顶益(康师傅)如何做好新产品推广(赖资协).ppt

1,第二季行銷幹部培訓,如何做好新產品推廣,講師：賴旭堂日期：2005年6月30日,2,課程目的,透過有計劃,有組織,有效率的方法,讓對的消費者在對的地方,買到對的產品.,3,課程說明,消費者行為15分如何做好新產品推廣25分新產品推廣常犯的問題15分課程總結5分,4,消費者行為,5,消費者行為-1,您在藥房(非自選開架式)最難啟齒購買的東西是什麼?1.假如您是男性而店員是女性.2.假如您是女性而店員是男性.,6,消費者行為-2,您到超市購物,想買一包尚好佳薯片,如果沒有貨架卡不清楚價錢,您會有以下何項選擇?1.不管價格,拿了就走.2.買其他有價格標示的薯片.(樂氏,品客等)3.詢問店員尚好佳薯片價格.4.到其他賣場購買尚好佳薯片.,7,消費者行為-3,您到賣場購物,想買些可口可樂,如果賣場沒有販售可口可樂,您會有以下何項選擇?1.買百事可樂.2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員有沒有賣可口可樂.4.到其他賣場購買可口可樂.,8,消費者行為-4,您看到電視在廣告娃哈哈葡萄口味果汁,您到超市想買一瓶試試看,結果在超市找不到,您會有以下何項選擇?1.買其他品牌葡萄口味.2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員有沒有娃哈哈葡萄口味.4.到其他賣場購買娃哈哈葡萄口味.,9,消費者行為-5,您到便利商店購物,想買一瓶光明鮮奶,如果剛好售完,貨架空著,您會有以下何項選擇?1.買其他鮮奶.(蒙牛,伊利等)2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員還有沒有光明鮮奶.4.到其他賣場購買光明鮮奶.,10,消費者行為告訴我們,消費者喜歡在安全的環境下購物安全(看得到,拿得到,知道)消費者喜歡用眼睛不喜歡用嘴巴消費者對產品的忠誠度很低.,11,如何做好媒人?,門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣.,12,如何做好新產品推廣,門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣,13,如何做好新產品推廣,門當戶對對的產品在對的地方銷售通路的選擇包裝的選擇口味的選擇品牌行事曆產品推廣行事曆媒體行事曆消費者推廣行事曆,14,對的產品在對的地方銷售,亞洲精選(袋面)新品上市,要求以下分佈CA3種口味100%,CB3種口味100%城區/片區二階陳列獎勵便利商店上市3種口味教超通路上市5包入.,15,對的產品在對的地方銷售,16,產品推廣的行事曆,17,媒体行事历,18,消费者推广行事历,19,如何做好新產品推廣,門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣,20,如何做好新產品推廣,相親新產品上市發表會(相親)樣品(見面禮)分佈獎勵(媒人禮)上架費(聘金)分佈率(嫁妝).,21,新產品上市發表會,產品知識產品經驗產品活動產品信心.,22,如何做好新產品推廣,相親廣告商品產品利益產品利潤來客數客單價.,23,如何做好新產品推廣,門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣,24,如何做好新產品推廣,洞房花燭夜佔有產品分佈.(貨架佔有),25,如何做好新產品推廣,門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣,26,如何做好新產品推廣,蜜月期興趣不合(性器不合)分佈率調查迴轉率調查消費者試吃消費者買贈.,27,如何做好新產品推廣,門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣,28,如何做好新產品推廣,多子多孫多福氣DM海報價格促銷通路陳列競賽獎勵業務陳列競賽獎勵消費者增購贈送.,29,相親結婚的小插曲,錯點鴛鴦將錯就錯聘金過高嫁妝不足無法生育離婚收場離家出走沒有挽留幽居暗室以淚洗面不給吃喝日漸憔悴大魚大肉肥肉橫生予取予求養壞味口.,30,新產品推廣常犯的問題,時間不對地點不對數量不對活動不對後勤配合不協調費用預估有問題關注度不足.,31,新產品推廣常犯的問題,時間不對時機產品的季節曲線口味的季節曲線配合部門的工作負荷.,32,新產品推廣常犯的問題,時間不對地點不對數量不對活動不對後勤配合不協調費用預估有問題關注度不足,33,新產品推廣常犯的問題,地點不對區域選擇不對通路選擇不對包裝選擇不對口味選擇不對.,34,新產品推廣常犯的問題,時間不對地點不對數量不對活動不對後勤配合不協調費用預估有問題關注度不足,35,新產品推廣常犯的問題,數量不對低估數量高估數量庫存數量樣本周轉率.,36,新產品推廣常犯的問題,時間不對地點不對數量不對活動不對後勤配合不協調費用預估有問題關注度不足,37,新產品推廣常犯的問題,活動不對活動的時機不對(降價/大包裝/.)活動的方式不對(執行問題).,38,新產品推廣常犯的問題,時間不對地點不對數量不對活動不對後勤配合不協調費用預估有問題關注度不足,39,新產品推廣常犯的問題,後勤配合不協調品質問題生產問題運輸問題帳款問題資料提供有問題.,40,新產品推廣常犯的問題,時間不對地點不對數量不對活動不對後勤配合不協調費用預估有問題關注度不足,41,新產品推廣常犯的問題,費用預估有問題廣告費用超支促銷費用超支數量高估.,42,新產品推廣常犯的問題,時間不對地點不對數量不對活動不對後勤配合不協調費