投资拓展工作总结

1 / 34 投资拓展工作总结 公司市场拓展部工作总结 2016-12-25 13:03:48 来源： 评论： 0 点击： 0 即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着 “ 诚信做人、认真做事 ” 的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结： 一、本部门日常工作情况： 公司经过四年来的发展，市场收入年年保持 稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。 市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每2 / 34 一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，最大限度的服务好相关单位，一 年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。 二、市场主营业务收入情况 今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表 168 单，签署合同 12 项，其中成功续签合同 2 项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点 的目标任务。 今年新签管道合同收入金额为万元，新增管道租赁金额为万元。同比增长 %。新增合同明细表 序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费 (元 )年租金 (元 )备注 1 通信管道出租协议书 slg/zl-01中国电信 2 通信管道出租协议书 slg/zl-02 中国电信 3 中心城 宝龙片区历史存量管道 slg/zl-03 中国电信1435/200 续签 3 / 34 4 通信管道出租协议书 slg/zl-04 深圳天隆广播电视网络 5通信管道出租协议书 slg/zl-05 中国电信 6 联通室内分布八期 slg/zl-06 中国联通 /续签 7 通信管道出租协议书 slg/zl-07 中国联通 8 区政务网大运保障主干光缆项目 slg/zl-08 中国电信 9各街道 历史存量市政信息管道 slg/zl-09中国电信 /800256 10坂田街道雅园路通信管道租赁 slg/zl-10广东中人集团公司 11 区市政通信管道租用协议书 slg/zl-11 中国联通 12 通信管道出租协议书 slg/zl-12 中国电信 合计 三、市政管道资源接收管理情况 接收管理区内由政府投资建设的市政信息管道资源是我司承担的主要责任，让国有资产增值保值，规范信息管道建设市场是我们的义务，本年度接收管理海碓路、李朗路等 18条道路，合计管程公里，其中 114 管孔为管孔公里， 60管孔为管孔公里。详细见下表：市政信息管道资源接收情况4 / 34 统计表： 序号路名路由长度区域建设规 模备注 11460 管孔数管程公里管孔数管程公里 1 海碓路 大鹏街道 2 李朗路南湾街道 3 南通道二标龙岗街道 4 北通道第二合同一标龙城街道 5 北通道第二合同二标龙岗街道 6 沙荷路区 7 国道 205g5101 标区 5 / 34 8 国道 205g5102 标区 9 国道 205g5104 标区 10 龙盛路龙岗街道 11 雅园路一标坂田街道 12 国道 205g5106 标区 13 仙岭路第 i 标段龙城街道 14 北通道第一合同一标龙城街道 15 北通道第一合同二标龙城街道 16 贝尔路坂田街道 17 如意路龙城街道 18 中心城 38 号路一标段龙城街道 6 / 34 小计： 四、重点工情况 我们部门发挥全体员工的智慧和劳动，完成了区软件产业园项目信息管道增值业务项目建议书和可行性分析，顺利通过上级公司的立项批复，该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用。该项 本文来自第一公文网 http:/目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计。 我们部门积极协调移动、联通等相关单位，处理完成了中海油 lng 项目通信管线的迁改补偿事宜，为我区重大项目的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位。 我们部门在公司领导的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类事件提供了实践经验。 我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收7 / 34 文件，为我公司承接区信息化项目施工验收和报审，提供了实际经验。 我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据。 五、工作思路 1、完善管网资源信息的科学管理，我们将在普查数据的基础上，完善管网资源信息的科学管理，为今后大规模管理地下信息管网积累经验。 2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。 3、继续加强部门员工的学习，提高员工的专业知识，不断改进工作流程，使工作效率不断提高。 4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率。力争在基础上整体提高 2 个百分点。 8 / 34 5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。 六、结束语 这一年我们部门在公司领导的鞭策下，各方面都有取得了长足进步，我们市场拓展部全体员工 将本着坚决围绕领导班子，认真做好每一件事的态度，戒骄戒躁，百丈竿头，更进一步。 在这里，我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀，感谢各部门同事的配合工作。谢谢！ XX 年市场拓展部工作总结 XX 年即将过去，回顾一年来的工作，市场部在公司的统一部署下，在营业部领导的正确领导下，在本部员工的共同努力下，今年我们在经纪业务的宣传、客户经理队伍建设、营销渠道建设，内部管理、制度体系的完、投资者教育等各个方面，均取得了长足的进步，经过一年的市场开发，市场拓展部新开发客户 户，新增资产 万元，实现交易 亿元，为营业部增加收入 万元，实现了我们的预期目标，并为明年开拓其他旗县市场积累了经验，奠定了基础。 XX 年主要工作 9 / 34 一、经纪业务营销工作： 发展新客户，做大市场规模是 XX 年营业部的首要工作，市场营销工作是营业部实现持续盈利、提高对外竞争力、加快发展的重要保证。年初营业部改变经营模式、创新思维、抓住机遇成立了市场拓展部，主动走出去做营销，全面推 进市场培育、市场拓展工作，确保今后营业部能做大做强。我部今年主要做了以下几方面工作。 1、市场宣传：为了使更多的投资者认识证券市场，了解多种理财方式，从而加入到证券投资队伍当中来，我们在市场宣传方面做了较大的工作。 投资理财报告会：为了加大市场拓展力度，扩大市场占有率。按照年初计划， 市场部从 2 月中旬起在乌兰察布市周边旗县市以 “ 巡回投资理财报告会 ” 的形式进行宣传，范围涵盖包括集宁在内十个旗县市，先后在丰镇、凉城、卓资山、化德、后期、兴和、商都、四子王旗等地组织了共 12 场的投资理财报告会。每次报告会前，我们都积极准备，精心编写报告会内容，与当城管、工商、税务、联通公司、移动公司、银行等多家部门积极沟通、联系，同时也得到了当地政府有关10 / 34 单位的大力支持。在周边旗县的宣传活动中我们选择了当地各个主要街道和比较大的银行网点、较集中的住宅小区、移动、联通营业 网点张贴海报、发放宣传单，横幅悬挂。此外，我们还通过当地电视台播放广告及时通知报告会的地点和时间，由于我们准备充分，每场报告会都获得了圆满的成功，报告会现场大量客户踊跃预约开户。投资报告会的成功举办为周边市场客户树立了正确投资理念，得到当地群众的认可，也宣传了我们公司的企业形象，并为今后营销工作的持续发展奠定了良好的基础。 投资者教育工作：今年是我国证券市场震荡加剧的一年，在弱势格局中，我们不仅注重培养投资者的理财意识和技能，更重要的是能让投资者充分了解股市，认清风险，恢复市场信心，树立正确的投资理念，稳定投资者情绪。在日常宣传教育工作方面拓展部下了较大的功夫。一方面我们努力培养客户经理的专业知识、沟通技巧和对投资者心理因素的分析能力，通过银行网点开展宣传教育工作，确保每一位与我们交流过的客户都能对证券投资理财留有深刻的 印象，从而使之成为日后开发的潜在客户；另一方面拓展部也积极采取人性化方式，为新增客户提供多种服务项目，如制作新股民11 / 34 投资教育手册、炒股入门术语 99 条、同花顺软件快捷键一览表、开放式基金一览表等常用手册，并通过邮寄的方式送到投资者手中，切实让客户足不出户就能感受到我部多方位无微不至的服务理念。对于一些特殊客户我们还提供上门服务，为他们进行 “ 一对一 ” 的理财培训，并赠送专家理财讲座教程。通过这些工作的开展，投资者对我们的服务态度表示了肯定和赞扬，对营业部也产生了坚实的信任和依赖。这位我们目前稳定存量 客户，开发新增客户起到了积极的促进作用。 2、营销活动： “ 农行 恒泰百日营销活动 ” ：根据今年年初营业部制定的营销目标计划，市场部积极行动，多方联系，与多家大型企事业单位达成了营销协议，其中，最具代表性的是 “ 农行 恒泰百日营销活动 ” 。在三个月近百天的活动中，在我部与农业银行大力宣传三 方存管业务的背景下，营业部每日的开户量稳步提高，托管资产持续增多，而且在良好示范效应下，其他银行的三方存管业务也呈现上升的趋势。这 为我们今年市场营销工作开创了良好的局面。 12 / 34 “ 长城 恒泰联名卡优惠活动 ” ： 今年 7 月初，公司总部与中国银行协作，联合推出了 “ 长城 恒泰联名卡 ” 优惠活动。在当前低迷的行情下，本次活动为我部提升开户量，提高市场占有率创造了良好的时机。因此，我部积极研究制定针对活动的有效方案，通过制作大量宣传海报和宣传折页来强化宣传力度；通过和旗县各大中国银行网点、行政企事业单位和工矿企业开展投资理财报告会来扩大营销范围。为了提高工作效率我部统筹安排、分头行动，以有限的人员发挥最大的力量。经过我们的不懈努力，联名卡开户业绩虽没达到预期目标任务，但也取得了显著的成绩，截止到 本年底，联名卡累计开户数量达到 380 户。在区内各家营业部中表现突出。 基金、信托理财产品营销活动：今年是公司不断发展壮大的一年，经纪业务及各项理财业务不断创新。三季度以来公司先后推出了 “ 新世纪优选成长型基金 ” 和 “ 中泰 恒泰信托理财产品计划 ” ，为了扩大营业部非一般性经纪业务规模，让投资者了解更多的投资理财产品，市场部在宣传工作方面下了很大的功夫。其中要求客户经理通过银行网点积极推广，尽可能地让客户 了解专项理财服务理念；另一方面我部努力寻求一些有购买意愿和购买力的专项投资者，进行一对一的理财教育。但由于活动开展期间受行情低迷影响，投13 / 34 资者信心不足，基金、信托理财产品的销售情况没有取得预期的效果。 3、营销渠道建设： 银行网点渠道建设：为了借助银行业网点的社会影响力优势，扩大公司业 务辐射面，弥补公司延展局限性，我部加强了与各大银行网点的的合作。在与乌兰察布市中国银行、农业银行、建设银行、工商银行四家银行建立了长期良好的第三方存管业务基础的同时，我部又积极和该四大银行沟通联系，建立了客户经理银行驻点机制，通过走出去的营销模式来延伸扩大业务拓展量。根据各银行网点区域分布情况，目前，我们选择了四家银行的 20 个网点来开展业务，并已委派客户经理进驻。同时，为了让客户经理能高效、快捷的为投资者 服务，我部还为每一名客户经理所在网点配备了电脑，并安装了互联网宽带，我们还根据本营业部实际情况设计、制作了精美的折页、海报、易拉宝等宣传品，在日常营销工作中起到了很好的宣传作用，为客户经理的各项营销业务开展提供了极大的帮助。 14 / 34 人力资源渠道建设：我们清楚的认识到，业务拓展光靠单一的营销模式或渠道营销是很难做大做强的。因此，我部充分利用每位员工和客户经理身边的人力资源优势，通过感染、影响、转介绍等方式深入到各大行政企事业单位当中。只要宣传到位，以点带面，逐步扩展，才能不断开发出新增客户。 二、经纪人团队建设工作： 根据证券业近几年的不断发展，业内竞争的持续加剧 ，建立属于自己的经纪人团队显得尤为迫切。今年初，我部紧跟行业发展态势，从客户经理招聘、培训、管理等方面入手建立起了一整套制度体系并不断的进行完善。 1、客户经理招聘： 为了建立营销队伍加快团队发展，今年，我部多次与乌兰察布市人才交流中心、各大中专院校就业办联系，共参加了四次大型招聘会 ，五次小型招聘会，累计收到近两百分应聘简历，根据公司经纪人招聘章程和我部 “ 客户经理招聘制度 ”的严格规定，每次招聘结束后，我部都对前来应聘的求职者进行初步的面试，对符合要求的人员培训后进行二次笔试，对不符合要求的一律不予考虑。切实做到择优录取，宁缺勿15 / 34 滥。营业部本年累计招聘客户经理 42 人，目前在岗人数为16 人。另外，我部还与乌兰察布市日报、三元广告等多家媒体组织联系，发布长期有效的招聘广告来吸引更多的客户经理加入到我们的队伍当中来。今后，客户经理招聘工作是拓展部的一项重点和长期工作，把好招聘工作这道关口，吸纳优 秀群体扩充队伍是建设和维护经纪人团队的基础。日后，我们的招聘目标和条件还要不断更新改变，以适应当前证券经纪业务的快速发展。 2、客户经理培训： 客户经理培训是经纪人团队建设的核 心部分和主要工作，培训的好坏，质量的高低将直接影响日后营销业务的开展，对团队管理的完善和进步起着至关重要的作用。因此在培训方面拓展部做了大量而细致的工作。 新入职客户经理培训：本年拓展部对新招聘的客户经理进行了共四次的培训，每季度分别开展一次，每次培训涉及的内容包括入司培训证券市场概述股票基础知识证券交易规则证券风险控制开放式基金概述证券业务办理流程证券投资分析 证券营销技巧营销礼仪等十大知识点。通过系统性培训，新入职客户经理基本能够16 / 34 了解证券市场、股票、基金、债券等其他金融产品，能够熟练地办理日常业务，在为投资者进行业务宣传的同时也能够有效的控制风险点。同时，我们还建立起培训考核机制，对培训后没有通过考核的客户经理同样不得任用。 团队长培训：在经纪人团队建设的发展和完善中，我部建立起了以市场部为领导为主，以团队长管理为辅的至上而下的管理体系。团队长 素质的高低，领导力强弱将直接影响客户经理团队的壮大。因此，团队长培训显得尤为重要，在日常业务培训的基础上，我们还临行为每个细分团队的领队进行专项的管理培训，培训主要涉及企业人员管理客户心里因素分析团队协作能力目标市场细分等相关内容。通过我们的精心培训，团队长具备了一定的领导能力，能有效的带动本团队独立开展业务，同时，给我部的日常管理工作减轻了一部分负担。 客户经理再培训：在平时的 营销工作中，总有一些客户经理对以往专业知识的遗留，对新业务知识掌握的欠缺。为了不让此类客户经理影响整个团队的营销业绩和团队建设，我部成立了 “ 爱心培训班 ” 。以全员参与帮扶的方式对落后的客户经理进行再培训。使之尽快与其他客户经理看齐，找回自信与激情，共同进步，共同发展。 17 / 34 专项考试培训：证券从业资格考试和经纪人专项资格考试是我部今年培训工作的重中之重。根据证券业协会和总公司有关文件 投资促进科 2016 年总结及 2016 年计划 今年以来，在办党组的正确领导和同事们的密切配合下，投资促进科紧紧围绕年初下达的目标任务，积极探索，扎实工作，取得了一定成绩。现将投资促进科一 年来的工作情况总结如下： 一、 2016 年工作回顾 2016 年，在办党组的坚强领导和各科室的相互帮助下，严格按照科室分工，主要做了以下几方面的工作： 认真做好产业招商工作。 一是紧紧围绕工业、农业、旅游、养生养老等产业方向，组织接待了香港瑞安集团、香港四大商会、深圳珠宝协会、中鑫珠宝、华为集团、中联重科、韩国 DUAL 公司、重庆如恩集团公司、闽台文化产业有限公司等百余家企业来区考察，积极促成了香港城、香港工业园、18 / 34 台湾圣美、惠科、汉唐文化艺术村等项目入驻我区。二是产业招 商项目亮点突出。其中，香港工业园项目从获知信息做承接方案到项目签约，耗时大半年，全体科室人员齐心协力，最终在重庆市、香港方及巴南区三方共同推动下，由奇帆市长与梁振英特首共同见证了内陆地区最具规模效益的港资产业基地项目签约并揭牌，对加快助推我区工业经济的腾飞产生了深远长足的影响。 精心办好展会招商工作。一是按照全市经贸活动总体安排，本着拓展招商渠道、深挖信息资源的原则，牵头筹办了渝洽会主题展馆；二 是精心组织区相关部门积极参加了市内组织的第十七届厦门 “ 投洽会 ” ；三是积极配合市区级部门参加了第十 七届西洽会、第八届中国老年产业博览会、东温泉中华山水茶道文化节等多个经贸活动。在以上展会招商过程中，通过设立展台、主动向客商发放招商宣传资料等形式，做好了招商宣传推介，树立了巴南良好对外形象。 认真做好外出招商工作。一是按照区领导和办领导的安排部署，投资促进科圆满完成了建春书记率队赴深圳华为公司招商考察活动和成刚区长率队赴香港开展招商促进活动；二是19 / 34 积极筹备落实了相关区领导率团赴德国参加汉诺威工业博览会、赴台湾参加台湾光电展招商活动、赴厦门对接汉唐文化自由村项目等外出招商经贸活动。 精心做好招商引资奖励工作。按照区领导部署和办领导要求，积极为招商引资工作出谋划策，认真做好了北京现代汽车 4S 店、上海雪佛兰汽车 4S 店和天心寺禅茶文化旅游生态养老农庄等项目的招商引资奖励资金核实工作。 二、 2016 年工作思路及打算 2016 年，投资促进科将在办领导的坚强领导下 ，按照市委四届三次会议精神，紧紧围绕都市功能拓展区的战略部署和着力打造 “ 一城一极一区 ” 的十二五战略目标，认真做好以下工作： 突出抓好产业招商 1.完善丰富基础资料。主动思考，靠前站位，按照产业布局分工，定期收集整理界石园区、麻柳沿江开发区和城乡一体规划布局情况及招商项目情况资料，建立 园区平台招商引资项目库，并定期及时更新，为顺利开展产业招商工作奠定基20 / 34 础。 2.全面聚焦工业板块招商。 依托 “ 走出去 ” 开展招商促进活动的模式，加快推进工业招商。一是在明年上半年之 前，持续集中在珠三角地区开展重庆香港工业园招商推介系列活动，参加 8 月南非约翰内斯堡国际珠宝展和年底由香港贸发局组办的国际中小企业博览会，充分利用重庆香港工业园驻广州办事处的招商平台，重点引进电子及光学制品、软件、五金机电、珠宝、钟表、玩具、制衣、医药保健等产业知名企业；二是以招商和搭建企业交流平台为目的，积极组织相关企业参加德国汉诺威工业博览会，赴日本、韩国重点对接知名的信息电子类企业，宣传推介巴南，同时推动企业借机转型升级调结构。 依托园区平台，主动思考谋划，加快推进工业招商。一是利用园区和曙光工业园现有和即将建成的标准厂房，结合经济园区重点发展汽摩配套、信息电子、笔电配套等产业布局，谋划专题招商活动；二是结合麻柳沿江开发区 重庆医药产业园的定位，锁定行业龙头企业，制定相应招商方案，实现重点对接。 21 / 34 3.积极推进城乡一体发展。一是加强与台湾南投县的交流往来，争取把台湾南博会引入巴南，加 强与城乡一体办、区农委、区旅游局、区民政局的紧密联系，做好渝洽会生态健康城专题推介活动；二是在生态经济区大力发展都市型效益农业、温泉健康度假等产业 ,结合二环外各镇街的实际情况，打造诸如中华山水茶道文化节等城乡一体、养生养老主题招商活动。 大力抓好招商队伍建设 定期组织招商业务知识培训 。不断学习最先进的招商技巧和方法，了解最新的产业政策，及时掌握市区情变化，更新 知识，掌握重点，提高技巧，每季度不少于两次。 定期组织实地考察。一是按照科室产业分工原则，定期组 织安排科室人员实地考察学习，了解园区平台建设情况，把握园区最新招商动态；二是结合周边区县产业布局规划，组织安排科室人员奔赴实地对接交流，学习周边区县先进的招商知识经验，建立业务精干的专业招商团队。 河北渤海投资有限公司 22 / 34 2016 年工作总结暨 2016 年工作谋划 2016 年以来，在沧州市委、市政府和渤海新区党工委、管委会的正确领导和各职能部门支持下，公司各项工作取得了跨越式发展，企业综合实力明显增强，融资工作取得新突破，基础设施建设取得新进展，现 代企业制度建设进一步完善。现将 2016 年主要工作及 2016 年工作谋划，汇报如下： 一、 2016 年主要工作 综合经济实力迈上新台阶。做大做强渤海投资公司是沧州市委、市政府和渤海新区党工委、管委会的战略决策，预计到年底，公司总资产将达到 180 亿元，较 XX 年底总资产亿元增长倍，较 2016 年底增长 %；所有者权益达到 44 亿元，资产负债率较 2016年底 %，降低个百分点。办理海域使用权 7350亩。相关所属企业已实现销售收入，企业的造血机能已初步形成。 融资工作取得新突破。渤海投资公司作为渤海新区建设的投融资平台，主营业务涉及沧州渤海新区港口建设的重大产业23 / 34 结构调整和土地、能源、交通等需要政府控制的投融资项目。融资工作是第一位的，至 2016 年底，预计累计获得银行贷款合同金额亿元，到位亿元， 贷款余额亿元，其中：回购综合大港航道和防波堤等 基础设施的银团贷款 36 亿元。目前，又与民生银行达成 100亿元授信战略合作意向。积极尝试基金、 BT 和债券等模式融资，其中： BT 引资亿元；发行企业债券 10 亿元， 5 月 25 日资金到位，从而成为 2016 年沧州市第一家、河北省第三家成功发行企业债券的企业 。成功发行本期债券，将进一步优化公司财务结构，降低财务费用，创新公司融资模式，拓宽公司的融资渠道，使公司在资本市场运作方面迈出了重要一步，渤海投资公司投融资平台作用进一步凸显。 基础设施建设取得新进展。渤海投资公司紧紧围绕和服务新区建设的大局，全力推进承担的各项基础设施工程建设。在市政府和新区管委会统一安排下， 2016 年承担了 7 大类 22个子项的重点项目和重点工作，至目前，黄骅新城 “ 三横两纵 ” 快车 道、慢车道及管线工程已完成竣工验收；明珠大桥主体完工；路灯照明完成 70%；航运服务中心外装修及内部强弱电、空调及消防年底前基本完成；集中供热二期工程于11 月 13 日完成并顺利供暖；迎宾馆会议接待中心三期主体24 / 34 工程完成 80%；港城污水处理厂 12 月中下旬达到通水调试条件；圣捷污水处理厂升级改造已完成工艺流程试运行；达力普 110kv 输变电线路施工道路基塔工程、化工管廊一期工程以及装备经二路 1700 米全部完成；邯黄铁路路基填方施工队伍已进场施工；在 2016 年吹填造陆面积 11858 亩、用地填土 129 万方基础上， 2016 年 克服了协调难度大等 因素，完成嘉吉粮油填方、渤海新区核心功能区部分地块土地整理二期工程、综合港区后方吹填项目东围堤工程填方和吹填 700 万方，面积为 3100 亩，累计完成基础设施投资 13亿元，打造了良好招商引资环境，有利的促进了渤海新区经济社会发展，取得了较好的社会效益。 经营领域不断拓展。近几年，渤海投资公司利用自己独特的渤海新区投融资平台地位，先后组建了 17 家全资、控股和参股公司。今年，和美国嘉吉合作建设大豆油项目取得积极进展。目前，渤海投资公司经营领域涉及文化产业、土地整理及吹填造陆、船舶燃料供应、弱电建设与经营、绿化、房地产开发、综合港务、物流、燃气及人力资源开发等方面，为公司长远发展打下了坚实基础。 企业经济效益初显。渤海投资公司在注重社会效益的同时，25 / 34 非常重视所属企业经济效益的不断提高，利用自身优势，促使他们不断拓展市场，挖掘利润增长点，具有造血功能。 2016年是相关所属公司真正经营发展的起始年，按照沧州市国资委制定的监督考核管理办法内容，从年初开始就将经营指标落实到了各下属公司，严格预算和计划管理工作，充分调动下属公司的积极性。海丰公司至 11 月底预计完成主营业务收入亿元；域通公司全年预计实现经营收入万元；华海市政公司化工管廊项目已投入运营；锦辉绿化公司全年预计实 现经营收入 60 万元。对于圣捷污 水公司，加大力度清理欠缴污水处理费，同时积极推进委托运营工作，实现达标排放。对于集中供热公司，协调相关部门出台明确收费标准，做到应收尽收。对于参股公司，严格按照现代企业制度和公司章程要求，参与经营活动，渤海港务公司 2016 年货物吞吐量已突破 1000 万吨， 沧州中油燃气完成了主输气管道建设及与新区城市燃气公司的整合工作，具有巨大潜在经济效益。 制度建设不断完善。在 2016 年制订和修订各项管理制度基础上， 2016 年根据实际又进行了部分调整，同时出台了公文管理、值班加班、安全生产督导、合同管理以及人力资源管理方面制度，促进了公司管理水平的不断提升。同时，按照26 / 34 市委市政府和渤海新区管委会工作安排，明确了公司班子成员分工，管理职责、权限和职能，做到了工作制度 化、科学化、规范化，工作效率、效能显著提高。 企业文化和廉政工作。良好的企业文化对于企业发展所起到的推动作用已被经验证明。渤海投资公司形成了以企业精神为核心理念和以管理方式、用人机制、行为准则为外在形式的企业文化。 “ 创新、务实、廉洁、高效 ” 企业精神，具体的管理方式、用人机制、行为准则都以制度的方式固定下来，有效的引导了企业管理者和员工行为，全公司上下呈现出了“ 想干事、会干事、干成事、马上干 ” 风貌 ，有效的促进了公司各项事业的发展。 廉政工作也是企业文化建设的重要组成部分，也是保障公司各项工作顺利开展的基础。一是公司制定了廉政责任制，公开明确了工程招投标、工程管理、资金支付、竣工验收和审计等各环节人员的责任和职责。二是利用各种机会反复贯彻廉洁重要性，从一言一行、小事小节做起，防微杜渐 、警钟长鸣。三是建立了中层干部轮岗制，同时定期向全体干部员工述职。四是重大项目要求纪检监察机关参与，形成惩防工作协调配合机制。 2016 年 5 月初，公司所有中层干部集中学习了河北省交通厅在工程建设领域 “ 十大公开 ” 经典做法，27 / 34 明确将所有环节都进行公开、公示，建设阳光工程。 二、 2016 年工作谋划 工作指导思想。在沧州市委、市政府和渤海新区党工委、管委会的正确领导下，以邓小平理论和 “ 三个代表 ” 重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住省第八次党代会 “ 举全省之力打造曹妃甸新区和渤海新区两大增长极 ”和国务院批准河北沿海发展规划重大战略机遇，做大做强渤海投资公司，进一步拓展融资渠道、转变融资方式、扩大融资规模；完成承担的基础设施建设；加强内部管理，完善招投标程序；转变投资经营思路，形成持续经营新模式；坚持以人为本，努力提高员工生活品质，为渤海新区又好又快发展贡献力量。 主要工作目标 投资发展部 2016 年工作总结及 2016 年工作计划 2016 年是集团公司成立后全面开展工作的第一年，在这一年28 / 34 中，我部认真贯彻省部合作会议纪要，按照集团公司董事会各项工作部署，在公司领导的正确领导下，锐意创新，在各项重点任务上取得突破性进展，业务拓展也取得较大成效，为 2016 年的工作推进奠定了良好的基础。 一、 2016 年工作总结 在 2016 年中，我部坚持用心把握、用心工作、用心落实，积极推动了公司战略制定、上市公司资本运营、投资项目论证及立项、投资计划及管理等多方面的工作，较好地完成了上级交办的任务。同时，在项目拓展上也充分发挥了前端部门的作用，取得了较大成效。现将 2016 年我部工作开展情况总结如下： 务实创新，积极推进 集团公司发展战略制定、下属子公司重组及相关管理办法制定工作 1、通过对集团公司及下属子公司的调研，牵头完成了集团公司发展战略初稿的编制，并安排布署了集团公司下一步公司战略规划工作的推进工作及下属子公司未来的整合工作。 2、参与路桥股份国有股权划转工作，并派专人到上交所及29 / 34 中登公司完成了 股权过户事宜，集团公司正式成为路桥股份控股股东； 3、参与路桥股份非公开发行 A 股股票事宜，承担了集团公司作为认购方应完成的系列工作，为今后继续完善和打造上市公司投融资平台积累了经验。 4、完成了集团公司投资管理暂行办法的制定，进一步规范了对公司及下属子公司投资项目的管理，使投资管 理工作有章可循，有法可依。 夯实基础，圆满完成集团公司铁路、公路项目的投资任务，积极推动多种经营项目的拓展 1、铁路 完成四川成兰铁路投资有限公司的注册工作。 成西铁路、成贵铁路、成渝铁路项目的前期准备工作。主要工作包括与成都铁路局关于上述铁路合作投资项目成立公司的公司合同、章程等谈判；与铁路沿线各地市州就合作投资铁路项目、公司组建等工作展开洽谈。 30 / 34 集团公司投资计划的制定与执行 部省合资铁路项目 2016 年计划拨付部省合资铁路项目亿元，前三季度完成拨付资金亿元。其中兰渝铁路项目亿元，成兰铁路项目亿元，乐巴铁路项目亿元。较好地按工程进度完成部省合资铁路项目的投资建设。 另外，我部在成昆二线、川藏铁路、巴达铁路、达万铁 路与遂渝二线项目的前期工作推进积极作准备。 地方铁路项目 2016 年预计拨付地方铁路铁路项目亿元，第三季度完成资金拨付亿元，其中叙大