩4页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
互联网广告的盈利模式(2011-08-09 20:19:47) 转载标签: 杂谈由于工作需要,近期开始关注和学习互联网的各类广告模式,尤其是其中的CPS模式及其所包括的返利业务,以下是对所学到的知识所做的初步总结。图1 互联网盈利模式一、互联网广告盈利模式:互联网诞生20年以来,国内先后诞生了无数家互联网企业,其中有数十家某一细分领域的佼佼者(如腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等)赴海外上市,为世人所瞩目。但如果我们仔细研究这些互联网企业的盈利模式,却发现很少,只有三种而已: 广告:如在新浪门户看到的各类广告、百度的竞价排名等; 虚拟销售:如腾讯的Q币、盛大的游戏点卡、APP Store手机应用收入等; 实体电子商务:淘宝、京东等网上商城、各类团购网站的实体商品、服务销售。而本篇文章将着重介绍广告盈利模式的介绍。按照是否具备衡量标准维度,可以将广告盈利模式分为两类: 具备衡量标准的广告盈利模式:广告主可以按照可量化的计费模式付费,如各类CPX模式,如下表所示:模式定义应用场景CPM按照每千人浏览计费如新浪、搜狐门户网站的广告展示CPC按照用户每次点击计费如百度的竞价排名CPA按照用户每次行为计费如引导用户注册成为网站会员CPS按照用户实际销售额计费如淘客、QQ返利其中CPM、CPC对渠道商有利,对广告主不利,因为广告主无法衡量广告效果。相比而言,CPA、CPS则对广告主有利,因为广告主是按照效果付费。 不具备衡量标准的广告盈利模式:广告主无法按照可量化的计费模式付费,比如广告主找一家网络营销公司,准备策划一个品牌推广活动,双方只能按照一个谈好的价格付费。二、CPS模式在上述四种具备衡量标准的广告盈利模式中,博主比较关注的是CPS,因为对于电子商务网站(以B2C为主)来说,这是一种ROI回报最高的营销推广手段。1996年亚马逊首创了基于CPS模式的网络渠道联盟,称为Amazon Affiliate Marketing,经过十几年的发展,证明CPS是一种可持续的、稳定增长的收入模式,关键之处就在于这是一种健康的广告模式,而且能真正的为广告主带来价值,如果我能帮助亚马逊赚20元,它自然愿意分2元给我。1、什么是CPS:CPS(cost per sale)是一种基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作模式,其主要价值链为:用户-广大加盟CPS联盟的中小网站(媒体)-CPS联盟-B2C(广告主)。如下图所示:图2 CPS模式价值链比如用户在某网站看到京东商城的广告(广告是该网站向CPS联盟申请投放的)后很感兴趣,然后通过点击该广告跳到京东并产生了订单,那么京东就会将一定比例的佣金反馈给CPS联盟,最后CPS联盟再将其中部分佣金反馈给该网站。CPS模式对价值链各方的意义:角色意义用户不参与利益分配中小网站通过向CPS联盟输送下单用户获取返佣CPS联盟通过向B2C输送下单用户获取返佣B2C通过CPS联盟获取订单2、国内CPS模式的主要业务形式: B2C网站自建CPS联盟:如京东CPS、当当CPS、卓越CPS等,网站站长可直接向B2C的CPS联盟申请广告链接并进行分成结算。 第三方CPS联盟:如亿起发、领克特、成果(国内CPS联盟三巨头),优势是支持众多B2C网站,免去站长的麻烦,缺点是要抽取一定分成。 返利网站:如QQ返利、返利网、易购等。其中很多返利网都是基于第三方CPS联盟建立的,其价值链为返利网注册用户-返利网-CPS联盟-B2C。如QQ返利、豆瓣、快钱社区与领克特合作。3、CPS模式对于B2C网站的意义:CPS模式对于广告主而言,好处在于预算可控,风险低、投放效果明显,所以该模式广受B2C网站的喜爱。且CPS的市场表现也很出色:目前国内B2C网站的流量及订单除了自主流量之外,其销售量主要来源于如下3类: CPS联盟:如亿起发、QQ返利等; SEM:搜索引擎营销,如竞价排名; 导航网站:如hao123。综上所述,CPS模式已成为B2C行业里一种很受欢迎且ROI回报很高的营销推广手段。三、返利业务返利业务是一种较为新兴的CPS模式,它与传统CPS联盟不同之处在于它将销售返佣返给最终购买用户而非中介媒体。其价值链如下图所示:图3 返利模式价值链目前国内涉足返利业务的企业很多,如: 基于互联网巨头的返利网站:QQ返利、网易返现、人人返利; 基于第三方支付公司的返利网站:支付宝返利、快钱返利; 基于CPS联盟的返利网站:易购; 独立返利网站:51返利。其中用户规模较大的当属QQ返利,据博主推测,其用户规模应该在千万规模:以下是对QQ返利的数据分析:2008年9月QQ返利上线,截止2011年6月使用过QQ返利的会员接近5000万(如下图所示,数据取自QQ返利网站,各个返利商户渠道的返利人数不排重),假设按照40%的重合度计算(比如该用户既在京东购物过,也在麦考林购物过)就是2000万,而QQ的活跃账户数为6.7亿,由此可知使用QQ返利的QQ会员仅为3%。图4 QQ返利各渠道数据*注:图2数据取自QQ返利网站虽然CPS模式在计费模式上对广告主有利,但由于门槛较高,很多中小网站及网站联盟一般都不会单独投放CPS广告,而是搭配CPM、CPC一起投放。这也导致目前CPS模式越来越依靠返利来做了。但羊毛出在羊身上,给
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025江苏南京市第一医院药学部静配中心岗位招聘2人考前自测高频考点模拟试题及答案详解(全优)
- 2025吉林二道江区政府专职消防员招聘1人考前自测高频考点模拟试题及完整答案详解1套
- 2025年枣庄市口腔医院公开招聘备案制工作人员(6人)模拟试卷及答案详解(有一套)
- 2025年聊城科技职业学院(筹)公开招聘工作人员(60人)考前自测高频考点模拟试题及答案详解(各地真题)
- 2025年枣庄市立医院公开招聘备案制工作人员(36人)模拟试卷及参考答案详解1套
- 2025甘肃金昌市公安局招聘公益性岗位人员58人考前自测高频考点模拟试题及答案详解(必刷)
- 2025广西玉林市福绵区石和镇人民政府招聘代理服务记账中心编外人员2人模拟试卷及答案详解(各地真题)
- 2025年5月浙江金华市交通投资集团有限公司公开招聘49人笔试题库历年考点版附带答案详解
- 2025春季呼和浩特石化分公司高校毕业生招聘20人考前自测高频考点模拟试题附答案详解(完整版)
- 2025湖南岳阳市平江县第四人民医院公开招聘临聘人员5人考前自测高频考点模拟试题含答案详解
- 一年级古诗70首(拼音打印)
- 客服的服务意识培训课件
- 核对考勤工作总结
- 供应商质量管理工程师SQE培训材料课件
- 业务回款冲刺方案
- 铁路信号继电器 信号继电器电路
- 居民死亡医学证明(推断)书+空白表
- 物业工程部库房管理规定
- 散文集《皮囊》读书分享PPT模板下载
- GB/T 17554.1-2006识别卡测试方法第1部分:一般特性测试
- GB 17790-2008家用和类似用途空调器安装规范
评论
0/150
提交评论