弱电采购总结

1 / 43 弱电采购总结 省农业科学院智能化系统项目总结 一、 概述 弱电系统工程是意识超前、技术含量较高的高科技系统工程。尤其是在省农科院项目中体现的更为 重要。该工程的特点是要求设计科学、管理严格、施工专业性强，同时涉及到与总包单位及其他兄弟施工单位的配合。因此，在项目实施过程中，我们精心组织施工，加强和各单位多方配合，保证了该项目的高安全性，可靠性和稳定性。 在本项目中，我们秉承多年来对大型智能弱电系统工程施工经验凭借公司品牌和影响力，以保证在本项目规定的工期内完成各系统的施工安装、调试等各阶段工程任务，并使整体工程达到最优标准。在项目实施进场前，我公司已针对本系统工程成立专项的工程项目组，并为该项目精编制出一套行之有效的完善的施工组织方案，并认真落实到整 个项目的全过程中。 二、 工程内容 2 / 43 本次智能化园区弱电建设主要建设内容为：两网、一控。两网为：业务网、控制网，业务网涵盖有：园区整体网络平台、数据中心、视频会议三部分；控制网涵盖控制有：监控、广播、一卡通。一控制为总控制机房，所有业务系统由机房总控制部分。 CD 区的建设内容为，除总控机 房和数据中心机房以外的业务系统。 三、 建设目标 本项目的建设目标是：以信息化基础设施建设为龙头，以信息资源建设为核心，以应用系统建设为重点，构建以园区服务为核心的信息交换平台，以综合管理为核心信息服务平台，形成以办公、会议及 各种商务活动于一体的信息网络。在此基础上以系统集成，功能集成，网络集成和软件应用集成等多种集成技术进而实现一套完整的高档园区智能化系统。 四、 进度总结 XXXX 作为农科院弱电系统施工单位，根据业主用户的整体安排，我方于 2016 年 10 月底进驻施工现场，两个月来主要进3 / 43 度工作： 已完工工作量：项目前期，我方技术实施人员和总包单位进行沟通和技术交流；对 C1 楼进行扫管，保证穿线顺利实施。同时，为保障整体进度，已经完成 C1 楼的综合布线工程，完成整个工程量的 30%左右。 截止 2016 年 12 月底，已经完成六类 4 对非屏蔽网线及安防设备现场到货工作，设备及材料在审核报验。到货设备累计为 0000 万元。其中，六类非屏蔽网线 0000 万元，安防产品0000 万元。 五、 质量管理 我公司有着完善的管理制度 和强大的综合优势。人员的稳定是工程服务的保证，严控进货渠道是产品原厂正宗工程质量的保证。 质量控制的三大优势， 信誉优势我公司作为本地的系统集成一级企业单位，是集设计、施工、调试、售后服务为 一体的综合工程单位。从没有发生过烂尾工程，拖欠款项，服务恶劣等不良状况 记录。全心全意为客户服务，真正做到造一个工程树一个样板，让用户放心客户满意。 4 / 43 2技术优势 我公司现有职工 70 多人，专业技术人员达 80%。拥有 一支知 识面广、层次高、业务精、责任心强、勇于开拓进取的专业技术队伍。培养出一 支相对稳定经验丰富，各类工种齐备多专业的工程队伍，具有较强人才优势。 3经验优势我公司集多年智能化系统工程的丰富经验，无论在专业技术， 设备仪器，还是工程管理方面，我们不断努力、不断创新、不断 学习、不断总结。 不仅培养出一批高素质、高责任心、经验丰富稳定高效的设计施工队伍，还造就 了一批工程上讲质量、施工上讲完全、工作上讲效率、生产上讲效益、在综合管 理上有成效的专家。获得上级部门和建设单位的表彰。我们将多年来的探索和成 熟的经验有效地运用到本工程上，使本项目工程多了一重有效的保障。 、 我 们 的 质 量 保 证 制 度 我 公 司 严 格 按“ISO9001 -2001 质 量 管 理 体 系 ” 施 工 ， 以“IS09001 2001” 要求为蓝本建立了质量管理体系并编写了 质量手册 ，它是工程施工的质量保证。我们的运作程序包括：客户需求分析、系统方 案设计、 系统工程设备施工安装与调试、 客户培训、 系统交付运行、 跟踪服务5 / 43 等， 给客户提供全方位优良的全过程服务。以 “ 用户的利益高于一切 ” 的宗旨、 “ 珍 惜员工才干，人尽其才 ” 的用人原则、 “ 踏踏实实做事，老老实实做人 ” 的敬业 精神都说明了今天辉煌。 1. 编制工程项目质量大 纲 施工质量管理是施工组织设计重要的一环。本智 能化弱电系统工程建设要上一个新台阶，必须大力加强质量意识的建设。质量不 断改进和提高，是我公司经营管理工作中一个永恒的主题，也是工程项目建设永 远 不老的课题。当今的时代是决策者重视质量的时代， “ 质量是打开世界市场的 金钥匙 ” 质量是我企业的 生命，质量出信誉，靠信誉闯市场，靠市场增效益。搞 好质量管理是我公司立足市场的基石，是我公司竟争举足轻重的筹码。根据工程 的实际情况，依照质量手册 ，和 ISO9001-2001 质量体系文件进行编写工程施 工质量大纲。 工程项目的质量大纲是实施质量管理和质量保证的纲领性和行动准 则，适用于工程设计、施工、安装、调试交付使用、维修保养全过程的质量管理 和质量控制。 编制依据： 中华人民共和国建筑法 建设工程项目管理规范 GB/T50326-2001； ； 建设单位和相关部门提供的主要设计依据和要求 ； 建设工程质量管理办法 ；建 设安装工程施工质量技术资料统一用表； IS09001 质量管理文件；文件和资料控 制程序等 6 / 43 2质量管理组织机构设置及岗位责任制 组织结构第一把手负责，项目经理主管，质量安全员执行，各专业配 合，各班组自检、自查，供应部密切配合，做到全员行动，全面管理。实行每周 质量安全例会，天天小检查，周周大检查，奖罚分明，责任到人。 质量安全岗位责任制项目管理部质量岗位职责负责现场的协调管理工 作，还包括与单位内部各专业间、部门间的协作，保证施工用物料的及时供应、 技术支持、 质 量安全监督等的顺利开展， 保证对工程质量、 安全进度的有效控制。 项目经理质量岗位职责负责现场具体事务，包括与现场项目各方的协调，作为工 程质量的直接负责人，合理安排调配人力、物力，组织各项工作的计划与实施， 对进度、工艺、安全等全面控制，定期向总经理汇报，解决 2016 年终工作总结 光阴似箭，岁月如梭， 2016 年即将过去，不知不觉中来到公司已经有一年之久。回首这走过的一年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。这一年是我既忙碌又充实的一年，对于刚刚进入弱电集成这个行业的我来说，回顾和总结这一年多来工作中的经验、教训，有利于我在以后的工作中扬长避短，更好的发挥自己的优势，更7 / 43 好的做好技术工作，争取为公司创造更大的经济效益。在这一年多的工作中多亏有邓总的支持和周哥等各位同事的热心帮助，使我对工作充满信心，在轻松愉快的环境中圆满完成自己的工作，当然我深 知自己还有很多不足之处需要改善，作为一名年轻的技术工程师需要学习的东西还有很多很多。 下面我将从几个方面对这一年的工作进行总结。 一、 2016 年主要工作内容及成果 1 投标文件设计、编写、制作 ? ? ? 青白江纪委谈话室监控系统投标文件 宏达 世纪锦城 6-9#楼弱电工程投标文件 -技术标 广西石油基地服务中心秀厢生活区、田东生活区、五一 路生活区、广西采油厂小区安防系统改造报价清单 8 / 43 ? 广西石油基地服务中心秀厢生活区、田东生活区、五一路生活区、广西采油厂小区安防系统改造投标文件 ? ? ? ? ? ? ? ? 温江职教中心宿舍监控工程报价清单 温江职教中心食堂一卡通系统工程报价清单 中信银行 UPS 机房动环监测系统技术方案 玺龙湾项目二期 B 区 /三期智能化系统工程投标文件 蓉记 家宴智能化弱电系统工程设备采购清单 青白江区信访大厅监控及音频等采购投标文件 /(第二次 )/ 9 / 43 广西石油基地服务中心海南项目部作业区 3G 无线监控系统技术方案 广西石油基地服务中心海南项目部办公区安防系统设备清单 ? 广西石油基地服务中心海南项目部作业区安防系统设备清单 2智能化弱电系统集成图纸设计 ? 广西石油基地服务中心秀厢生活区、田东生活区、五一路生活区、广西采油厂小区安防系统图纸设计 ? ? ? ? 蓉记 家宴智能化弱电系统工程施工图 /LED 施工平面图设 计 成都金嘉熙兴天下数字对讲别墅系统图纸设计 广西石油基地服务中心海南项目部办公区安防系统施工图10 / 43 纸设计 广西石油基地服务中心海南项目部石油 011 队 /012队 /021 队 /022 队 /023 队 3G 无线监控系统施工图纸设计 ? 成都市天府新区新津物流集散中心智能化弱电系统图纸设计 3 AFE 智能化科技展示厅 PPT ? ? ? ? ? ? ? 11 / 43 ? 展厅 PPT-计算机网络信息化 展厅 PPT-AFE智能管理 云平台 展厅 PPT-智能化小区建设方案 展厅 PPT-建筑智能化 展厅 PPT-运营商智能管理云平台 展厅 PPT-政府企业一卡通 展厅 PPT-智慧校园 展厅 PPT-智慧城市 4智能化弱电系统工程施工 ? ? ? ? ? 温江职教中心大门口高清网络监控系统工程 广西石油基地服务中心德阳作业基地监控系统工程 蓉记 家宴智能化弱电系统工程 广 西石油基地服务中心海南项目部办公区安防系统安装服务 广西石油基地服务中心海南项目部作业区安防系统安装服务 12 / 43 5售后服务技术支持 ? ? ? ? 双流高升房管所停车场管理系统道闸安装，挡车杆更换 温江职教中心监控维修 /食堂一卡通维修 蓉记 家宴智能化系统售后服务 都江堰滨江丽景监控黑屏 /楼宇对讲故障 二、 2016 年个人工作总结 1自觉加强理论学习，努力提高个人素质 没有坚定正确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对 弱电行业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到工作实践中去，保证自己在思想上和行动上始终与党和行业动态保持一13 / 43 致。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人！特别是干我们这种技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。 作为一名弱电集成工程师，要想圆满完成工作，首先必须具备认真负责、踏实肯干的基本素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年多时间中我认真学习弱电相关知识，并积极投身公司各项相关工作。无论在自身学习上还是在工作落实上，都做出了许多努力，凭借自己的力量完成了许多工作，同时也为公司创造了许多价值。 2端正工作态度，做好自我表率 我深知 “ 皮之不存毛将安附焉 ” 的道理，作为员工如果不考虑老板和公司的经济效益，那他一定是在自毁前程，一定不是一个合格的打工者，早晚会被社会淘汰。为此，我总是以积极的心态面对工作，努力为公司创造经济效益。自从进入14 / 43 公司开始，我就从事了所有的弱电集成工作，包括前期需求分析、图纸设计，中期方案编写、标书制作，后期工程实现、技术施工等。我深知前中后各期工作环环相扣，每一项工 作对于工程质量的影响都至 关重要，特别是在投标文件的制作过程中，不仅要细心负责，更要做好随时监督检查，发现问题就必须解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，要确保万无一失。这就是摆在我们作为弱电集成工程师面前的一种考验和责任。作为一名弱电集成工程师，在公司又是工程部的负责人，身 上的责任和重担我义不容辞，决不能辜负公司给与我的培养和寄予我的期望。因此，在平时的工作中，我不仅要求自己在工作实施过程中，要认真仔细，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。 我始终秉持着时刻保持乐观积极地心态面对工作、面对生活，突破自我，勇于创新。对自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在同仁前头干，而且要比同仁干的多、下得力；二要在遇到技术性难题是挺身而出，尽自己 最大的努力攻克技术难关；我始终坚持以尽我最大努力做好每件事，以公司利益为重。尽最大努力提升自我工作能力，为公司的发展打下坚实的基础，为公司创造经济效益和15 / 43 社会效益提供坚强的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于承担责任；公司既然信任我，对我委以重任，这说明我在工作能力等诸多方面就要比一般同事要强一些。在公司分配任务时，在一般同事完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃承担，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。 3加强技术学习，提高专业水平 活到老，学到老。科学技术不断发展的今天，哪怕有一天偷懒不去学习新的知识，你就 OUT 了。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都搞懂什么都精通，它总是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装 进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了大量的弱电方面的专业书籍资料，不断地充实自己，不断地掌握新知识。例如建筑工程 CAD、图书建筑智能化系统、智能建筑弱电工程设计与安装等等，在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识，掌握了很多工作技能，如： CAD 工程制图软件是操作使用，建筑智能化系统设计知识、弱电系统设计思路方法等等，使16 / 43 我受益匪浅！不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。 有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名刚刚步入社会工作的新人，我在工作中无意中会考虑不周，显得毛毛糙糙，不甚妥当，有些工作做得不够完善。当意 见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而 是以更严格的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做得更好一些。 4发扬团队精神，共创巨大效益 俗话说得好，三个臭皮匠赛过诸葛亮。公司虽小，人员虽少，但是可别忘了我们是一个团队。团结起来就能干出一番大事业！在工作中，我很是注重团结，不仅自己勤于思考，善于求助其他同 事，同时也是一个热心肠，同事遇到不会的问题，自己也都积极伸出援助之手，帮助他人把事情做好。在技术部，我们一起询产品、一起讨论方案、一起制定标书、一起努力投标、一起完成工程任务；在公司，行政部、商务部、技术部又牢牢结合，互帮互助。团结起来争取为公司带来更17 / 43 大的经济效益，公司发展壮大了，我们也就增收了。 综上所述，我感觉自己无愧于弱电集成工程师这个光荣称号！但是我身为技术人员，不能现在就自我陶醉，而是 仍然还要不断地加强自身学习，不断地取长补短，也只有这样才能够跟上时代的步伐稳步前进，也才能够更好地服务于公司、服务于社会。 三、 2016 年个人工作计划 新的一年新的开始，对于我来说， 2016 年既是新的动力，又是新的压力。从毕业到参加工作，我已经有了 2 年多的工作经历，职业生涯的第三年 能否有更大的突破，自我工作经济效益又将会提高多少？自我的综合能力又将会提高多少？自我生活质量又将会提高多少？这一连串的问题让我对即将到来的 2016 年充满期待。 通过总结 2016 年的工作，也找出自己在工作中的不足，首先自己的专业知识还是比较欠缺，其次在沟通能力及一些特殊的情况处理方面还是缺乏相关的经验。所以在以后的工作当中还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，更多的实践总结经验教训，掌握 好专业知识，武装自己，提18 / 43 高自己的工作能力，加强工作责任感，多与他人进行沟通交流，及时做好个人的各项工作。 一年之计在于春，一个长远的奋斗目标，良好的时间计划安排，对于成功，你已经迈开了一大步。下面就来谈谈我的 2016 年个人工作计划。 1沉着冷静，认真负责，提高自我工作责任心 这一年 的工作暴露了不少自身问题，从最初的生活同工作分不开，不是生活上的不愉快影响工作情绪，就是工作上的任务繁重，影响生活氛围。直接突出表现的就是自己做事 一、工程概况 . 2 1 、 工 程 名 称 ： 南 京 奥 林 匹 克 体 育 中心 . 2 2 、 工 程 主 体 责 任 单位 .19 / 43 . 2 3 、 承 担 施 工 工 程 范 围 和 主 要 工 作量 . 2 二、工程的特点、难点和主要的技术和质量管理措施 . 4 1 、工程特点和难点 . 4 2 、先进技术应用 . 5 3 、质量管理措20 / 43 施 . 5 公 司 质 量 体 系 构成 . 5 质量管理及质量保证措施 . 10 质量检验 . 14 质 量 目 标 与 控制 . 16 21 / 43 施工工艺标准 . 18 三、完工工程质量评价 . 19 四、安全生产、环境保护、文明施工情况 . 20 文明施工 . 20 施 工 现 场 治 安 管理 .22 / 43 . 21 现场保护 . 22 安全生产 . 22 施工安全措施 . 23 安 全 用 电 技 术 措施 . 24 23 / 43 防火措施 . 26 环境保护措施 . 27 一、工程概况 1、工程名称：南京奥林匹克体育中心 2、工程主体责任单位 建设单位： 南京龙江体育中心建设经营有限公司 勘察设计单位： 审图单位： 24 / 43 施工单位：清华紫光股份有限公司 监理单位：北京中咨工程建设监理有限公司 3、承担施工工程范围和主要工作量 南京奥林匹克体育中心智能化系统第一标段 无线对讲系统、紧急及公共广播系统、卫星及有线电视系统 合同编号： AT-GA02-00-0351 公共广播及紧急广播系统功能及实现 1、具备分区广播、广播传呼、业务广播等功能 2、各场馆的广播系统的相对独立，也要考虑整个奥体中心的广播的联网管理功能，各场馆控制室与总控制室之间既相对独立，又能达到场馆和场馆之间的互通，系统采用集 中管理、分布控制、前端独立的集成方式。 3、背景音乐由 4 套背景音乐源组成，即 CD2 台、收音头及放音卡座各 1 台。 25 / 43 4、各场馆配置独立的广播系统，平时各场馆播放自己独立的背景音乐， 业务广播时可切断背景音乐，发生火灾时，与各场馆消防报警系统联动，构成紧急广播系统，实现火灾和紧急事故的广播。 5、火灾发生时，能在消防控制室将火灾疏散层的扬声器强制转入紧急广播状态。在其它特殊的情况下，应考虑对于全区域进行紧急广播。 6、消防广播具有绝对优先权，它的信号所到的扬声器无 条件畅通无阻，相应区域内的所有扬声器应全功率工作。 以上更能均已达到设计要求。 有线电视系统功能及实现 1、有线电视系统设计为双向邻频传输系统，带宽为5-860MHz，其中上行频段为 5-65MHz，下行频段为 87-860MHz。 2、奥体中心的卫星接收及有线电视系统前端机房设在体育科技中心中控室，通过光纤将电视信号传送到各场馆。 26 / 43 3、传输网络：用户分 配网络设计采用分配 -分支的传输方式。 4、系统指标：图像主管评价不低于 4 级。 用户终端电平 684dB 载噪比 C/N44dB 邻频电平差 2dB 以上功能和参数均以达到设计要求。 无线对讲系统功能及实现 1、应具有群呼功能； 2、控制中心通过切换可以和各防区进行联系；同时保证管理人员之间的通讯联系。 以上功能均已达到设计要求。 27 / 43 二、工程的特点、难点和主要的技术和质量管理措施 1、工程特点和难点 1. 实用性：系统的设计在运行环境、使用操作等方面以实用为主，以方便用 户使用和维护为出发点。同时，系统在产品的选择，采用了国际上广泛采纳的、主流的、支持开放标准的主机设备、网络接口。 2. 先进性：系统采用先进的主处理器、网络、数据库技术和产品，从而保证系统的技术先进性。在具体产品的选择上，在注意实用可靠的基础上，尽量选择先进的技术方案，提高系统的生存周期。 3. 安全可靠性：系统为集中加分散控制系统，安全可靠是系统的生命所在，本方案充分考虑了系统的安全策略和安全机制，可以根据不同的业务要求，设立不同的安全措施。 4. 稳定性：本系统的规模较大，系统构成较为复杂，为保证系统的可用性，必须建设一套高稳定性的系统。主要设备只接受定型生产、并具有一定应用成功实例的成熟产品，不接受任何研制品、定制品，以确保系统具有较高的稳定性。 28 / 43 5. 完整性：为了保证本系统在实际的工作中更好地发挥作用，必须从整体上考虑系统技术手段的选择和前端设备的分布，以保证系统能在各个流程、各种关键环节实施有效的控制。 6. 经济性：本系统的经济性应通过提高系统的性能价格比来得到，在相同的价格下，性能功能指标较高的产品和方案将被选用。同时，本系统拟采用的网络 化结构也将降低了总体建设成本，也为了今后系统的低成本扩展 提供了灵活性。 7. 扩展性：系统设计中，可根据实际情况对系统硬件和软件进行灵活地配置和组合，能方便地升级和更新，以适 应业务的不断发展和更新。 8. 规范性：系统所有设计均符合相关的国际标准和信息产业部标准。 2、先进技术应用 29 / 43 公共广播系统在设计中要做到既能满足单馆的紧急及公共广播功能， 还要实现和场地扩声系统的联动。并能够实现五馆联动，目前国际上也只有 TOA 的 VX-2000 系统能够实现这个功能，其联网控制功能已经在国家大剧院实施。 无线对讲系统采用满足 TETRA 国际标准， TETRA 是被国际普遍采用的一种新的数字集群移动通信体制，也是已被我国确定采用的数字集群通信标准之一。在中国 TETRA 系统采用800MHz 频段作为民用频段。 TETRA 采用时分多址技术，每个载频有 4 个逻辑信道，载频间隔 25kHz。具有频谱效率高、接续快捷，安全保密、可支持话音、数据多种业务等特点，满足执行关键任务的组织调度要求，是专业集群用户和商用集群用户的有力通信平台，能满足公安、交通、军事、企业、运输、商业、工业等等各种调度用户的需要。 有线电视系统在主干传输和分支上全部采用国际领先产 品杰士美品牌设备，采用 0-870MHz 传输系统设计。 3、质量管理措施 30 / 43 公司质量体系构成 我公司按照 ISO9001 质量保证模式建立了文件化的质量体系，它包括质量手册、 20 个程序文件、操作层次的质量体系文件以及质量体系运行中的各种质量记录。 公司质量体系运行情况 公司文件化质量体系的建立，极大地促进了公司质量工作有组织，有秩序的开展，公司对每一项业务和每一项工程，坚持按照 ISO9001 标准严格管理每一个质量环节，从合同控制、设计控制、文件和资料的控 制、采购控制、设备及过程控制，确保了每一项业务和每一项工程自始至终的过程质量处于受控状态，为最终工程项目质量目标的圆满实现奠定了可靠的基础。 一、 本年度工作总结 2016 年是公司全面转型的一年，总的来说情况比较一般， 但也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 31 / 43 的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要 的总结。 公司是去年元月份正式开始转型的，到今年年底整整一年的 时间。前半年基本上是在跑弱电工程，可以说是一个撒网式的跑 弱电工程业务。通过这半年的弱电工程业务，使我对弱电工程有 了全面的了解到熟悉。这半年中可以说收获颇多，响应了象牙公 寓，科泰大厦，汉中锌业，美寓华庭，冠生园等弱电方面的招标， 32 / 43 从中发现自己的不足，总结经验教训为以后打下坚实的基础。通 过这半年弱电工程的业务和投标，对弱电工程总结如下： 1. 树立全局观念，做好本职工作。 首先公司全体人员要树立 全局观念。在各部门的全力配合下，完美的完成了所有工程 的投标和施工，使公司更快、更稳的发展，树立好企业形象， 让公司在本行业中有立足之地。 2. 加强沟通交流和协助协调。 加强和办公室、财务、领导之 间的沟通与协调。 确保与业务部沟通投标前期的预算和甲 方的沟通，提醒业务部人员去看现场和甲方工程师沟通时， 33 / 43 所需要的文件。 配合业务部每个人的工程前期投标工作， 需要业务部人员要与甲方沟通提 供做 预算的所需文件。 3. 精于专业技能，勤于现场观察。 1） 常规掌握相关规范和标准。 民用监控、综合布线、 通信光缆、弱电等规范。 2） 熟悉和审查图纸 熟悉各工地的图纸，清楚准确的了 解图纸中各个系统点位和施工方案 以及施工路由。 仔细的审查图纸中各系统的点位设计合理性、施工 方便性。 一定保证工程质量的前提下以最低的造价 创造最大的收益为根本原则。 3） 施工工期的掌握。 对施工工期要详细掌握，提前做 34 / 43 出所需文件，更高、更快的提高工作效率。 4） 施工的预算。 做好施工前的预算、投标的概算、施 工完毕后的结算，详细的检查仔 细的核对。 5） 技术交流。 在 设备移交现场之前，主要部分和控制 部分在公司先做调试。做到设备完整性、系统的完 全性。设备调试后把整个系统的详细点位设置和设 计 理念、想法，全部交代给工程不施工人员。主 动 询问施工部分及主动告知施工方法与规范。遇到问 题及时回复，不明白的地方及时与厂家联系，以最 快的速度解决问题。 特别注意：在设备订购前，就 要与厂家技术联系，确定具体的安装方案和施工方 35 / 43 法。不可以做事含糊，一定要做到明确、清楚的了 解及全面的掌握。 公司后半年重点侧重于热表水表的销售，在没有做过工程材 料销售工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的 热情，而缺乏工程行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这 个行业中来，后半年，一切从零开始，一边学习产品知识，一边 摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教其他有 经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观 问题针对性策略，取得了良好的效果。 36 / 43 通过不断的学习产品 知识，收取同行业之间的信息和积累市场经 验，现在对工程材料销售有了一个大概的认识和了解。现在我逐 渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客 户的需要，良好 的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经 过半年的热表水表业务展开，对市场的认识也有一个比较透明的 掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都 比以前有了一个较大幅度的提高，对于一个项目可以 37 / 43 全程的操作下来。 不管是弱电工程还是热表水表，现在的问题是，怎么把客户 再往深往细的做啊，争取早日出单把钱挣到手。沟通不够 深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十 分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出 的某项建议不能做出迅速的反应。冠生园工程项目就是一个明显 的例子。 二、 2016 年工作计划 明年的计划具体如下： 38 / 43 1. 抓重点，广撒网 抓重点就是在今天工作的基础上筛选出来一些有潜力有合 作意向的工程项目，把关系往深往细了做，争取重点项目都成单。 广撒网就是继续发展新客户，即便是今年去过的明年还继续去， 发扬百折不挠的精神多跑工程项目，那怕一百个里面只有一个愿 意留资料那都是胜利。 2. 加强学 学习主要是关于二级建造师这块关于工程项目施工管理， 还有就是可以熟练使用 CAD 作图 3. 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习39 / 43 惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指 导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 2016 年 01 月 18 日 泰安道五大院工程总结 40 / 43 转眼半年已经过去了，对于本人来说，又积累了半年的经验。在这短暂的半年中，由于上级、公司和部门领导，各位同行同事以及亲友的帮助，圆满地完成了自己的本职工作，让本人在弱电工程技术、质量 检验、安全监察和组织协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现将 2016 年 xxx 工作简要总结如下：本人在毕业后就参加了工作，一直在施工单位从事技术施工，有一定的施工经验，并且在规定期内将 xxx 弱电系统工程圆满地交给业主使用。 一、学而时习之，不断提高 在 xxx 弱电 工程施工中，我了解到工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程，其次要强化对图纸的了解程度，明白图纸中的各个点位为什么要这么设计，熟悉工程的基本概况，考虑具体的施工方案，初步明确工程技术施工的重点、难点，为以后的施工操作行为做准备。 在 xxx 工程施工过程中，我体会到综合布线工作是重中之重，它贯穿整个工程施工的始终，是工程施工的灵魂，要想工程干好，必须把综合布线的工作做好。五号 院的桥架因为标准低，施工工艺不好进行了多次返工，而我把41 / 43 这些经验教训用到 xx 的桥架敷设中就起到了事半功倍的效果；其次要结合整套图纸对各个施工层、施工段、施工点进行校对，避免遗漏工程细小的部位