品名·品质·数量·包装.ppt

第一章商品的品名、品质、数量和包装,本章主要内容,品名条款的含义及意义品质的含义、表示方法、品质机动幅度数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装,引导案例：须重视品名、品质、数量和包装,案情某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买方即向卖方索赔，要求赔偿200万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。,分析在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理。,引导案例：须重视品名、品质、数量和包装,启示：货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包括品名、品质、数量和包装等。这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。,引导案例：须重视品名、品质、数量和包装,本章学习目标,了解品名、品质、数量、包装的基本知识理解国际货物买卖中表示品名、品质的方法。理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识。初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款注意事项。,公约第三十条（卖方的基本义务）,Article30Thesellermustdeliverthegoods,handoveranydocumentsrelatingtothemandtransferthepropertyinthegoods,asrequiredbythecontractandthisConvention.卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。,公约第三十五条,（1）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。（2）除双方当事人业已另有协议外，货物除非符合以下规定，否则即为与合同不符：（a）货物适用于同一规格货物通常使用的目的；（b）货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对他是不合理的；（c）货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；（d）货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。（3）如果买方在订立合同时知道或者不可能不知道货物不符合同，卖方就无须按上一款（a）项至（d）项负有此种不符合同的责任。,第一节商品的名称,一、列明品名的意义确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,二、命名方法,以外来词命名：可口可乐,以色彩命名：黑巧克力,三、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起一级西湖龙井,品名:东北大豆Nameofcommodity:Northeastsoybean,四、注意问题,内容明确具体尽可能使用国际上通用的名称-联合国国际贸易标准分类SITC（应与HS编码相对应）针对商品实际做实事求是的规定结合关税、运费等选择合适的品名药品：商品名：白加黑通用名：美息伪麻片英文名：CompoundPseudoephedrineHydrochlorideTablets,Q:鲶鱼或是巴沙鱼/三角洲鱼？,为保护密西西比州的鲶鱼饲养者免受越南廉价鱼的影响，美国国会禁止进口商称其产品为“鲶鱼”，而是必须将其作为“Basa”或是“Deltafish”销售。并非人人都同意这一做法。支持越南出口商的格莱姆说，“它不仅看上去像鲶鱼，活动起来也像鲶鱼，而且研究渔业科学的人都叫它鲶鱼。为什么我们不能称它鲶鱼呢？”资料来源：国际商务基础P62,第二节商品的品质,一、品质的含义,品质是商品的内在质量和外观形态的综合。,内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,链接：消费者对不同颜色苹果产品的偏好程度不一,数据来源：国外博客网站Idealo日前发布的一个互联网调查报告，时间跨度为2012年前三个季度，受访人数超过25万。,品质条款的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1.规格Specification2.等级Grade3.标准Standard4.牌号或商标BrandorTradeMark5.产地名称NameofOrigin6.说明书和图样DescriptionandIllustration,二、品质的表示方法,(一)用样品表示(Sample),(二)用文字说明表示,1.卖方样品(SellersSample)原样(originalsample)，标准样品(typesample)复样(duplicatesample)，留样(keepsample)2.买方样品(BuyersSample)回样(countersample)3.封样(SealedSample)区分：参考样(ReferentialSample),(一)用样品表示(Sample),质量案例,1.规格Specification用来反映商品品质的主要指标简单方便，准确具体，因而用途广泛,素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538/4216.5100%真丝,(二)用文字说明表示,2.等级Grade对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的,鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重6065克超级每枚蛋净重5560克大级每枚蛋净重5055克一级每枚蛋净重4550克二级每枚蛋净重4050克三级每枚蛋净重3540克,3.标准Standard,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来国际标准国家标准：ANSI（美）DIN（德）JIS（日）BS（英）行业标准地方标准企业标准引用标准时，应注明版本名称及年份利福平符合1993年版英国药典,链接：各国对同一商品的标准不一,中国牛奶国标被指低国标16倍官方称折算后一致2012.7.6,FAQFairAverageQuality良好平均品质由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标GMQGoodMerchantableQuality上好可销品质卖方所交货物品质上好，适合于销售更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类,4.牌号或商标BrandorTradeMark,用来区别产品不同的生产商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的品质交货适用于名牌产品光明牌牛奶海尔电冰箱,视频苹果支付唯冠6000万美元和解20120703,5.产地名称NameofOrigin,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品,法国香槟酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等,和田玉？,6.说明书和图样DescriptionandIllustration,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映质量全貌，必须通过说明书完整地说明其具有的品质特征买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”,表示品质的方法,案例:山东兰陵2200吨大蒜被韩商退货,2200吨大蒜先在国内经过了韩方检测，检测合格后才装船、铅封。抵达釜山港口后，韩国国立农产物品质管理院(农管院)等进行的二次检测显示不合格。韩方认为，可能是由于随机抽样检查，新鲜农产品特性上品质不均一导致的差异。采购这批大蒜时，韩方要求斑缺点混合率在5%以下。而蒜农拿到的标书中并未提及任何关于“斑缺点”的标准要求。,品质要求：,三、品质机动幅度和品质公差,（一）品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围漂布幅阔35/36英寸规定极限活黄鳝每条75克以上规定上下差异灰鸭绒含绒量18%，1%适用于初级产品,（二）品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异，适用于机械产品计价方法,在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价,超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价,案例既凭规格又凭样品交易,案情：我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。,案例既凭规格又凭样品交易,案情：我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。,质量案例,案例：样品付费问题,第三节商品的数量,一、计量单位,国际贸易中常用的度量衡制度公制MetricSystem英制BritishSystem（基本单位为磅和码）美制U.S.System（基本单位同英制，个别派生单位不一致）国际单位制InternationalSystemofUnits公吨，长吨，短吨？英美度量衡区别：加仑（液量），蒲式耳（干量）一蒲式耳等于8加仑，相当于36.268升(英国)。但在美国相当于35.238升。同时，不同的农产品对蒲式耳的定义各有不同。1蒲式耳燕麦32磅，1蒲式耳麦芽34磅；1蒲式耳大麦48磅，1蒲式耳玉米56磅；1蒲式耳小麦或大豆60磅,重量单位,容积单位,数量单位,长度单位,体积单位,面积单位,常用计量单位,常用计量单位,数量条款的意义,联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前补交，同时，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,二、计算重量的方法,毛重GrossWeight商品重量+包装重量，“以毛作净”净重NetWeight商品本身重量，毛重皮重公量ConditionedWeight实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）理论重量TheoreticalWeight根据件数推算其总重量,皮重的计算,实际皮重realtare平均皮重averagetare习惯皮重customarytare约定皮重computedtare,计量单位和计量方法,在国际贸易中，有不同的计量单位，适用于不同的商品。如下图所示。由于各国使用的度量衡制度不同，因此，同一计量单位所代表的数量也各不相同。目前国际贸易中常用的度量衡制度有国际单位制、公制、英制、美制等。,计量单位,计重方法,三、数量机动幅度,明确规定交货时可以多装或少装一定的比例表示方法一般用百分比表示选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日某指定市场交易所的收盘价格计例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%,溢短装条款moreorlessclause,案例：短装条款不完整,案情：某进出口合同的数量条款规定“10000M/T,5%MOREORLESS,ATSELLERSOPTION.”卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：如果你是卖方拟实交付多少货量？为什么？如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题？,分析：卖方可以尽量少交货，拟实交付9500MT。因为合同中规定了溢短装条款，但没有规定溢短装部分的作价，按照国际惯例，则该溢短装部分应该按合同价格计价。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，卖方会有意识少交。完整的溢短装条款应该由三部分构成，即溢短装幅度、溢短装的选择权、溢短装部分的计价。如果一方没有选择权，就应该争取在溢短装条款中明确表明溢短装部分按照市价计算，才可以防止有选择权的对方在合同签订后，有意识地在国际行情上涨时少装或在国际行情下降时多装，侵害自己的利益。,在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用,约数approximatelyorabout,UCP600的规定,UCP600第30条a款：凡“约”（about）或“大约”(approximately)的词语用于涉及信用证金额或信用证中规定的数量或单价，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10%的增减幅度。b款：如信用证未规定数量以包装单位或以个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数量可允许有不超过5%的增减幅度。,案例,某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运数量为970公吨（9700袋），是否允许？1、每公吨USD300FOB大连2、每袋USD30FOB大连,分析,如前所述，合同中没有明确规定机动幅度。但采用信用证支付方式，UCP600规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。”所以：1、按照第1种价格条款：每公吨USD300FOB大连，可以有5%的增减幅度，交货范围为950-1050公吨之间；2、按照第2种价格条款：每袋USD30FOB大连，由于是以包装单位计数的，此5%的增减幅度不适用，所以不得增减，只能交10000袋大米。,案例：溢短装条款纠纷,1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“50000M/Tswheatflourandrice.Quantity10%moreorlessallowed.Ratioofeachtypeofthegoodstobeshippedis50/50approximately.”,A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100吨，其中面粉27956吨，稻米26144吨，并于同年7月5日取得了船公司签发的已装船提单。7月10日，A公司备妥该信用证所要求的所有单据，在议付行办理了议付。7月13日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付，理由是面粉的装运数量超出了溢短装条款的幅度。（250000*1.1=275000M/T）,案例：数量条款,第四节商品的包装,国际贸易中的商品根据包装情况可分为：散装货bulkcargo裸装货nudecargo包装货packedcargo,一、包装的种类,根据包装在流通过程中的作用，可分为：,运输包装,销售包装,+,又称“外包装”或“大包装”作用保护商品便于运输、节省仓储、便于计数种类单件运输包装集合运输包装：如集装箱，集装袋、集装包、托盘等,运输包装,又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”作用保护商品美化商品、宣传推广便于消费者携带、选购和使用,销售包装,种类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装,内容装潢画面文字说明条形码UPC码UniversalProductCodeEAN码EuropeanArticleNumber,条形码,条形码是一种产品代码，由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。目前国际上通用EAN码，它由12位数字组成，前3位为国别码，中间四位为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校验码。国际物品编码协会分配给我国的国别号为69系列。目前已启用“690”“695”，书籍代码为“978”，杂志代码为“977”。,条形码示例,条形码告诉你奶粉产地？,不可靠！条形码只能代表商品的注册地区，而商品不一定在注册地区生产。用条形码识别原产地不准确。生产商或经销商均可为商品申请条形码前缀。,包装种类,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观吸引,二、包装标志,为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。,运输标志,警告性标志,指示性标志,又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成作用便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证避免错发错运,运输标志,内容主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等标准运输标志便于计算机在运输和单证流转方面的应用共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母收货人代号参考号目的地件号,“唛头”实例,ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1-100,NO.1100LONDON445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA,H,标准运输标志,SMCO收货人代号2002/CNO.245789参考号NEWYORK目的地NO.120件数代号,对容易破碎、残损、变质的商品简单醒目的图形和文字提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项,指示性标志,指示性标志举例,又叫“危险品标志”dangerouscargomark对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全,警告性标志,警告性标志举例,链接：危险品运输需提供的资料,三、定牌和中性包装,买方要求卖方在商品和/或包装上采用其指定的商标和牌号的做法。买方和卖方各有利益考虑注意问题防止买方利用定牌来排挤卖方商标买方所指定的商标有无产权纠纷,1、定牌包装,买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号用于一些尚待进一步加工的半制成品采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别,2、无牌包装,在商品上和内外包装上均不注明生产国别的包装分为定牌中性和无牌中性为了适应国外市场的特殊要求（主要是转口），但近年来各国加强了对产品安全和环保的监管，又要求必须保证消费者的知情权，且对包括转口贸易在内的商品要求对产地有真实说明。世界上大多数国家，对进口商品都规定了必须在内外包装上表明产地，甚至在产品上标注产地，因此中性包装的做法正逐渐从国际贸易中退出。,3、中性包装,中性包装（NeutralPacking）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,链接：国际贸易中使用中性包装的风险,我国某服装企业，以中性包装出口衬衫一批至阿根廷，在阿根廷做简单加工，贴上标识和包装，以阿根廷产地的名义出口至美国，被美国海关查获。加上其他类似案件，美国以我国企业逃避配额限制为由，违反了中美双方达成的纺织品配额协议，单方面提出扣减我国对美国的纺织品出口配额。国际贸易理论与实务陈宪等编著,四、包装条款,内容包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等注意问题考虑商品的特点和不同运输方式的要求对包装的规定应明确具体按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定包装费用一般包含在货价内；但若买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定,包装条款举例,布包，每包80套，每套塑料袋装Inclothbalesof80sets,eachsetpackedinapolybag铁桶装，每桶净重250千克Inirondrumsof250kgneteach每台装1个出口纸箱，810纸箱装1个40英尺集装箱运送Eachsetpackedinoneexportcarton,each810cartonstransportedinone40ftcontainer,案例：中性包装,菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“madeinChina”字样，请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？,属于定牌中性包装。在包装上不得注明“madeinChina”字样是可以的，但必须要有“剑”牌商标的授权委托书，否则不能报关。注意永久品牌在国外市场开拓会受到影响。,包装案例,台湾某企业运送酒杯到中东，使用木制板条箱并用干草