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,销售实战经典案例分享,个案1：主题：如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险,一位专业人士,相信保险但只愿意买定期保险,不愿意买终身保险准：身为一位专业人士，我对保险的看法很简单，我认为买保险唯一的目的就是保障我只想运用最少的金钱，在我最需要的时候，给我最大的保障，那就好了。我的看法应该没错吧？所以我认为定期保险是最好最好的选择其他的选择，比方说储蓄保单或终身保单，我都不想要。您认为我的看法对吗？假如我知道一个人很快就要面临死亡，我会劝他买定期保险假如我知道一个人会长命百岁，我会提议他购买储蓄保险。这两种保险最大的坏处就是都有期限也许当您最需要保障的时候，保单里的期限也可能过时了，保障也没有意义了。您肯定也知道，我并不可能知道一个人会早死，或长命百岁，对吗？,所以最好的选择就是中庸之道，选择终身保险。终身保险的特征如下：1.保费不会太高，也不会太低，很合理。2.保障不像储蓄保险那样，有事发生的时候，储蓄保险的保障是不足的。3.保费不像定期保险那样，无事发生的时候，会把金钱完全浪费掉。终身保险不但会给您足够的保障，也会将您所付出的全，当您平安无事的时候，连本带利为您拿回来。更重要的是：终身保险没有期限，它能保障您安安稳稳的度过这一生。这不正是您想要的吗？专业人士都有平衡的思想和平衡的行为使到各方面都能兼顾，所以往往都会采取中庸之道，您同意吗？我相信假如您认清这三种保单的特征，您也许会认为终身保险对您会更加的适合，您同意吗？,个案2：主题：如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险,一个小康之家,夫妻收入虽然不错但开支庞大,没有多余的钱来买保险准：我明白保险很好，也很重要。我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。我实在没有办法再拿钱出来买保险。代：您知道您的开支为什么会那么大吗？您知道为什么您手头会那么紧吗？因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱！这些人会向您拿：1.伙食费用2.交通费用3.教育费用4.衣著费用5.居住费用6.消遣费用7.医药费用8.其他费用假如您也想排除的话请问您会将自己排在第几位？是第一位还是最后一位？买保险就是将自己排在第一位！这叫做优先顺序的理财方式。因为其余的钱，都是交给别人。,只有保费是交给自己！这笔钱肯定是交给您自己或您心爱的人，有道理吗？更重要的是：当您有事发生的时候，其他的人还是分继续向您要钱只有保险不但不会向您要钱，它还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您还给其他的人。所以您的支出愈大，手头愈紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，先为自己买一份保险，您认为对吗？既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如要支付出去，就应当先支付给自己，有道理吗？俗语说：人不为已，天诛地灭！请您马上写下这份保单，优先顺序的先支付给自己好吗？,个案6：主题：如何说服一位想听取会计师和律师意见的企业家立刻采取行动,一位成功的企业家,呈现完毕之后，想要听取会计师和律师的意见准：谢谢您的呈现，我也想听听其他专业人士的意见。让我先回去，听取会计师和律师的意见，再给您回答，好吗？代：当然好！听取专业人士的意见是成功模式之一，难怪您是一位成功的企业家！会计师、律师和保险业务员都是专业。他们之间有着非常不同但重要的岗位比方说：您一旦有事发生，会计师的工作就是算出您有多少钱可以分配。律师的工作就是根据法律的程序，依照您的想法为您分配金钱。而我的工作就是协助您创造大笔的现金，使到您的会计师和律师有工作好做。,今天我们探讨的部分就是如何为您创造一大笔现金。这是我的专长，您只需和我探讨就行了。这笔现金先创造出来之后，才和您的会计师商量如何计算或和您的律师商量如何分配，好吗？现在您和他们商量也许言之过早，因为在