总经理个人年终总结报告

1 / 36 总经理个人年终总结报告 关于公司 2016 年工作总结暨 2016 年工作规划部署的讲话 董事总经理 陈腾芳 尊敬的陈董事长、亲爱的同事们： 大家下午好！ 今天我们全体沣盛人在这里欢聚一堂，我非常高兴能够在这个既温馨又祥和的时刻和大家 共同回顾过去，展望未来。新春伊始，万象更新。我们告别了忙碌而丰收的 2016 年，迎来了令人期待的 2016 年，首先请允许我代表公司向大家拜个早年，恭祝各位： 龙年吉祥、身体健康、工作顺利、家庭幸福！ 回想 2016 年公司创立之初，公司仅有 3 5 个人。人手不足，条件不好，环境不良，渠道不通， 业务困难，竞争激烈，是当时的一个残酷现实，真是应了 “ 万事开头难 ” 的俗话。但2 / 36 是，正是凭着明确的目标，坚定的信念，彼此的信任，互相的吸引，大家坚持下来了。人手不足，就一人顶俩；条件不好，就创造条件；环境不良，就苦中作乐；渠道不通，就攻坚拓展；业务困难，就踏破铁鞋；竞争激烈，我们就勇于竞争，因为没有竞争的事业是没有前途的事业！融合团队的智慧，公司一步一步的壮大起来，发展至今总计已有 100 多余人，也锻炼出了一批骨干力量。在这里我郑重承诺：公司永远不会忘记你们以及你们曾经为公司做过的重要贡献，你们将可以得到更多的成果 分享！诚然，公司更需要你们作为榜样，带动更多的新生力量，密切融入到公司团队中来，为公司的发展壮大作出新的贡献，创造新的成就！ 我们曾经取得的成绩是值得肯定的。但是，我们要重新审视当前的行业环 境，国家已着手对房地产行业作新一轮的宏观调控，各种缩紧政策随时可能出台，整个行业都存在较大的不可预测的风险性，由此带来的市场压力将会增大，竞争会更加激烈，市场不容乐观。然而，我们也要看到中国房地产行业的巨大潜力和深度市场：国家进一步推动的城镇化改造，以及城镇化过程中个人对住房的需求，决定了商业广场、写字楼、商住房等地产产品的刚性需求；而且，惠州市的市政路桥修建、3 / 36 改建正是方兴未艾，这是一个长期的工程，在未来数十年内都需要持续推动。因此，我们既要在市场的寒冬中感受到危机的存在，也要看透本质透析行 业发展的前景，我们更要抓住机会推动促进公司进一步发展壮大！ 过去的 2016，在公司全员的共同努力下，我们取得了可喜的成绩。我们完成了电器城、百丘田、稔山稔石项目、亚婆角一期合作项目完成了前期 81%手续、 207 道路改造完成工程进度 80%。与此同时，我们顺利开展了 208、 209 道路改造工程、天和家园项目、亚婆角二期项目征地工作和空壳山中通 龙源项目前期开发工作，皇庭假日酒店的装修也接近尾声。在过去的 一年，我们公司的规章制度得到了进一步的建立与完善，企业文化得到了进一步的塑造，员工的工作理念也得到了进一步的提升；过去一年，公司也涌现出了许多任劳任怨、埋头苦干的好员工，通过共同的努力，使公司赢得了社会各界的认可。我为有你们这样的同事感到骄傲，并为自己能为沣盛这样具有实力、富有朝气、永葆竞争力的公司服务而感到自豪。总而言之，在过去的一年，我们不但取得了新的成绩，也赢得了新的荣耀，这将为我们赢得新的发展打下坚实的基础。 然而，成绩只属于过去。公司要壮大，管理就迫切需要提升，4 / 36 人员的综合素质和业务技能亦同时需要加强，个人应主动提高标准要求，才能顺应公司的长远发展。我们更要审查自己，发现不足，提出问题，并彻底解决问题！ 下面，我将谈谈公司目前在经营管理方面主要存在的不足。对此，我总结 了六个关键词，就是 “ 盲、茫、忙、乱、堵、差 ” 。接下来，我将一一进行解析： 一、组织管理方面 目前公司的组织机构设置已不能适应公司经营发展要求，主要体现在：组织机构不完善，系 统划分不明确，部门分工不合理，协同监管不到位，横向沟通不顺畅。具体体现在： 1、部门设置不完整，有的管理部门缺失，从而造成管理工作的不到位，或者专业化程度不够，工作标准与质量达不到要求； 2、各管理系统的划分，没有遵循相似、关联、有效的原则，从而形成系统设置交叉，系统职能不清晰，造成 系统管理的5 / 36 实际盲点； 3、部门职能分工未能真正遵循有效管理幅度和统一管理的原则，也形成部门职能的交叉，或者是管理幅度过大形成实际上管理不到位。 4、部门之间的横向联系不足，有效沟通不畅，各部门之间衔接有待加强，未能有效整合、提高效能，未能形成 “ 合而强、分而精 ” 的理想局面。 以上问题，给我们的工作带来一定的 “ 盲目性 ” ，战略不清晰，目标不明确，结果当然不理想。 二、流程管理方面 公司的管理包含很多项业务管理流程，每个流程包含很多环节，每个环节应该建立相应 的工作标准，每个标准应该有监督、有考核以纠正偏差，提高执行力，方能达成效果。 而目前公司的流程管理相当薄弱。譬如：工程开发管理流程、工程建设招投标流程、合同管理流程、工程物资采购流程、财务预算控制管理流程、人事招聘管理流程、培训开发管理6 / 36 流程等，要么没有，要么没有贯彻落实执行。流程如水， “ 道不顺则流不畅 ” 。业务管理流程的不健全，造成了很多工作不明确由谁负责，不清楚各自职责权限，公司的方针政策得不到 贯彻落实，甚至无从 下手，不知从何做起。总之是管理 “ 混乱 ” ，执行忙乱，结果一片凌乱。流程的不清晰，带来的是执行过程的不顺畅，从而造成执行人的 “ 茫然 ” 不知所措。 三、制度建设方面 流程建设管理的缺失，带来的就是制度建设的不足。因为流程不合理，则很大程度决定了制度无法保障，执行没结果。没有了制度就没有了依据，而这种情况下，即使有了制度也无法落实执行，也等于没有。 “ 无以规矩，不成方圆 ” ，没有制度支撑，那么就会形成 “ 事先没有标准，过程无法控制，结果无法考核 ” ，无 法达成有效的管控。 四、项目管理方面 7 / 36 目前，公司有几个项目在同时履行，我了解项目部的工作人员们都比较忙，比较累，而且项目做得还不够顺，烦心事一大堆。当然，这种局面是由内、外综合因素造成的。那么，在无法改变外在环境的情况下，我们只能通过强化内部管理和增加人力来改善提升。 项目管理方面存在的问题，我想各项目部的负责人最清楚。工程技术标准不够明确，技术交底不够清晰，文件传达不够到位；质量标准不够规范，质量要求不够严格，质量管理细节不够精细化；以及施工计划不科学、分工安排不合理、计划执行不落实、进度控制不到位、计划期限无保障；再如工程合同管理不够规范，工程预算不够精确，财务管理不够统一，安全管理不够严格，甲方乙方沟通不够协调顺畅，现场管理比较杂乱等诸多问题，都亟待加强。而且关键的， 项目部与公司总部之间的信息沟通比较欠缺或不及时，项目履行进度报告、关键事项计划报批、存在问题及项目部提议的解决方案等未能及时上报公司决策层，造成总部对项目情况的信息了解不明或滞后，过程控制不得力，十分不利项目的整体运营，甚至影响到公司的业务计划。 因此，项目管理整体方案的计划性、科学性、合理性、可操作性十分关键， 8 / 36 否则， “ 忙 ” 也是瞎忙，白忙，成效不大。 五、制度执行方面 这一段时间，公司根据管理需要，也出台了一些基本的管理制度，有如：考勤管理制度、奖惩管理 制度、员工行为规范和会议管理制度等，但总体来说，执行不到位，监督不严格，奖惩激励未落实。如果我们有制度不执行或执行不到位，有执行没监督，有监督没考核，有考核没奖惩约束，那么，执行结果只能是 “ 差 ” ！ 举个例子：公司前段时间颁布实施了考勤管理制度，规定上午上班时间为 8： 30 分。据了解，经过一段时间的推行后，发现大部分人员都能严格遵守。但是，也还有部分人员有迟到现象，有的上班打卡时间竟然是在 9： 00 以 后，迟到时间多达半个小时以上。希望今后各部门加强本部门员工的考勤管理，行政部要加强监管力度。 六、财务控制方面 财务管理是公司管理的核心内容之一。目前公司的财务预算9 / 36 管理、财务风险管理、财务成本控制、财务审批流程、财务报销制度、公司财务与项目财务的统一管理等都还不完善。 七、有效沟通方面 管理的问题，归根结底是沟通的问题。目前我们的内、外部沟通都需要加强。 例如甲、乙方之间存在许多分歧，许多问题协调后还是不能有效解决；为什么我们内部有的问题主管部门不能 发现，发现问题后不能及时反映和处理；为什么一件事情安排了人去执行，但执行过程没有汇报，执行结果没有总结报告？这一系列方面的问题一是制度不健全，但更重要的是没有形成有效沟通的机制，信息渠道建设不完善，造成了信息传递的“ 堵塞 ” 。 总经理年终总结发言稿 尊敬的各位来宾、各位朋友、同仁： 大家好！今天我们欢聚在这里，举行 2016 年年终总结大会暨优秀员工表彰大会。首先，我谨代表公司向全体员工和各10 / 36 位来宾，在 2016 年中的辛勤工作、努力进取表示深深的感谢： “ 大家辛苦了！ ” 回顾 2016 年，我们同心协力克服了种种的压力和困难，公司各方面工作均取得了满意的成绩，各部门相互协作，使得各项经营目标都得以实现。同时团队的素质、专业的精神、管理的层次都得到了较大的提升，所取得的每一个可喜的成绩，离不开公司全体工作人员和各外协领导的共同努力，我们今天要表彰的优秀员工和优秀集体，证明了我们这支工作团队，是一个有凝聚力、执行力，且勇于创新、锐意进取的优秀团队，你们是优秀的，我为公司能够有这样一支团队而感到自豪！ 盘点过去、展望未来，新的一年我们将面临更多的机遇与挑战，我们要好好把握当前空调产业发展的走势，利用公司所处的优越环境，挖掘、整合有利资源，以市场为导向，争取在经营业绩上取得更大的突破。全体员工要增强危机感、责任感和紧迫感，进一步弘扬 “ 精简高效、和谐创新、目标同向、管理同心、少说空话、多干实事，众志成城、争做第一 ”的企业文化，抓住机遇，迎接挑战，坚定信心，顽强拼搏，为完成新的目标任务，实现公司持续稳健发展而努力奋斗！ 最后，祝全体员工和各位外协领导在新的一年：身体健康、工作进步、阖家幸福、万事如意！谢谢大家！ 11 / 36 2016 年沈阳公司工作总结报告 (来自 : 海达 范文 网 :总经理个人年终总结) 尊敬的各位领导、各位同事 : 大家上午好 ! 羊辞旧岁山佩玉， 猴接新年日流金！ 我们走过了忙碌 多彩的 2016 年，迎来了充满生机的 2016 年。在这新春佳节即将来临之际，我谨代表公司向一年来无私奉献和辛勤劳动的全体员工致以节日的问候。祝大家新年快乐！ 2016 年虽已离我们而去，但是回首而望，这一年是公司迎难而上的一年，是公司迅速成长的一年，更是公司面对不利形势，勇于开拓进取的一年。通过公司全体人员的不懈努力和辛勤付出，克服种种困难，依然取得了良好的成绩。 2016 年腾飞公司共完成销售量 吨，其中，沈阳腾飞公司全年完成销售量为 吨，比上年增长 吨，实现销售额 亿元，实现回款 亿元，回款率 %，其中中石油发货12 / 36 量为 吨，工程发货量为 吨，协议户发货量为 吨，开发与零售销售 吨。生产部全年热扩加工量为 吨，仓储部全年出入库总量 吨，精加工 支，财务全年实现融资 亿元。 虽然销售势头较 之往年有所放缓，但是全员工作的积极性有目共睹，公司全员上下一心、团结一致、稳步发展，积极寻找契机和策略，勇敢面对市场严峻形势，津沈两地同心同德，共同抵御市场对我公司发展的挑战。 下面将 2016 年沈阳公司的各项工作总结如下： 第一，夯实基础，逆流中平稳前行，圆满完成全年销售指标。 2016 年整个钢铁行业形势不容乐观，对我公司销量造成了极大的冲击，针 对严峻的市场形势，公司董事长及时调整了符合公司实际的销售策略和销售政策，要求全体员工坚定信心、团结一致，努力做好本职工作，全面提升公司各部门管理水平，加强劳动纪律监管，压缩公司费用支出，审视市场形势，制定贴近市场的产品销售价 格，增强产品在同行业中的竞争力。面对不利的市场条件，公司上下积极应对，终于在四季度圆满完13 / 36 成了公司制定的销售指标，为 2016 年的销售工作画上了一个圆满的句号！ 第二，切实加强财务管理，充分利用税收政策契机，积极为公司创效、创收。 2016 年财务工作紧紧围绕公司的发展战略目标，精细部门内部核算管理，全面为公司销售部门服务，大大降低了公司成本费用支出，为公司创造了明显的经济效益。部门全面坚持“ 服务、效率、和谐、廉洁 ” 的财务管理理念，树立德在清廉、耻在不为的工作作风，不断提升财务人员专业素质，迅速适应公司多元化发展的经营理念，为公司的平稳发展奠定坚实的财政基础。充分利用国家对企业的各项税收优惠政策，积极办理公司房产、土地的税收减免工作，累计减免税收及申请退回税款累计 44 万余元，为公司取得了实质性的经济收益。 第三，精尖生产加工水平，严抓现场作业安全，节约生产费用支出。 2016 年生产仓储部对成产车间的粉尘问题进行了全面的整改，参照公司实际生产工作环境量身定做了除尘设备以及除14 / 36 尘管道，很大程度上解决了生产车间内的粉尘污染问题，提升了钢管除锈的生产效率和生产质量，极大程度的为公司节约了生产成本，解决了生产车间的燃眉之急。生产仓储部2016 年在安全生产方面积极响应公司号召，做到高 度重视、措施具体、巡查到位、解决隐患，极大的提高了员工对安全生产的重视程度，保障了公司全年的生产安全。 第四，向管理要效益，向管理要安全，向管理要保障。 1、规范人力资源管理， 制定中高层岗位说明书，积极开展中高层岗位人员岗位说明书培训工作，逐步提升岗位人员对本岗位工作的认知程度；进行公司基础制度培训，严肃公司考勤纪律以及劳动纪律； 2、积极开展各项文体活动，推动公司管理转型。为了丰富员工的业余文化生活，创造良好的员工娱乐氛围， 2016 年度管理部先后开展多项文体活动，极大的调动了全员的参与热情，得到了广大员工的好评，为员工们平淡的午间休息时间增添了不一样的色彩。 3、严肃车辆管理制度，保证员工用车安全，减少公司用车费用支出。 15 / 36 4、精细食堂管理，节约食堂费用支出。自管理部实行自采管理以来，不仅保证了餐桌食材的多样性，食堂每月费用更是控制在了 7000 元左右，创造了食堂全年费用控制的历史最优。 2016 年我们做了很多的工作，取得了很多成绩，但是还有很多的不足。我们要学会总结经验、吸取教训，更要明白扬长避短、改革进取。 2016 年是腾飞公司迎接挑战，全面试行经济管理的一年，我们将会面临很多的困难和风险，当然也是更大的机遇和挑战。沈阳公司 2016 年的主要目标是：销售指标 10 万吨，力争 11 万吨，回款率达到 98%以上。继续加大销售回款风险控制，在保量的基础上，最大程度上实现现金回款，保证公司资金流通，努力提高销售数量，同时确保销售质量，使公司利益最大化。 我们要坚持贯彻执行以公司转型发展为总目标，以公司全面发展为前提，以狠抓管理为基，以争拼实干为本，以改革创新为魂，以节约高效为纲，以强化执行为准，以提高全体人员的工作效率为核心，全面推进 2016 年公司的整体工作，为实现公司效益、管理相协调，企 业发展、员工收入、公司品牌相统一的持续、稳健、和 谐发16 / 36 展的奋斗目标而不懈努力。 2016 年对我们腾飞公司每一位员工来说，是具有划时代意义的一年，行业形势的持续严峻，换个角度来看对我们腾飞公司或许是再一次腾飞的契机，俗 语说：乱世之中出英雄！我想我们应该会是其中的一位，继续领头全国钢贸商。 2016 年的工作我简言总结为四个字：效、赢、和、品。 第一个字效：效就是绩效、高效、有效。 一、绩效： 2016 年公司将全面试行经济管理，所谓经济管理最直接的体现就是绩效考核，绩效考核首先从公司中高层及销售部门开展， 然后陆续在公司各部门个职位实施。管理部将在 2016 年初根据公司 2016 年度经营计划和销售部门年度销售任务分配情况以及被考核人职权、职责、工作流程，制定与之相对应的绩效考核管理方案，经公司中高层领导充分沟通、协商确定方案后，正式签订绩效考核确认书，管理部将在平时的日常工作中加强对相关信息指标的跟踪、收集和整理，为月度考核、季度考核以及年终考核的顺利实施提供17 / 36 必要的保证。 我公司的绩效考核将从以下几个 方面进行： 1、公司中高层绩效考核： 公司制定的年度销售指标完成情况； 销售回款情况、利润达成情况以及成本支出情况； 公司年度经营策略和经营政策的执行情况； 公司客户、合作伙伴、上级部门的服务以及沟通协调情况； 公司内部部门之间工作配合、协调解决情况； 负责部门的组织管理、人员管理情况； 部门制度建设情况以及制度监督执行情况； 中高层领导的领导力情况以及工作任务执行情况； 18 / 36 中高层领导的行为品德以及综合素质情况； 中高层的公司及奖金将直接与公司销售任务完成情况挂钩。 2、销售部门考核： 2016 年销售部门仍然根据客户性质的不同以及工作内容的差异划分为：中石油组、工程组、协议户组、开发零售组、采购组以及销售内勤组，销售部门将根据公司总体销售目标分解到部门内部各组，根基 2016 年度、 2016 年度两年的销售情况，暂定 2016 年销售部各组销售任务情况： 中石油组：万吨； 工程组： 1 万吨； 协议户组：万吨； 开发与零售组： 3 万吨； 具体考核内容分为以下几项： 销售部门整体全年完成销售任务情况； 部门内部各小组全年销售任务完成情况； 19 / 36 部门内部各小组月度、季度销售任务完成情况； 销售回款情况以及销售利润率情况； 部门费用支出情况以及各小组销售费用支出情况。 以上考核项目中，公司将重点考核部门销售任务完成情况，销售任务的完成与否直接与相关人员的工资及奖金挂钩。而且在 2016 年中，公司号召大家积极推进现金回款，保证公司现金流的充足，当月现金回款情况也将于当事人的奖金挂钩。公司所有考核情况均采取季度汇总考核，年底兑现的形势。 华坪县 XX 商贸有限责任公司 2016 年度总经理年终总结 2016 年 1 月 23 日 各位同事： 在 2016 年新春即将到来之际，我代表公司向辛勤工作的全20 / 36 体员工表示衷心的感谢！谢谢大家！ 前面公司生产部门、销售部门对各自的工作情况进行了总结、办公室对公司制定的管理制度中主要内容进行了阐述并提出了一些具体要求。下面，我对公司 2016 年工作进行总结，对 2016 年的工作提 前作一个安排。 一、 2016 年重点工作回顾 2016，是我公司自成立以来基础建设发生重大变化的一年，也是公司生产逐步走向正常，内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司管理层的领导下，在全体员工的艰苦奋战下，我公司紧紧围绕严抓有机肥厂基础设施建设的工作思路，以产品研发、技术 创新、教育培训为工作重点，基本完成了年初确定的各项指标，为公司步入正常生产奠定了坚实的基础。 回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有： 1、有机肥厂基础设施建设已初具规模。 2016 至 2016 年间公司已投入建设资金 4000 余万元，完成了项目建设投资的 60%以上。建成的有机肥厂正常生产后 可年高效有机肥 3 万吨，21 / 36 复混肥料、有机 无机复混肥料年产量达 7 万吨以上。 2、顺利取得了生产许可证。公司要正常生产，首先得解决合法生产的问题。 2016 年 5 月开始，公司根据上级主管门要求，由办公室负责申报工作，申报过程中得到了上级主管部门的大力支持，历经近半年时间，在公司各部门的大力协作下，于 2016 年 11 月合法取得了生产许可证，为公司 2016年正常生产铺平了道路。 3、产品研发初具成效。公司为了走差异化可持续发展之路，提高公司的核心竞争力， 2016 年中旬公司专门聘请了技术员曾东泉同志负责产品的研发工作。工作开展过程中得到生产部门、销售部门的大力协作，目前为止，已开发出芒果专用肥、烟草专用肥、复合微生物肥、膨果钾宝冲施肥、叶面肥等系列产品，为公司 2016 年的产品销售推广工作打下了良好基础。 4、生产管理、设备管理和安全生产工作稳步推进。 2016 年6 月公司有机肥厂开始投入试运行，为了规范生产管理流程，完善质量管理控制程序，由办公室牵头负责，各部门配合，制定了的质量管理手册，为公司生产各环节提供了理论依据，使公司生产管理工作逐步迈向规范化和标准化。 22 / 36 2016 年公司各项工作取得一定成绩，一些经验和做法值得我们认真总结。这些成绩的取得，都离不开广大员工的辛勤努力，包含了大家的 心血和汗水。在这里，我再次向公司每一位员工表示真挚的感谢！为表示公司谢意，在这里公司对2016 年度坚守在自己工作岗位、任劳任怨做好自己本职工作，表现突出的几位同志进行表彰。 2016 年，尽管我们基础设施建设、设备改造、产品研发等方面取得了一些成绩，我们在看到成绩的同时，也要看到公司目前存在的不足。 客观的讲，公司在长远发展方面，目前还只是一个初具规模的中小型企业，设备、技术条件仍然偏下，特别是在设备装备和产品研发方面与其他先进公司相比，仍有很大的差距。同时，公司内部存在的问题还很多，主要是以下几个方面： 1、产品质量仍然存在较大问题。主要原因是公司质量检测部门对产品的检验操作还不够熟练，产品研发过程中理论配方也实际生产过程有一定差距，这样就增加了公 司的生产经营成本，如果不及时提高产品质量，会有损公司23 / 36 信誉。我们全体员工必须提高产品质量意识，努力提高专业水平，不能把质量管理停留在纸面上，在 2016 年生产过程切实加强质量监管力度。 2、节能降耗意识淡 薄。厂部办公区域经常出现长明灯，生产工具、物品乱拿乱放等现象比较突出，节能降耗意识有待加强。 3、安全生产管理相对滞后。 2016 年公司全年发生工伤事故2 起，设备安全事故 1 起。 2016 年 9 月 2 日，公司在安装广告牌过程中，陈永涛同志在出基础泥巴时被工具刮伤脚趾，造成脚趾甲脱落伤； 2016 年 9 月 27 日，抽水的时候没有专人管理，长时间不关电源，导致机井水泵被烧坏，给公司造成了很大的经济损失； 2016 年 11 月 14 日，王昌敏在驾驶装载机过程中不慎从装载机上滑倒，造成左手骨裂伤。之所以有这样安全事故发生，一程度上反应出员工安全意识和责任心不强，管理人员责任落实不到位。年后要求办公室对安全事故的处理制定出实施细则，公司严格按照规定对责任人员进行事故责任追究。 3、设备维护管理存在较大的漏洞。设备经常维护和定期检修没有落实，部分设备经常停产维修，给生产带来很大影响。24 / 36 除了试运行过程中设备本身存在的问题外， 很大一部分还是人员操作使用不当造成的，今后必须加强设备的日常 维护和定期检修工作。 4、员工整体素质有待进一步提高，特别是年青员工的职业技能和职业素养与当前公司生产要求不相适应。为此，生产门必须加强员工的技能培训工作。 以上反应出来的情况，说明我们在管理、员工品质提升等方面还存 在严重的缺失和不足。为此，我们要正视困难、正视问题，不回避矛盾，不断改进、不断创新，才能使公司更有活力，才能尽早步入正轨。 二、公司发展中的优势和劣势分析 1、优势因素 农业支柱产业蓬勃发展。 2016 年全县发展芒果万亩，无公害茶叶种植万余亩，粮食播种面积万亩，种植烤烟 2 万余亩，蓝梅、 葡萄、玛咖、核桃、石榴、西瓜等经济作物种植面积逐年上升，这些都为我公司各种肥料产品的推广使用提供了比较大的空间，市场前景良好。 区域优势明显。我公司地处四川省攀枝花通往滇西北的交通25 / 36 枢纽，距丽攀高速公路和规划中的铁路车站比较近，原料和产品运输便利。 技术优势。公司有机肥的生产工艺与同传 统有机肥加工方法相比，有如下特点： 一是发酵时间短。首先采用工厂化发酵工艺，接种高效活性菌剂，使微生物快速形成优势菌，缩短发酵时间； 二是生产能耗低。发酵工艺利用生物热可蒸发大量水分，低耗能，省煤、省电、劳动强度小，能较好控制发酵湿度，减少有效态物质的损失； 三是环境污染小，采用封闭 设备，加强工厂化生产的可控性，减少蚊蝇寄生源的传播； 四是生产过程中产生的主要有机污染物通过工艺控制和技术改进，均得到循环使用。 外部环境优势。公司自成立以来，积极发展对外关系，先后与云南省环境科学研究院、云南省烟草农业科学研究院、云南省烟草烟叶公司、云南省质量监督检验检疫中心、云南 省土肥工作站、丽江市烟草公司、丽江市土肥工作站、华坪县26 / 36 土肥工作站、华坪县农业技术推广站、华坪县芒果产业协会等单位建立了良好的伙伴合作关系，为公司产品走上广阔市场奠定了坚实的基础。 2、劣势因素 生产场地受限，影响生产规模和发展速度； 原材料价格上升快，产品生产成本高。 设备对生产适应性不足。 公司基础管理薄弱。 从以上形势分析，结合公司的发展现状，我们提出用 2-3 年的时间来实现从根本上提升产品品质的构想。这就要求我们进一步明确发展目标，进一步创新发展理念，进一步转变发展方式，把持续改进、求真务实的思路贯穿到公司的整体工作之中。 三、 2016 年，对于我们全体员工来说是动力与压力并存的一年，我们要逐步拓展市场，加快产品研发、技 术创新和管理27 / 36 创新的步伐，使公司能够平稳较快发展。我们要重点抓好以下工作： 1、继续加快设备改造步伐，尽快投入正常生产。没有合格的产品，公司就不会有生存的空间，生产不出优质的产品，公司就不会有市场竞争优势。因此，生产部门年后要把设备的改造和维作为第一要务来抓。 2、销售部门积极开拓市场 ，创造良好的营销业绩。 2016 年公司产品销售形势会比较严峻，因此，销售部门还要扩大员工队伍，抓住机遇，乘势而上，为公司发展源源不断地提供市场资源支持。一是要巩固已有老客户的合作关系；二是要加强重点种植基地、重点区域已经确立的良好关系，做好回访和售后服务工作，建立长久合作关系，为产品销售长远战略实施奠定坚实的基础；三是要适时调整销售策略和主攻方向，坚持走差异化的销售之路，主动出击，抢占先机，努力开拓新市场，为公司不断取得良好的销售业绩创造条件。 3、强化全员培训，提高员工整体素质。教育培训工作任重而道远，我们必须坚持培训，不断地创新培训方式，才能跟上公司发展的步伐。 28 / 36 2016 年重点培训工作：一是要对全体员工在年后集中培训一次，培训内容包括员工职业素养和专业技能，着重解决员工最基础的应知应会问题；二是要提高技术人员和一线员工的专业操作技能；三是对管理层进行提高执行力方面的培训，进一步抓好新 生后备力量的培养。 4、弘扬楷瑞精神，打造特色企业文化。 2016 年，一是我们要用企业文化激活生产力和创造力，打造强势企业文化；二是要利用培训、宣传等方法，提高员工职业素养；三是广泛开展技术比武和劳动竞赛，通过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、立标兵，用榜样的力量激励和引导员工奋发努力、多做贡献；四是组织各类小型娱乐活动，活跃员工生活，使广大员工的思想政治素质和精神面貌发生显著变化。 各位同事： 2016 年，我会和大家一起，团结一心，加倍努力，百尺竿头，更进一步，为实现公司做大做强，打造云南省诚信企业的战略目标而努力奋斗！ 最后，我祝各位同事新春快乐！身体健 康！合家幸福！谢谢29 / 36 大家！ 二一四年一月二十三日 加快向服务型企业转型升级 提高生产、管理精细化水平 为佳隆和谐发展凝心聚力 -二 0 一三年度总经理工作报告 XXXX 全体同仁们： 大家好！ 回首过去的一年，在公司董事会正确决策的指引下，公司领导班子带领全体干部职工，紧紧围绕生产经营目标，强化内部管理，克服全球经济危机带来的经济效益下行、市场萎缩等不利因素，积极推进生产建设，较好的完成了年度工作目标。在这里我代表公司领导班子向所有员工表示崇高的敬意和衷心的感谢。 30 / 36 欣慰我们在一些方面取得成绩的同时，我们也要清醒的认识到，国际金融危机的 “ 严寒 ” 依然存在，冶金行业难以复苏，我们仍面临着十分复杂的经济形势。为总结经验，分析不足，明确新一年的奋斗目标，不断推动公司良序、稳健发展。下面我对一年来的工作完成情况进行总结并对 2016 年的工作进行统筹安排。 一、 2016 年主要 工作回顾 一、生产经营稳健发展 1、全年完成总产值 万元，其中，重工机械产值 万元，包装中心产值 万元，彩板涂装产值 万元，全年企业上交税金 万元。 2、 13 年在岗员工人均月收入 元，同期 元，比去年同期人 均增加 元。全年薪资合计 万元，各项统筹保险支出 万元。各项福利支出 万元。 31 / 36 二、安全管理不放松，安全生产形势平稳、可控。 安全，关系到员工家庭的幸福，企业的声誉和企业的稳定，为加强对安全生产的管理， 2016 年，公司上下按照 1 号文件精神，继续推进安全体系建设，落实制度标准，强化现场管理，突出隐患整治，提高员工素质，安全生产形势总体保持有序可控，平稳发展。 抓制度保安全。继续推行并不断完善了安全管理制度，层层签订安全生产承诺书，严格落实安全生产奖惩办法，使安全生产的各环节逐渐纳入制度化精细管理的范畴。 抓现场督查保安全。重点盯防非正常情况下设备安全、人身安全、施工安全作业标准以及日常安全生产的关键部位和薄弱环节，严查隐患，及时跟踪整改，重 点卡控季节性、节假日等阶段性安全工作。全年共查处安全隐患 87 项，整改完毕 87 项，重伤率为零，死亡率为零，轻伤事故率小于 3%，锅炉、压力容器完好率为 100%。 抓安全意识保安全。强化安全工作，提高员工安全意识是关键。 2016 年采取多种形式对员工进行了安全教育，全年共有32 / 36 270 多人接受了安全教育培训， 240 多人观看了安全教育录像，并通过组织各项安全制度考试，开展 “ 百日安全无事故 ” 、 “ 全国安全生产月 ” 、 “ 安全生产责任制 ” 等安全活动，全力营造了 “ 安全发展 ” 的文化氛围。并顺利通过了高新区安监局安全文明生产单位的检查、验收工作。 三、严格品控过程，质量细化上台阶 随着市场竞争的日益激烈，我们意识到，必须进一步加大对产品 质量的控制力度。对此，我们制定并实施了一些新的过程质量控制制度和措施，如外协加工产品质量监造管理办法、重工机械不合格品处理流程的补充规定、对 “ 三检 ” 工作也做出了详细规定、推行合同评审专业化、严格外协件的产品检验、要求技术人员深入到车间第一线，对生产工艺进行现场技术指导，质检员及时跟进，检查流转卡使用情况等，从产品设计、采购、制造、安装、调试过程中严 把质量管理“ 三关 ” ，严格执行 “ 谁验收，谁负责 ” 的责任追究制度，不仅有效的促进了质量标准化工作的不断升级，提高了产品的内在、外观质量，而且得到了西重院、华电集团、达涅利以及国内外知名企业的充分认可。 33 / 36 提升产品质量，提高质量意识是关键。 2016 年根据公司发展需求，组织部分车间技术人员、质量部人员到达涅利公司进行了质量管理学习，组织包装中心相关技术人员到全国八大钢厂进行了实地调研、质量技术交流、取长补 短，为提高全员质量意识，借助质量月宣导平台，举行了全员质量知识培训，通过一些案例的引导、培训，全员整体的质量意识得到了提高。 四、抓住机遇，市场开拓稳步发展 一年来，公司继续坚持以营销为 “ 龙头 ” 、市场为导向的理念，稳步推进市场开拓的步伐。