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国际经济与贸易实习日记范文 日期：xx.xx星期：四天气：晴 今天是实习的第一天经理没有交代很难的工作要求只是要求熟悉下公司的业务一天都几乎在看公司的简介产品客户邮件 公司的产品有中文简介很英文的说明我在仔细阅读了中文之后有对照了英文的翻译看了一遍学习到了一些专用的词汇以及单词 公司客户群主要集中在美国和澳洲在看了公司的邮件之后我发现每天都要发几十到几百封的建交信几乎大部分的建交信都是没有回复只有个别的1到2封得到了回复回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价等的展开有的客户询问之后就消失了 公司的样品分为册子以及实物样品介绍包括产品的编号以及尺寸大小以及墨水因为公司很多都是涉及到纺织类的东西现在很后悔当初在学校上纺织课时没有认真的听课否则也就不会对那些梭织经编等的织造方式陌生也不会对浸浆刮浆一无所知连宽幅都模糊了 因为是实习的第一天对什么事都不熟悉一天下来只感觉其他人都在忙着和客户打电话而我就在那里坐着看那些资料由于前两天公司刚从上海展会回来因此带来了很多了客户今天都忙着和客户交流以及邮寄样品在寄快递中我也发现了一个现象他们都要求最好邮费是到付的虽然每封快递的邮费不贵但是因为寄得快递太多了这样也是一笔很大的支出 经过了今天一天之后我切切实实的感受到了英语的重要性不仅要写英语邮件还必须会口语毕竟我们做的是外贸需要多练习 明天要继续加油 日期：xx.xx星期：五天气：晴 今天是实习的第二天依旧延续昨天的工作熟悉公司产品经理也没有关照要做其他事情所以一整天都在里看资料有点乏味看这别人都在那里和客户打电话讨论各种产品价格拉客户很羡慕自己也有点跃跃欲试了这两天公司主攻内贸因为在上海展会上带来了一大堆的客户需要逐一进行联系看他们需要什么 后来闲来没事我也学习那些前辈去淘宝上看同类产品他们的报价在价格方面我公司没有多大的优势首先进价就比其他贵导致在同类产品中没优势很多客户因为价格原因一直没有达成交易 今天的工作我觉得有一个方面值得我去加强的就是增加知识有个前辈问道我会不会photoshop其实我自己去学过一些但是现在几乎都已经忘记了所以我觉得各种各样方面都应该去涉及这样可以创新产品使得产品更加吸引人因此在接下来的学习中我要去学习各种各样不同的东西增加自己的见识网上有很多的教程可以去学习的我应该利用闲暇时间去学习下对自己绝对有帮助 明天应该会去学习不同的方面了经理和我聊过说其实书本上学习的很多都用不上我也发现了公司很多报价都是fob价而实务课老师教我们的是出口最好用cif虽然卖方承担的责任比较多但是会降低风险而进口的话用fob比较好这就让我疑惑了而他也提到了cif价格的构成不是简单的costinsuranceandfreight(成本、保险费加运费)对于我在单证中涉及到的索赔等的条款其实在现实中用的非常少这就是现实和书本的差距 明天要继续努力 日期：xx.xx星期：六天气：晴 实习的第三天开始了新的工作开始发布产品的信息 首先要做的自然就是熟悉产品这是必须的因此开始了解各个产品的特点属性这次转换到了设备的领域相对商品而言设备的利润更大而公司在这块上还没有起步为了跨出第一步首先要做的是就是将产品的信息发布出去因为我们公司是为其他公司做代理的因此要站在代理商的角度进行商品的宣传第一次接触b2b的网站先做国内市场为了学习经验我去福步上看了很多关于产品发布的帖子希望从中能找出些有用的信息有什么好的建议可以采用大多数帖子都是千篇一律的介绍后来我有去看了一些其他公司发布的产品信息开始写我自己的产品信息 首先你必须要去注册网站很多都是的但是也有一些要收费而我注册的都是的要填的信息很多有的感觉无从下手很想把信息完善可是有的地方不知道要填感觉很迷惑这是一个持久的工作由于产品类型很多因此在这里会花比较多的时间去做熟悉发布信息争取有客户上门 其实今天收获最大的是今天经理和我们谈的一些话他说我们要有一个认知就是我们的产品的就是贵而且要和客户指出为什么贵因为我们产品质量好而不能一直认为其他公司的便宜只要客户买了