2012捷安特营销策划书.ppt

流光艺彩，骑迹旅程,捷安特自行车2012年营销策划书蛋黄派：李金铃林发卓严仁朱文思张佳妮Date：2011-9-16,目录,项目调研,策划与执行,预算费用,一、项目调研,宏观环境调研,3、“低碳环保”被越来越多人赞同，低碳出行和休闲健身的需求将不断增加。,微观环境调研,1、企业背景：（1）捷安特自行车：是生产行销全球的著名自行车品牌，在中国销量排居第一。以坚持创造与生产最佳综合价值的产品及服务。响应绿色环保概念，倡导低碳乐活。（2）捷安特精彩活动个例:骑行活动:职业单车赛事：名品展：,2、竞争对手分析,优势,SWOT分析,劣势,机遇,挑战,行业品牌影响力大高品质售后服务核心技术满足消费者多元化需求,未形成独特的品牌文化和个性；生产成本较高。,政策提供机遇健康环保的自行车为更多消费者接受,同行之间的竞争面临如何把自行车塑造成代表健身、休闲、娱乐的工具的挑战。,调研结论,通过调研我们决定采用S-O战略，即利用捷安特的各种优势，抓住有利的行业环境带来的机遇。因为调研显示捷安特之前没有采用过艺术营销手段，因此我们决定用这种创新的营销的方式吸引大众的眼球，赢得更多的知晓公众，并使更多的知晓公众变为行动公众，从而提高捷安特在中国的销量。,二、策划与执行,目标,目标公众,主题阐释,活动一：赞助太阳剧团携代表作艺界人生重返上海滩；活动二：自行车一千零一变。,活动策略,赞助太阳剧团携代表作艺界人生重返上海滩,1.时间：2012-9-212012-10-12.地点：梅赛德斯奔驰文化中心,活动策划,继2007年神秘人在沪创造场场爆满的票房奇迹之后，太阳剧团于2012年9月携艺界人生重返上海。捷安特冠名赞助艺界人生，并为杂技团提供所需的自行车道具，必定置身于舆论热点，引起轰动效应。借助活动契机，对观众分发捷安特VIP优惠券，各专卖店，经销商所有产品推出优惠价格，从而带动销量。,3.营销策略：,4.媒体选择：公车、地铁数字移动电视；上海戏剧频道、上海娱乐频道；优酷网、PPS、奇艺网；宣传单页、海报张贴。5.媒体计划：,8月1日,10月1日,公车、地铁移动电视，网络媒体，电视发布活动信息，主要宣传艺界人生活动信息,1、公车、地铁数字电视，网络媒体，电视着重发布捷安特优惠信息。2、场外派发宣传单页，演出厅入口分发优惠券给观众，门店张贴巨幅海报。,9月21日,活动前,活动时,4.活动实施：,20128.1-9.20(活动前),921-10.1（活动期）（全面优惠期）,10.2-12.31（活动后）（部分优惠期）,前期宣传场馆的租赁及布置,活动期任意顾客享9.2折优惠观众8.8折的优惠券,无优惠券不再享受优惠折扣优惠券可继续使用，截至本年12月31日,1.时间：2012-8-12012-12-24,自行车一千零一变,活动策划,活动通过对1001辆自行车的收集、创意改造、展示、公益宣传四部曲扩大了捷安特的知晓公众和行动公众，且消费者通过以旧换新以优惠的价格购买捷安特自行车，从而推动销量。,2.营销策略：,4、媒体选择：全国各地的公交车身、公交站台、地铁站；上海星尚频道、广东卫视、安徽卫视、凤凰卫视；腾讯网、搜狐网、新浪微博网。5、媒体计划：,7月1日,9月1日,8月1日,10月1日,11月1日,12月24日,户外、电视、网络投放整个活动信息的广告，尤其宣传收集破旧自行车的信息,网络公布及展示入选创意。24日晚网络及电视播放艺术品自行车展示现场状况。,户外、电视、网络投放征集改造自行车创意的广告,活动前,收集期,创意期,改造期,20127.1-7.31,8.1-8.31,9.